117 各部門表態(tài)
方正知道有人一定會(huì)有此一問(wèn)，他早有準(zhǔn)備。
所以，他淡淡一笑，回道：“王總，婁總，我也沒(méi)說(shuō)讓這些商超給我們賣多少報(bào)紙吧？”
“那你的意思是？”王建設(shè)搞不明白方正的真實(shí)想法。
“王總，剛才的業(yè)務(wù)部同事說(shuō)了一句大家都認(rèn)同的話，他們說(shuō)，客戶看不到我們的報(bào)紙。同樣的，不僅僅是業(yè)務(wù)部的客戶，還包括廣大讀者，他們也可能在很多地方見(jiàn)不到我們的報(bào)紙。所以……”
方正一頓，給大家留了幾秒鐘的反應(yīng)時(shí)間，才說(shuō)道：“所以，這次，提升網(wǎng)點(diǎn)，完全是為了擴(kuò)大報(bào)紙的覆蓋面，以及我們的影響力?！?p> 他又指著那份地圖，說(shuō)道：“如此一來(lái)，大街小巷，各個(gè)商店、超市、小賣部都有了我們的報(bào)紙，客戶和讀者還會(huì)說(shuō)見(jiàn)不到我們的報(bào)紙嗎？”
眾人都不由恍然大悟，開(kāi)始點(diǎn)著頭。
王建設(shè)長(zhǎng)呼了一口氣，說(shuō)道：“如果是提高報(bào)紙的覆蓋面和影響力，你的這個(gè)點(diǎn)子非常好。但是，正像老婁說(shuō)的，這些地方根本不賣報(bào)紙，我們的發(fā)行量，或者是你說(shuō)的有效網(wǎng)點(diǎn)并沒(méi)有得到根本解決。我這么說(shuō)，你能明白嗎？”
眾人又不由再次點(diǎn)點(diǎn)頭。
方正表情輕松地說(shuō)道：“所以才說(shuō)，術(shù)業(yè)有專攻。賣報(bào)紙、提升發(fā)行量和有效網(wǎng)點(diǎn)的事情，就交給我們發(fā)行部吧?！?p> 他看向大家，又說(shuō)道：“我呢，只希望大家能幫我把報(bào)紙鋪設(shè)到剛才我說(shuō)的地方。剩下的工作，交給發(fā)行部就行了?！?p> 大家都沒(méi)有說(shuō)話，王建設(shè)一拍桌子，說(shuō)道：“行！不為別的，單單為了能提升報(bào)紙的影響力和覆蓋面，這樣做，也值得！”
“王總，我猜，您剛才一定是在考慮印刷成本吧？”方正問(wèn)向王建設(shè)。
王建設(shè)點(diǎn)了點(diǎn)頭，對(duì)于方正能猜中他的心思還是非常高興的，因?yàn)?，只有真的認(rèn)真思考了，才會(huì)想到印刷成本這件事。
“王總，實(shí)話實(shí)說(shuō)，突然新增這么多網(wǎng)點(diǎn)，肯定要提升印刷量，費(fèi)用也自然會(huì)上升，而且您也能猜到，退報(bào)率一定會(huì)非常高?！?p> 方正一頓，又說(shuō)道：“不過(guò)，我今天可以說(shuō)明一點(diǎn)，這種情況最多持續(xù)兩周時(shí)間。兩周之后，有效網(wǎng)點(diǎn)和發(fā)行量不但能得到提升，而且我還能將整體退報(bào)率降到最低?！?p> “所以，王總可能會(huì)多花兩周的冤枉錢。”方正看向王建設(shè)。
“兩周？別說(shuō)兩周，就是兩個(gè)月，只要能提升發(fā)行量，這個(gè)錢我也愿意花?！蓖踅ㄔO(shè)鄭重地說(shuō)道：“方正，你放開(kāi)手去做吧，報(bào)社就是你最大的后盾！”
“好嘞！王總和大家這么信任我，我一定不會(huì)讓大家失望的。”方正也表了個(gè)態(tài)。
“你的方法我們已經(jīng)知道了，我會(huì)讓各個(gè)主管傳達(dá)下去的。大家如果連份免費(fèi)的報(bào)紙，不應(yīng)該說(shuō)是免費(fèi)，應(yīng)該說(shuō)完全是給商販送錢。如果在這種情況下，大家都沒(méi)有把報(bào)紙推銷出去，我就得懷疑大家的能力了?！?p> 王建設(shè)這句話的意思比較明確。
《城市周報(bào)》的銷售模式是先給報(bào)紙，后收錢，同時(shí)回收舊報(bào)。
也就是說(shuō)，賣報(bào)紙的攤販只賺不賠。
比如，給了一家攤販100份報(bào)紙，他根本不用支付這100份報(bào)紙的費(fèi)用，只是賣多少支付多少。如果100份報(bào)紙都沒(méi)賣出去，完全可以再退給報(bào)社。
但是，如果賣出去了，就是自己掙的。
所以，正如王建設(shè)所說(shuō)，是給商販送錢。
王建設(shè)說(shuō)的那句話，其實(shí)想幫方正，意思是讓大家盡最大努力拓展更多的網(wǎng)點(diǎn)。
方正能理解王建設(shè)的好意，但是他還不想讓人以為他借總編的氣勢(shì)壓迫大家。
所以，他說(shuō)道：“在拓展渠道的時(shí)候，一定會(huì)有一些商家不要咱們的報(bào)紙。大家如果碰上一些態(tài)度強(qiáng)硬的，不必理會(huì)，不必糾纏，直接找下一家就行。大家到時(shí)只需要標(biāo)注一下是哪一家不要報(bào)紙，回來(lái)的時(shí)候把信息提供給我們發(fā)行部，我們發(fā)行部抽出單獨(dú)的時(shí)間再去試試?！?p> 聽(tīng)到這句話，眾人不由松了一口氣。
對(duì)商家而言，報(bào)紙雖然是穩(wěn)賺不賠，但是賺的少，只有幾毛錢而已。
而且，報(bào)紙還占地方，賣的時(shí)候，又存在錢貨交易過(guò)程，一定會(huì)有商家覺(jué)得麻煩，不愿意擺放報(bào)紙的。
方正把這個(gè)顧慮給大家打消了，說(shuō)明他的確是真實(shí)調(diào)研過(guò)市場(chǎng)。
此時(shí)，郎棟清了清嗓子，說(shuō)道：“其他部門我管不著，但是，我們業(yè)務(wù)部門這邊，我還是想強(qiáng)調(diào)一句，這次發(fā)行網(wǎng)點(diǎn)的拓展，也是考驗(yàn)大家業(yè)務(wù)能力的一個(gè)機(jī)會(huì)?！?p> “大家可以想一下。去跟客戶要個(gè)廣告難，還是向商家推銷一份穩(wěn)賺不賠的報(bào)紙難？尤其是，廣告，我們是跟客戶要錢，報(bào)紙呢，我們是給商家送錢！我相信大家心里比誰(shuí)都清楚，肯定是前者難。有些業(yè)務(wù)部的同事，可能一兩個(gè)月都不開(kāi)張，一個(gè)廣告也沒(méi)有，難度可想而知?！?p> “現(xiàn)在呢，發(fā)行部給大家創(chuàng)造了一個(gè)鍛煉推銷水平的機(jī)會(huì)，如果連一份報(bào)紙都推銷不出去，就像王總說(shuō)的，我真的懷疑大家的業(yè)務(wù)能力。同時(shí)，我也懷疑我的管理能力以及咱們業(yè)務(wù)部門的學(xué)習(xí)能力?！?p> “所以，業(yè)務(wù)部這邊，我不希望聽(tīng)到有人說(shuō)哪個(gè)商店不要我們的報(bào)紙。你們要做的就是，把我們負(fù)責(zé)的區(qū)域百分之完成任務(wù)。”
郎棟看向了王建設(shè)，又看向了幾個(gè)業(yè)務(wù)主管，說(shuō)道：“王總剛成立了業(yè)務(wù)四部，正好可以趁這次機(jī)會(huì)實(shí)地了解一下不同商業(yè)形態(tài)的分布情況，為以后的業(yè)務(wù)開(kāi)展打好基礎(chǔ)。”
郎棟這番話說(shuō)的比較直白，是對(duì)王建設(shè)對(duì)他們業(yè)務(wù)部工作不滿意的回應(yīng)。
王建設(shè)對(duì)著郎棟點(diǎn)了點(diǎn)頭，沒(méi)有說(shuō)多余的話，只說(shuō)了一句：“看結(jié)果。”
這時(shí)，副總編輯婁凱旋咳嗽了兩聲。
事已如此，他也得做出表率。
他看向了記者部主任楊軍、編輯部主管黃彩霞以及設(shè)計(jì)部主管劉文靜。
他說(shuō)道：“咱們采編部這次呢，也趁著這個(gè)大好機(jī)會(huì)，與廣大讀者深度交流交流，聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)咱們報(bào)紙的看法，也聽(tīng)聽(tīng)他們對(duì)每個(gè)版面或內(nèi)容的建議。這樣呢，也方便我們?cè)谌蘸蟮墓ぷ髦杏械姆攀?。?p> 王建設(shè)點(diǎn)著頭說(shuō)道：“老婁說(shuō)的不錯(cuò)。記者部還好說(shuō)，經(jīng)常在外面跑，自然能夠了解讀者對(duì)我們報(bào)紙的評(píng)價(jià)。至于編輯部，常年待在辦公室，很少有機(jī)會(huì)出去傾聽(tīng)讀者心聲，這次就好好聽(tīng)聽(tīng)讀者對(duì)你們的評(píng)價(jià)吧。”
方正的一個(gè)議題，突然被延伸出來(lái)，成了各個(gè)部門的事情，這對(duì)王建設(shè)來(lái)說(shuō)，自然是好事。
對(duì)于其他部門的負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō)，也算是借這次機(jī)會(huì)看看各自成員的真實(shí)能力。