第三十五章 再談合作
五月初一，沈萍帶了幾人給王濟(jì)民帶回的壇子洗刷干凈，裝了兩種腌菜各四十壇子，酉時(shí)裝船運(yùn)去南津鎮(zhèn)食為天。
天色黑透船只就到了南津鎮(zhèn)外，姜宏維和王濟(jì)民幾人給搬運(yùn)到食為天后院，又帶回五百斤的洋芋蛋子和兩樣壇子各一百只。
阮清帶人給洋芋蛋子切了芽塊，種在村里的各家菜園里。
沈萍和劉嬸子也帶人刷洗了菜壇子，給分裝了不同腌菜存在倉(cāng)庫(kù)里。還送了些腌菜進(jìn)了腹地為開(kāi)田的勞工添菜。
這段時(shí)間，村委會(huì)為了傾力增加生產(chǎn)力，已經(jīng)派出幾組人往不同的方向，不同的鎮(zhèn)子找短工，順便帶回來(lái)農(nóng)具和牲口和種子，在腹地劃分地塊開(kāi)墾種植短期高產(chǎn)的作物，甚至連木薯也種了些。
五月初五，阮清把小白留在村里，她和阮玉成再次趕著騾車(chē)來(lái)到云客來(lái)，送了兩百只雞和兔子，一百壇子的腌菜。其中細(xì)瓷藍(lán)花的高檔腌菜二十壇子，得銀子一百九十兩。
董掌柜和張大廚樂(lè)的見(jiàn)牙不見(jiàn)眼的，一定要招待阮清父子。雞米花和手抓餅生意火爆的很，尤其是全國(guó)各家云客來(lái)一起做，獲利豐厚的難以估計(jì)。
現(xiàn)在南津鎮(zhèn)分號(hào)又有了小咸菜帶動(dòng)，生意比平時(shí)上浮了三層，東家一再的肯定董掌柜和張大廚，年終的紅包必不小。各處掌柜聞聲而動(dòng)，紛紛來(lái)信求支援點(diǎn)咸菜，價(jià)錢(qián)不是事！不少的官員和富戶就為一壇子小咸菜圍堵董吉昌。
聽(tīng)說(shuō)華陽(yáng)王愛(ài)妾虞側(cè)妃懷了身孕，不思飲食，偶爾吃了腌制酸筍，就心心念念的放不下。華陽(yáng)王為此已經(jīng)召見(jiàn)了董七，索要咸菜了。董啟昌就為這事流連在華陽(yáng)王封地，一直未返回京城。董七交代董掌柜，一定要留住阮阮玉成詳談咸菜供貨的事情。
董掌柜一早派人打聽(tīng)了初五阮玉成送貨的事情，給董啟昌發(fā)了消息。這邊見(jiàn)到阮家爺倆，連忙請(qǐng)進(jìn)掌柜專用房間，張大廚親自上茶水和點(diǎn)心，云客來(lái)上下客氣的不得了。
正寒暄著，門(mén)口進(jìn)來(lái)一位二十左右的年輕人，小麥色的膚色，濃眉細(xì)眼，鼻梁英挺，薄唇微斂，一襲棉布青色長(zhǎng)袍，腰系絲絳，襯托出修長(zhǎng)身形。除腰系一青色荷包，周身無(wú)一處金玉點(diǎn)綴之物，卻顯雍容儒雅，風(fēng)度翩翩。
董掌柜連忙上前，“七少爺，您回來(lái)了！”董七微微頷首，看向客座的阮家父子，董掌柜的立即上前介紹，“這位是阮玉成阮先生，這是阮家小四郎?！比钋逶谕夥Q自己是行四，人家叫她小四郎。
董掌柜又對(duì)阮家父子介紹董七，“這是我們東家，董啟昌，董七少爺?！?p> 董七和阮玉成相互抱拳見(jiàn)禮后重新落了座。二人的話題再次說(shuō)到了咸菜的事情，董啟昌提出購(gòu)買(mǎi)包銷阮玉成村里所有腌菜，希望他能更多提供，價(jià)格可以商量。
阮玉成同意，但產(chǎn)量是有限的，畢竟村里不可能全力生產(chǎn)腌菜，而且自己村里的食為先也要用的。價(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)很高了，阮玉成代表村里不同意再漲價(jià)，不過(guò)是咸菜，又不能做主食。以后還可以其他地方合作嘛。
董啟昌聽(tīng)‘其他’，眼里精光閃過(guò)，“阮兄出手，必是不凡，不知道我們?cè)鯓雍献?？?p> 看看雞米花和手抓餅的效應(yīng)，看看小咸菜的影響，也不提他暗訪過(guò)食為先，感嘆那里的粥和餅簡(jiǎn)單而不凡的美味。董啟昌很期待再次合作，給他的商業(yè)帝國(guó)帶來(lái)的震動(dòng)。
阮玉成喝了口茶，“我在書(shū)上看到一種法子，可以讓運(yùn)輸船速度大幅度的加快，不知道對(duì)東家有無(wú)意義？”
董七可以開(kāi)鋪?zhàn)颖椴既珖?guó)，涉及多行業(yè)，自然是免不了大量行商走貨的。陸路運(yùn)輸，最快的工具就是馬車(chē)，但運(yùn)輸量受到限制。水路運(yùn)輸用船，靠人力槳?jiǎng)澊说饺瞬坏?，量大速度卻是不行。
但現(xiàn)在舉國(guó)混亂，各自為政，雖然在運(yùn)輸派了不少的高手，遇到土匪強(qiáng)梁，貨物的安全還是得不到保障，賠款容易，卻是容易失去商業(yè)信譽(yù)，很是讓他頭痛。
不僅是他，但凡商場(chǎng)中人都是如此。如果能改變運(yùn)輸?shù)乃俣龋赡芫蜁?huì)成為商場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。
董七也自負(fù)出身世家，打小也沒(méi)少讀書(shū)，怎么沒(méi)有看到這樣的好東西？一個(gè)農(nóng)民，識(shí)幾個(gè)字罷了，他能有什么好辦法？
但想想短短時(shí)間，云客來(lái)在阮氏身上得到的好處，他決定再賭一把，“哦？有這樣的好東西？不知道阮兄有幾成把握？”
“十成！”阮玉成肯定的說(shuō)。他是十足的相信阮清的！
董七嚴(yán)肅了，站起來(lái)背了手在屋里踱步思考，船速如果解決，可以說(shuō)不僅他的商業(yè)帝國(guó)立即解決很大的難題，就是拿下全國(guó)的水上運(yùn)輸，又有誰(shuí)能爭(zhēng)鋒？
轉(zhuǎn)了一會(huì)兒，董七鎮(zhèn)靜下來(lái)，重新落座，語(yǔ)氣多了慎重，“不知道阮兄如何開(kāi)價(jià)？”
“我們村以后可能還會(huì)在不同的城鎮(zhèn)開(kāi)店，如果毗鄰云客來(lái)，希望董老板照拂！”阮玉成抱拳，客氣的說(shuō)。
老虎村還有可能再開(kāi)小吃店，他們的飯菜和經(jīng)營(yíng)的方式也給了云客來(lái)很好的啟發(fā)。說(shuō)照顧，不過(guò)是關(guān)照地方勢(shì)力和用糧用布而已，微末細(xì)節(jié)，不值一提。董七覺(jué)得簡(jiǎn)直就是白給了他天大的好處。想想實(shí)在不好白要了這樣的甜頭。
“這樣吧！如果阮兄村子開(kāi)店，不管哪個(gè)城鎮(zhèn)，只要有我云客來(lái)，就在附近提供二進(jìn)院子的店鋪，我董記的鋪?zhàn)影催M(jìn)貨價(jià)給阮兄。一般的官府和江湖勢(shì)力還是可以通融的。阮兄只管帶村里人做生意。”
董七說(shuō)完，又掏出一塊羊脂暖玉包金鏤刻，“這是我的最高董記印鑒，憑此可以調(diào)動(dòng)銀兩物資人力。如果阮兄有事，我又不能及時(shí)得信，阮兄就拿它去任意一家董記鋪?zhàn)泳涂??！?p> 隨即，董啟昌又對(duì)董掌柜的說(shuō)，“傳令董家旗下所有生意鋪?zhàn)樱灰钚趾屠匣⒋逶谖覀兊乇P(pán)上開(kāi)鋪?zhàn)?，全力照拂，提供二進(jìn)鋪?zhàn)?，所有貨物按進(jìn)價(jià)給貨?！?p> 董七按二人議下的條款寫(xiě)了合同契約，蓋上自己的印鑒紅印后，請(qǐng)阮玉成簽字。阮玉成讀了遍，沒(méi)問(wèn)題，看看阮清，阮清輕輕點(diǎn)了點(diǎn)頭。阮玉成也慎重的簽下了名字，印了指印。一人一份。
阮玉成拿出一張紙，上面用鉛筆畫(huà)出帆船的構(gòu)造和書(shū)寫(xiě)的使用方法。鉛筆畫(huà)很仔細(xì)，容易看懂。但對(duì)于使用，董七還是不明白的，順風(fēng)快，可以理解風(fēng)力推動(dòng)，逆風(fēng)不就會(huì)增加阻力嗎？
關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，阮玉成也是不理解，阮清有解釋過(guò)，他還是聽(tīng)不懂。看到這個(gè)世家子弟也是一臉懵逼，阮玉成故作高深，“這個(gè)一句兩句的，也說(shuō)不清楚，做出來(lái)使用，你就明白了！”又對(duì)董七說(shuō)了村里打算在吳堡鎮(zhèn)，豐城、南泰三處開(kāi)食為天的打算。
董七立即交代傳令三處云客來(lái)分號(hào)附近備二進(jìn)店鋪，按食為天格局準(zhǔn)備，等食為天入駐。這邊立即召集了工匠好手改造運(yùn)輸船不提。
阮玉成父子告別董七和董掌柜，揣了契書(shū)和玉信，拎了張大廚備的點(diǎn)心和菜肴回到食為天。