32章 天才與吊車尾

　　五天的上線打電話培訓期已經(jīng)過了，新人的業(yè)務(wù)能力差不多也已初現(xiàn)端倪。相較于陳默的努力，游魚整體呈現(xiàn)出一種消極與怠慢，越是打電話賣保險，她心頭的抵觸情緒越發(fā)濃郁。

　　陳默在京華公司里的每一項指標都是名列前茅，至少在新人當中，他的錄音里錯誤率最少、流程最熟悉、休息時間最短。

　　每天處理20單的目標，沒有一個新人能完成，這是必然的。陳默后來才曉得，20單的目標，即使是資深員工，也不一定能按時完成。大部分員工加班到夜里九點十點，才勉強能回家。

　　與陳默同一批次的新人也有幾個拔尖的，通時、通次、通話質(zhì)量方面也都能說得過去，因此，這些人被安排提前入組。

　　陳默他們是批量入組，只有實力真的達到入組級別了，才會讓各個團隊缺人的主管來挑人，很顯然，這些主管都對陳默產(chǎn)生莫大的興趣。

　　相對應(yīng)的，游魚這邊，經(jīng)過五天正式的上線打電話，她的工作情況也都傳達到了各個組的主管那里。與陳默相反的是，其他新人都被預訂完了，就游魚一直被嫌棄、沒人要。

　　最后，沒辦法，只得買一送一，要業(yè)務(wù)能力最好的新人，必須得把業(yè)務(wù)能力最差的帶著。業(yè)務(wù)能力最好的是趙居安，最差的自然就是游魚了。

　　這兩人被捆綁起來，只能在同一個團隊里繼續(xù)共處。

　　對此，游魚是反對的，可她反對也沒用，誰叫她到現(xiàn)在還只停留在說開場白階段呢！

　　話術(shù)流程分為這么幾步：第一階段是開場白，第二階段是保險產(chǎn)品介紹，第三階段是核實健康狀況，第四階段是登記資料，第五階段是確認成交信息，第六階段是保險公司的免責聲明。

　　趙居安已經(jīng)到了第五階段，客戶的身份證、銀行卡各項資料都要下來了，就在她念成交信息的時候，客戶那邊有點事兒，約趙居安星期一十點鐘再給他打電話。

　　也就是說，如果不出意外的話，下個星期一，趙居安就要正式出單了，而且是保費一萬一的大單子。

　　再來個七千塊的單子，她就正式轉(zhuǎn)正了。

　　趙居安很優(yōu)秀，游魚是個吊車尾，只能被強買強賣了。

　　星期五，下午四點半，新人正式分組。

　　游魚他們二十多個新人被分成了兩支隊伍，集體從五樓下來，一只隊伍去了一樓，一支隊伍去了二樓。游魚和趙居安都在二樓的隊伍里。

　　中壽保險公司的一樓和二樓，都是正式員工打電話的地方，以后，游魚不出意外，都要在這里上班。

　　張花刷了門禁卡，十個人從透明玻璃大門內(nèi)走進去，一進去，立刻有一位個子不算高、看著瘦小精致的女主管過來接應(yīng)。

　　那位主管和張花打了個照面，隨后，張花調(diào)過頭來對游魚他們說：“你們跟著王主管走，什么事兒都聽她的安排，知道嗎？”

　　直到這幫新人統(tǒng)一點頭，張花才出門去，領(lǐng)著玻璃門外剩下的十多人前往一樓去了。

　　二樓面積很大，游魚估計了下，至少有八百平米。八百平米內(nèi)有將近十個團隊，每個團隊上方懸掛著彩色氣球、團隊名稱，和團隊口號。

　　整個工作場地的裝潢以淡綠色為主，過道兩側(cè)擺放著金錢樹、發(fā)財樹、轉(zhuǎn)運竹等植物，每個人的工位上都有一盆綠蘿，工作環(huán)境看起來清新自然。

　　會場里有不小的人聲，大部分人都在上線打電話，有些正在跟客戶作異議處理，有些正在說成交話術(shù)。

　　但凡出單的，都會全場通報，所有人都會拿出搖鈴，恭賀坐席出單。

　　不一會兒，大堂里響起此起披伏的叮叮當當?shù)拟忚K聲。

　　游魚有注意到，大堂南面的一塊空墻上，有一塊4米*4米的正方形液晶屏幕。屏幕上不停播報著一組組數(shù)據(jù)，上頭有姓名、坐席工號、目前職級、歸屬團隊、出單量、目前已經(jīng)完成的業(yè)績等數(shù)據(jù)。

　　排名第一的是個叫做吳端硯的人，目前實收保費6.5萬，游魚找了下唐菀的名字，這位鉑金級坐席排在第六位，實收保費4.3萬。

　　一面液晶屏墻，塞著差不多三十個人的名字，有男有女，來自各個團隊，看一眼就曉得競爭壓力非常大。

　　那位陌生的主管帶著游魚她們來到大堂中央，這十多個新人吸引住了大堂上百人的目光，這里的坐席平均年齡在25歲左右，女生人數(shù)要比男生多一些，有打扮的漂亮的，也有普普通通長相的。

　　游魚在新人當中，算是非常樣貌出眾的那一種，即使放到娛樂圈里，至少也能與一眾特色美人爭個高下。

　　這個小姑娘水水嫩嫩，大眼睛、嘟嘴唇、瓜子臉、白皮膚，即刻吸引住了部分單身男性的目光。那么多雙眼睛盯著自己，游魚渾身不自在。

　　十多位新人站好后，那位陌生的主管開始通知其他主管來領(lǐng)人。陸陸續(xù)續(xù)的有主管來到他們面前，在報了幾個名字后，新人也就跟著自己未來的主管走了。

　　趙居安和游魚被雄霸天下組預定了，雄霸天下組的主管是個年齡不大的姑娘，個頭不高、有些微胖，穿著花格子長裙，腳下是一雙坡跟涼鞋。

　　一頭烏黑長發(fā)披在肩后，一雙炯炯有神的眼睛從空氣劉海間探出來，整個人洋溢著青春與活力。

　　“趙居安，游魚，跟我走！”

　　這位主管名叫孔妍，聲音很大，脾氣以豪爽著稱。喜愛聽八卦的游魚自然會聽一聽這位颯爽女士的事跡。

　　據(jù)說，這位孔妍是從后勤部門轉(zhuǎn)過來的，她嫌棄后勤部門工資太低，于是向領(lǐng)導申請上線打電話。她在六個月時間里，創(chuàng)造了近50萬的保費。

　　后來，她嫌打電話太累了，于是又向領(lǐng)導申請自己帶團隊。沒想到，這一帶，就帶出了一個王者出來。

　　所有新人都入了組，雄霸天下在東南角位置，有一扇大大的落地窗，只不過落地窗被窗簾捂得嚴嚴實實的，生怕外頭的烈日照進來。

　　團隊一共十名坐席，加上新來的游魚和趙居安，一共十二位。

　　每一位坐席的工位上都有一塊牌子，上頭寫著對應(yīng)的職級。游魚匆匆掃了一眼，有正式員工、有青銅、白銀、黃金、鉆石，只有唐菀的工位上掛著‘鉑金’兩個字。

　　孔妍帶著兩名新人站在自己團隊中央的空白區(qū)域，她拍拍手，把所有人都叫了過來，準備開始新人的入隊儀式！