會議如期而至，來自全國各地，尤其是BJ區(qū)域的各個學校的校長，教育系統(tǒng)的相關(guān)領(lǐng)導都紛紛來到人大附中，教育改革，在推行新高考改革，BJ作為第二批新高考改革的推行區(qū)域，以新高考為會議主題，正符合各校的需求，會議邀請了BJ區(qū)域教育系統(tǒng)的專家和領(lǐng)導，從新高考動向解讀，到各校實施新高考的探索，進行了深度的探討。
劉海川等人來到會場，但好想也沒有需要他們需要做的事情，講解知學網(wǎng)，總部已經(jīng)派來專門的講解員來講解，人家是專業(yè)講解員，標準的話術(shù)，專業(yè)的背景，以及身經(jīng)百戰(zhàn)的會場實戰(zhàn)，自然要比劉海川等人講的要好。福寶小聲對劉海川說：他們講的時候，你要在旁邊聽，聽他們講的每個細節(jié)，這是一次很好的學習機會。
劉海川“哦”來一聲，他知道，雖然自己已經(jīng)可以講解知學網(wǎng)，演示系統(tǒng)了，但他想看看總部派來的專業(yè)講解員，究竟能夠講到什么水平。自己比專業(yè)的，究竟差多遠。
銷售們把自己的意向客戶，或者是核心客戶，都紛紛約到了會場，劉海川被分到了任務，協(xié)助簽到處的同事給客戶做簽到，并分發(fā)手袋，看著一個個被發(fā)出去的手袋，劉海川很開心，這些袋子，都是自己裝的，又都由自己的手，遞交給客戶，總算是為這次會議，做了些貢獻。雖然在他看來，這些所謂的貢獻，是那么的沒有技術(shù)水平和含量，只是簡單的不能再簡單，但是，他也覺得這是體現(xiàn)他價值的地方，剛剛?cè)肼殻偷脧幕A(chǔ)做起，雖說在昨天裝手袋，是個體力活，累活，苦差事，但這個苦，劉海川覺得不算什么，他能吃的了，也愿意吃。
上午的會議，都是教育界專家和大咖做匯報，會場被擠得水泄不通，座無空席，劉海川擠到會場的最后面，手里拿著筆記本和筆，聽著專家做匯報和分享，自己則一一的把重點記在筆記本上，雖說自己之前在批改網(wǎng)的時候，做的也是這一行，但能夠參加這樣級別高，又如此專業(yè)的會議，他還是第一次，他深知自己想要以后在這個圈里混，就必須提高自己的專業(yè)水平，就得學習很多，懂很多。
中午會議結(jié)束，參會的各校校長紛紛走出會場，大家開始瀏覽在會議室門口的各個產(chǎn)品展示大屏，劉海川與從總部派來的演示員站在知學網(wǎng)的展示大屏前，他要跟總部來的，學習講解和演示產(chǎn)品。
一些學校的校長們看到知學網(wǎng)的宣傳易拉寶，頓時對知學網(wǎng)來了興趣，紛紛走到大屏前要了解系統(tǒng)，演示員標準的動作和話術(shù)開始：“首先，我們先看一下通過考試，采集學生學情，可以看到對于本次考試的精準學情分析以及知識點得分情況?！毖菔締T打開一個又一個頁面，系統(tǒng)又跳轉(zhuǎn)到一個又一個頁面，動作熟練，各系統(tǒng)之間的鏈接連貫，可以看出來，演示員對系統(tǒng)的操作已經(jīng)非常熟悉來。
劉海川盯著屏幕，聽著演示員標準的話術(shù)，自嘆不如，雖說自己目前已經(jīng)能夠很好的演示產(chǎn)品來，但是，想要達到演示員這樣的水準，自己還差得遠，他也沒有演示員這樣的自信和魄力，而自信的基礎(chǔ)，源于對產(chǎn)品和系統(tǒng)的熟悉，以不變應萬變，盡管客戶問了一堆問題，中途打斷幾次，演示員還是不慌不忙，臨危不懼，最終幾個觀看演示的校長，滿意的點了點頭，劉海川心里，也給演示員豎起了大拇指。
他想，我終究有一天，也會達到這樣的水平，講的會比你更好。這是他心里的愿望，他相信自己會實現(xiàn)的，這個愿望對于他來說，只要努力，就會實現(xiàn)。
會議最后的壓軸，是知學網(wǎng)的總經(jīng)理丁總，做整體匯報，丁總是誰，劉海川聽說過，他只知道，他的上級是福寶，福寶的上級是?？?，而?？偟纳霞?，就是丁總。丁總是知學網(wǎng)的創(chuàng)始團隊之一，是個十分儒雅的博士。能夠從教育教學產(chǎn)品等多個角度去做匯報，所以，丁總的匯報，劉海川肯定是要聽的，因為丁總講解知學網(wǎng)的高度和深度，肯定是其他人所不能比擬的。
主持人介紹：“下面，有請知學網(wǎng)總經(jīng)理，丁博士給大家做分享?！爆F(xiàn)場掌聲雷動，關(guān)于知學網(wǎng)，來參會的很多校長并不陌生，所以，大家也想一睹這個丁博士的風采。
丁總沒有上來就將產(chǎn)品，更沒有講國家政策，而是從市場需求，從教師備課，學生學習的角度，開始以情景故事帶入：“大家都知道，現(xiàn)在老師要備課，要教學，要教幾十個，甚至更多的學生，很難實現(xiàn)每個學生都兼顧到，精準教學無從談起?！眲⒑４ú碌搅?，知學網(wǎng)的產(chǎn)品理念，就是精準教學，那么如何實現(xiàn)精準教學，就要先講精準教學是學校師生教學的剛需所在。
劉海川認真聽著丁總的匯報，小心的做著筆記，知學網(wǎng)老大講的話，他必須要熟記于心。
丁總匯報完，幾個名校的校長帶頭鼓起掌來，會議的最后一項，是名校校長的圓桌沙龍，坐在圓桌上的，分別是BJ一零一中學的熊副校長，BJ十二中的李校長，人大附中西山分校校長等。
熊校長第一個發(fā)言：“我想說的是，剛剛聽到丁總講知學網(wǎng)，我收獲頗多，以前，總是聽科飛集團的人介紹知學網(wǎng)如何如何，他們的大數(shù)據(jù)精準教學系統(tǒng)如何如何，但今天聽完丁總的匯報，我覺得我們一零一中學中學，下一步還真得和科飛集團好好溝通交流一下，跟丁總好好聊一下?！?p> 能夠在如此公開的場合，給科飛集團站臺，這一零一中學的校長，還真敢講話，劉海川心里想，旁邊的福寶小聲湊到他耳邊：“這話，只是一零一敢說，人大附就不敢說?！?p> “為啥？”劉海不解的問。
“因為，人大附中是正統(tǒng)的學校，代表了很多官方的東西，所以，他不敢亂說話。但一零一就不一樣了，自己辦學有特色，本身就是一所個性化人才培養(yǎng)學校，所以校長們都敢大膽講話?！?p> “那，我們下一步是不是又得跟一零一展開深度合作？”劉海川聽剛才熊校長講話，好像是這個意思。
福寶笑了笑，沒有說話，他又補充了一句：“這個，你得問銷售了?！?