第十五章 危機(jī)與商機(jī)

　　兩人對立而坐，蘇泠煙則嗑著瓜子。見秦掌柜把銀子遞過來，蘇泠煙拿過銀子，但是抬頭，就看著秦掌柜他們的表情，搖了搖頭嘆了口氣。

　　“秦叔，你是想說現(xiàn)在沒人買新衣了嗎？”其實(shí)蘇泠煙一早就想到了，就和平鎮(zhèn)這地方，哪會(huì)有人每天一件新衣？就算是貴人們也是隨著季節(jié)來換的新衣，一個(gè)季節(jié)添三五件已是足夠了。再者，另外一個(gè)很大的原因就是樣式本來就只有幾個(gè)，變的只是顏色和圖案，在這個(gè)落后的地方，哪里有那么多顏色？思想禁錮得厲害，圖案除了那些好寓意的梅蘭竹菊，龍鳳麒老虎，還真是沒有其他的創(chuàng)意性的了。故而所制成的衣服還有其他的一些生活用品都是千篇一律的，就算有差別的也是八九不離十，大同小異的。

　　還有一些成衣鋪還會(huì)模仿時(shí)下最受歡迎的樣式，樣式都被學(xué)了去，基本上每家店都有了，哪還會(huì)有人只來你這一家，特別是錢袋沒那么寬裕的，那鐵定是貨比三家。不過，就算他們學(xué)了去，對我們影響也不是很大，鎮(zhèn)子上絕大多數(shù)的新款衣服都是在我們云來布庒買的。現(xiàn)在他們學(xué)去了，相信他們的生意也不見得會(huì)比我們好很多。最主要的原因還是：當(dāng)特殊達(dá)到了普及的時(shí)候，特殊就變成了普通，人手一套，再漂亮也不會(huì)有多珍貴了。

　　秦掌柜聽著蘇泠煙的解釋，整張臉都冷了下來，其他人也是你看看我，我看看你，表示沒有辦法。忽然秦掌柜眼直勾勾盯著蘇泠煙，激動(dòng)地問：“蘇侄女，既然你早就猜到了，那你肯定是有應(yīng)對之策，是不是？”蘇泠煙笑了笑，胸有成竹：“辦法自然是有的，但是以后要聽我的安排，這樣是否可以呢？如果冒犯了，還請秦叔見諒。”蘇泠煙繼續(xù)嗑著瓜子，而秦掌柜看著蘇泠煙這么安然地淡定，說有解決的辦法，但是又不肯告訴他，可把他急得一會(huì)高興，一會(huì)兒擔(dān)憂。

　　但是與蘇泠煙相處了這一個(gè)月的時(shí)間，也知道這小姑娘人小但鬼主意多，便無奈放下心中的疑惑，只能提著心吊著膽選擇相信她：“蘇侄女，那接下來我們應(yīng)該怎么辦？總不能一直這樣子下去吧？”蘇泠煙不在伸手去拿瓜子，站起來，仍然是滿滿的自信，笑著對秦掌柜說：“秦叔，現(xiàn)在剛好過了一個(gè)月，再有兩日就是夏季了。那接下來我們是不是應(yīng)該出夏季的新款了？如果我們在夏季再次搶得市場，并且限量購買，且每人僅限一套，當(dāng)夏季新款賣得差不多時(shí)，咋們就不賣新款成衣了，改賣布匹?！?p>　　秦掌柜一聽蘇泠煙說不賣成衣了，改成賣布匹，再也忍耐不住了：“蘇侄女啊，你這是為何？咱們合作就是靠著買你設(shè)計(jì)的新款衣服來掙錢，雖然只有幾日的好生意，但是也不至于直接放棄啊。那幾日的好生意也足夠抵幾個(gè)月的利潤了?！闭f著還發(fā)起了脾氣，一口悶氣吐出：“如果蘇侄女真的要這么干，那咋倆就合作不下去了?！闭f完，生氣地把頭轉(zhuǎn)了過去。

　　蘇泠煙被逗笑了，但是，她明白秦掌柜是個(gè)做生意求穩(wěn)的人，不喜歡冒大風(fēng)險(xiǎn)，所以她理解秦掌柜的反應(yīng)。叫他不要賣成衣，直接改為賣布匹，那鎮(zhèn)子上成衣的生意不就跑到了別人手上？蘇泠煙不忍看他著急的樣子，連忙解釋道：“秦叔，你先聽我說完啊。我這不是還沒說完嘛，剛說到只賣布匹你就鬧脾氣，你先聽我說完再定奪要不要繼續(xù)合作好不好？”

　　“到時(shí)候，我們出新的布匹，再用新的布匹來制成夏季的新款。每人限購一套，學(xué)著前面的例子，相信秦叔會(huì)懂的，那也是幫著宣傳一下。同樣的道理，新款衣服賣了幾天，在這個(gè)小鎮(zhèn)子上，應(yīng)該也達(dá)到了飽和。到時(shí)候，我們把注意力放在布匹生意上，而那被學(xué)了樣式的新款衣服就不再是新款，相反，我們獨(dú)家的布匹是他們學(xué)不了的?！?p>　　聽到這里，秦掌柜生氣的臉上掛滿了問號(hào)，就連其他人也是，聽得一頭霧水：什么飽和？什么獨(dú)家布匹？這整個(gè)黎國的布匹不都那幾樣嗎？珍貴的最上等都在皇宮里，又哪來的獨(dú)家布匹？想到了這里，秦掌柜眼睛突然睜的大大的，皇宮？難道？……

　　秦掌柜覺得自己想到了可怕的事情，那些個(gè)權(quán)貴，可不是他們這些小小的農(nóng)商可以攀得上，額頭霎時(shí)布滿了冷汗。蘇泠煙看出了秦掌柜的異常，問：“秦叔，發(fā)生了什么事嗎？”兩眼失神的秦掌柜回過神來，覺得這事還得好好考慮，有點(diǎn)不太確定地問：“蘇侄女，你說的飽和是指什么？還有，整個(gè)黎國最好的布匹掌握在皇家手里，你所說的獨(dú)家布匹又是？……”

　　蘇泠煙算是明白過來了，自己說話沒留意，突然就爆出一個(gè)“飽和”，這是個(gè)現(xiàn)代科學(xué)的概念詞，他們聽不懂什么意思，無可厚非。接著，蘇泠煙就解釋了一番，講明了新款衣服賣到一定程度，就會(huì)沒人買，基本上大伙兒都人手一套，衣服賣不出去了，那就是飽和，自然會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)在的情況，所以就建議：賣得差不多就行了。

　　至于她口中的新布匹，自然也不是來自皇家人手里。因?yàn)樘K泠煙有了另一個(gè)商機(jī)：印花布。

　　蘇泠煙來這里這么久，還沒看見過印花布，絕大多數(shù)都是全素色，有錢人家的夫人小姐，則是買經(jīng)過繡娘一針一線拿不同顏色的線繡出來的圖案的衣服。想要繡完一件衣服，得好幾個(gè)人日以夜繼地繡著，才能在一天一夜內(nèi)完成，這過程極耗功夫，所以繡有圖案的衣服，都要比一般的貴上不少。而好的手藝，好的繡活，在有錢人家那里更是吃香。

　　再者，繡了那么多圖案上去，那可都是線來的，圖案少點(diǎn)的還好，要是多的，那整套衣服都變得重實(shí)起來，特別是夏季，那得有多熱？但是，印花布就不一樣了，耗時(shí)短，成本低，夏季薄涼，想要什么圖案，可以方便快捷地做出來。

　　在現(xiàn)代，到處都是知識(shí)，電視上曾經(jīng)出現(xiàn)過印花布的歷史。里面包括印花布的由來和制作工序，蘇泠煙頗感興趣，于是就去了解了一下。蘇泠煙把印花布的特色、制法、優(yōu)點(diǎn)都說了一遍。秦掌柜聽得那又是一臉茫然：“這……真有這印花布？”前面是的疑惑是聽不懂，現(xiàn)在的則是聽懂，但是難以置信。因?yàn)槿绻苼聿紟嵴莆樟诉@個(gè)技術(shù)，可以低成本地生產(chǎn)這黎國獨(dú)一無二的印花布，于銀兩的收益來說，相信在不久后，云來布庒就會(huì)響徹整個(gè)黎國；對百姓的來說，低價(jià)錢就能買到好衣服，那造福百姓的事情。

　　無論怎樣，如果真的制出了印花布，那效益肯定是不可估量的，秦掌柜心里已經(jīng)是驚濤駭浪了。但是，已經(jīng)把話語權(quán)給了蘇泠煙，那他也就只能聽從這個(gè)讓他一驚一乍悲喜交加的小丫頭安排了。秦掌柜笑嘻嘻地，難以抑制住內(nèi)心的興奮：“蘇侄女啊，你說的印花布，什么時(shí)候開始教我們？我們可要抓緊些時(shí)日了，過兩日就是農(nóng)忙了。到時(shí)候布庒里的不少人手都是要請假回去參加農(nóng)忙的，那我們的人就肯定不夠的啊?！?p>　　蘇泠煙也知道，但是這也正是她想要的，她要通過農(nóng)忙來認(rèn)真看清楚哪個(gè)是信得過的，哪個(gè)是不老實(shí)的。因?yàn)檫@印花布的制作手藝現(xiàn)在是不能傳出去的，如果這時(shí)候傳遍了和平鎮(zhèn)甚至東郡縣，那么不久就是整個(gè)黎國了，到時(shí)候就真的是白忙活一場了。

　　“秦叔，你放心，你看我做事什么時(shí)候出錯(cuò)了？泠煙現(xiàn)在就是那無根的浮萍，從脫離蘇家到如今，一步步的經(jīng)過深思熟慮的，都是走一步，看三步，不然，有一步錯(cuò)了，泠煙也將回到從前的日子，那么我跟煜兒將要如何茍活？所以，萬事都會(huì)考慮周到。你且先讓他們回家，泠煙過幾日就會(huì)有安排，到時(shí)候還請秦叔盡量配合侄女。”蘇泠煙說得十分的堅(jiān)定。

　　秦掌柜突然發(fā)現(xiàn)眼前這個(gè)女子比那些個(gè)待在學(xué)堂里整日學(xué)習(xí)圣人的學(xué)子有志氣多了。心底里越發(fā)覺得這真非常人所能及的，便應(yīng)了一聲“好，到時(shí)候一切聽侄女的安排就是了?！?p>　　說完后，兩人便分開了。剩下的陶晉四人無疑也還是處于驚愕中，這蘇姑娘還真是不簡單，不停地給人驚喜。

　　蘇泠煙之所以把他們四人留在這里，自然是信得過他們的，從一個(gè)月的相處中得知：秋菊兩姐妹家里也不好，母親去世后，身為女子還真是不受家里重視，被家里像踢足球般，踢給了外婆家，但是母親娘家哪里又能養(yǎng)得起兩個(gè)賠錢貨？沒過幾天又被踢回去了，秋菊兩姐妹一個(gè)十六歲，一個(gè)十五歲了，每人及笄后沒人敢提親，導(dǎo)致到現(xiàn)在也沒能嫁出去。不過家里還算沒那么狠要把她們買了換錢，只是讓她們自生自滅。后來，姐妹倆從好心的表姐那里學(xué)了舞蹈，才勉強(qiáng)混口飯吃。但如今，得了蘇泠煙的賞識(shí)，她們真的感恩戴德，恨不得每天給蘇泠煙磕幾個(gè)響頭。

　　所以，她們姐妹倆的真誠蘇泠煙也能感受得到。至于陶晉，本身就一個(gè)實(shí)誠樣子的憨憨，一個(gè)月下來對蘇泠煙也是言聽計(jì)從，更有討好蘇泠煙的意思，也不知道他心里是不是生出了什么不得了的小心思。最后的張林，天生的木頭臉，像是行軍打仗的人一般，既然跟了蘇泠煙，估計(jì)別人也別想撬開他的嘴了。