林飛的注意力完全被剛剛的對(duì)話吸引了，這時(shí)他才意識(shí)到，原來二手車貸款業(yè)務(wù)這么賺錢，最重要的是，孫磊真的和丁文廣開戰(zhàn)了。
“林飛，孫磊一定會(huì)找你?！倍∥膹V突然的一句，讓林飛心一驚。
“那我怎么辦？”林飛問。
“畢竟孫磊和張曉溪是一伙兒的，那么我們這邊的業(yè)務(wù)只能靠你努力了?！倍∥膹V接著說，“之前，我一直以為是和張曉溪對(duì)接，我胸有成竹，可是沒想到，張曉溪還和我留一手，現(xiàn)在孫磊一定會(huì)去和張曉溪一起拉攏你?！?p> 林飛才恍然大悟，似乎明白了張曉溪錄音的目的，連忙又問：“那我怎么辦？”
“先下手為強(qiáng)，你明白這個(gè)道理嗎？”丁文廣慢慢的說，“先下手之所以為強(qiáng)，就是趁敵不備一下手就讓對(duì)手重傷，讓他們沒有能力反抗，打敗對(duì)手，保自己安全！”
林飛回想起那天宋偉動(dòng)手，確實(shí)出其不意攻其不備。
丁文廣接著說：“孫磊和張曉溪如果找到你，你就假裝答應(yīng)他們，我這邊幫助你，把你的業(yè)績(jī)做起來，先下手為強(qiáng)不只是針對(duì)我說的，也一樣是針對(duì)你說的。我這邊是經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)爭(zhēng)，你那邊是業(yè)績(jī)戰(zhàn)爭(zhēng)，你懂嗎？”
林飛明白，銀行就是靠業(yè)績(jī)來說話的，可是他心里還是隱隱的不想和孫磊由什么接觸，想起孫磊的臉，他就有點(diǎn)害怕，盡管那天孫磊只是呵斥他了幾句。
回到銀行，林飛靜下心，仔細(xì)研究了一下二手車和二手車貸款業(yè)務(wù)：賣價(jià)十萬元的二手車，早些年最高差不多有一萬元利潤(rùn)，但是隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，信息透明，而且滿條街都是二手車店，競(jìng)爭(zhēng)越來越多，利潤(rùn)越來越低，所以丁文廣努力促成與銀行的二手車貸款業(yè)務(wù)合作，確實(shí)是非常聰明的決策，別的二手車商都是用網(wǎng)貸合作，利息高，鋼山銀行業(yè)務(wù)一旦開展，別的渠道貸款都會(huì)失去競(jìng)爭(zhēng)力。
銀行方面，他交保證金防止客戶逾期，而且他自己有配合銀行一起“催收逾期貸款”的能力，銀行又有利息賺；利潤(rùn)方面，購車只需要首付30%，銀行利率也不高，10萬元的車，3萬元就可以買到，貸款最長(zhǎng)可以3年，車主每月還款額也很非常低，壓力小，勢(shì)必會(huì)增加銷量。
加之這三年里，丁文廣可以鎖定車輛的保險(xiǎn)、維修、保養(yǎng)、美容等等，整體利潤(rùn)確實(shí)很可觀。而且還有最重要的一點(diǎn)，二手車定價(jià)評(píng)估浮動(dòng)性也很大，這里面就還有漏洞可抓，舉個(gè)例子說明：本來9萬元的車，評(píng)估價(jià)格可以到10萬，能貸款7萬元，所以，雖然貸款材料上寫的是車主買了10萬元的車，實(shí)際上車主相當(dāng)于花2萬元就把9萬元車的首付搞定了，這樣又可以增加一部分客戶。
林飛僅僅用了幾小時(shí)就基本了解了運(yùn)作模式，他初步估計(jì)了一下，丁文廣現(xiàn)在投入的700萬保證金，可以做7000萬的貸款業(yè)務(wù)，也就是說，這7000萬的貸款做完，丁文廣能賣出價(jià)值差不多9000萬的車。而10萬一臺(tái)的車或許能有1萬的利潤(rùn)，可是50萬一臺(tái)的車卻不可能有5萬的利潤(rùn)，林飛只能大致估算，這700萬保證金用完時(shí)，丁文廣至少能賺回來700萬，超過百分之百的回報(bào)率，而且風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁銀行，怪不得他們搶著做。
林飛正計(jì)算著，張曉溪回來了，此時(shí)的林飛看見張曉溪卻多出來一絲不自在的感覺，果然，張曉溪開口了：“林飛，我和你說個(gè)事情?！?p> …
丁文廣在辦公室里看著文件，宋偉急匆匆的走進(jìn)來。
“丁總，打聽到了，申鵬他們準(zhǔn)備要交1000萬保證金！”宋偉緊張的說。
“消息準(zhǔn)嗎？1000萬啊，他們還挺有貨?！倍∥膹V并沒有太意外，慢悠悠的說，“申鵬的資金流應(yīng)該沒這么大，難道孫磊找到了金主？”
“我也是和申鵬的一個(gè)銷售經(jīng)理那問的，他以前欠我人情，應(yīng)該不能騙我。但是他也不知道資金是怎么來的?！?p> “沒事兒，大偉，別擔(dān)心。”丁文廣站起身看著窗外，“700萬的投入是我經(jīng)過計(jì)算的，市場(chǎng)需求量就那么大，我們沒必要現(xiàn)在追加投入，只要我們下手夠快，我們?nèi)匀粫?huì)站在利益最高點(diǎn)?！?p> “可是憑林飛自己能辦到嗎？”宋偉嘗試著問，“而且，我不明白…”他欲言又止。
丁文廣回過頭：“你是想問我為什么這樣對(duì)林飛是嗎？”
“是啊，丁哥。我確實(shí)沒看懂您的用意?！?p> “還記得今天我說的話嗎？”丁文廣笑著說：“先下手為強(qiáng)?！?p> 宋偉不解的問：“我還是不懂?！?p> “哈哈，大偉，你東屯大偉的名號(hào)到現(xiàn)在仍然這么響，可是你這個(gè)腦袋怎么還不長(zhǎng)進(jìn)長(zhǎng)進(jìn)啊?！?p> “我真是這些天沒想明白啊，而且您說先下手為強(qiáng)，我就更不懂了?！?p> 丁文廣看著一臉疑問的宋偉，“其實(shí)我早就料到會(huì)有人跳出來和我們競(jìng)爭(zhēng)，即使不是申鵬孫磊，老六和張權(quán)那邊，也有可能出動(dòng)靜。而銀行那邊，苗行長(zhǎng)之前和我說，把一線業(yè)務(wù)交給張曉溪來做，我們公司業(yè)務(wù)員來給張曉溪做輔助，可后來老趙又安排了林飛和張曉溪一起來做，我更斷定，一定是有開展兩家業(yè)務(wù)的打算，所以我根本不意外?！?p> “丁總，你知道我文化少，不知道怎么夸你，我就會(huì)老謀深算這個(gè)成語?！彼蝹ズ俸俚恼f。
“我這叫深謀遠(yuǎn)慮，你沒事也看看書?！?p> “對(duì)，對(duì)。”
丁文廣接著說：“而且我知道，一旦有了另外一家，即使那天我沒有沖動(dòng)的對(duì)張曉溪，她也不會(huì)全力幫我，因?yàn)樗恢迸挛?。所以，你以為拉攏林飛是我真怕那段錄音？而是林飛他就是一張白紙，如果這張紙是我的，那我怎么寫，他就得怎么做！何況，他現(xiàn)在還是張曉溪的所謂證人，如今變成我的人，我名利雙收，這樣不好嗎？”
宋偉點(diǎn)著頭仔細(xì)的聽。
“所以，先下手為強(qiáng)，防患于未然，放眼整個(gè)鋼山商業(yè)銀行，我必須拉攏林飛。”
聽了丁文廣的分析，宋偉恍然大悟：“那丁總，至于林飛，您是想利用還想重用？”
“看他自己怎么表現(xiàn)吧，但至少他一定會(huì)為我所用?！倍∥膹V自信的點(diǎn)了一支煙，“上次看監(jiān)控，他不是在那輛Z4前面徘徊好久嗎，你把Z4保養(yǎng)一下，下午給林飛送去?！?p> 張曉溪這邊和林飛剛剛說完自己的意思，林飛故作驚訝：“那以后就是我對(duì)接丁總的業(yè)務(wù)，你對(duì)接新公司？”
“對(duì)，領(lǐng)導(dǎo)就是這么安排的?！?p> 林飛心想，正好。我好好的幫丁總，可是對(duì)手是張曉溪啊，自己能做過她嗎，于是他問：“姐，那我們各做各的，我是新員工啊，也沒有權(quán)限簽字啊?！?p> 張曉溪笑著說：“你小子夠幸運(yùn)了，領(lǐng)導(dǎo)說你和他一組?！?p> “趙叔…哦不是…趙主任？”
“對(duì)啊，你的業(yè)務(wù)都由他簽字。”張曉溪笑著說。
林飛竊喜，找個(gè)機(jī)會(huì)給丁文廣打去了電話：“哥，趙主任和我一組負(fù)責(zé)廣鑫的車貸，曉溪姐他負(fù)責(zé)另一邊。”
“哦？那可真是太好了，哈哈?！?p> “是啊，我不用去面對(duì)孫磊，我全心全意跑你這邊業(yè)務(wù)?！?p> “你加油干，哥也一定全力幫你?！?p> “嗯，好。”
掛電話后，丁文廣滿意的微笑，閉上眼睛仰在沙發(fā)上，他微開的嘴角就好像在蔑視對(duì)手，也更像撕開戰(zhàn)斗的裂縫。
林飛這邊得意了起來，他此刻想的是貸款提成，下個(gè)月開工資他得讓爸媽高興一下。
與此同時(shí)，張曉溪若有所思的看著窗外，那側(cè)臉的美，像極了芙蓉花，眼睛眨一眨，在等待陽光伴她綻放。