第二十一章 談判

　　第二十一章物美價(jià)廉

　　“大家都在，我給大家多少工錢，那便是你們自己應(yīng)該得到的。在我這里做工，多勞多得，當(dāng)然必須是保證質(zhì)量的情況下。我也會(huì)看著做的活計(jì)多少，每個(gè)月給你們一些獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)多少是不一定的。如果覺得我給的工錢什么的，你們拿著不舒坦，那就下個(gè)月多努力，多做些活計(jì)，也幫著我將這鋪?zhàn)釉阶鲈胶茫阶鲈酱?，我和你們也?huì)越來越好。”

　　“李叔，我昨兒已經(jīng)把隔壁的鋪?zhàn)淤I了過來了，所以有幾件事想請(qǐng)你幫我做一下?！?p>　　“哎，好。只要我能做的，我保證都給你做好。”

　　“嗯，那我就說一下，這第一件事，我要將兩間鋪?zhàn)哟蛲?，我要在任何一個(gè)地方都能清晰的看到這大堂里發(fā)生的事情，也就是說我要將中間這堵墻拆掉。但不是重新蓋房子。您明白吧？”

　　“明白，我得先上去瞧瞧，看房梁走向，才能動(dòng)工?！?p>　　隨著，蘭馨接著袖子從空間里面拿出一張紙，招呼李成福過來，“李叔，你看，房子改建完以后，灶臺(tái)也是要變化的，現(xiàn)在灶臺(tái)已經(jīng)明擺著不夠用了。所以，我將灶臺(tái)的位置和數(shù)量都做了一個(gè)的變動(dòng)?！?p>　　接著，又拿出第二張紙，繼續(xù)說“還有兩個(gè)多月，天就該冷下來了，這件事我怕是難辦一些，我想從灶臺(tái)這邊取熱氣或者是熱水，通過管子送到每個(gè)屋子里面。這個(gè)，我也只是一個(gè)設(shè)想，至于具體怎么才能弄出來，我還得研究研究。李叔也幫我琢磨琢磨。”

　　“這個(gè)我也是第一回聽說，那我也好好想想。”

　　“鋪?zhàn)拥氖虑槭堑谝晃坏?，然后就是這個(gè)過冬的問題，咱做出來了，這個(gè)冬天就不遭罪了。對(duì)了，李叔，抽空打三張床，和兩個(gè)柜子，把你那屋和楊嬸那屋的床換掉吧。一翻身都嘎吱嘎吱響，別再把人摔嘍。楊嬸，我之前買了不少的棉花，你抽空做幾床厚實(shí)點(diǎn)的被褥，把你們兩家的都換了，舊的洗一下，曬一下，我有用?！?p>　　“好?！?p>　　安排下去，蘭馨的心也就踏實(shí)一半了，第二天早上就開始和客人說，鋪?zhàn)犹?，要改?dòng)改動(dòng)，要關(guān)門幾天。也讓小二回去和秦掌柜說一下，需要多少，這幾天多帶一點(diǎn)回去。

　　一切都在有條不紊的進(jìn)行著，蘭馨也多找了兩個(gè)婦人來幫忙。大家也都習(xí)慣了蘭馨這里的經(jīng)營(yíng)模式，店里的品種，除了骨湯、肉夾饃、芝麻薄餅、醬肉、醬骨、醬豬蹄、醬豬尾巴外，還有之前做的臘肉飯、炒飯、雞蛋餅、土豆絲餅、以及南瓜粥、八寶粥、小米粥、蔬菜粥，還有饅頭、花卷，每天還有燴酸菜骨棒、排骨豆角、雞肉蘑菇、鴨子煮筍等菜品。

　　都是按碗收費(fèi)，也是物美價(jià)廉的，從一文錢到十文錢。想吃什么就選什么，從右邊開始，拿著一個(gè)木質(zhì)托盤一邊走一邊選，就有人立刻盛好遞給他，走到最左邊的時(shí)候，蘭馨會(huì)在那邊收錢。說是收錢，蘭馨也不會(huì)伸手接，還是像之前一樣，有一個(gè)錢罐子，現(xiàn)在改成了一個(gè)木箱子，打開門里面是一個(gè)錢袋子，敞開著口子，上面還是只有一個(gè)小口子，剛好銀子好銅板能放進(jìn)去，手卻伸不進(jìn)去。在蘭馨的方向有一個(gè)小門，平時(shí)鎖著的，只有蘭馨自己有鑰匙。每天蘭馨都要拿出來清空兩次。

　　兩個(gè)多月下來，蘭馨手里又存了差不多五百兩了。

　　不得不說，李成福還是挺會(huì)琢磨的，真的將暖氣琢磨出來了，熱水循環(huán)，在院子里的管子，經(jīng)過蘭馨的建議，用他們的舊被褥包的嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)的，還包了一層氈墊和油紙用來防水。蘭馨很高興，就給了李成福五兩銀子的辛苦費(fèi)。

　　天氣冷了，無論什么時(shí)候都有人愿意到這骨湯館來吃飯，村子里的人到鎮(zhèn)上賣東西，趕集，都會(huì)喝上一碗熱湯再走。因?yàn)樘m馨的想法獨(dú)到，無論白日里什么時(shí)候來，都有熱乎乎的飯菜可以吃。品種多，還便宜，幾文錢就可以吃飽。多花幾文錢還能吃上不少肉。

　　秦掌柜那邊，有蘭馨給提出的方式方法，生意更是火爆，讓秦掌柜賺了一個(gè)盆滿缽滿！尤其是養(yǎng)顏豬蹄，深受眾位夫人和小姐們的歡迎。

　　蘭馨覺得，是時(shí)候進(jìn)行她的下一步計(jì)劃，到大一點(diǎn)的地方，重新開鋪?zhàn)樱遣荒苁枪菧^了，她想換一個(gè)?？上в?jì)劃沒有變化快。

　　這一日，天剛蒙蒙亮，蘭馨他們要開始準(zhǔn)備一天的材料，該煮的煮，該切的切，正忙乎的時(shí)候，隱隱約約聽見門口有人說話的聲音。

　　“咱是不是來的太早了，咱這么過來，人家能同意嗎？”聽著是一個(gè)年輕女子的聲音。

　　“小桃，別擔(dān)心，咱試試吧！實(shí)在不行，就當(dāng)咱來吃飯了。咱能學(xué)到點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)也行??！”

　　蘭馨聽著覺得很奇怪，放下手里的活，就去開門了，看到一男一女，看起來像是一對(duì)新婚夫妻?！坝惺聠?？這一大早上的，怪冷的，進(jìn)來說吧！”

　　“那個(gè)……你就是掌柜的蘭馨？”男人猶豫了一下。

　　“嗯，我是。你們不是鎮(zhèn)上的吧？”

　　“呃，我們是旁邊金沙鎮(zhèn)的，聽說你這生意好，東西還便宜，秦掌柜都在你這里進(jìn)貨，我們尋思著，想和你打聽打聽，能不能也在你這進(jìn)點(diǎn)回去賣。”

　　“你們也有鋪?zhàn)?？?p>　　“恩，不過不大，差不多有你這個(gè)一半大吧?！毙√以谂赃呎f著，可能也是覺得女人和女人之間好說話吧！

　　“進(jìn)貨……恐怕不行，我之前答應(yīng)了秦掌柜，在這個(gè)府城的范圍內(nèi)，我不會(huì)給其他人家貨物?！碧m馨眼珠一轉(zhuǎn)，看著店內(nèi)的擺設(shè)，原本是想自己開連鎖店，但是加盟是不是也可以？“不過，我倒是有個(gè)法子，讓你們也能賣我的東西?！?p>　　小桃夫妻倆本來覺得沒有希望了，塌了肩膀，沒等轉(zhuǎn)身呢，就又聽見希望了。一時(shí)間，兩人的臉上充滿了鎮(zhèn)驚與錯(cuò)愕。