11月4日。
李富真和崔峰同代表三鑫集團(tuán)和銀河科技旗下的雷神集團(tuán)總裁方勝杰、星河集團(tuán)總裁王博思進(jìn)行洽談。
雙方的談判地點(diǎn)就在銀河科技剛剛竣工兩個月的2016大廈。
李富真看著銀河科技兩個總裁，心里面不由的有些失望，不過作為一個大財團(tuán)大豪門成員，她還是面帶微笑的和方勝杰等人一一握手。
“方總和王總你們好！這是我本人送給貴公司黃董事長的一點(diǎn)小禮物?！?p> 說完李富真便將一個裝扮非常完美的多肉植物花盒遞給方勝杰。
“額！”方勝杰有些奇怪的看了一眼李富真，但是還是收下這個多肉植物盒。
“李社長有心了，我代表董事長感謝你的禮物。”
雙方一陣寒暄之后，便在一間大會議室里面開始談判。
崔峰同向開口說道：
“方總，我們?nèi)渭瘓F(tuán)非常有誠意和你們合作，你們應(yīng)該知道三鑫集團(tuán)的電池使用量，我們不僅僅有手機(jī)產(chǎn)品，還有其他數(shù)碼產(chǎn)品，甚至連汽車和船都需要用到電池。
如果雷神集團(tuán)愿意給一個優(yōu)惠價格，我們可以將所有的電池訂單都交給你們。”
“可是我記得高力可是禁售了雷神電池，如果你們使用雷神電池，恐怕不好交代吧！”方勝杰用怪異的眼神看著對方。
崔峰同頓時有些尷尬，不過作為一個大集團(tuán)的總裁，臉皮厚度和殺豬佬的砧板差不多了。
“我們對于雷神電池的遭遇也非常的憤慨，但是這是官方行為，我們?nèi)我矡o能為力，不過我們?nèi)伪ＷC在非禁售區(qū)域，會全部使用雷神電池，另外我們可以盡量為雷神電池解禁的事情提供幫助?！?p> “雖然我們非常感謝三鑫集團(tuán)幫助，但是雷神電池的價格是不可能下調(diào)的?！狈絼俳軗u搖頭拒絕了對方。
李富真看著油鹽不進(jìn)的方勝杰等人，也是相當(dāng)?shù)念^疼。
她不得不拿出一張底牌來。
“如果貴公司同意減價，三鑫集團(tuán)愿意和你們共享一部分芯片專利。”
方勝杰和王博思隱晦的交流了一下眼神，他們也沒有想到三鑫竟然愿意共享一部分芯片專利。
“手機(jī)電池方面我們可以給你們5華元一克，加上10的封裝費(fèi)；動力電池300華元一公斤，當(dāng)然封裝費(fèi)用另算?！狈絼俳芟肓讼虢o出一個答復(fù)。
“方總這個價格還是高了一點(diǎn)，我們可是付出了非常寶貴的芯片專利使用權(quán)?！贝薹逋瑢τ诜絼俳芙o的價格顯然不太滿意。
顯然這種涉及到專利和定價問題，不是一時半會可以談完的。
雙方圍繞那些專利的共享問題，以及雷神電池和中子星硅片的定價，展開激烈的交鋒。
銀河科技想維持高價，又想獲得星河半導(dǎo)體需要的芯片專利。
而三鑫集團(tuán)則想通過小部分專利的使用權(quán)，換取低價的雷神電池和中子星硅片。
雙方幾十人談了整整三個多小時，僅僅是達(dá)成了一小部分條款。
“崔總還有李社長，今天就暫時這樣吧！接下來的事情明天再說！”方勝杰看了看手表已經(jīng)快傍晚六點(diǎn)鐘了，連忙中止了談判。
崔峰同和李富真也感到精神疲憊，崔峰同便點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：
“我們同意！明天繼續(xù)談吧！”
李富真卻突然說道：“方總，我希望可以和黃董見一面，畢竟三鑫和銀河日后還有非常多的合作?！?p> 方勝杰并沒有直接答應(yīng)，畢竟黃豪杰的性格，他有時候也捉摸不透，便打太極回道：
“李社長的意思，我會向董事長轉(zhuǎn)達(dá)?！?p> “那我們就先告辭了?！?p> 崔峰同和李富真離開之后。
方勝杰和王博思連忙將今天的一些談判結(jié)果整理歸納一下，給李建華和黃豪杰分別送了一份簡報。
剛剛從半導(dǎo)體研究所回到別墅的黃豪杰，洗完澡出來之后。
“杰哥，這是方總和王總今天還三鑫的談判簡報?！毙∶貢苯訉⒁环莺唸筮f給他。
翻了翻簡報，黃豪杰看到三鑫竟然愿意付出一部分芯片專利的使用權(quán)，來換取雷神電池和中子星硅片的減價。
不過看著三鑫給出的芯片專利，都是一些不怎樣或者不重要的專利，顯然這還不是對方的底線。
而王博思和方勝杰的意見也和他一樣，盡可能吊三鑫胃口，為星河半導(dǎo)體獲得更多的專利使用權(quán)。
既然方勝杰他們可以處理好，黃豪杰就沒有必要插手了。
嗯?看著桌面上放著一個精致的多肉植物盒。
“小婷！這個多肉盒哪里來的?你買的?”
“不是啦！是那個三鑫的李社長送過來的，承安他們已經(jīng)檢查過了，沒有問題?！毙∶貢χ忉尩馈?p> “李富真送的?”黃豪杰不置可否的看了一眼桌面上的多肉盒。
“對了杰哥，對方還想和你見一面，說是為了以后銀河科技和三鑫的合作問題。”小秘書轉(zhuǎn)達(dá)了方勝杰傳過來的話。
“呵！不過是個心機(jī)女的罷了，回絕了她。”黃豪杰不屑的說道。
對于李富真的小心思，黃豪杰并沒有吃這一套，畢竟平行時空這種人他見多了。
……
第二天雙方這一次會面。
“李社長你們好！對于你想和我們董事長見面一事，由于董事長目前正在半導(dǎo)體研究所攻關(guān)一個重要課題，暫時不方便會客。”方勝杰笑著把話圓過去。
李富真知道對方不過是借口，依舊不死心的說道：
“你們銀河科技11號不是要開發(fā)布會嗎！我到時候也會參加你們的發(fā)布會，會后我希望可以和黃董事長見一面。”
方勝杰可算是見識到李富真的難纏，只能再一次打太極。
“我會轉(zhuǎn)達(dá)的?！?p> 今天雙方一開始，便直入主題。
對于專利問題和定價問題針鋒相對，顯然方勝杰和王博思知道三鑫的底線絕對不是這個。
同樣三鑫也希望獲得銀河科技的同等于東唐國內(nèi)企業(yè)的待遇。
商業(yè)談判就是錙銖必較的另類戰(zhàn)爭，技術(shù)、渠道、品牌、資金這些都是雙方的炮彈，這種博弈是看不見廝殺。
不過掌握著核心技術(shù)的銀河科技，并不害怕三鑫，哪怕是三鑫不同意芯片專利給星河半導(dǎo)體使用，星河半導(dǎo)體也不會害怕。
畢竟星河半導(dǎo)體現(xiàn)在并沒有移動終端之類，也不需要生產(chǎn)大規(guī)模的手機(jī)芯片或者電腦芯片。
星圖公司設(shè)計的芯片，都是銀河科技自己使用的，比如電池的電控芯片、電動汽車的各種芯片、風(fēng)力發(fā)電機(jī)和發(fā)電站、充電站、儲電站使用的芯片。
至于代工的芯片，這個專利問題和星河半導(dǎo)體沒有關(guān)系，是誰設(shè)計誰定購的，芯片的專利問題就是誰負(fù)責(zé)。
經(jīng)過三天激烈的唇槍舌戰(zhàn)，銀河科技和三鑫集團(tuán)終于達(dá)成一致。
三鑫集團(tuán)付出了21%左右的芯片專利使用權(quán)給星河半導(dǎo)體永久使用。
作為交換，雷神集團(tuán)電池定價壓低了一些，手機(jī)電池是3華元一克，加5華元封裝費(fèi)；動力電池則是240華元一公斤，封裝費(fèi)另算。
中子星公司則將中子星硅片的價格調(diào)低到1200華元一片。
在雙方法務(wù)部人員檢查了合同之后。
李富真和崔峰同代表三鑫集團(tuán)簽下合同，而方勝杰和王博思回去，則分別代表雷神集團(tuán)和星河集團(tuán)簽下合同。