第六十三章 準(zhǔn)備擴(kuò)招

　　訂好了員工的工資，許媽便對許逸陽說：“兒子，我心里倒是有兩個(gè)合適的人選，就是不知道你能不能瞧得上。”

　　許逸陽笑道：“媽，你大概介紹介紹?！?p>　　許媽點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“這兩個(gè)姑娘，一個(gè)是我在服裝廠時(shí)候的工友，一個(gè)是工友的閨女，年紀(jì)都不大，大一點(diǎn)的20出頭，小一點(diǎn)的才剛20，不過倆孩子都挺好的，知根知底，要不我先叫過來你看看，要是不合適媽再找別的?！?p>　　許逸陽說：“行啊媽，我沒意見，主要是跟你配合，你覺得好就行?！?p>　　許媽說：“那也得讓你見見，另外該干什么樣的工作、怎么干，媽也不知道，還得你跟人家安排。”

　　“行?！痹S逸陽答應(yīng)下來，說：“媽你看著約個(gè)時(shí)間讓她們過來聊聊吧?！?p>　　許媽便說：“那我現(xiàn)在就去找?！?p>　　許逸陽驚訝的問：“不用這么著急吧？”

　　“當(dāng)然著急了?！痹S媽說：“你的招生廣告明天就打出去了，到時(shí)候肯定有很多人來報(bào)名，今天要是先把人定下來，明天不就能來給你幫忙了嗎？”

　　說著，許媽又道：“你這不是還要裝音箱什么的嗎，你先忙著，媽一會就回來?！?p>　　許逸陽一想也是，自己要擴(kuò)招十八個(gè)班，兩三千人，明天報(bào)紙頭版一播出，估計(jì)很多家長會蜂擁而至，到時(shí)候肯定會非常忙碌。

　　如果今天能先把兩個(gè)員工定下來，明天就能過來幫忙了。

　　許媽這邊匆忙就去找人了，許逸陽便把前買的擴(kuò)音系統(tǒng)裝了起來，又把投影儀也調(diào)試好。

　　都弄好之后，媽媽還沒回來，許逸陽便留了個(gè)條子，告訴媽媽，自己出去找找零食飲料的貨源，要是人來了，就麻煩她們等一會。

　　離開少年宮，許逸陽找了一家規(guī)模比較大的批發(fā)部，跟對老板談好了零食飲料供貨送貨的相關(guān)事宜。

　　批發(fā)部為了積極拓展下線，服務(wù)都非常周道。

　　只要你拿他的貨，市區(qū)內(nèi)都是免費(fèi)送貨上門，而且他們備貨品種很全，市面上的零食飲料基本上應(yīng)有盡有，非常方便。

　　許逸陽跟對方談好價(jià)格之后，先定了一批零食飲料，讓對方稍后送貨到少年宮，自己便先趕了回去。

　　他剛到少年宮，許媽帶著兩個(gè)女孩子也到了。

　　兩個(gè)女孩看著都挺穩(wěn)當(dāng)，大一點(diǎn)的叫杜文娟，今年23歲，當(dāng)初上了一所職高、學(xué)了點(diǎn)服裝設(shè)計(jì)、加工方面的技術(shù)，然后就一直在服裝廠做工，不過她年前和許媽一樣都被裁了，現(xiàn)在正在找工作。

　　另外一個(gè)年紀(jì)小一點(diǎn)的叫張寧，是許媽以前工友的女兒，今年20歲，沒考上大學(xué)，于是就輟學(xué)打工了，先前在服裝店干銷售，不過一個(gè)月才三百塊錢，聽許媽一說這邊的工作情況，就歡天喜地的過來了。

　　許媽熱情的向許逸陽介紹完這兩個(gè)姑娘，又跟她倆說：“文娟、寧寧，這就是我兒子，許逸陽?！?p>　　杜文娟見他比自己還小好幾歲，一下子也不知道該怎么稱呼，于是便有些拘謹(jǐn)?shù)恼f：“你好……”

　　一旁的張寧性格倒是活潑一些，笑嘻嘻的說：“許老板好。”

　　看起來，杜文娟這種做技術(shù)工出身的，應(yīng)該沒有張寧這種做過一兩年銷售的性格更開朗。

　　許逸陽跟兩人打過招呼，便根據(jù)兩人的性格表現(xiàn)，做了一個(gè)大概分工。

　　張寧做過銷售，見了生人也沒什么拘謹(jǐn)，溝通很順暢，所以讓她來做學(xué)生家長的報(bào)名接待，以及兼顧文具、零食飲料的銷售。

　　杜文娟年紀(jì)大一些，而且在服裝廠是裁縫，做事應(yīng)該心細(xì)，所以就讓她來負(fù)責(zé)做學(xué)員登記、課時(shí)登記、賬目登記以及其他的統(tǒng)計(jì)類工作。

　　至于許媽，一方面監(jiān)督她倆工作，一方面盤賬目和庫存。

　　而工作時(shí)間方面的安排，許逸陽定的是，周一到周五的下午五點(diǎn)到八點(diǎn)，周六日的全天。

　　許媽一聽說許逸陽周一到周日都要排課，急忙跟他說：“兒子，你不能一個(gè)禮拜七天全教課??！怎么也得給自己留個(gè)休息的時(shí)間?！?p>　　許逸陽說：“媽，周一到周五都是兩節(jié)課，很輕松的?！?p>　　許媽認(rèn)真道：“那也得給自己留點(diǎn)余地，你說你萬一累了，想休息休息，一周七天你都騰不出一個(gè)全天來?！?p>　　說著，她又道：“而且萬一有點(diǎn)什么事情要辦，就比如去省城買點(diǎn)什么東西，一周七天全有課，你哪也去不了?！?p>　　許逸陽想了想，覺得媽媽說的有道理。

　　萬一需要外出辦點(diǎn)什么事，自己總不能臨時(shí)通知學(xué)生當(dāng)天不上課了，畢竟一個(gè)班160人，一家家的打電話也把人累死。

　　于是他思忖片刻，便決定，把計(jì)劃新開的十八個(gè)班，縮減成十四個(gè)班，周一周二休息，周三到周五每天兩個(gè)班，周六開八個(gè)班。

　　這樣一來，杜文娟和張寧每周也有兩天的休息時(shí)間。

　　剛跟她們交代完，批發(fā)部的老板也騎車摩托三輪過來送貨了，他帶著一個(gè)小伙計(jì)，把一箱箱的零食飲料搬了上來。

　　許逸陽和許媽以及兩個(gè)姑娘一起，把這些零食飲料都擺進(jìn)貨柜和貨架。

　　零售的利潤不高也不低，一塊錢一瓶的純凈水，批發(fā)價(jià)六毛多；兩塊五左右的飲料，批發(fā)價(jià)將近兩塊，娃哈哈的非常系列零售價(jià)兩元，批發(fā)價(jià)在一塊五左右。

　　現(xiàn)在天氣還冷，等夏天還可以再弄倆冰柜，賣點(diǎn)冷飲雪糕。

　　零食的情況也差不多，留給許逸陽的利潤空間，大概在20-30%左右。

　　如果再找上一級供貨商價(jià)格還能便宜，但是服務(wù)就沒有這么好了。

　　許逸陽其實(shí)不太看重零售的收入，他把零售當(dāng)成了培訓(xùn)班的配套產(chǎn)業(yè)。

　　這樣一來，以后學(xué)生到少年宮上課，有零食飲料以及文具方面的需求，都可以直接在這里得到解決，會給學(xué)生省去很多麻煩，也增加了自己這里的整體競爭力。

　　不過，雖然他不注重這一塊的利潤，但真要是有三四千學(xué)生在這里流動起來，零售的盤子也不可小覷。

　　一個(gè)學(xué)生一周來一次，如果來一次就能消費(fèi)一次的話，哪怕一次只消費(fèi)一兩塊錢，一周也有幾千塊錢的銷售額。

　　再加上初級班、中級班一般都有家長陪同，多少還能再拉動一點(diǎn)消費(fèi)，一個(gè)月做個(gè)三萬銷售額應(yīng)該不在話下，凈利潤怎么也有個(gè)五六千吧？

　　光是這部分收入，就能把房租、人員工資全覆蓋掉了。

　　五點(diǎn)多，廣告店的李楠提著幾個(gè)大紙箱子來到少年宮，這些都是他幫許逸陽從亦烏定制的文具。

　　許逸陽打開看了看，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量和做工都不錯(cuò)，Logo印刷的也非常清晰，很是滿意。

　　文具的利潤空間，要比零食飲料高很多很多。

　　比如一元一支的圓珠筆，通過李楠倒一手的進(jìn)價(jià)才四毛五分錢，市場上賣三元左右的鐵質(zhì)文具盒，進(jìn)價(jià)一塊三，利潤空間基本都在50%以上。

　　不過許逸陽選的文具，大都是比較實(shí)用的款式，沒有訂一些所謂的高級款，文具店里賣三四塊錢甚至五六塊錢一支的圓珠筆，從工廠訂貨也就七八毛，不會超過一塊。

　　四人把新到的文具也都收拾的差不多了，許逸陽便跟兩個(gè)女孩普及了一下每款商品的零售價(jià)格，在這里銷售的任何商品都完全按照外面正常的零售價(jià)走。

　　隨后他又設(shè)計(jì)了一個(gè)庫存表。

　　每一樣貨進(jìn)來之后，先在庫存表上做個(gè)登記，種類、數(shù)量、時(shí)間都記錄清楚，然后每賣掉一樣商品，都做一個(gè)簡單的記錄，這樣也方便許媽對賬。

　　至于進(jìn)貨，就完全交給許媽來決定，東西不多，可以直接憑目測看到什么東西短缺。

　　把工作都梳理一遍之后，許逸陽對杜文娟和張寧說：“咱們明天一早八點(diǎn)鐘就要開門了，到時(shí)候應(yīng)該會有很多家長過來報(bào)名，所以大家明天都辛苦一下，早點(diǎn)過來?！?p>　　兩個(gè)姑娘連連點(diǎn)頭，開心的答應(yīng)了下來。

　　對她們來說，這份工作實(shí)在是太舒服了，工資比外面高不說，工作時(shí)間還很短。

　　周三到周五這三天，每天工作三小時(shí)，也就是五點(diǎn)到八點(diǎn)，周六日工作兩個(gè)全天，算下來，其實(shí)一個(gè)禮拜就等于是上了三天班。

　　所以，兩人也都很珍惜這個(gè)工作機(jī)會。

　　告別了兩人，許逸陽和媽媽一起回家，路上許媽還在問他：“兒子，一下開十四個(gè)班，能招滿嗎？”

　　許逸陽自信滿滿的說：“放心吧媽，你兒子現(xiàn)在知名度還是挺大的，很多家長不光是奔著讓孩子過來學(xué)英語的想法，還想讓孩子順便也來感受一下榜樣的力量，只要一百塊錢就能一舉多得，大部分家長都會感興趣的！”