不能給準(zhǔn)客戶正確定位
要迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購買意愿與能力，要做最有效率的事情。
營銷事典
菲利普夫婦對某房地產(chǎn)公司銷售員邁克送上門的公寓廣告非常感興趣，這使邁克很高興，他認(rèn)為這對夫婦想要購買一套公寓。
他花了整個下午的時間向菲利普夫婦推銷公寓。他們走遍了整個公寓的每一個房間，邁克將每個房間的特點都進行了詳盡的介紹，而且一再強調(diào)其誘人的價格...
