首頁 都市

何日請長纓

第五十四章 加班的條件

何日請長纓 齊橙 3103 2019-09-29 20:00:00

  “我敢跟你打賭,從咱們的設(shè)備賣出去第一臺算起,三個月之內(nèi)市場上就會出現(xiàn)仿冒品,而且價格會低到只相當(dāng)于咱們的一半。屆時我們要么降價,要么就只能被市場淘汰?!?p>  唐子風(fēng)言之鑿鑿地說道。

  “仿冒?”周衡倒吸了一口涼氣,他想了想,點(diǎn)頭說:“你說得對,給咱們的時間還真的只有3個月了,超出3個月,咱們就只能和別人打價格戰(zhàn)了?!?p>  在毛亞光面前,唐子風(fēng)說要把韓偉昌設(shè)計的薄型打包機(jī)申請專利,他也的確是打算這樣做,但他并不認(rèn)為這樣做就能夠攔住“山寨”廠家的侵權(quán)。

  90年代的中國,正是山寨橫行的時候,市場上每一種流行的商品,都會以最快的速度被人仿造,并以比原廠商便宜得多的價格,擠壓原廠商的空間。

  原廠商當(dāng)然可以拿著專利去維權(quán),但這些山寨廠家慣長于打一槍換一個地方,你想起訴都找不著侵權(quán)方。

  此外,許多地方的政府對于治下的山寨廠商都會采取保護(hù)措施,原廠商來告狀,地方政府給你耍耍太極,三年五載都解決不了你的問題,你又能如何?

  金屬打包機(jī)的技術(shù)門檻很低,臨一機(jī)能夠很容易地把它制造出來,山寨廠商同樣可以很容易把它制造出來。這東西不熱銷也就罷了,如果真的能夠有100臺的訂單,不可能不惹人眼紅。

  “所以,我才一天都不敢在金堯耽擱,就這,韓偉昌還抱怨我呢,說我們應(yīng)該自己去和霞海的另外那幾個市聯(lián)系,沒必要讓毛亞光賺這筆錢?!碧谱语L(fēng)說。

  周衡贊許地點(diǎn)點(diǎn)頭,說道:“你是對的。你的商業(yè)敏感的確勝人一籌,換成其他人,恐怕就被眼前的利潤給吸引住了,看不到更大的市場?!?p>  “現(xiàn)在對于我們來說,時間就是金錢,耽擱一天,就有可能會失去一個市場。”唐子風(fēng)危言聳聽地說。

  周衡說:“那你說吧,廠里該怎么做?”

  唐子風(fēng)說:“首先一件事,就是抓緊把設(shè)計拿出來。我已經(jīng)讓韓偉昌去向秦總工報告設(shè)計思路了,周廠長現(xiàn)在如果沒事,咱們最好去一趟技術(shù)處,把這件事落實好。”

  “這個沒必要吧?”周衡說,“老秦這個人我還是了解的,做事有點(diǎn)雷厲風(fēng)行的爽快勁,他知道這件事很重要,肯定是會盡快完成的?!?p>  唐子風(fēng)笑道:“老周,我跟你打賭,如果我們不去催促,他起碼要一個月才能把設(shè)計拿出來。而如果我們催得緊,他10天就能完成,你信不信?”

  周衡想了想,說道:“也罷,咱們一起去看看吧。這個產(chǎn)品對于咱們廠來說也是至關(guān)重要的,如果真的能夠打開市場,咱們的扭虧任務(wù)就完成了一半,所以,倒的確不能等閑視之?!?p>  明白了這一點(diǎn),周衡也就不再耽擱了。他與唐子風(fēng)一道出了廠部辦公樓,來到技術(shù)處所在的實驗大樓,徑直進(jìn)了秦仲年的辦公室,看到韓偉昌正在與秦仲年說著什么。

  “周廠長,你來得正好。”秦仲年一見周衡,便滿臉喜色地說道。他讓周衡和唐子風(fēng)坐下,然后說道:“周廠長,你可能已經(jīng)知道了吧?這次小唐和韓工去金堯,可是挖出一個金元寶了。剛才韓工向我匯報,說金堯廢舊物資公司的經(jīng)理提出兩個要求,一個是用PLC改造打包機(jī)的電氣控制,另一個就是改變包塊的規(guī)格,從方型包改為薄型片狀包。韓工說,小唐估計這種改進(jìn)后的打包機(jī)能夠有100臺以上的市場。”

  “這只是一個保守的估計?!碧谱语L(fēng)得意地說。

  “韓工還說,金廢的毛經(jīng)理能夠接受50萬一臺的價格。我剛才粗略算了一下,一臺的成本不會超過35萬,這就意味著我們每臺能夠有15萬的毛利。按100臺計算,就是1500萬毛利,這可是一個大數(shù)字啊。”秦仲年喜滋滋地說。

  周衡點(diǎn)點(diǎn)頭,說:“這個情況,剛才小唐也向我說起過。我和小唐到你這里來,是想來確認(rèn)一下,你們技術(shù)處大約需要多長時間能夠完成這種新型打包機(jī)的設(shè)計?”

  “最多一個月,我敢立軍令狀!”秦仲年豪邁地說。

  唐子風(fēng)向周衡遞過來一個“我早知如此”的眼神,周衡搖搖頭,說:“老秦,一個月可有點(diǎn)長了,有沒有可能再提前一點(diǎn)?”

  “一個月還長?”秦仲年說,“過去我們設(shè)計一個產(chǎn)品,花費(fèi)半年、一年時間都算是快的。有些設(shè)計是需要反復(fù)推敲的,剛才韓工跟我說了一下他的思路,我覺得不錯,但要實現(xiàn)這些思路,就要在原有的設(shè)計基礎(chǔ)上做很大的調(diào)整,我說一個月時間,都是比較緊張的,需要大家加加班才行呢。”

  “如果大家不是加加班,而是每天加班,一天工作16小時,那么多長時間能夠完成?”唐子風(fēng)問。

  “一天工作16小時?沒這個必要吧?”秦仲年皺著眉頭,“這是拔苗助長的辦法,不能持久的?!?p>  “我不需要持久,我只需要用最快的速度把圖紙拿出來?!碧谱语L(fēng)說。

  秦仲年用眼睛去看周衡,周衡說:“小唐的意見是對的?,F(xiàn)在市場上還沒有同類產(chǎn)品,但不能排除有其他人和我們想到一塊去了。我們早一天拿出設(shè)計,就能夠早一天占領(lǐng)市場。浦機(jī)、洛機(jī)他們想必也在考慮改進(jìn)技術(shù)的問題,如果他們跟上來了,咱們就沒有機(jī)會了?!?p>  秦仲年遲疑道:“可是這樣一來,就是蘿卜快了不洗泥,我擔(dān)心設(shè)計上會有缺陷?!?p>  唐子風(fēng)說:“秦總工,周廠長說得很明白了,我們現(xiàn)在就是搶時間,時間就是市場,錯過了時間,你的設(shè)計再優(yōu)秀,也沒人要。我不管你用什么辦法,我只提三個要求:第一,半個月之內(nèi)必須拿出設(shè)計;第二,這個設(shè)計必須讓人驚艷,能夠打動客戶;第三,必須最大限度地提高仿造的難度,最好讓人家一輩子都仿不出來才好?!?p>  “你這上嘴唇一碰下嘴唇的確是很容易,可技術(shù)上的事情,不是這樣簡單的?!鼻刂倌瓯г拐f。

  唐子風(fēng)看看坐在一旁始終沒敢吭聲的韓偉昌,問道:“老韓,你覺得我的要求能不能做到?”

  韓偉昌有些窘,支吾了一會,才說:“這三個要求,的確是很難做到。除非……”

  “除非什么?”周衡逼問道。

  韓偉昌說:“除非廠里能夠答應(yīng)給所有參加設(shè)計的人發(fā)一筆足夠高的獎金,重賞之下必有勇夫。以我對技術(shù)處的了解,大家的能力還是挺強(qiáng)的,只要獎金到位,一天工作16個小時不算個啥。”

  “老韓,你太高估獎金的作用了吧?”秦仲年說,“我這些天也和大家聊過,很多同志身體都不是太好,連續(xù)加班,他們的身體會吃不消的。比如說結(jié)構(gòu)科的楊小勤,有慢性胃病,加班時間長了就容易犯胃疼,而且一疼就是好幾天沒法正常工作……”

  聽他這樣說,韓偉昌的嘴角微微勾了起來,顯然是想到了什么好笑的事情,卻又不便說出來。唐子風(fēng)用手一指他,說道:“老韓,你想說啥就說吧,不用遮遮掩掩的?!?p>  “沒啥,沒啥。老楊的那個慢性胃病嘛……呵呵,其實也是時犯時不犯,趕上不犯的時候,他加加班也是沒啥問題的。”韓偉昌吞吞吐吐地說。

  “我明白了?!碧谱语L(fēng)何其聰明,聽韓偉昌這樣一說,便知道這位楊某人的胃病其實也是與心情有關(guān)的,估計給點(diǎn)錢,他心情好了,胃病也就可犯可不犯了。

  周衡看著他們倆打機(jī)鋒,也猜出了幾分。韓偉昌畢竟是技術(shù)處的老人,有些處里的內(nèi)幕,他是不便當(dāng)著幾位廠領(lǐng)導(dǎo)的面直接說出來的。他能說到這個程度,其實已經(jīng)透露了不少信息。秦仲年是個搞技術(shù)的,不太擅長搞陰謀,所以看不穿其中的貓膩,但周衡可是個老狐貍,這樣的事情怎么會看不懂呢?

  “老韓,你估計一下,如果要讓大家加班,一天工作16個小時,連續(xù)干15天,每個人該發(fā)多少獎金比較合適?”周衡直截了當(dāng)?shù)匕l(fā)問了。

  周衡這樣問,也真是沒拿韓偉昌當(dāng)外人了。韓偉昌心里半是歡喜半是尷尬。歡喜的是領(lǐng)導(dǎo)能夠把他當(dāng)成自己人,尷尬的則是自己因此就成了科室里的叛徒。他想了一會,說道:“按照外面私人企業(yè)雇咱們工程師去幫忙的價錢,15天時間能給300塊錢的獎金,大家基本上就沒啥意見了?!?p>  “老秦,你估計需要動用多少人手?”周衡又向秦仲年問道。

  “20到25個人吧,有些人主要是做一些輔助工作,壓力也沒那么大。”秦仲年說。

  “按25個人算,每人300塊錢的獎金,總共就是7500元。如果能夠提前半個月拿出設(shè)計,起碼能夠多搶到10臺設(shè)備的訂單,那就是150萬的毛利,這筆錢花得值?!?p>  周衡快速地算了一筆賬,然后說道:“這事就這樣定了,以半個月為期限,把新型打包機(jī)的設(shè)計拿出來,每人發(fā)300元的獎金。老秦,你就這樣去做動員吧?!?p>  “再加一條吧,如果能夠提前完成,每提前一天,每人再加20元的獎金?!碧谱语L(fēng)補(bǔ)充道。

按 “鍵盤左鍵←” 返回上一章  按 “鍵盤右鍵→” 進(jìn)入下一章  按 “空格鍵” 向下滾動
目錄
目錄
設(shè)置
設(shè)置
書架
加入書架
書頁
返回書頁
指南