第二十一章 得道多助顯威風(fēng) 未雨綢繆更自信（二）

　　一連兩天，齊天幫的聯(lián)合陣營(yíng)始終一籌莫展，無(wú)計(jì)可施。只要米價(jià)跌破十四元，就被市民們有組織地?fù)屬?gòu)，每戶(hù)都十升十升地購(gòu)買(mǎi)，所有的主顧都集中在米記糧行為首的四街糧行。神醫(yī)門(mén)糧行第一天還有人來(lái)一頓一頓地購(gòu)買(mǎi)，之后便也樂(lè)得清閑，就像是置身事外一樣了。

　　這一天晚上，邱繼財(cái)和師爺照例在邱公館客廳跟東街、南街和北街三位糧行掌柜議事。他們一起總結(jié)了一下兩天來(lái)的戰(zhàn)績(jī)，東街糧行總共出售了糧食一百二十多斗，賠了差不多七個(gè)袁大頭；南街糧行賠了九個(gè)袁大頭；北街糧行也賠了七個(gè)袁大頭；米記糧行賠的最多，總共是十二個(gè)袁大頭。

　　邱繼財(cái)冷冷地問(wèn)道：“神醫(yī)門(mén)呢？”

　　師爺遲疑地回答說(shuō)：“天爺，據(jù)我派去盯著的人說(shuō)，他們沒(méi)有賠錢(qián)。他們一直掛牌十四元又一百文一升，后來(lái)等我們幾家被搶購(gòu)以后，干脆就再也沒(méi)有人上門(mén)去買(mǎi)了。先前我們也賣(mài)這個(gè)價(jià)的時(shí)候，有人從神醫(yī)門(mén)那里還買(mǎi)過(guò)，不過(guò)量很少，都是一頓一頓地買(mǎi)?！?p>　　邱繼財(cái)大吃一驚，脫口道：“啥？還一頓一頓地買(mǎi)？”

　　南掌柜激動(dòng)地說(shuō)：“很顯然！這分明就是憋足了勁兒等我們降價(jià)再搶購(gòu)！”

　　董掌柜附和說(shuō)：“是??！我們不降到十三元又一百文，他們就不出手，他們沒(méi)吃的了，就一頓一頓地跑到神醫(yī)門(mén)去買(mǎi)，這叫啥事兒?。俊?p>　　貝掌柜嘆口氣說(shuō)：“唉！老百姓就等著我們降價(jià)哪！一出手就是最少十升，以前哪有過(guò)一次買(mǎi)這么多的主顧呀？”

　　邱繼財(cái)憤憤地說(shuō)：“簡(jiǎn)直就是一幫刁民！”

　　董掌柜想了想說(shuō)：“是不是我們不仁在前，他們才不義的？”

　　邱繼財(cái)狠狠地瞪一眼董掌柜，慍怒地說(shuō)：“你說(shuō)什么？”

　　南掌柜勸慰道：“行了天爺，我們自己就別爭(zhēng)了，當(dāng)務(wù)之急是趕緊想出應(yīng)對(duì)的辦法來(lái)。”

　　貝掌柜一臉沮喪地說(shuō)：“還能有啥辦法？人家的價(jià)格維持在十四元又一百文，你再漲再跌，人家紋絲不動(dòng)。神醫(yī)門(mén)自產(chǎn)自銷(xiāo)糧食，優(yōu)勢(shì)在手，根本就不屑陪你玩兒?！?p>　　師爺緊蹙著眉頭說(shuō)：“是啊天爺，神醫(yī)門(mén)把我們幾家的一個(gè)底線價(jià)格杵在那兒，我們只要跟他的價(jià)格一樣，我們就沒(méi)得賣(mài)，要賣(mài)就得降價(jià)，一降價(jià)就賠錢(qián)，看來(lái)我們只能另想辦法了?！?p>　　邱繼財(cái)嘆口氣，陷入了苦思。

　　在邱繼財(cái)聯(lián)合陣營(yíng)幾家掌柜焦頭爛額，陷入泥潭的時(shí)候，喬虎這幾天反而徹底解脫了。神醫(yī)門(mén)和齊天幫的價(jià)格對(duì)戰(zhàn)，沒(méi)承想?yún)s得到了市民的暗中幫助，雖然沒(méi)有生意，卻贏得了民心，反而勝似閑庭信步，樂(lè)得清閑自在。他幾乎每天晚上都和邱月影在校園里幽會(huì)。

　　這天晚上，靜謐的夜色里，天空幽藍(lán)色的夜幕上，掛滿了點(diǎn)點(diǎn)的星星。喬虎和邱月影手拉著手漫步在校園的樹(shù)影里，兩人緊緊依偎著，卿卿我我，秋燕呢喃，無(wú)話不談。邱月影手腕上明顯地戴上了喬虎送給她的那只玉手鐲。

　　談到神醫(yī)門(mén)與齊天幫的價(jià)格對(duì)戰(zhàn)時(shí)，邱月影詫異地問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)你們能夠穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)？到底是是怎么做到的？”

　　喬虎淡淡地說(shuō)：“大家做生意其實(shí)都不容易，東街、南街、北街的糧行現(xiàn)在都跟著卷了進(jìn)來(lái)。我們神醫(yī)門(mén)自然不想兩敗俱傷，所以就把價(jià)格卡在了他們的止損線上。我們這么做的目的很明確，如果他們不想傷害自己，就和我們賣(mài)同一個(gè)價(jià)格，大家各自一條街，井水不犯河水，各做各的生意。如果他們?cè)儋u(mài)的低，非要跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，想要趕我們走，那他們就是在自我傷害了。我們神醫(yī)門(mén)并不想逼他們?！?p>　　邱月影疑惑地問(wèn)道：“這么簡(jiǎn)單的道理，他們難道都不懂？”

　　喬虎笑笑說(shuō)：“都是生意人，咋能不懂？只不過(guò)，他們針對(duì)我們的目的不是做生意，而是要趕走神醫(yī)門(mén)嘛！”

　　邱月影佩服地點(diǎn)點(diǎn)頭，忽然又問(wèn)道：“聽(tīng)說(shuō)你把老百姓都給組織起來(lái)了？”

　　喬虎笑笑說(shuō)：“我哪兒有那本事？做生意的，時(shí)間一久，必然有其規(guī)律。聽(tīng)說(shuō)以前他們糧行賣(mài)糧食，好好的米里邊都摻了沙子，還以次充好，甚至還價(jià)格壟斷，而且居高不下，幾家糧行聯(lián)合起來(lái)，囤積居奇，賣(mài)糧食的量具都做了手腳，百姓的心里可都有一本賬啊！”

　　邱月影吃驚地說(shuō)：“是嗎？這些我都不知道?！?p>　　喬虎笑嘻嘻笑地看著邱月影說(shuō)：“你一個(gè)千金大小姐，又從不去買(mǎi)糧食，咋能了解這些呢？”

　　邱月影若有所思地說(shuō)：“這大概就是人們說(shuō)的‘得道多助失道寡助’吧！”

　　喬虎一臉認(rèn)真地說(shuō)：“對(duì)我們做生意的人來(lái)說(shuō)，百姓是我們的衣食父母，騙百姓其實(shí)就是騙父母。”

　　邱月影點(diǎn)頭稱(chēng)贊說(shuō)：“不愧是喬村村長(zhǎng)，有見(jiàn)識(shí)，說(shuō)話滴水不漏，很有道理！”

　　喬虎激昂地說(shuō)：“這讓我又想起了我爹生前說(shuō)的話……”

　　邱月影深情地打斷他的話說(shuō)：“知道了！誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，童叟無(wú)欺是晉商之道；大義行商，抵御外侮是晉商之根；為天下先，利國(guó)利民是咱晉商之本！對(duì)不對(duì)？”

　　喬虎不容置疑地說(shuō)：“對(duì)！就是這句話，時(shí)時(shí)勉勵(lì)著我，教我如何做人，教我如何做生意?！?p>　　邱月影崇拜地看著喬虎，越發(fā)地喜歡他了。通過(guò)一次次的約會(huì)，她逐漸了解了眼前這位年輕的喬村村長(zhǎng)的情懷和才能，一種揮之不去的情愫悄悄在心里扎下了根。

　　這天上午，神醫(yī)門(mén)糧行外照例沒(méi)有顧客，喬虎、喬八爺和喬有寶各自從藥鋪、糧行和當(dāng)鋪里走出來(lái)，大家心領(lǐng)神會(huì)的相視一笑。

　　喬八爺蹲在糧行門(mén)口，悠然地點(diǎn)著了旱煙袋。

　　喬虎走近說(shuō)：“看來(lái)，這戰(zhàn)火都在各條街上燒著哪！”

　　喬八爺吸一口煙，得意地說(shuō)：“是哩是哩！只要咱這神醫(yī)門(mén)糧行空無(wú)一人哩，那就說(shuō)明戰(zhàn)火還沒(méi)有熄滅哩嘛。”

　　喬有寶上前一步，興奮地說(shuō)：“這場(chǎng)火，恐怕也要燒上它個(gè)幾天咯！”

　　“這么一來(lái)，我們反倒閑著了?！眴袒⑾肓讼胝f(shuō)：“八爺，我們要不要再做些什么？”

　　喬八爺不假思索地?fù)u搖頭說(shuō)：“我看不用咯哩！”

　　喬虎詫異地問(wèn)道：“為啥？”

　　喬八爺胸有城府地說(shuō)：“這把火已經(jīng)在老百姓的心里點(diǎn)著咯哩。”

　　喬有寶附和著說(shuō)：“現(xiàn)在看來(lái)啊，這不管做啥事情，它都要有個(gè)度。西街霸這是犯了眾怒咯?！?p>　　喬虎點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“那也就是說(shuō)，這場(chǎng)比試，西街霸必輸無(wú)疑?！?p>　　喬八爺捋捋山羊胡須，得意地說(shuō)：“是哩！西街霸毫無(wú)勝算哩咯！”

　　喬虎深謀遠(yuǎn)慮地說(shuō)：“那他這一仗要是敗了，一定不會(huì)善罷甘休?！?p>　　喬八爺若有所思地說(shuō)：“這就要看他西街霸的秉性咯哩，如果真是正當(dāng)比試哩，他只有在藥店和當(dāng)鋪上做文章咯哩！”

　　喬虎點(diǎn)點(diǎn)頭，轉(zhuǎn)向喬有寶說(shuō)：“寶叔，當(dāng)鋪這邊，您可要小心?！?p>　　喬八爺毫不含糊地說(shuō)：“當(dāng)鋪哩嘛？掌柜的就放寬心哩咯！”

　　喬有寶也不含糊，語(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)：“掌柜的放心，我確保當(dāng)鋪萬(wàn)無(wú)一失?！?p>　　喬虎點(diǎn)點(diǎn)頭，微笑著說(shuō)：“這可馬虎不得，我只聽(tīng)說(shuō)寶叔以前開(kāi)過(guò)當(dāng)鋪，但我們畢竟不知道西街霸會(huì)出啥招呀！”

　　喬有寶自信滿滿地說(shuō)：“掌柜的不用擔(dān)心。當(dāng)鋪其實(shí)沒(méi)啥可比拼的，關(guān)鍵是看當(dāng)鋪掌柜自己的修為，主要是看對(duì)當(dāng)品的鑒定能力，不識(shí)貨可不行，這要看真功夫，可要看眼力?！闭f(shuō)著話，伸出手指指指自己的眼睛。

　　喬八爺驕傲地說(shuō)：“掌柜的哩，咱喬村當(dāng)鋪現(xiàn)在只是剛剛開(kāi)張哩。除了七峰山土匪給咱喬村的那些個(gè)物件兒哩，還沒(méi)啥好貨色進(jìn)來(lái)典當(dāng)哩，所以你還看不出寶叔的能耐哩咯！”

　　喬有寶不緊不慢地說(shuō)：“典當(dāng)行是個(gè)高風(fēng)險(xiǎn)的行當(dāng)，風(fēng)險(xiǎn)主要集中表現(xiàn)在誤收贓物、鑒定估價(jià)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)失誤和絕當(dāng)變現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)這么幾個(gè)方面。誤收贓物倒是無(wú)所謂，現(xiàn)在這動(dòng)蕩時(shí)局有誰(shuí)能說(shuō)得清楚？所以，主要也就看后面幾項(xiàng)了。不過(guò)，后邊這幾項(xiàng)，說(shuō)的可全是能耐活兒。”

　　喬虎聽(tīng)了一愣，就急忙問(wèn)道：“這么說(shuō)寶叔是典當(dāng)行的高人？”

　　喬有寶笑笑，謙虛地說(shuō)：“高人談不上，這行干得久了，也就都熟悉一些。典當(dāng)行主要是看實(shí)力，實(shí)力不夠就不行。人家要是有銀子硬來(lái)砸我們，我們喬村這點(diǎn)身量怕是也承受不起……”

　　喬虎脫口問(wèn)道：“那咋辦？”

　　喬有寶笑笑，悠然地說(shuō)：“我已經(jīng)給我們神醫(yī)門(mén)當(dāng)鋪定了一個(gè)規(guī)則。單一品相超出一個(gè)袁大頭的物件，不當(dāng)；一天總數(shù)超出五個(gè)袁大頭的，不當(dāng)；說(shuō)不清物件來(lái)源的，不當(dāng)；活物不當(dāng)；非實(shí)物不當(dāng)；食物不當(dāng)；神袍戲衣不當(dāng)；旗鑼傘扇不當(dāng)；皮貨無(wú)袱不當(dāng)；低潮手飾不當(dāng)……”

　　喬虎像聽(tīng)天書(shū)一樣，看著喬有寶口若懸河地談?wù)摰洚?dāng)規(guī)則，他瞬間明白了，眼前的這位寶叔，其實(shí)真正是一位深藏不露的高人，這個(gè)人對(duì)典當(dāng)行的一切都了如指掌。他看著喬有寶這位在眼前嫻熟地同自己談經(jīng)論道的末代晉商，又一次想起了父親臨死前的遺訓(xùn)。父親臨死前的情景再一次浮現(xiàn)在眼前，那段已經(jīng)刻骨銘心的話再度在耳邊響起：誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，童叟無(wú)欺是晉商之道；大義行商，抵御外侮是晉商之根；為天下先，利國(guó)利民是咱晉商之本。

　　喬八爺打斷喬有寶的話說(shuō)：“有寶你就別再啰嗦咯哩，拿出你那物件給村長(zhǎng)瞧瞧哩嘛！”

　　喬虎回過(guò)神來(lái)，脫口道：“還有物件兒？”

　　喬有寶從懷里掏出一枚翡翠扳指，遞給喬虎，詭秘地笑著，什么話也不說(shuō)。喬虎接過(guò)來(lái)，疑惑地問(wèn)道：“這是啥？”

　　喬八爺?shù)靡獾貑?wèn)道：“掌柜的沒(méi)見(jiàn)過(guò)哩咯？”

　　喬虎連連搖頭說(shuō)：“喬虎見(jiàn)識(shí)短淺，還真沒(méi)見(jiàn)過(guò)。”

　　喬有寶淡淡地說(shuō)：“咱晉商輝煌時(shí)期，有過(guò)自己的典當(dāng)公會(huì)。這是以前咱們晉商典當(dāng)公會(huì)頒發(fā)的紀(jì)念品，全國(guó)總共只有六枚?！?p>　　喬虎大吃一驚，脫口問(wèn)道：“啥意思？”

　　喬八爺慢條斯理地說(shuō)：“掌柜的年齡小沒(méi)見(jiàn)識(shí)咯哩！以前咱晉商商幫行業(yè)里哩，尤其是這種技術(shù)行業(yè)哩，都成立著聯(lián)合公會(huì)哩咯，經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)比武咯哩！”

　　 喬虎似懂非懂地問(wèn)道：“也就是說(shuō)，這是典當(dāng)行業(yè)公會(huì)比武的獎(jiǎng)品？”

　　喬八爺滿意地說(shuō)：“對(duì)咯哩！這等于是得了狀元哩，全國(guó)只有六枚哩嘛！總共才有六個(gè)狀元哩咯！”

　　喬有寶自信地補(bǔ)充說(shuō)：“晉商的?！?p>　　喬虎由衷地贊嘆說(shuō)：“寶叔真是了不起啊！”

　　喬八爺手捻須髯，自信地說(shuō)：“所以說(shuō)哩，只要我們把這枚扳指抬出來(lái)哩，這可是這個(gè)行當(dāng)?shù)淖鎺煚斂┝?。這個(gè)行當(dāng)里的人都得三拜九叩哩咯！”

　　喬虎想了想說(shuō)：“那要是人家不認(rèn)識(shí)這枚扳指咋辦？”

　　喬八爺不屑地說(shuō)：“不認(rèn)識(shí)哩嘛？哈哈哈哈！那就根本不是對(duì)手里哩，就更不要在意哩嘛！”

　　喬虎聽(tīng)了，開(kāi)心地笑了。價(jià)格戰(zhàn)打到現(xiàn)在，他預(yù)感到西街霸在糧行生意上必輸無(wú)疑，可他建立了聯(lián)合戰(zhàn)線，必然不會(huì)甘心失敗，一旦比輸了，勢(shì)必要在其他地方找回面子。藥鋪他不發(fā)愁，極為自信地覺(jué)著自己可以穩(wěn)操勝券，那么勢(shì)必要在當(dāng)鋪上見(jiàn)真章，所以要未雨綢繆，想讓喬有寶和八爺早做準(zhǔn)備。直到此刻他才知道，喬村商貿(mào)社副社長(zhǎng)，神醫(yī)門(mén)當(dāng)鋪掌柜喬有寶，竟然是全國(guó)晉商典當(dāng)公會(huì)，每年一度典當(dāng)估價(jià)師比武大賽，曾奪得過(guò)年度頭魁的高人。

　　他也頓時(shí)放心了，由衷地說(shuō)道：“我明白了！典當(dāng)行拼的是技術(shù)和眼力，要公平競(jìng)爭(zhēng)，咱們喬村已經(jīng)到了頂峰！”

　　喬八爺?shù)靡獾卣f(shuō)：“是哩嘛！所以我們根本就不發(fā)愁咯哩！”

　　喬有寶反問(wèn)道：“掌柜的發(fā)愁藥鋪嗎？”

　　喬虎不假思索地說(shuō)：“也不發(fā)愁。不過(guò)，前幾天我的腦袋受傷，一個(gè)日本人給我處置的，說(shuō)是西醫(yī)。這西醫(yī)是咋回事，我還是不太懂。”

　　喬八爺毫不在意地說(shuō)：“你神醫(yī)門(mén)的神醫(yī)都不懂的哩，還干嘛要把它放在你心上哩嘛？”

　　喬虎釋然道：“說(shuō)的也是。老百姓對(duì)醫(yī)術(shù)總要有個(gè)適應(yīng)過(guò)程，西醫(yī)大家都沒(méi)見(jiàn)過(guò)，就更談不上接受了?！?p>　　喬有寶爽快地說(shuō)：“這么說(shuō)我們神醫(yī)門(mén)真的是穩(wěn)操勝券了？”

　　喬虎一臉認(rèn)真地說(shuō)：“咱們做到心里有數(shù)就行，但遇事還是不能大意?！?p>　　喬有寶肯定地說(shuō)：“那是自然！”

　　說(shuō)著話，喬生騎馬跑了過(guò)來(lái)，喬虎急忙上前一步問(wèn)道：“師兄！啥情況？”

　　喬生下馬站定，喘口氣，高興地說(shuō)：“沒(méi)啥兩樣，他們自己跟自己正斗得歡實(shí)著哪！每家糧行前老百姓都圍的挺多，十四塊就是個(gè)界兒。低下來(lái)就搶購(gòu)，不低下來(lái)就等著！”

　　幾個(gè)人聽(tīng)了，不禁哈哈大笑起來(lái)。