第16章 開業(yè)大吉（求推薦，求打賞）

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　　說實話，他也不知道自己的花生該賣多少錢一斤。

　　“我還不知道?！标愱柮嫔行擂?，說道，“我第一次出來賣東西，以前也沒買過咸水花生，所以還不知道怎么賣，正打算請教您呢?！?p>　　阿姨擺擺手，樂道：“請教談不上，但我得告訴你，小伙子，這是學(xué)校門口，價格起高了，普通學(xué)生買不起，價格低了，你自己又賺不到錢?！?p>　　陳陽點點頭：“所以，您看我這花生價格定多少合適？”

　　阿姨不假思索的說道：“我看，你就賣跟外面那些咸水花生一樣的價格吧，雖然你這花生更好吃一些，但做生意，咱講究個薄利多銷嘛?！?p>　　“嗯。您說的有道理，只是，我不知道外面的花生怎么賣?！?p>　　“五塊錢一斤?！卑⒁躺斐鲆恢粡堥_的手掌，說道，“我買過幾次，都是五塊錢一斤。”

　　五塊錢一斤？

　　這完全超出了陳陽的預(yù)料。

　　原本他還以為，這花生頂多能賣三塊錢一斤，他這一天下來，估計也就賣個近百塊錢這樣，結(jié)果沒想到，居然能賣到五塊錢一斤？

　　阿姨看出了他的心思，便笑道：“是不是覺得這價格高了？”

　　陳陽點點頭。

　　阿姨接著說道：“不高不高，你這花生又新鮮，又美味，如果拿去大城市賣，就算賣十塊錢一斤也有人買。只是咱們這里畢竟是小縣城，也只能賣得起五塊錢一斤的價格?！?p>　　陳陽略顯激動的笑道：“阿姨，我覺得五塊錢一斤已經(jīng)很不錯了。”

　　“那你趕緊找塊紙板把價格寫上，這樣學(xué)生們看到了，心里也不會犯嘀咕?！?p>　　“還要把價格寫出來嗎？”陳陽不懂。他以為，別人來問價，自己告訴價格就行了。

　　阿姨樂呵呵的笑道：“不寫也行，但寫出來是最好的。這年頭奸商太多，異人異價，這些學(xué)生雖然還沒有步入社會，可一個個警惕性倒不小，他們都怕自己會被當(dāng)成肥羊宰，所以你把價格明碼標(biāo)出來，就可以打消他們的顧慮了?！?p>　　陳陽沒想到，擺個小攤賣個花生居然還有這么多門道。

　　他連忙朝阿姨道謝：“謝謝阿姨，我這就寫?！?p>　　可是，在車上翻找了好一會兒，也沒找到紙板跟筆。

　　阿姨見狀，便說道：“小伙子，我看你是沒準(zhǔn)備，你也別找了，你把桌子挪過來，靠著我的小推車，然后再把花生的價格寫到我的紙板上，這樣就可以了。”

　　“??？”陳陽詫異，“阿姨，您人也太好了?！?p>　　阿姨被陳陽這話逗得哈哈笑：“什么好不好的，當(dāng)初我跟你一樣，剛出來賣面包的時候，也是什么都不懂，多虧對面賣玉米那老頭子跟我說了許多，我才知道這其中的門道。大家出來混口飯吃，都不容易，能幫一把是一把，你說是不是？”

　　“嗯。”陳陽被阿姨暖到了。

　　“別愣著啦，趕緊把桌子挪過來，待會兒很快就有學(xué)生來了?！?p>　　陳陽聞言，趕緊把桌子挪到阿姨的小推車旁邊，然后又用阿姨遞來的中性筆在小推車前面的紙板上寫了幾個字：咸水花生，5元一斤。

　　剛寫好字，便有一個扎著小辮子，帶著眼鏡，看起來只有十五六歲的小女生走過來：“阿姨，這花生怎么賣？”

　　阿姨急忙回應(yīng)道：“5塊錢一斤?！?p>　　“那給我來兩斤。”

　　“小伙子，快秤花生呀，還愣著干什么？”阿姨推了推陳陽。

　　陳陽這才回過神來，急忙從車上拿下老式秤桿跟塑料袋，秤了足足兩斤有余的花生給小姑娘。

　　小姑娘見他的秤砣高高翹起，便急忙說道：“叔叔，叔叔，我只要兩斤?！?p>　　陳陽放下秤桿，把裝在黑色塑料袋里的花生從鐵鉤上取下來，笑道：“沒事，這里兩斤二兩，就算你兩斤了，如果好吃，你就幫叔叔打打廣告吧?！?p>　　小女孩很認(rèn)真的點頭：“行，叔叔，不過你明天該換袋子了?！?p>　　她給陳陽遞了十塊錢，拿起花生便走了。

　　陳陽還想問問她要換什么袋子呢。

　　可沒機會，因為又有兩個學(xué)生走了過來。

　　十來分鐘的時間里，陳陽賣出了十斤花生，五十塊錢入賬。

　　哈，這算是開業(yè)大吉了。

　　沒一會兒，賣面包的阿姨也閑了下來，她見陳陽拽著一把零鈔發(fā)呆，便稍稍提高一些音量，問道：“小伙子，這賺錢的滋味咋樣？”

　　陳陽一愣，將前揣入兜里，隨即樂不可支的點頭：“太爽了?！?p>　　“哈哈哈?！卑⒁绦Φ溃皠倓偰莻€小女生說你該換袋子了，你怎么還用這些塑料袋？”

　　陳陽看了看雙耳大鋁鍋旁邊皺巴巴的塑料袋，有些不解：“這些塑料袋都挺好的呀，雖然皺了一點，但都沒破洞呢?！?p>　　阿姨擺擺手：“這些塑料袋不行，你得用這種塑料袋?！?p>　　說罷，阿姨從自己的小推車上扯下半沓透明的白色塑料袋，遞給陳陽：“小伙子，你先用我的。”

　　“這怎么行呢？”陳陽拒絕到，“您已經(jīng)幫我很多了，我怎么還能再白拿您的東西呢？”

　　“這就幾個破塑料袋而已，值不了幾個錢，你拿著吧?！?p>　　“那我把錢給您吧?！标愱栒f著就要從兜里掏錢。

　　阿姨急忙制止他：“你別跟我爭了，有這個時間，你不如換個方式賣花生?！?p>　　“換個方式賣花生？”陳陽一頭霧水。

　　他并不覺得自己這么賣有什么不妥之處。

　　阿姨說道：“你看，你這些花生全部都裝在一個大鍋里，有人來買花生，你才用勺子舀出來慢慢過秤，這不僅浪費你的時間，也浪費學(xué)生的時間?！?p>　　陳陽似懂非懂的點了點頭。

　　阿姨繼續(xù)說道：“這些學(xué)生的時間都比較緊張，有些人可能本來想買你的花生的，可看見你忙得手忙腳亂，前邊還有人在排隊，那他們可能就會打消買花生的念頭，如此一來，你可就要流失幾個客戶了?！?p>　　“是，您說的有道理?！?p>　　“所以啊，我覺得，你應(yīng)該把花生用袋子裝起來，一斤裝一包，有人要買兩斤的，直接給兩包，這樣既節(jié)約了你的時間，也節(jié)約了學(xué)生的時間?！?