業(yè)務(wù)員小哥一共拿了五套房子的鑰匙，都是悅江苑的，其中有一套屬于莫漫鐵中意的5棟，另還有一套在6棟，他原本是想將悅江苑合適的房子都帶看一遍，但想到莫漫鐵說過有事要忙，最終只挑了相對較好的5套，速度快點(diǎn)的話，應(yīng)該一個(gè)小時(shí)就能看完。
哪知道，在帶看第一套房子……也就是5棟的3205時(shí)，意外發(fā)生了。
“莫總，這房子是南北通透的戶型，室內(nèi)面積92.5平，您看這裝修，保養(yǎng)得還是很不錯(cuò)的，換些家電就可以直接入住了，還有這視野，您來陽臺(tái)看看……”
小哥在一旁滔滔不絕的介紹著，莫漫鐵卻沒怎么去聽，因?yàn)樗麑@個(gè)戶型太了解了，他和霍啟就住在樓下的1805室，兩套房子的戶型完全一樣，只是這里的視野相對較好，卻又非是頂樓，屋內(nèi)沒什么漏水的跡象，整體來說還算不錯(cuò)，就是裝修顯得老舊了些，如沙發(fā)、墻紙都得換，地板也臟兮兮的，但這些都是小問題，不必過于在意。反正他又不打算住，適合布陣就行了。
“這房子多少錢??？”莫漫鐵直奔主題。
“128萬8?！睒I(yè)務(wù)小哥看了一眼筆記本，答道。
“有點(diǎn)貴了，這個(gè)價(jià)相當(dāng)于每平米的裝修要賣四千塊，四千塊弄成這幅鬼樣？裝修公司我都得砸了！”莫漫鐵撇撇嘴，顯得不以為然，他知道業(yè)主的底價(jià)肯定沒這么高，業(yè)務(wù)員為了防止客戶殺價(jià)，往往會(huì)在底價(jià)的基礎(chǔ)上多報(bào)一些，或兩三萬，或五六萬，不然客戶一嘴砍個(gè)十來萬，這買賣就基本黃了。
所以他雖然不在乎錢，還是得盡量往底價(jià)上靠，不能讓人當(dāng)成豬宰。
業(yè)務(wù)員小哥一聽這話，又趕忙介紹著房子的優(yōu)勢，什么滿五唯一、物業(yè)維修基金多交了半年、所有家電都不帶走之類的。
莫漫鐵哪有心思聽這些，看了一眼時(shí)間道：“我聽說，你們每賣出一套房子，都是收兩個(gè)點(diǎn)的傭金對吧？”
他有個(gè)同學(xué)畢業(yè)后就投身房產(chǎn)銷售，私下聚會(huì)時(shí)，沒少聽他談起這個(gè)行業(yè)的門道。
傭金？小哥有些不明所以，卻仍是老實(shí)答道：“對，客戶一個(gè)點(diǎn)，業(yè)主一個(gè)點(diǎn)，不止我們，所有公司都是這樣收的?！?p> 莫漫鐵點(diǎn)點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“這房子我覺得挺合適的，我愿意出兩萬塊傭金，注意，這兩萬塊只是我個(gè)人的，如果你還能在業(yè)主那邊收到，那是你的本事，跟我沒關(guān)系，我只求盡快搞定，這么說你明白嗎？”
這是想讓我直接報(bào)底價(jià)？小哥喉結(jié)鼓動(dòng)兩下，強(qiáng)笑道：“莫總，128萬8已經(jīng)是業(yè)主的最低價(jià)了，我絕對沒有加一毛錢上去?！?p> 莫漫鐵絲毫不惱，淡淡問道：“看你的樣子，應(yīng)該剛?cè)胄胁痪冒?？還沒開單？”
見小哥想要點(diǎn)頭卻又急忙忍住的樣子，莫漫鐵笑了笑，“我這人最煩的就是討價(jià)還價(jià)，所以我可以很明白的告訴你，房子我已經(jīng)看上了，如果業(yè)主誠心賣，價(jià)格又合適，我馬上就可以交定金?！?p> 他特意強(qiáng)調(diào)了價(jià)格合適這四個(gè)字，然后繼續(xù)道：“我這邊兩萬，業(yè)主那邊再出一萬多，這一單如果真能成，就算你只能拿百分之三十，也有將近一萬了，在這個(gè)基礎(chǔ)上還要去賺差價(jià)，哼哼，過分了吧？”
小哥一看就不是沒皮沒臉的老油條，臉上顯出了猶豫和羞愧，竟是不知該如何作答。
這時(shí)，莫漫鐵又打鐵趁熱道：“再說了，我的要求你也知道，整個(gè)上和佳苑符合我要求的房子，不說一百套，至少七八十套有吧？我現(xiàn)在是想盡早搞定這事，條件也開得足夠好了，你如果還要猶豫，換人或者換公司，可不是什么難事?！?p> 他看了一眼掛著尷尬而不失禮貌微笑的小哥，落下了最后一錘，“這樣吧，我給你三秒鐘時(shí)間考慮一下?！?p> “三?！?p> “二?！?p> “一?！?p> 說完他拔腿就走。
“莫總，莫總，我說，我說還不成嘛?！毙「邕B忙拉住他，埋下頭，倍顯忐忑的說道：“其實(shí)……業(yè)主的最低價(jià)是118萬，我以為您會(huì)還價(jià)，所以故意多報(bào)了些……對不起。”
“不會(huì)又是騙我吧？”莫漫鐵有些吃驚，這小子看著面嫩，胃口倒不小，竟然直接報(bào)了十萬差價(jià)。
“真的，絕對是真的，您要不信可以約業(yè)主來談，我剛才猶豫，也是因?yàn)椴顑r(jià)報(bào)得太高了，怕您生氣才沒敢同意的。”小哥語調(diào)漸弱的回道。
“行吧，回你們店。”莫漫鐵說完，就朝著門口走去。
小哥一臉欣喜的跟上來，問：“莫總，你這是？”
他太過激動(dòng)，竟是忘了用敬稱，也是難怪，入行三個(gè)月一單沒開，這月再不開單，他就得去喝西北風(fēng)了。
“交定金啊?！蹦F奇怪的看著他：“怎么，你們公司不收那玩意兒？”
“收收，當(dāng)然收，嘿嘿，莫總，別的房子還看嗎？”
“還看個(gè)毛啊?！?p> …………
談好了價(jià)，交了定金，之后的事情都有小哥幫著操辦，如果業(yè)主那邊同意以118萬的價(jià)格賣，莫漫鐵只需將房款打到小哥他們的公司賬戶，再約個(gè)時(shí)間過戶就行。
事情進(jìn)展到這里，看似已經(jīng)搞定了大半，實(shí)則不然，因?yàn)檫@些都只是基本步驟，關(guān)鍵的還在后頭。
十個(gè)房產(chǎn)銷售中，至少有九個(gè)人最痛恨這一種現(xiàn)象——客戶看上了房子，交了錢，但原本穩(wěn)如老狗的業(yè)主突然不賣了，就TM是來試水的，一旦跟他說有人相中了他的房子，立馬變卦，原本信誓旦旦說的誠心賣、放心推、就這個(gè)價(jià)之類的話，一瞬間全成了狗屁。
莫漫鐵的運(yùn)氣不錯(cuò)，沒有碰見這一狀況，當(dāng)小哥的經(jīng)理與業(yè)主溝通后，對方一聽說莫漫鐵可以一次性付款，并且同意了他的出售價(jià)格后，并沒有生出房子賣虧了、價(jià)格還能再高等諸如此類的幻覺，爽快同意了經(jīng)理的轉(zhuǎn)定請求。
將莫漫鐵送出店門時(shí)，小哥激動(dòng)的心情仍舊未能平復(fù)，他覺得今天肯定是自己的幸運(yùn)日，門口隨便搭了一句話，帶看了一套房子，結(jié)果就TM成了，現(xiàn)在只差轉(zhuǎn)定和過戶，這樣的客戶如果多來幾個(gè)，老子豈不是要發(fā)？
而這時(shí)，沉浸在幻想中的小哥突然發(fā)現(xiàn)，剛走出沒兩步的莫總又回來了，“那個(gè)，小王，你再幫我找一套房子，這次的要求有些不同……”
這一次，莫漫鐵是打算幫爸媽買房。
小王愣住了，強(qiáng)忍住內(nèi)心激動(dòng)，默默呼喊道：“老天爺，你終于發(fā)現(xiàn)了嗎？上輩子拯救銀河系的人是我！是TM我呀！”