這次劉濤讓沈橋坐主位，沈橋誓死捍衛(wèi)著自己的位置，不愿意搶頭把交椅。
劉濤自知拗不過沈橋，就拉著陳德良坐了下去。
“我坐這位置，那就我請客，待會劉濤你小子不要和我搶?！标惖铝夹χf。
劉濤嘿嘿笑著，出來怎么能掉了面子，說了自己請就自己請。
劉濤安排好座位，沈橋就忙著倒酒，一點也不像有著極強商業(yè)頭腦的天才模樣。
這樣一來，氣氛不但沒有尷尬生分，反而是變得更好了。
就連一直覺得酒場這些虛套無聊的陳瑾，也很享受的看著他們斗嘴。
這對一個在官宦家庭中長大的人來說，反而變成難能可貴的了。
酒喝到一半，陳有為居然真的來了。
他推門進來，見自家孩子和劉濤、沈橋聊得熱火朝天，沒有任何的俗世壓力，也很欣慰。
陳有為今天看著有些疲憊，畢竟像他這樣的人物，一天要考量的事情太多了。
但陳有為一旦坐了下來，還是振作精神爽朗地說：“太忙了，來晚了，現(xiàn)在的石海自從出現(xiàn)了認購證后，各路神仙都來了，不接待不行??！”
陳援軍笑著說：“這也是好事?！?p> 陳有為知道陳援軍一向是最不愿意發(fā)表意見的，沒想到卻是他主動開口，連忙問著：“哦，怎么說？”
“用沈橋的話說，只有各路神仙都來了，才能把認購證的價格炒上去?！标愒娍粗愑袨檎f。
陳有為目光掃到了沈橋，還是不太明白其中意思。
沈橋撓了一下頭發(fā)說：“應(yīng)該要變通一下地說，正是有這么多神仙出現(xiàn)在石海，石海才變的火熱，這不是石海一直想要的嘛？他們來撈錢，不帶錢來，怎么撈？要是我沒猜錯，近期進入石海的資金，應(yīng)該要比平時多吧？”
陳德良和陳瑾點頭，看來的確是這樣的。
“說的有道理，那也不枉我天天忙著見這些人，你這樣一說，我心情陡然好了起來了?！标愑袨樾χf，沒有在外人面前的嚴肅。
陳有為接過服務(wù)員倒的茶水，擺手讓服務(wù)員都出去說：“其實有機遇也有危機啊，石海很多產(chǎn)品也出現(xiàn)滯銷，不只是石海，沿海很多地方的國企都出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷的情況。當然私營企業(yè)也好不到哪里去?！?p> 產(chǎn)品滯銷在以后是太正常的事情了，七八十年代缺這缺那，生產(chǎn)什么都不愁銷路。但到了今天，產(chǎn)能過剩就凸顯出來。
彩電就是個例子?，F(xiàn)在還是暴利，但很快價格戰(zhàn)不知道打死了多少明星企業(yè)。
陳瑾想到了什么說：“家電下鄉(xiāng)呢？”
陳有為一愣，不知道這是什么意思。
但劉濤笑了，這不是自己兄弟的殺手锏嘛！石海不暢銷的產(chǎn)品，他一個家電下鄉(xiāng)，把服裝小家電，都給帶火了。
陳瑾不緊不慢地說：“爸，你還記得德良哥給劉濤表哥聯(lián)系的家電服裝什么的嗎？”
陳有為知道一點，這些事情不算違規(guī)，正常的商業(yè)活動而已，并且他也好奇，沈橋能搞成什么樣子。
“本來這些產(chǎn)品在石海也不算是緊俏的，有些還是積壓下來的，但這些商品到了錫山以后，被沈橋他們用‘家電下鄉(xiāng)’的名號，銷售到農(nóng)村和縣城，成績居然出奇的好?！标愯f完看了一眼沈橋，這些事情別人聽都沒聽過，他是怎么想出來的。
“哦？還有這事？”陳有為不是庸官，一下就想清楚了其中的門道。
把產(chǎn)品送到需要的地方，就是為商之道啊。但到底能有多大效果，恐怕也是見仁見智了。
沈橋點頭說：“如今農(nóng)村的購買力不一定輸于城市，總要有人滿足他們?nèi)找嫣岣叩纳钏?，而我把他們需要的東西送到他們的家門口，他們怎么會不買呢？要是以后條件允許，我想不只是送到門口，直接送家里更好?！?p> “這么說，你和劉濤還是做了一件好事了？”陳有為說完爽快地笑了，他腦中剛才的郁結(jié)，也被打開了。
發(fā)展經(jīng)濟，還真是一場頭腦風(fēng)暴，要從不同的方位出發(fā)。當初自己怎么就沒想到其它省市，特別是農(nóng)村百姓的需求呢？
沈橋笑著說：“好事不敢說，但雙贏就好?！?p> 不只是陳有為，在座的都第一次聽說雙贏這個詞，讓他們不由的開始思考。
“姑父，我們這是來吃飯喝酒的，還是來給你做報告的？”劉濤捏著酒杯說著，他能看出來，沈橋的話很給他啟發(fā)。
“哈哈，說的對，我自罰一杯，每次見到沈橋總是有所收獲，這酒我該喝，省得以后你們再來，都躲著我了?！标愑袨楣χf。
沈橋連忙端起酒杯說：“不敢不敢，我陪著陳書記?！?p> 陳有為還是哈哈大笑，真是沒想到，寒門出貴子這說法還真的不錯。
就和他這兩次談話，自己的收獲比那些經(jīng)濟學(xué)家給自己的都多，都透徹，有種醍醐灌頂?shù)母杏X。
“不過我還有一個好奇，你有銷售團隊和渠道？每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)縣城都有店面，那可是不小的費用，但據(jù)我了解，你和劉濤都沒這實力吧？”陳有為喝完酒又問著，完全不想放棄任何的細節(jié)。
沈橋又撓撓頭，滿臉的靦腆，那是真靦腆啊！畢竟他就沒有店面。
雖然剛才打斷了陳有為的問話，但一直是為沈橋高興的劉濤說：“姑父，這才是最神奇的地方。我們沒有門店和渠道，銷售員也都是沈橋自己突擊培養(yǎng)的?！?p> 哦？所有人都納悶了，轉(zhuǎn)頭看著沈橋。什么都沒有，連銷售都是臨時的，這怎么可能？
沈橋說：“我劉哥說的對，啥也沒有，我就是用了卡車當銷售點，走到哪里就賣到哪里?！?p> “那人員銷售怎么管理？”
劉濤又接過話說：“神奇就在這里，他把所有的銷售計劃，銷售的價格，銷售的每一步細節(jié)都寫了出來，銷售就照本宣科就行?！?p> “你這完全可以再開銷售公司??？”陳德良驚嘆地說。
陳援軍心想，只是把石海的產(chǎn)品銷售出去，并不算太難，但要是能細致的勾畫出銷售計劃，能合理的安排運行，那就是管理的人才了。
陳瑾很好奇沈橋的銷售計劃到底是什么樣的，不知道是不是足夠的驚艷。但就看它的效果，她覺得應(yīng)該不錯。
但這是中專生能做的？
“我可以看看你的銷售計劃嘛？”陳瑾第一次認真地注視著沈橋。
“行，我寄給你?！?