第一百一十六章 成交
短短幾年，省城已經發(fā)生了如此大的變化！韓慶余出了車站，望著眼前的一切，心中不由唏噓。
道路由原先的四車道擴成了六車道，前方五十米開外架起了一座天橋，行人與車輛有了各自的區(qū)城。連周邊的店鋪都大變模樣，視覺上得到了很好的提升，一眼便可看出是做什么的，不會再像以前招牌都意思模糊。
他不敢過多耽誤時間，跟人約的是下午三點，還有四個多小時。在車上他大概查了一下，對方是在郊區(qū)的一個建材城中，坐公交過去得將近兩個小時。
過了天橋，進了一家燴面館，要了份牛肉燴面。先把午飯吃了，趕早不趕晚。
一碗面就著幾顆醋蒜吸里呼嚕吃了，又向店家確認了一番公交車站牌位置，這才算真正開始營業(yè)。
韓慶余裹了裹衣服，為了顯得正式，他里面穿的正裝，放得尺碼小了，加不進去兩件衣服，只好輕裝上陣。
還好這個點兒等公交車的人不多，上去還能尋個座位。
手機嗡嗡響起，是姐姐韓慶文打來的。
他拽著袖子把手機和手一起裹住，“姐。”
“慶余，你到了沒??？周洋今夜班白天有空，叫他接你去??？”韓慶余應該是在醫(yī)院，聽著人聲嚷嚷的。
“哦，不用，我明個兒上你家，今下午得去人店里聊聊。你叫洋哥好好休息吧?！?p> “你已經到了？現(xiàn)在擱哪個地方哩？”韓慶文執(zhí)意要問出個一二三。
韓慶余深知親姐的性格，“姐，我正坐著車去建材城哩。等我下午結束得早了，跟你打電話，行不？”
“去那么急？他那邊確定了嗎？”
“人家中午時候最忙，兩三點是吃飯的空檔。定不是的，都得談談不是？”
“嗯，那行吧，我晚上給你做好吃的。三妮沒一起來?。俊?p> “沒有，哎，姐，我不跟你說了，下午再打啊?！辈坏软n慶文回應，他就掛了電話。
公交車正好停穩(wěn)，掏出零錢跳了上去。
韓慶余問了一下師傅大概時間要多久到之后，安心的坐下，估摸著能早到半個小時，他可以先在建材城里轉轉，看看人家的鋪子是如何營業(yè)的。
……
嚯！這建材城占地面積得一二十畝，好大呀！
韓慶余一下車就驚了一驚，只見里面大車小車亂跑。有看貨的客戶和消費者，有送貸的物流人員。看人家這車輛，一走都得幾十件吧？
他邊往里走邊觀察，嘴里嘖嘖有聲。
燈飾店里燈火通明，巨大的水晶吊燈、各式各樣的壁燈，名副其實的讓人眼花繚亂。一看就是精致之物，讓人一看不自然就覺得貴氣。
家紡店里頭用花團錦簇來形容一點兒不為過，全部都是按著房間樣式裝修的，色調相得宜彰。溫馨、內斂、硬朗、童趣可愛，這大大拓展了產品的可想象空間，能不讓人沖動購買嗎？
韓慶余一邊贊嘆一邊興奮，怪不得有客戶反應說他的產品圖不夠精美，終于找到原因了。一看時間，還有二十分鐘三點。
他鉆進洗手間整理了一番，提前打電話告知了對方一聲，得知店中此時恰好沒有客人，他挨家挨戶盯著門牌號找過去。
“請問秦姐在嗎？”
“哎，我就是?！惫衽_后面一個微胖的中年女人走出來，“您是……韓經理？”
韓慶余一笑，伸出手道：“是我，秦英姐，叫我慶余就好。”
“哎呀！快進快進！老姜，快出來！韓經理來了！”秦英沖著后邊喊了一聲，復又轉頭招呼韓慶余坐，遞上杯水，“老姜是我愛人，懂點兒裝修，我倆就合計弄了這個?！?p> “嗯，那您二位挺厲害的，這店得有一百平了吧？”韓慶余打量一圈，都是一些裝修用料和墻畫。
“九十多一點兒，厲害說不上，這么些年也算有點兒經驗，別的也不太會了，就做著唄。您那兒開了多久？”
“不足一年，剛站穩(wěn)腳跟。”
“誒？行業(yè)不同，不能用時間長短來算的。以后市場各行各業(yè)分得越來越細，您是走在了前頭啊。到時候我們這種雜貨鋪一樣的就得更新選擇嘍?！?p> 韓慶余一抬頭看見后面走過來一個裝修工人打扮的男人，想必就是老姜，忙站起身，“姜大哥?！?p> “哎，你好，你好，歡迎啊?！崩辖谏砩喜亮瞬潦?，才與韓慶余的手握在一起，“辛苦你跑一趟了。”
“沒有，沒有，應該的。”
兩人重新落座，談話繼續(xù)。韓慶余發(fā)現(xiàn)老姜是個極沉默的人，多數(shù)都是秦英在說，推斷出當家主事的應該是秦英。
寒喧過后，他掏出包里的產品手冊，“姜哥，秦姐，我是個直性子，這是目前我那邊的主要產品，您二位看一下。”
秦英接過來大致翻了翻，“慶余，怎么說呢？”她停頓一下，“你也看到了，我這里面東西比較多，目前也只能騰出半面墻的位置，所以我可能一開始要不了多少貨，倉庫空間有限。”
“我明白，您想賣著試試，哪款走得好著重哪款?！?p> “對，是這個意思。”秦英點頭，“這個價格上怎么說呢？”
“秦姐，實話實說，本身物流這塊兒是我自己在做，可以多放寬一些。其他的得看您一次入多少，希望您理解，我對其他客戶也是如此?！表n慶余不卑不亢，他深知規(guī)矩和原則的重要性，所以在一開始就制定了階梯式定價，并一直嚴格執(zhí)行。
“這個我也理解，身后都有一幫工人要吃飯。那您看這樣呢？我首次走一個全套的各十，價格按這些來。如果之后有銷得不太好的款式，再退還回去，雙方補差價換賣得好的貨來?！?p> “這個是允許的。我們也不可能坑合作者，而且更多的真實反饋都是來自分銷商，這樣能經受住市場的商品才能得以生存嘛。優(yōu)勝劣汰，哪里都一樣?！表n慶余憨厚一笑，老實本分。
“那成啊，要簽字畫押不？”秦英一槌定音，也是個豪爽利落之人。
“這是合同，您二位看一眼。”韓慶余掏出兩份裝訂好的文件。
秦英夫妻二人字字句句讀完，簽了字摁了手印。
“咱們一人一份，以防以后出現(xiàn)不必要的糾紛?！?p> “那是，貨款我是直接打給你？”
“兩種方式，一種是快遞代收款，一種是直接到賬?！?p> “成，這冊子留給我吧?！?p> “當然，您需要的話，之后可以隨產品一起再寄?！?p> 秦英感慨：“跟年輕人做生意就是簡單效率?！?p> “行，那您二位忙，有什么問題電話聯(lián)系。”
韓慶余喜滋滋告別兩人，喜上眉梢但他不敢得意忘形。能這么順利，其一是因為熟人搭線，其二是因為秦英是非?？隙ㄒ觥?p> 這樁買賣他沾了天光??！