第47章 生意血虧

　　　　說干就干，向杰把擺地?cái)偟牡胤较日液昧?，就選在人流量比較大的人行天橋上。然后就學(xué)他們一樣，買一塊布料，找裁縫車好邊，做擺東西用的攤布，再加兩條繩子，方便城管來的時候迅速收攏逃跑。

　　華強(qiáng)北在深圳，中國乃至國際上都是一個神奇的存在，這里是全世界最大的電子產(chǎn)品集散地，很多發(fā)展中國家的手機(jī)，比如非洲，東南亞等，都是從這里發(fā)貨的，主要是那些便宜好用的山寨手機(jī)。

　　華強(qiáng)北名聲在外，客似云來，每天人山人海，熱鬧非凡。成千上萬的小商戶在批發(fā)或零售各種各樣的手機(jī)或配件，手機(jī)主要是兩種，一種是所謂的水貨機(jī)，就是國外偷渡過來的品牌高端手機(jī)，如諾基亞，摩托羅拉，蘋果，三星，和臺灣省的多普達(dá)（后改為HTC），價格昂貴，但比高高在上的國行便宜不少。另一種是山寨手機(jī)，就是深圳小廠家自己生產(chǎn)組裝的雜牌貼牌手機(jī)，價格非常便宜。

　　而除了手機(jī)之外，就是配件了，當(dāng)然，這些配件都是山寨的，原裝的配件基本上不會出現(xiàn)在山寨圣地華強(qiáng)北。除了少數(shù)一些賣國行手機(jī)的正規(guī)店。

　　向杰從小對電子產(chǎn)品有著濃厚的興趣，從收音機(jī)到電視機(jī)，再到后來的智能手機(jī)，他都有拆解來玩過。而每到周末有空，向杰便華強(qiáng)北去玩，去給自己心愛的手機(jī)貼個膜，買一些手機(jī)保護(hù)套，數(shù)據(jù)線之類的，或者是幫同事買個水貨手機(jī)或配件什么的。他也曾想過開一家手機(jī)店，但因?yàn)榉N種原因，只限于想想而已。因此他對華強(qiáng)北手機(jī)市場是非常熟悉的。

　　第二天，向杰便早早去了華強(qiáng)北，找到他熟悉的商鋪，進(jìn)了一些便宜的各種品牌手機(jī)的電池，充電器，耳機(jī)，數(shù)據(jù)線，內(nèi)存卡等等，回來就擺賣了起來。

　　他也經(jīng)常在天橋或路邊的地?cái)偵腺I過或者問過一些手機(jī)配件，知道他們一般賣的價格和利潤。而他是賣得比別人便宜一點(diǎn)，想薄利多銷。

　　然而，擺地?cái)偪此粕獠诲e，其實(shí)真賣做起來，并不是想象的那么好，雖然問的人很多，但買的人很少，而且都是往死里砍價的，而且競爭很激烈，一個天橋上就有三個四個賣手機(jī)配件的了。第一天，向杰才賣了十幾塊錢的東西，掙了幾塊錢，跟撿垃圾差不多，都不夠吃飯。

　　向杰才擺地?cái)倹]到一個月，深圳關(guān)外就開始加大力度整頓市容市貌，對擺地?cái)偟拇驌袅Χ纫簿驮絹碓酱罅恕Ｒ郧俺枪艽蠖喽际勤s一趕，走走過場就算了，現(xiàn)在可是真抓實(shí)干了，逮到的全部沒收。

　　向杰堅(jiān)持和城管捉迷藏一段時間以后，還是難逃沒收的厄運(yùn)，幾千塊錢的東西，全部虧完了，擺了一個多月的地?cái)?，等于白干了?p>　　打游擊不是辦法，向杰想來想去，還是要有個店面才好。而且賣配件賺不了幾個錢，要做就做大一點(diǎn)，就直接賣手機(jī)。

　　后來，向杰就去華強(qiáng)北找檔口。華強(qiáng)北的檔口面積都非常小，而且還很稀缺，很難找到空的，租金更是奇貴無比，說是寸土寸金一點(diǎn)都不為過。在老客戶的幫助下，他終于在明通一樓找到了一個1.5平米的檔口，月租金竟然高達(dá)一萬元，而且要押半年租金。周邊也有便宜一點(diǎn)的，但那位朋友說，這個地方雖然貴，但地段好，向杰想想也是，做生意最重要是地段了。

　　向杰自己并沒有錢，就去跟表弟和小梁等幾個朋友借了總共10萬塊錢，簽了一年的合同，押半年租金，錢就差不多了。

　　在開業(yè)之前，向杰首先得印制名片，注冊公司。他給公司起名叫“青杰通訊”，這名字是在他做模具學(xué)徒的時候就想好了的，就是青青和向杰的名字組合。他還曾經(jīng)跟青青吹牛過說要成立“青杰集團(tuán)”呢，可如今，青青已為人妻，只剩自己一個人孤苦伶仃地漂著。

　　檔口雖小，但要準(zhǔn)備的事情卻不少，林林總總的終于都弄好了，向杰終于可以開業(yè)賣手機(jī)了。他打算主要賣多普達(dá)蘋果三星的水貨手機(jī)，諾基亞，摩托羅拉那些如果有人問也會賣。

　　還好在這里賣手機(jī)，不需要備貨，只需要在柜臺里擺上一些模型機(jī)即可，待有客戶問要哪一款，才去倉庫提貨。不然一臺高端智能手機(jī)幾千上萬塊錢，向杰壓根就沒有這個能力了。

　　雖然來來往往的人很多，但沒幾個人問到向杰，更沒有一個人跟他買。開業(yè)第一天，他吃了個大大的鴨蛋。

　　華強(qiáng)北雖然人流量非常巨大，但這里的電子產(chǎn)品也是非常的多，就像菜市場的菜一樣，多如牛毛，應(yīng)有盡有?？蛻舳伎梢载洷热遥际翘糇畹蛢r的買。所以低價格是打開市場的關(guān)鍵?？墒莾r格低了，利潤就少了，向杰本來就很慘淡的經(jīng)營，加上每天300多的租金和其它開支，就很難以為繼了。

　　后來很長的一段時間，向杰都只是賣出一臺，或者連一臺都沒有賣出，所以一直都沒有盈利。

　　可是，別的檔口有的生意又非常的好，有的客戶都是十幾臺幾十臺的進(jìn)貨。

　　向杰也是很努力去去開發(fā)客戶，但生意并沒有什么起色。一般進(jìn)貨比較大的，都是那些非洲，東南亞的客戶，而那些外國客戶，他就無能為力了。因?yàn)樗麄兌加凶约汗潭ǖ馁u主。

　　而賣得好的檔口，一般都是夫妻檔兩個人，一個人談客戶，而且還能用英語跟老外談生意，一個人去拿貨。

　　果然后來，山寨手機(jī)受到國內(nèi)各品牌手機(jī)價格戰(zhàn)的沖擊，市場漸漸萎縮。華強(qiáng)北漸漸失去了往日的輝煌。

　　向杰堅(jiān)持做滿一年，生意慘淡，不僅沒賺到錢，反而還虧了很多租金，向杰感覺看不到希望，無奈之下只好退場了。

　　當(dāng)然，在這個彈丸之地，有人賺翻，也有人虧死，既產(chǎn)生了無數(shù)的富翁，也產(chǎn)生了無數(shù)的負(fù)翁。這和個人的經(jīng)營能力，資金多少，人脈廣窄，智慧高低等等，都有關(guān)系，還有個最重要的因素——厚黑，以次充好，殺生宰熟，是他們常常使用的伎倆。而這些恰恰都是向杰缺乏的東西。所以，向杰最終還是以慘敗收場了。

　　拿著剩下的押金，向杰馬上地去還錢給小梁他們，剩下的還給表弟，并說欠下的以后再還。

　　還好在表弟平時上班穩(wěn)定，公司也不低。他說這錢暫時不急用，但過兩年打算買房子，到時就得用上了。

　　向杰在心里非常感謝他的這個表弟。表弟對自己都是有求必應(yīng)，一直在幫他，而他不僅從來就沒有幫助過表弟，也沒有報答過表叔的恩情，心中很是愧疚。

　　手機(jī)生意做虧了，下一步該怎么走，向杰感到很頭疼，很迷茫，毫無方向。

　　愛情、健康和生意連連受到打擊的向杰，像變了個人似的。想再回去開機(jī)器已經(jīng)是不可能了，想重新創(chuàng)業(yè)又沒有合適的項(xiàng)目、資金和經(jīng)驗(yàn)，想回家又沒臉回，還欠著眾親友的巨額人情債呢。

　　向杰不由感慨萬分，在筆記本上寫道：“天下雖大，無我向杰容身之所。歲月雖長，無我向杰酬志之時?！?p>　　向杰整天借酒消愁，意志消沉，萎靡不振，漫無目的地走在大街上，累了就睡在天橋底下，醒來又繼續(xù)流浪。

　　終于有一天，他絕望了，想過要自殺，一了百了。他想過很多種死的方法，但沒想到想死卻沒有那么容易，有死的念頭卻沒有死的勇氣。后來也曾想過出家，了無牽掛，但哪個寺院又能收留自己呢？據(jù)說現(xiàn)在當(dāng)和尚的都是不僅要大學(xué)本科以上，還要考試，須熟讀兩本以上經(jīng)書呢。

　　這一天，向杰正在路過一個小店，店里的電視正在播放關(guān)于斷臂天使雷慶瑤的故事，一個從小就沒有雙臂的女孩子，不屈服于命運(yùn)的悲慘，以驚人的毅力用雙腳練成了一般正常人都未必能練成的絕技：游泳，騎單車，寫毛筆字，做飯，化妝等等。向杰頓時感到無地自容，羞愧難當(dāng)。自己作為一個大男人，五肢健全的，受到一點(diǎn)點(diǎn)挫折，竟然要自殺？

　　看完向杰深受感動，幡然醒悟，決心重新站起來，重新規(guī)劃自己的人生。

　　手機(jī)生意失敗以后，向杰欠了一屁股債，再進(jìn)工廠操機(jī)，想想都可怕，但又沒辦法，得有口飯吃呀，得活著呀。想來想去，他還是到三和去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。

　　三和依舊人山人海，那些個模具廠電子廠的攤位前，都是排滿了求職者，只有那些招聘業(yè)務(wù)員的保險呀，房地產(chǎn)呀卻是冷冷清清，少人問津。

　　他把偌大的三和轉(zhuǎn)了一圈又一圈，就是沒有找到合適的工作。正當(dāng)他要離開的時候，一個房地產(chǎn)的招聘人員向他招手：“靚仔，過來了解一下，月薪上萬不是夢。”

　　向杰本來對房地產(chǎn)這些東西是不感興趣的，甚至是厭惡的，但既然沒有地方可去，了解一下也無妨。于是就走過來，打了聲招呼：“你好！”

　　那個人說：“你好，我是這家房地產(chǎn)公司的經(jīng)理。我看你英俊瀟灑，氣度不凡，非常適合做我們這行業(yè)的?！?p>　　向杰知道他是銷售人員，夸人從來都不要臉的，但是倒也不反感。

　　經(jīng)過一番了解，加上那個人的一陣陣洗腦，向杰慢慢改變初衷，決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)當(dāng)前最賺錢的行業(yè)——房地產(chǎn)。

　　在如今這社會，買房子一轉(zhuǎn)手，就能賺幾十萬。這道理誰都懂，只是要么沒有本錢，要么沒膽量。而向杰是既沒錢又沒膽，還在骨子里特別瞧不起這個行業(yè)，覺得是地產(chǎn)開發(fā)商和炒房的這些人狼狽為奸，無底線地炒高房價，害苦了千千萬萬的貧苦大眾，讓他們無錢買房，只能望房興嘆。包括他自己。

　　其實(shí)向杰，何嘗又不想擁有一套屬于自己的房子呢？像他這樣的大學(xué)生，不應(yīng)該像民工一樣為了掙錢，為了生存，顛沛流離，居無定所。而農(nóng)民工還有自己的家，還可以回去農(nóng)村。但是他戶口都已經(jīng)遷出來了，再也回不去農(nóng)村，更擠不進(jìn)城里。心里縱有一萬個不甘心卻又無可奈何。

　　向杰想著，雖然買不了房，但我去賣房總可以吧。說不定進(jìn)入這個圈子以后，很容易就能買到房子了，都說房地產(chǎn)行業(yè)一年買車三年買房。于是他就去應(yīng)聘了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，進(jìn)的是海狼地產(chǎn)，專做二手房中介。

　　人生就是這么奇怪，不管你怎么努力，到頭來都很可能成為你最討厭的自己。

　　向杰就是這樣，曾經(jīng)是那么地討厭房地產(chǎn)，討厭那些做房地產(chǎn)的人，討那些炒房的人，包括因房地產(chǎn)而暴富的好朋友好同學(xué)楊立萬。他甚至覺得總有一天炒房的人都會遭到報應(yīng)。

　　可這個時候，向杰顯然已經(jīng)無處可去，已經(jīng)沒有任何一種辦法能讓他可能實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由的人生夢想，也許，房地產(chǎn)行業(yè)可以。

　　闖蕩深圳這么些年，什么也沒有得到，離當(dāng)初的夢想越來越遠(yuǎn)。別說楊立萬瞧不起，就是自己都瞧不起自己。所以必須要拼搏，努力，爭取來一個屌絲逆襲。

　　向杰穿好西裝革履，打好領(lǐng)帶，精神抖擻地來到公司報到上班，其它的同事基本上都已經(jīng)到位了，都在忙著給客戶打電話。他們一個個的精神抖擻，斗志昂揚(yáng)，都在為生存而努力，為夢想而奮斗著。

　　房地產(chǎn)對于向杰來說，是一個陌生的行業(yè)，就像剛開始學(xué)習(xí)外語一樣的陌生，就像當(dāng)初做學(xué)徒學(xué)習(xí)模具一樣，一切都得聽從老大的安排。在這里，老大是王經(jīng)理，就是去招聘的那個人，來自湖北，干房地產(chǎn)已經(jīng)有些年頭了。

　　見到向杰來了，王經(jīng)理熱情地招呼：“向杰來了？”

　　向杰說：“王經(jīng)理好，請多多指教?！?p>　　王經(jīng)理說：“現(xiàn)在你要做的工作是掃樓，就是熟悉龍華所有樓盤的基本情況，要記住龍華片區(qū)有哪些樓盤，在哪條路，周邊環(huán)境條件怎么樣等等，要畫好地圖，到時要考試的。給你三天時間，抓緊了啊，現(xiàn)在就去吧。”

　　向杰頓時覺得任務(wù)很重，但還是信心滿滿中氣十足地說道：“好的?！?p>　　向杰剛走出門口，打算一條街一條街地把它走完。

　　王經(jīng)理追出來說：“那里有輛單車，你踩著去吧?！?p>　　向杰說：“太好了，謝謝！”

　　向杰踩著那部除了鈴不響其它都響的破單車出發(fā)了。先從主要的道路開始，再到次要的道路，最后到外圍。

　　龍華是向杰在深圳呆得最久的地方，找工作的時候，幾乎是走遍了每條道路，走遍了每個角落，所以走起來也省事多了。三天下來，他的屁股因?yàn)轵T單車太久而疼痛無比，但也是收獲滿滿，所有龍華的樓盤都已經(jīng)深深地印在他的腦海里，最后考試的時候，幾乎得了滿分。

　　王經(jīng)理看到向杰的優(yōu)異表現(xiàn)，非常高興，表揚(yáng)并鼓勵說：“好樣的，繼續(xù)努力，我相信你一定成為一名優(yōu)秀的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人。那么接下來，你就要開始打電話了。”

　　王經(jīng)理安排一臺電腦給向杰并簡單地教他怎么使用系統(tǒng)，然后說：“你照著里面的電話，一個一個地打，每天最少要打300個，記住了，要對方接聽了才算數(shù)啊?！?p>　　向杰要說打架搬磚什么的，那是小菜一碟，但現(xiàn)在拿起電話機(jī)，要給客戶打電話，卻是非常的困難，覺得非常沉重，不知道該怎么說，說什么才好。猶豫了幾次，終于鼓起勇氣，拿起電話怯生生地?fù)艽虺鋈?，竟然希望對方別接聽，怕對方接通了不知道該如何說話。

　　王經(jīng)理看在眼里，鼓勵向杰說：“向杰啊，別怕。你可以先聽聽同事們怎么打?！?p>　　向杰說：“好的。”

　　一天下來，向杰才打了三十多個電話，只有幾個是對方接聽了的。向杰很失落地告訴王經(jīng)理：“打了幾十個電話，一點(diǎn)用都沒有啊?！?p>　　王經(jīng)理笑著說：“哪有那么容易啊。你現(xiàn)在只是練膽量而以。先把膽量練好了，才練習(xí)說話的技巧，明白嗎？”

　　向杰：“哦?！?p>　　為了盡快的上軌道，向杰就到新華書店買了一本關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人話術(shù)的書，仔細(xì)地研究。

　　經(jīng)過一個多月的努力，向杰算是能談業(yè)務(wù)了，但是沒有開單。

　　王經(jīng)理一直催促向杰：“向杰你要盡早開單啊，開單才能轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正才有底薪啊。你看比你后面來的小麗美女都已經(jīng)開兩單了，你要加把勁啊?！?p>　　這個比他后面進(jìn)來的江西美女卓麗，長得十分美麗動人，師兄們都搶著幫助她。

　　其實(shí)向杰知道，在公司里，三個月，半年都沒有開單的同事多的是，還有幾個快一年了還是零蛋呢，有成績的也就是那幾個老業(yè)務(wù)員。特別是那個山東小伙，三天兩頭就開單。

　　這就是業(yè)務(wù)行業(yè)里的二八定律，十個人里頭兩個人掙錢八個人不掙錢，公司80%的業(yè)績都是20%的人完成的。

　　做房地產(chǎn)中介，個個都是西裝革履的，表面看起來很風(fēng)光，其實(shí)大部分都是很辛苦很寒酸很無奈的，口袋里可能都沒幾塊錢。吃著昂貴的盒飯，打算昂貴的電話，每天要去尋找客戶，上街發(fā)專單名片，帶客戶看房子，還要去找房源，拿鑰匙，工作量非常大，任務(wù)非常重，但成交率非常低，幾乎為零。主要是因?yàn)橹薪槿藛T比買房子的人還要多得多，深圳房地產(chǎn)中介公司遍地開花，中介人員多如牛毛，每一個房源都是有很多的中介人在搶著賣。出現(xiàn)惡性競爭，惡意破壞，甚至為搶客戶而打架，都是常有的事情。

　　兩個月的時候，向杰終于在師姐劉玲的幫助下開了個租單，轉(zhuǎn)了正，成為一名真正的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，也拿到了業(yè)務(wù)生涯的第一筆傭金：250元。

　　正當(dāng)向杰步入正軌的時候，二手樓市場卻迎來了致命的打擊：國家限購。這是有史以來國家對樓市最嚴(yán)厲的調(diào)控，對于二手房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來說，絕對是個噩耗。限購了，炒客們就沒辦法炒二手樓了，沒人炒，二手房經(jīng)紀(jì)人也就只能喝西北風(fēng)了。

　　很快，二手房地產(chǎn)市場急劇萎縮，大部分的經(jīng)紀(jì)人都作鳥獸散，離開公司另謀出路去了，海狼公司由原來的15家分店銳減到3家店。向杰也已經(jīng)是彈盡糧絕身無分文了。這時候，什么夢想都見鬼去吧，生存才是最重要，都餓死了還談什么夢想？

　　當(dāng)一個人走投無路流浪街頭的時候，有一份工作是多么的幸福，哪怕是一份薪水很低的工作，因?yàn)樗茏屇慊钕聛怼?p>　　絕望的向杰只好離開公司，他回頭望了望海狼公司，失落感油然而生，他從來都沒有這樣失落過，也從來沒有這樣絕望過。

　　向杰決定回頭去找模具工作，不管怎么樣，至少做模具能讓他有飯吃，不至于餓死，甚少在朋友最需要幫助的時候，不至于一分錢也拿不出來。

　　只是這時候，他已經(jīng)不想再見到任何熟悉的人，任何認(rèn)識的人了，他只想把自己隱藏起來。他在空間發(fā)了一條說說：

　　“如果有一天，我突然不見了，那一定是，要么我發(fā)了，要么我掛了……”然后就關(guān)閉了QQ空間