“二哥，給我們也開一份薪俸吧？一兩吊的俺也不嫌棄?！?p> 半大小子李慶似乎對(duì)自己被強(qiáng)迫安排了工作，卻沒(méi)有薪俸很有意見。見到李逵帶著人來(lái)，就過(guò)來(lái)拆臺(tái)。
沒(méi)等李逵說(shuō)話，三叔公就張嘴駁斥了李慶異想天開的念頭：“小子，就算給你開薪俸，能落在你手里？”
李慶不信邪的挺胸道：“三叔公，小子也是個(gè)爺們，憑什么說(shuō)我就不能花錢了？再說(shuō)了，沒(méi)錢干活，提不起勁來(lái)?！?p> “給你開錢，也是你娘拿，你以為你小子就能落手里了？做夢(mèng)?！?p> “三叔公，你就不能偷偷發(fā)到我手上，拿一半，我拿一半就好，另一半算是我孝敬三叔公您老的，您看可好？”李慶是個(gè)很實(shí)際的小子，他覺得拿多拿少和他沒(méi)有多少關(guān)系，只有落在自己手里的錢才是自己的，頓時(shí)準(zhǔn)備用沒(méi)本錢的買賣賄賂三叔公。
三叔公瞪眼罵道：“滾蛋，壓根就沒(méi)打算給你們錢。以前在山里，一個(gè)個(gè)野孩子似的也禍害不了人。最多弄死只兔子也就完了，有本事弄死一頭野豬，家里還要在村子里都要炫耀一番。如今村子里的人都遷到了縣城邊上，你小子帶著一群熊孩子盡欺負(fù)左鄰右舍的孩子了。你要是再敢出去惹禍，老頭子讓你去跟著老五學(xué)打鐵。繼續(xù)放任你們胡鬧，弄死個(gè)人怎么辦？難道真讓你們?nèi)ド缴献錾酱笸?？?p> “可三爺爺，人家找上門的時(shí)候，你當(dāng)時(shí)還夸我們了?！?p> 三叔公怒道：“難道我這么大歲數(shù)了，你想要讓我對(duì)幾個(gè)小輩認(rèn)錯(cuò)？既然認(rèn)錯(cuò)，豈不是要賠錢，這錢是你出??！還是讓你爹出？”
三叔公也是無(wú)奈。
一村子人，沒(méi)幾個(gè)是安分守己的。當(dāng)然，最安分守己的李大郎在他眼里，還不如那幾個(gè)天天惹禍的族人?？蓡?wèn)題是，百丈村總要搞好鄰里關(guān)系吧？總不能欺負(fù)周圍的百姓吧？他們又不是地方惡霸，名聲還是要的吧？
可村子里的半大小子都閑不住，出門就惹禍，一倆個(gè)小子敢追著一群孩子揍。每次這小子趾高氣揚(yáng)的挺著胸膛回到莊子里，沒(méi)多久，人家父母帶著鼻青眼腫的孩子就來(lái)堵門。他老人家估摸，要不了多久，百丈村就在沂水縣要臭大街了。
沒(méi)辦法，村子里八歲以上的熊孩子，都被安排在工坊里干活。干不好，還不給飯吃。
李慶是刺頭，尤其要鎮(zhèn)壓的服服帖帖，要不然，他老頭子就有的頭痛了?？偛荒芮f子天天有人父母來(lái)告狀吧？
李慶一聽自己還要被送去學(xué)打鐵，頓時(shí)覺悟大增，裝好孩子，拍著胸脯表示：“三叔公，你瞧好吧！我會(huì)幫你盯著他們幾個(gè)好好干活的?！?p> “滾回去，別在人眼前礙眼?！比骞种械镍F仗打了李慶幾下，后者也不惱，拔腿就跑。
劉葆晟對(duì)百丈村的村人有了更深一步的認(rèn)識(shí)，他偷偷瞄了一眼李逵，似乎有點(diǎn)明悟了?；蛟S李逵以前也是和李慶似的，村子里沒(méi)幾個(gè)人能制住他。
不過(guò)他還是料錯(cuò)了，李逵是除了三叔公之外，村子里根本就沒(méi)人敢惹他！
制鹽，雖說(shuō)是百丈村如今頭等重要的大事。
但三叔公一開始也沒(méi)有打算全村一起上，連孩子都沒(méi)有放過(guò)，一股腦的投入這營(yíng)生之中。
可最后還是變成了這等局面，村子里男人，女人，孩子，只要能做事的都讓他老人家安排了事做。李逵帶著人到了研磨雪花鹽的地方。
李逵盯了一會(huì)兒，覺得沒(méi)什么問(wèn)題，囑咐道：“不能有雜質(zhì)，這鹽要純凈，不能有任何雜質(zhì)?！?p> “二哥，你放心，有我們?cè)冢^不可能。”
最后就是裝罐和裝箱的地方。
數(shù)量很多，都堆滿了一間房。
但李逵對(duì)此還不太滿意，懊惱道：“這是縣里能夠做出最好的黑罐了，看著還略顯粗糙，也是無(wú)奈之舉。只能配上一個(gè)木頭匣子裝門面，但愿能讓人入眼吧？”
劉葆晟跟了一路，他之前還以為李逵這樣的山里小子，對(duì)于經(jīng)營(yíng)之道恐怕沒(méi)有太多的經(jīng)驗(yàn)，需要有人好好扶持。沒(méi)想到李逵不僅給雪花鹽準(zhǔn)備了裝鹽的罐子，每一個(gè)罐子都準(zhǔn)備了木匣子。
韓大虎也有生意，也深知做生意要提高貨物的價(jià)值，在質(zhì)量上無(wú)法提高的前提下，只能用包裝來(lái)抬高貨物的價(jià)值。他拿著黑罐，在手里掂量了幾下，心中頓時(shí)有了計(jì)較：“賢弟，兩斤份的罐子？”
“沒(méi)錯(cuò)?！?p> 韓大虎嘆氣道：“咱們這里的瓷土不成，釉倒是看著挺純正，工匠的手藝還行，只是不知道一個(gè)月能交付多少數(shù)量的罐子。少了可不成?！?p> 雪花鹽，就算是定價(jià)突破天際去，最多就是十貫一斤，還不見得能賣得出去。想要靠著雪花鹽發(fā)大財(cái)，注定只能跑量。
市場(chǎng)反饋好，才能擴(kuò)大售賣的數(shù)量。現(xiàn)在光有鹽還不成，需要打響名氣，打開知名度。短期之內(nèi)黑瓷罐的需求不大，可一旦銷量起來(lái)了，包裝就需要跟上。
總不能十貫錢一斤的鹽，用筐擔(dān)著賣吧？
真要是這樣。
誰(shuí)還愿意當(dāng)這冤大頭？
“窯場(chǎng)本月供貨五百個(gè)，下個(gè)月就能達(dá)到三千。但繼續(xù)增加產(chǎn)量確實(shí)有難度，熟練的工匠可不是一朝一夕就能培養(yǎng)出來(lái)，加上如果產(chǎn)量增加，窯場(chǎng)規(guī)模也要擴(kuò)建，咱們也沒(méi)有道理借錢給窯廠這么做吧？”李逵也是沒(méi)辦法，他總不能去禹州等地尋找工匠，或者讓禹州等地的窯場(chǎng)來(lái)燒造鹽罐吧？
韓大虎盯著鹽罐和木匣子，琢磨著如何才能讓高貴的雪花鹽擁有市場(chǎng)足夠的認(rèn)可度。
沒(méi)有認(rèn)可度，鹽再好也是白搭。
議事在祠堂里是非常正常的事，李莊也沒(méi)有個(gè)清凈地方，就這里最清凈。李逵命人將裝好的雪花鹽準(zhǔn)備好送來(lái)幾個(gè)之后，就開始和韓大虎商量起來(lái)。
韓大虎：“在大名府辦個(gè)宴會(huì)，宴請(qǐng)各方名流，然后……”
“中間放一個(gè)鹽罐，你覺得被宴請(qǐng)的人會(huì)有什么想法？”韓大虎還沒(méi)全盤托出他的想法，就被李逵搶白道：“名流仰慕名妓，總不能讓他們對(duì)鹽也表現(xiàn)出這樣的熱情吧？這不現(xiàn)實(shí)?！?p> “要不就送人?！表n大虎建議道：“我們把包裝好的鹽都準(zhǔn)備妥當(dāng)，一家家送去，我岳父有不少同僚，都能吃得起雪花鹽。只要吃得好，就能打開銷路?！?p> “不妥，君子遠(yuǎn)庖廚，男主不入廚房。再精貴的鹽，也就是在廚房用著，怎么可能讓他們感覺到這鹽好？要是感覺不到鹽的好處，送出去的鹽，也就是肉包子打狗，一場(chǎng)空?！?p> 李逵想了想，覺得還是不妥當(dāng)：“免費(fèi)的贈(zèng)品，沒(méi)人會(huì)覺得珍貴。更何況鹽太尋常了，本來(lái)就很尋常的貨物想要賣上高價(jià)，就不能從品質(zhì)上入手。品質(zhì)只能確定雪花鹽定價(jià)的底線，但不能抬高雪花鹽的售價(jià)?！?p> “唉……”這下子，連韓大虎也沒(méi)轍了。
李逵的話不是沒(méi)有道理，而是句句在理。正因?yàn)榫渚湓诶恚抛屗l(fā)現(xiàn)事情的難辦。當(dāng)初第一眼見到雪花鹽的時(shí)候，那種興奮的激動(dòng)蕩然無(wú)存，如今他明知道雪花鹽很好，卻不能讓這種好轉(zhuǎn)變?yōu)樨?cái)富，他發(fā)現(xiàn)事情想簡(jiǎn)單了。
更何況，雪花鹽的成本……他能看不出來(lái)嗎？
最多一吊錢一斤，也就是七十幾文的樣子。（宋朝錢都不是足吊，足貫，十吊為一貫，一貫基本上在北宋中后期維持在七百七十文左右）
甚至一吊錢都不見得有，五十文？或許才是一個(gè)合理的成本線。想要掙錢當(dāng)然不難，一百五十文一斤，就能銷量大增?？蛇@需要更大的銷量才能支撐足夠的利潤(rùn)。這和他當(dāng)初和李逵的想法相悖。
李逵在祠堂前的空地上轉(zhuǎn)悠著，思考著，突然他想起了一個(gè)人，或許是個(gè)契機(jī)。
他對(duì)韓大虎道：“你說(shuō)讓一個(gè)有足夠名氣的文人，賦詩(shī)一首，甚至以他的名義將雪花鹽作為禮品送給他的朋友和同僚，是否預(yù)示著就能在短期內(nèi)將雪花鹽名揚(yáng)天下？”
任何東西，只要能夠名揚(yáng)天下，就能價(jià)值倍增。
可韓大虎卻挫了，有心無(wú)力道：“賢弟，為兄也想??！可你知道我就是個(gè)不入流的武官，岳父倒是出身將門，但能讓雪花鹽價(jià)值倍增的人只能是文人?；蛘呤枪偌?，寫上幾個(gè)御用貢品之類的倒是能名揚(yáng)天下?？晒偌揖蛣e指望了，他還沒(méi)有親政，說(shuō)話算不算數(shù)都不知道。但文人，還是在文壇有足夠號(hào)召力的文人，哥哥真不濟(jì)事，哪個(gè)也夠不上啊！”
李逵嘿嘿一樂(lè)，笑道：“你夠不上，我這里真好有一個(gè)合適的?！?p> “誰(shuí)？”
“蘇學(xué)士，你覺得怎么樣？”
“哪個(gè)蘇學(xué)士？”韓大虎不解道。
李逵沒(méi)好氣道：“就那個(gè)蘇學(xué)士，還有哪個(gè)蘇學(xué)士？”
韓大虎秒懂，不就是蘇軾嘛，名氣夠大，可他擔(dān)憂根本就請(qǐng)不動(dòng)人家：“好是好，可咱也不認(rèn)識(shí)他啊！他這等文宗，給錢也請(qǐng)不動(dòng)??！”
文壇宗師，韓大虎就算是再孤弱寡聞，也聽說(shuō)過(guò)蘇軾的故事。但他卻很懷疑李逵的計(jì)劃，是否有成功的可能？
聽到有門，李逵大手一揮，自信道：“韓大哥你就別管了，這事就這么定了，等我回去合計(jì)合計(jì)，想好了對(duì)策，咱們就行動(dòng)?！?p> 沒(méi)辦法只能去坑人？
這不算是坑人吧？
李逵沒(méi)打算給代言費(fèi)，再說(shuō)了，他這個(gè)徒孫能坑的也就是師祖他老人家了，不找他，找誰(shuí)？徒孫掙著錢了，天天請(qǐng)你吃香的喝辣的，孝敬您！