第二十一章 碰壁

　　陳旭在周雨昕家里吃完午飯，稍作休息便找借口離開(kāi)了，秦慕然沒(méi)有跟他一道行動(dòng)，二人約定好坐晚一點(diǎn)的動(dòng)車(chē)前往魔都。

　　下午快3點(diǎn)的時(shí)候，陳旭乘坐地鐵來(lái)到輕音科技公司總部。

　　早在秦慕然沒(méi)有提議去找周雨昕推廣短片前，他就做了一份推廣計(jì)劃書(shū)，其中便有到輕音科技公司洽談合作的項(xiàng)目。

　　與中國(guó)短視頻行業(yè)格局不同，華夏國(guó)的短視頻行業(yè)呈三足鼎立之勢(shì)。輕音APP，激浪APP，西城APP將利益蛋糕一分為三，激浪APP的總部位于帝都，用戶主要集中在華北、東北地區(qū)；西城APP的總部位于山城市，華中與華西地區(qū)用戶較多；輕音APP的總部在臨安，雄霸華東地區(qū)與華南地區(qū)的同時(shí)，還在不斷蠶食激浪APP與西城APP的地盤(pán)。

　　周雨昕決定在微博幫他推廣短片還不夠，他要再加一把火，讓那些不關(guān)注明星的人也能看到自己的作品。

　　公益廣告片不像是電影與電視劇，屬性比較快餐，就像是一陣風(fēng)，很快就過(guò)去了。既然不能解決它先天不足的問(wèn)題，那就只能想辦法把這股風(fēng)變成狂風(fēng)，暴風(fēng)，乃至颶風(fēng)。

　　《幫媽媽洗腳》是1999年在央視播出的公益廣告，現(xiàn)在過(guò)去20個(gè)年頭，網(wǎng)絡(luò)上各路媒體分流了觀眾，很難再像以前那樣通過(guò)電視廣播的方式捧紅一部電視劇或者明星，但是從某種程度上講也削弱了推廣難度，畢竟改變了廣播電視系統(tǒng)一家獨(dú)大的局面。

　　到前臺(tái)說(shuō)明來(lái)意后，坐在沙發(fā)上等候一陣，青春靚麗的女接待引著他來(lái)到一間桌明椅亮的辦公室，一名帶著黑框眼鏡，身材略有發(fā)福的中年人跟他握了握手，讓到旁邊的沙發(fā)上。

　　“陳先生是吧，我是輕音APP項(xiàng)目的市場(chǎng)部經(jīng)理譚星峰，聽(tīng)說(shuō)你這次來(lái)是要跟我們談一筆廣告業(yè)務(wù)？”

　　陳旭剛要接話，外面?zhèn)鱽?lái)咚咚咚的敲門(mén)聲，剛剛出去的女接待笑著走進(jìn)來(lái)，把一杯咖啡放到他身前的茶幾上。

　　“是的，我想在輕音APP的啟動(dòng)頁(yè)發(fā)布一則廣告?！?p>　　譚星峰笑著說(shuō)道：“陳先生真是好眼力，輕音APP現(xiàn)在每日活躍用戶超過(guò)一億人次，如果能在啟動(dòng)頁(yè)那么醒目的地方登一則廣告，一定能為您的產(chǎn)品帶去許多關(guān)注度。當(dāng)然，因?yàn)閱?dòng)頁(yè)屬于黃金位置，需要一筆可觀的廣告費(fèi)……”他說(shuō)話的同時(shí)看了陳旭一眼。

　　“譚經(jīng)理，你搞錯(cuò)了，我要發(fā)布的不是產(chǎn)品廣告，是一則公益廣告?！标愋窈攘艘豢诳Х?，詳細(xì)解釋道：“這么說(shuō)吧，如果輕音APP能在母親節(jié)當(dāng)天重磅發(fā)布這則公益廣告，一定能夠給貴公司贏得良好的口碑與大眾的支持?！?p>　　他這里還沒(méi)有說(shuō)完，譚星峰臉上的笑容變得淡了一些，目光也失去剛才的熱度。

　　“對(duì)不起，陳先生，非商業(yè)性質(zhì)的廣告合作不在我的職責(zé)范圍內(nèi)。這樣吧，你先回去，晚些時(shí)候我去江總那請(qǐng)示一下，有結(jié)果了我會(huì)打電話聯(lián)系你。”譚星峰笑著說(shuō)道，雖然內(nèi)心已經(jīng)有些不耐煩，但是外在表現(xiàn)很有禮貌。

　　他作為輕音APP項(xiàng)目市場(chǎng)部經(jīng)理，每個(gè)月是有任務(wù)的，客戶給的廣告費(fèi)越高，他得到的獎(jiǎng)勵(lì)也越多，陳旭這種空手套白狼的操作只能拿來(lái)忽悠一下涉世未深的年輕人，反正他是不會(huì)上當(dāng)?shù)摹?p>　　不給錢(qián)還想讓輕音APP給你的廣告片做推廣？這話怎么說(shuō)的出口，臉皮真不是一般的厚。要知道節(jié)假日的廣告曝光率會(huì)有一個(gè)顯著提升，公司拿出資源給他做免費(fèi)推廣，不賺錢(qián)就意味著虧錢(qián)，輕音APP是商業(yè)軟件，不是慈善軟件。

　　陳旭很清楚對(duì)方是在委婉地拒絕自己，身為一個(gè)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的人，他對(duì)此表示理解，不過(guò)還是想給自己爭(zhēng)取一下，畢竟在他看來(lái)這是一樁雙贏的買(mǎi)賣(mài)。

　　“譚經(jīng)理，你先看看我拍的廣告片再做決定怎么樣？”

　　譚星峰抬起手腕看了一眼時(shí)刻表：“陳先生，我還有個(gè)會(huì)要開(kāi)，合作的事情咱們改日再談怎么樣？”

　　這話說(shuō)的挺客氣，實(shí)際上已經(jīng)在下逐客令。他覺(jué)得陳旭的腦筋有點(diǎn)不開(kāi)竅，上面已經(jīng)說(shuō)了輕音APP是商業(yè)軟件，目的是賺錢(qián)，不是為了做慈善。在這個(gè)世界上，鈔票就是一切，口碑什么的……

　　只要內(nèi)容精彩，口碑差一點(diǎn)又能怎樣，就好比那些上不了臺(tái)面的涉H直播軟件，夠下流齷齪吧，還不是大把人看。輕音APP現(xiàn)在有過(guò)億用戶，上不上公益廣告有什么區(qū)別呢。上商業(yè)廣告他有獎(jiǎng)勵(lì)拿，公益廣告有獎(jiǎng)勵(lì)嗎？

　　“譚經(jīng)理……”陳旭把手機(jī)掏了出來(lái)。

　　譚星峰皺了皺眉：“陳先生，我得走了，不然就遲到了，楊總可不是一個(gè)好說(shuō)話的人?！闭f(shuō)完這句話他把敞開(kāi)的西裝往中間抻了抻，打開(kāi)門(mén)走出去。

　　陳旭無(wú)奈地?fù)u了搖頭，跟著離開(kāi)辦公室。他能怎么辦？對(duì)方連看一看廣告片的興趣都沒(méi)有。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，輕音APP不給他機(jī)會(huì)，還有下一家呢，他可是做過(guò)銷(xiāo)售的人，這點(diǎn)心理素質(zhì)還是可以的。

　　離開(kāi)輕音科技公司總部，他給秦慕然打了一個(gè)電話，約定好時(shí)間后，訂了兩張前往魔都的動(dòng)車(chē)票，然后乘坐地鐵趕往高鐵站。

　　接近傍晚的時(shí)候，李淑萍開(kāi)著一輛奔馳車(chē)把秦慕然與行李送到他的身邊，隨便聊了幾句就回去了。

　　其實(shí)接下來(lái)的推廣計(jì)劃他可以自己去執(zhí)行，方才打電話的時(shí)候也說(shuō)過(guò)，如果她喜歡，可以在臨安多呆幾天，好好陪陪周雨昕。秦慕然拒絕了這個(gè)提議，固執(zhí)地要跟他一起去，她說(shuō)這是身為同伴的義務(wù)，難啃的骨頭不能讓他一個(gè)人死磕，就算結(jié)果是崩碎牙齒，那也得一人一顆。

　　陳旭還能說(shuō)什么，只好隨她喜好行事。

　　列車(chē)晚上7點(diǎn)21分抵達(dá)魔都，兩人從車(chē)站出來(lái)，就近找到一家快捷酒店要了兩間房。陳旭總覺(jué)得前臺(tái)看他的目光怪怪的，似乎很好奇他們的關(guān)系。

　　因?yàn)槊魈爝€有合作要談，兩個(gè)人到附近的菜館點(diǎn)了兩個(gè)菜，隨便應(yīng)付一下五臟廟，完事又在地圖上查了查，確定好明天的行程便各自返回房間休息。

　　……

　　第二天上午，陳旭坐在寬敞明亮的會(huì)客室內(nèi)，看著對(duì)面沙發(fā)上坐的秦慕然，眼神多多少少有些不自然。

　　她今天換了一件黑色露肩針織衫，下面是白色高跟鞋，不僅人拔高了一截，氣質(zhì)也有相當(dāng)大的變化，從以前清冷高傲的風(fēng)格，變?yōu)閶趁难龐频娘L(fēng)格。

　　當(dāng)然，這只是第一眼印象，看久了還是能夠發(fā)現(xiàn)她眼神里的冷漠。

　　坐地鐵過(guò)來(lái)這邊的時(shí)候，她告訴他別人問(wèn)起來(lái)，就說(shuō)她是他的導(dǎo)演助理。

　　陳旭知道她為什么換了穿著風(fēng)格，為什么要讓別人認(rèn)為她是自己的助理，不過(guò)是想那些掌握權(quán)力與資源的人物能夠高看他一眼，進(jìn)而促成合作。

　　很多時(shí)候有才華不一定能出頭，這個(gè)世界上有太多傲慢，資本的傲慢，權(quán)力的傲慢，性格的傲慢，都足以成為行業(yè)新人的絆腳石。

　　從上午九點(diǎn)十一分進(jìn)入這間會(huì)客室，一直等到九點(diǎn)三十五分，他們才見(jiàn)到魔都電視臺(tái)廣告部的周主任。

　　那是一個(gè)有著經(jīng)典地中海發(fā)型，油膩的臉上長(zhǎng)著許多褐色斑點(diǎn)的中年男子，身材肥大的讓人擔(dān)心他會(huì)把沙發(fā)坐出一個(gè)坑。

　　“陳導(dǎo)演，秦小姐?！?p>　　周金川拍著沙發(fā)扶手說(shuō)道，目光在兩個(gè)人身上移動(dòng)，不過(guò)多數(shù)時(shí)候?qū)τ陉愋裰皇俏⑽⒁黄?，便迅速轉(zhuǎn)換目標(biāo)，這時(shí)嘴角的笑容也會(huì)變得濃郁一些。

　　陳旭很討厭這樣的人，但是沒(méi)有辦法，面對(duì)權(quán)力的傲慢他只能學(xué)會(huì)看開(kāi)，告訴自己這就是小人物的生存法則。

　　“周主任，我知道咱們電視臺(tái)一直有精品公益廣告的征集活動(dòng)。我這里有一部適合在母親節(jié)播出的短片，希望您能指點(diǎn)一下?！彼恼Z(yǔ)氣中帶著一絲敬意，除了表述內(nèi)容外，還把自己放到后學(xué)末進(jìn)的位置。

　　周金川這才仔細(xì)打量陳旭一眼，微微點(diǎn)頭：“臺(tái)里是有這樣的規(guī)定?！?p>　　不只是魔都電視臺(tái)，全國(guó)每一家電視臺(tái)都有類(lèi)似的征集活動(dòng)，這是主管部門(mén)為了推進(jìn)社會(huì)精神文明建設(shè)對(duì)各省市電視臺(tái)做出的要求。

　　但是呢，規(guī)定是死的，人是活的。怎樣才算得上精品公益廣告？標(biāo)準(zhǔn)是什么，主管部門(mén)沒(méi)有說(shuō)，裁量權(quán)在各省市電視臺(tái)手中。以前看電視是居民主要娛樂(lè)方式，各大電視臺(tái)還會(huì)播出一點(diǎn)公益廣告應(yīng)付上級(jí)檢查，現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)興起不斷走下滑路，電視臺(tái)作為事業(yè)單位，為了維持機(jī)構(gòu)開(kāi)支，不得不減少商業(yè)廣告投放以爭(zhēng)取觀眾。

　　減少商業(yè)廣告投放，意味著電視臺(tái)收入降低，這種情況下掙不到錢(qián)的公益廣告自然更加不受待見(jiàn)，主管部門(mén)現(xiàn)在也是睜一只眼閉一只眼，任由省市電視臺(tái)根據(jù)自身情況運(yùn)營(yíng)，向社會(huì)層面征集精品廣告的要求也就變成了一張廢紙。

　　那么，它就真的沒(méi)有存在意義了嗎？

　　答案是有的，用來(lái)給那些有深厚背景的年輕媒體人一個(gè)豐富履歷的機(jī)會(huì)，而陳旭顯然不在這個(gè)行列。

　　秦慕然從兜里拿出手機(jī)，解鎖屏幕后推到周金川面前：“周主任，這就是陳導(dǎo)的作品，連周雨昕小姐看了都說(shuō)好?！?p>　　“大明星周雨昕？”

　　周金川愣了一下，看向陳旭的目光有了改變。

　　“您先看一下片子吧?！鼻啬饺簧斐鍪[蔥玉指在手機(jī)屏幕中間一點(diǎn)，播放器開(kāi)始運(yùn)行，揚(yáng)聲器傳出女人與孩子的對(duì)話聲。

　　不一會(huì)兒，進(jìn)度條走完，畫(huà)面歸于沉寂。

　　秦慕然說(shuō)道：“您覺(jué)得這則公益廣告片怎么樣？”

　　“拍得不錯(cuò)?！边@不是恭維，周金川說(shuō)的是實(shí)話，他能夠從劇情人物的一舉一動(dòng)，一言一行看出導(dǎo)演的才華，劇組人員的努力。

　　“如果魔都電視臺(tái)能夠在黃金時(shí)段播出這則公益廣告，周雨昕小姐會(huì)在微博轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊，我想這會(huì)對(duì)魔都電視臺(tái)的形象帶來(lái)積極影響?！?p>　　為了順利達(dá)成目的，秦慕然又在下面添了一把火。

　　周金川吃了一驚，不過(guò)認(rèn)真地想一想又釋然了，周雨昕會(huì)這么做，很大程度是為提升個(gè)人形象，圈一波大齡粉絲。

　　秦慕然說(shuō)得對(duì)，如果魔都電視臺(tái)能夠播出這則公益廣告，會(huì)給觀眾帶來(lái)好印象，贏得許多好感，可是這跟他有什么關(guān)系？電視臺(tái)是電視臺(tái)，他是他，觀眾感動(dòng)的一塌糊涂又怎樣？他們會(huì)拿出口袋里的錢(qián)給他嗎？還是說(shuō)有漂亮的小姑娘愿意奉獻(xiàn)出自己的身體？

　　“很好，很好。”

　　周金川把茶幾上的手機(jī)拿起來(lái)橫豎看了看，過(guò)了一會(huì)兒遞還給秦慕然。

　　“秦小姐，請(qǐng)你把短片發(fā)到我的微信上，等臺(tái)長(zhǎng)回來(lái)我會(huì)第一時(shí)間拿給他過(guò)目，你們知道的，電視臺(tái)有規(guī)定，像這種不在計(jì)劃內(nèi)的安排必須征得臺(tái)長(zhǎng)同意才行?！?p>　　秦慕然接過(guò)自己的手機(jī)，發(fā)現(xiàn)微信通訊錄里多了一個(gè)用沙灘照做頭像的新朋友，備注都做好了------魔都電視臺(tái)老周。

　　她沒(méi)有說(shuō)什么，把手機(jī)裝進(jìn)口袋放好。

　　陳旭皺了皺眉，他不是那些剛剛走出大學(xué)校門(mén)的年輕人，畢業(yè)后做了幾年銷(xiāo)售，沒(méi)少跟中基層事業(yè)單位的人打交道，很清楚他們想要什么。

　　“這樣，我還有點(diǎn)事，就不陪你們了，晚些時(shí)候咱們?cè)俾?lián)絡(luò)好不好？”

　　周金川站起身來(lái)，很有禮貌地對(duì)著陳旭伸出右手：“陳導(dǎo)演真是才華橫溢啊，年紀(jì)輕輕就能拍出這么優(yōu)秀的作品，日后肯定能有一番作為?！?p>　　陳旭把手伸出去跟他握了握，皮笑肉不笑地回了一句：“您過(guò)獎(jiǎng)了?！?p>　　周金川又走到秦慕然身邊，跟她握了握手，整理一下剛好能夠遮住大肚腩的西服，推開(kāi)會(huì)客室的門(mén)走出去。