第五十二章 韓偉昌的腦洞
廢舊物資公司收回的廢鋼，有兩種類型。一種大塊的鋼材，比如一些鋼管、工字梁之類，這樣的鋼材需要用剪切機(jī)裁成小塊，才能方便運(yùn)輸以及熔煉。
另一種則是碎鋼，包括鋼刨花、鋼屑、鐵絲、碎鐵皮之類，這種廢鋼就需要用打包機(jī)壓成邊長(zhǎng)在20厘米至70厘米之間的立方體或長(zhǎng)方體，也就是毛亞光說(shuō)的壓塊，其目的同樣是為了方便運(yùn)輸和熔煉。
剪切廢鋼的材料構(gòu)成比較單純，而且品質(zhì)可以一目了然。壓塊是由各種不同的廢鋼混合拼湊起來(lái)的，成分構(gòu)成復(fù)雜，影響成品鋼材的質(zhì)量。
更重要的是，近年來(lái)，一些不法的私營(yíng)廢鋼回收企業(yè)為了謀求利潤(rùn)，在壓塊中摻入各種雜物，有些鋼廠花的是買廢鋼的價(jià)格，買進(jìn)來(lái)的卻是水泥塊，這就不能不讓鋼廠對(duì)壓塊心存疑慮了。
有些鋼廠明確提出只要剪切鋼，不要壓塊。另外一些鋼廠則要求廢鋼回收企業(yè)要在壓塊上標(biāo)明企業(yè)名稱、生產(chǎn)日期等信息，以便發(fā)現(xiàn)摻假的壓塊時(shí)能夠進(jìn)行追責(zé)。
這樣一種選擇的結(jié)果，就使得壓塊鋼的價(jià)格比剪切鋼要低了一大截。當(dāng)然，即便如此，生產(chǎn)壓塊鋼也還是有利潤(rùn)可圖的，毛亞光的賣慘，只是一種侃價(jià)策略而已。
“這個(gè)問(wèn)題，也不是不能解決的吧？”韓偉昌又插話了。他本質(zhì)上還是一個(gè)技術(shù)人員，而且作為一名搞工藝的技術(shù)人員，他比其他人更擅長(zhǎng)于創(chuàng)造性地解決問(wèn)題，或者換個(gè)說(shuō)法，他的腦洞比其他技術(shù)人員要略大幾公分。
“韓工能解決這個(gè)問(wèn)題？”毛亞光詫異地看著韓偉昌，問(wèn)道。
韓偉昌走到一個(gè)壓好的鋼塊前，用腳踢了踢。當(dāng)然，這只是一個(gè)象征性的動(dòng)作，一個(gè)包塊的重量差不多是一噸左右，那不是韓偉昌能踢得動(dòng)的。他說(shuō)道：
“毛經(jīng)理，你看，咱們這個(gè)壓塊，截面是半米見方的正方形，里面是什么東西，誰(shuí)也看不出來(lái)，藏個(gè)水泥墩子也不成問(wèn)題，所以鋼廠不喜歡要這樣的壓塊，是不是這樣？”
“正是如此。”毛亞光說(shuō)。
“那么，如果我們把它壓得扁一點(diǎn)，比如說(shuō)只有50毫米厚，像一塊板子一樣，那么中間還能藏得進(jìn)水泥塊嗎？”
“你是說(shuō)，壓成片狀？”毛亞光眼前一亮。這可是一個(gè)了不起的想法，一個(gè)大鐵坨子里面藏著什么東西，誰(shuí)也說(shuō)不清。但如果只是一塊5厘米厚的鐵板，要想在里面藏東西可就不容易了。廢鋼包塊還不像鐵板那樣是完整的一塊，而是中間有著無(wú)數(shù)縫隙的，區(qū)區(qū)5厘米的厚度，幾乎可以一眼看穿，鋼廠廠長(zhǎng)再也不用擔(dān)心包塊里藏著什么不能見人的東西了。
“把廢鋼壓成片狀，會(huì)很麻煩吧？”毛亞光問(wèn)道。
韓偉昌說(shuō)：“僅僅是壓成50毫米的片狀包塊，在機(jī)型設(shè)計(jì)上并沒(méi)有什么難處。不過(guò)，原來(lái)是500毫米厚，現(xiàn)在改成50毫米，每次的裝料就必須壓縮到原來(lái)的1/10，原來(lái)壓一次就可以完成的工作，現(xiàn)在需要壓10次，工作效率就降低了?！?p> 毛亞光點(diǎn)頭不迭：“沒(méi)錯(cuò)沒(méi)錯(cuò)，我想說(shuō)的就是這個(gè)?！?p> 韓偉昌說(shuō)：“要提高工作效率，就得把人工裝料改成自動(dòng)裝料，用電磁吸盤，加快裝料和卸包的速度。還有，原來(lái)的側(cè)推式加壓也不適合了，應(yīng)當(dāng)改成頂部加壓……”
他說(shuō)著，便從兜里摸出了一支繪圖鉛筆，蹲下來(lái)，在水泥地面上給毛亞光畫起了示意圖。他畫圖的速度很快，但落筆非常精準(zhǔn)，隨手一拉就是一條直線，唐子風(fēng)自忖拿三角板也不見得比他畫得更直。
他畫的不是完整的機(jī)械設(shè)計(jì)圖，而只是一個(gè)原理圖，但寥寥幾筆之間，連唐子風(fēng)都看懂了他想表達(dá)的意思，毛亞光是干這行的，看懂這個(gè)原理就更不成問(wèn)題了。
這個(gè)老韓，還真有兩把刷子呢。
唐子風(fēng)在心里默默地念道。
在今天之前，唐子風(fēng)一直覺得韓偉昌也就是一個(gè)混日子的二流工程師而已，估計(jì)是熬資歷熬出了現(xiàn)在的職稱，然后便成天坑蒙拐騙去了。在唐子風(fēng)與韓偉昌的接觸過(guò)程中，韓偉昌一直都是被唐子風(fēng)戲弄的角色，唐子風(fēng)對(duì)此并無(wú)任何良心上的不安，其根源也在于此。
可這一刻，唐子風(fēng)覺得自己應(yīng)當(dāng)對(duì)韓偉昌刮目相看了，這個(gè)老韓能夠在這么短的時(shí)間內(nèi)，想出破解壓塊困境的思路，還能夠提出技術(shù)上的解決方案，這就足以證明他的水平了。嗯嗯，以后對(duì)老韓是不是該稍微尊重一點(diǎn)了，比如說(shuō)，戲弄過(guò)之后要道個(gè)歉啥的，給老韓多少留點(diǎn)面子。
“好！太好了！”
毛亞光的喝彩聲打斷了唐子風(fēng)的思緒，唐子風(fēng)轉(zhuǎn)頭看去，只見韓偉昌已經(jīng)站起身來(lái)，收起了繪圖鉛筆，毛亞光拍著韓偉昌的肩膀，連聲稱贊，一張瘦臉上隱隱泛出了紅光，應(yīng)當(dāng)是一種興奮的表現(xiàn)吧。
“韓工，你剛才說(shuō)的這些，你們臨一機(jī)都能夠做到嗎？”毛亞光問(wèn)道。
韓偉昌挺起胸膛，說(shuō)道：“沒(méi)有任何問(wèn)題。我們臨一機(jī)的技術(shù)實(shí)力，毛經(jīng)理還信不過(guò)嗎？”
“信得過(guò)，信得過(guò)?！泵珌喒膺B聲說(shuō)，“你們生產(chǎn)的長(zhǎng)纓牌機(jī)床，當(dāng)年我在工廠的時(shí)候也是用過(guò)的，那質(zhì)量簡(jiǎn)單沒(méi)說(shuō)的?！?p> 這就叫人的名、樹的影，臨一機(jī)作為當(dāng)年的十八羅漢廠，在機(jī)械行業(yè)里也曾是鼎鼎有名的。這些年臨一機(jī)的市場(chǎng)份額不斷縮水，但像毛亞光這一代人，他們的青春歲月是和“長(zhǎng)纓牌”機(jī)床聯(lián)系在一起的，在回憶往事的時(shí)候，難免會(huì)對(duì)過(guò)去的事物附加一些美好的光環(huán)。就像很多人說(shuō)起小時(shí)候吃過(guò)的零食，總覺得是味道最好的，其實(shí)不過(guò)是一種懷舊情結(jié)作祟而已。
當(dāng)然，臨一機(jī)的實(shí)力也的確是有的，這么多年的老企業(yè)，形成了一套嚴(yán)密的生產(chǎn)流程和質(zhì)量控制體系，只要好好利用起來(lái)，生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品質(zhì)量上還是有保障的。
“關(guān)于價(jià)格……”
夸完臨一機(jī)的技術(shù)，毛亞光又回到了原來(lái)的問(wèn)題上，他把目光投向了唐子風(fēng)。
唐子風(fēng)沒(méi)有馬上回答，而是向韓偉昌說(shuō)道：“老韓，剛才毛經(jīng)理又提出了新的要求，咱們?cè)瓉?lái)的設(shè)計(jì)是不是就不夠了？”
韓偉昌心領(lǐng)神會(huì)，回答道：“那是肯定的，照剛才毛經(jīng)理的要求，咱們得在原來(lái)的設(shè)計(jì)基礎(chǔ)上，增加不少內(nèi)容。成本上起碼要增加1/2?！?p> “什么？增加1/2？”
沒(méi)等唐子風(fēng)說(shuō)啥，毛亞光先跳起來(lái)了：“韓工，你不能這樣獅子大開口吧？不就是改一個(gè)PLC控制，再加上一個(gè)頂推液壓裝置，對(duì)了，還有一個(gè)自動(dòng)投料，這也不難嘛，能增加多少成本？”
唐子風(fēng)正色道：“毛經(jīng)理，你不能這樣算。剛才韓工提出來(lái)的思路，擱在國(guó)際金屬回收界也算是一個(gè)創(chuàng)新吧？對(duì)了，我們要馬上申請(qǐng)專利保護(hù)。你想想看，光這一個(gè)點(diǎn)子，能給你們帶來(lái)多大的利潤(rùn)，你們的壓塊鋼的價(jià)錢，馬上就能提高到剪切鋼的水平上。1噸就算多賺50元錢，1萬(wàn)噸就是50萬(wàn)，10萬(wàn)噸就是500萬(wàn)，100萬(wàn)噸就是……”
“打住打??！”毛亞光聽不下去了，我這么一個(gè)市一級(jí)的廢品公司，一年收100萬(wàn)噸的廢鋼，你以為是沙子呢？就算是沙子，一年100萬(wàn)噸也夠嚇人了。
“這樣吧，一口價(jià)，40萬(wàn)一臺(tái)，4臺(tái)160萬(wàn)，怎么樣？”毛亞光直接出價(jià)了。
唐子風(fēng)快速地瞟了韓偉昌一眼，韓偉昌微微地?fù)u了搖頭，示意這個(gè)價(jià)格有點(diǎn)偏低。他提出的這幾處修改，的確是會(huì)增加成本的。按照秦仲年原來(lái)的設(shè)計(jì)，一臺(tái)打包機(jī)的成本大約是接近30萬(wàn)的樣子，進(jìn)行修改之后，一臺(tái)的成本要達(dá)到35萬(wàn)左右，再維持40萬(wàn)的報(bào)價(jià)，利潤(rùn)就太薄了，這是不能接受的。
唐子風(fēng)從韓偉昌的表情中得到了答案，他說(shuō)道：“老毛，照著我們?cè)瓉?lái)的設(shè)計(jì)，一臺(tái)都不止40萬(wàn)，現(xiàn)在我們又是加了PLC，又是加了自動(dòng)投料，你才出到40萬(wàn)，這完全沒(méi)有誠(chéng)意嘛。這樣吧，我們吃點(diǎn)虧，一臺(tái)算你60萬(wàn)好了?！?p> “60萬(wàn)！你們留著自己玩去吧！”毛亞光大聲說(shuō)道。
“要不，55萬(wàn)？”唐子風(fēng)看著韓偉昌，似乎是征詢他的意見。
“最多45萬(wàn)！”毛亞光抬了點(diǎn)價(jià)。他也知道自己先前的報(bào)價(jià)低了點(diǎn)，要知道，浦機(jī)、洛機(jī)的同類產(chǎn)品價(jià)格也到40萬(wàn)了，設(shè)計(jì)上還遠(yuǎn)不如韓偉昌說(shuō)的那么好。
“53萬(wàn)！”
“47萬(wàn)！”
“這樣……”唐子風(fēng)靈機(jī)一動(dòng)，他看著毛亞光，說(shuō)道：“老毛，我也不跟你討價(jià)還價(jià)了。你不是說(shuō)47萬(wàn)一臺(tái)嗎？我可以答應(yīng)你，但是，我有一個(gè)條件。你如果做到了，我就按47萬(wàn)一臺(tái)，給你造4臺(tái)。你如果做不到，那就只能按53萬(wàn)一臺(tái)買了，我是一口價(jià)，你愛要不要。你覺得如何？”
“什么條件？”毛亞光問(wèn)。
唐子風(fēng)說(shuō)：“你剛才不是說(shuō)霞海省起碼有五六個(gè)市的金屬回收規(guī)模和你們金堯差不多嗎？你能不能說(shuō)動(dòng)他們也采購(gòu)我們臨一機(jī)的打包機(jī)。我按50萬(wàn)一臺(tái)向他們供貨。不過(guò)，你起碼要給我推銷出去20臺(tái)?！?