全國五大健身連鎖品牌里，雖然同屬商業(yè)健身行業(yè)，但每個(gè)品牌的側(cè)重點(diǎn)各不相同。
其中奇跡健身和飛羽健身都屬于綜合型健身品牌，除了傳統(tǒng)的力量訓(xùn)練之外，還有游泳，綜合格斗，徒手體操，功能性，街頭健身，甚至還有專門的crossfit訓(xùn)練場。
這也直接使得飛羽健身和奇跡健身相比于其他三個(gè)品牌有更多的會員數(shù)量。
但綜合的缺點(diǎn)也會體現(xiàn)出來就是無法專精一項(xiàng)，雖然這樣盈利多但是維持場館所需要的支出也更高。
像One Power就是典型的傳統(tǒng)力量訓(xùn)練健身房代表，每年從中出來的健身運(yùn)動員不計(jì)其數(shù)。
基本上大部分力量訓(xùn)練愛好者和肌肉愛好者更喜歡去這個(gè)品牌旗下的健身房，因?yàn)檫@里的器械更全面更先進(jìn)也更好用。
力型則是全國最大的健身教練培訓(xùn)基地，全國至少有一半以上的教練是這個(gè)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)出來的。
旗下的健身房多是力型的教練或者學(xué)員創(chuàng)辦的，魚龍混雜各式各樣的都有。
72號計(jì)劃則是健身工作室的連鎖品牌，致力于為會員提供更優(yōu)質(zhì)，更私人化的訓(xùn)練服務(wù)。
坐著的時(shí)間，林鈞想著這五大健身品牌的具體情況，時(shí)間很快就過去了。
“果然是綜合型場館，面試居然還分好幾個(gè)區(qū)?！绷肘x感嘆道?！霸趺催€不開始？”他從來沒感覺時(shí)間這么慢。
面試房間的門口早已排好了隊(duì)。林鈞站在傳統(tǒng)力量訓(xùn)練區(qū)的面試房間門口，前面大概有十幾二十個(gè)人左右的樣子，后面的太多他懶得數(shù)。
這次飛羽健身打算招15個(gè)傳統(tǒng)力量區(qū)的健身教練，5個(gè)巡場教練。
到了三點(diǎn)，房間門準(zhǔn)時(shí)打開，第一個(gè)人進(jìn)去了大約兩分鐘就出來了，看樣子應(yīng)該是沒過。
林鈞心里一緊，看著前面的人陸陸續(xù)續(xù)進(jìn)去，只有少數(shù)人看起來應(yīng)該像是通過了。
其中一個(gè)光頭大叔顯得格外矚目，這個(gè)人非?？?，配上他黝黑的皮膚和獨(dú)特的笑容顯得自信非凡。
果然出來的時(shí)候還是臉上還是那個(gè)自信的表情，看樣子覺得這種面試根本沒什么壓力。
很快就輪到了林鈞，他的手掌心都握出了虛汗，心跳也是越來越快。他懷著忐忑的心情走進(jìn)了面試房間。
里面坐著一男一女，男人的身材非常好，比例非常協(xié)調(diào)看起來很舒服，只是目光銳利十足，非常有殺傷力，讓人看了有種情不自禁低下頭的感覺。
至于女人穿著工作服，臉上面無表情?！八坪跏敲姘c？”林鈞心里突然出現(xiàn)這個(gè)想法，隨后搖了搖頭，有些佩服自己，什么時(shí)候都能胡思亂想也是一種本事。
他把簡歷給了男人后簡單介紹了一下自己，拉開面前的椅子坐了下去。男人只是隨意地看了幾眼后就把簡歷翻過去扣在了桌面上。
隨后露出淡淡的微笑看了林鈞兩眼，說道：“你好，我是李文江，是這個(gè)區(qū)的教練部經(jīng)理，你是來面試巡場教練對么？”
林鈞被看的有些不舒服，“對啊，我是想做巡場，沒有教練證不能當(dāng)私教呢?！彼麚狭藫项^說道。
“好，那我們今天的面試就開始了?！崩钗慕北贾黝}。
“我們健身房對巡場的學(xué)歷身材等方面并沒有太高要求，但是有一點(diǎn)，這里沒有專門的銷售，所以巡場的工作之一就是銷售，這是直接決定你工資高低的因素。”
“從你的年齡和工作經(jīng)驗(yàn)來看，那么第一個(gè)問題來了，你認(rèn)為自己的銷售水平怎么樣？”
李文江的語速很快而且講話很有一種壓迫的氣勢。林鈞知道這時(shí)候不能退縮，必須迎面而上，哪怕自己沒有賣出去過一節(jié)課。
“有一位銷售界的前輩說過：如果你想給一個(gè)人天堂，請叫他去做銷售；如果你想給一個(gè)人地獄，請叫他去做銷售。對于我來說，我認(rèn)為讓我做銷售就是給了我一條通向天堂的路?！?p> 完了完了，這第一個(gè)問題就把他給難住了。林鈞不得不硬著頭皮亂扯。
李文江聽到后笑了一聲，不置可否，轉(zhuǎn)而說道：“那么就姑且算你有銷售能力，我相信能力是在實(shí)踐中檢驗(yàn)出來的，而不是考場上，所以我就不給你出臨場銷售的題了。那么接下來，”
“第二個(gè)問題，做健身行業(yè)的銷售，那么肯定要掌握一定的專業(yè)知識，假如現(xiàn)在一個(gè)會員已經(jīng)決定要買課，現(xiàn)在要你做一份訓(xùn)練規(guī)劃，你要怎么做？”
騙子，說好的不出銷售題呢？這不是繞來繞去本質(zhì)上還是銷售問題么？林鈞感覺自己有些繃不住了。
好在這題涉及到了專業(yè)知識，雖然這些專業(yè)知識林鈞覺得是糟粕中的糟粕，但現(xiàn)在這種情況還是用這個(gè)比較好。
“我把訓(xùn)練時(shí)期先分成了七個(gè)階段，分別是適應(yīng)期、快速減脂期、蛻變期、平臺期、雕塑期、鞏固期和自行訓(xùn)練期?！绷肘x說道。
為什么要分這么多所謂的時(shí)期？因?yàn)榱肘x覺得這道題還是銷售題，既然是銷售題，那肯定是這些時(shí)期越多，看起來好像更靠譜，會員買課就有很大概率是好幾個(gè)時(shí)期一起買，自然賣出去的更多。
人的心理其實(shí)是非常微妙的，你寫三個(gè)時(shí)期可能會員只會買一個(gè)體驗(yàn)體驗(yàn)，但是你一下子寫七個(gè)八個(gè)甚至十個(gè)。
對健身行業(yè)不了解或者初次接觸的新人有很大概率就會想：“全部的我買不起，那難道我還不能買個(gè)兩三個(gè)試試么？”
林鈞又繼續(xù)說道：“這樣一來無論會員的需求是什么，大部分情況下都能滿足。每一個(gè)階段的總時(shí)長都不一樣，每周訓(xùn)練的次數(shù)也有些不同，甚至是訓(xùn)練方法都不相同?！?p> 這樣做的目的也只是為了不給會員帶來審美疲勞。但是這樣有什么科學(xué)依據(jù)么？
別逗了，這只是為了讓會員乖乖掏腰包的一個(gè)小技巧，小的心理暗示罷了。至于這些能對真正訓(xùn)練產(chǎn)生所說的那么好的效果？呵呵。
“嗯，繼續(xù)?！崩钗慕杏X到了有點(diǎn)興趣。
林鈞只好繼續(xù)說：“那么接下來就是根據(jù)對方的需求，我會給他推薦相應(yīng)的鍛煉時(shí)期和方法，然后再詳細(xì)介紹具體的效果?！?p> “最后我會和他談?wù)勎磥怼！?p> “未來？”李文江有些驚訝道。
“嗯對，是談未來，只要想買課的，他們都會有一個(gè)目標(biāo)訴求，無論是想增肌變得強(qiáng)壯，還是想通過訓(xùn)練讓身材變得更好，再或者是想瘦下來?！?p> “我會在過程中引導(dǎo)他們確立一個(gè)自己需要的目標(biāo)，當(dāng)他們有了目標(biāo)時(shí)，我不會再繼續(xù)介紹如何才能達(dá)成這個(gè)目標(biāo)?！?p> 林鈞稍微喘了一口氣，又繼續(xù)說道：“根據(jù)我的觀察，到健身房的人基本上都是因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)中受到了包過身材顏值上的打擊，亦或者是想變得更優(yōu)秀更完美?！?p> “當(dāng)然這些不重要，之后我會和他們聊未來，聊他們達(dá)成了自己的目標(biāo)之后，他們的人生會發(fā)生什么樣的改變。當(dāng)然是往好了說，因?yàn)槲覡I造的形象和場景就是他們內(nèi)心里最期待的?！?p> 雖然這么說，但并不意味著林鈞會這么做，他心里有他自己的判斷和原則。
這是他之前偶然間看一篇銷售論文時(shí)看到的，具體太多他沒有記，但這一段當(dāng)時(shí)給他的印象非常深刻，所以就記了下來。
這是一個(gè)很簡單的套路，無論是在各行各業(yè)都隨處可見，就比如同行的力型健身，它在宣傳的時(shí)候不會過多宣傳自己的條件有多好。
反而宣傳的是從他們那里畢業(yè)的健身教練有多少多少工資，身材變得有多么好。再和之前的照片工作一對比，這簡直就是雙豐收啊，賺了錢不說身材還變得好了。
就這樣吸引了越來越多喜歡健身的人，可是大部分人不會想，那些成功的人終究是少數(shù)，百分之七十的人在三個(gè)月內(nèi)就會被淘汰出這個(gè)行業(yè)。
雖說如此，但并不能代表力型健身沒有真才實(shí)學(xué)，而是因?yàn)閭€(gè)人。
是的就是個(gè)人，就像是中學(xué)里每個(gè)人接受同樣的教育，但仍然會有第一名和最后一名，也許造成這種情況的原因有很多，但更多確是個(gè)人原因。
別人行，不代表自己也能行。宣傳也只會宣傳第一名有多優(yōu)秀，而不會宣傳最后一名有多差勁。
李文江終于笑了起來：“哈哈，你說的有點(diǎn)意思。雖然現(xiàn)實(shí)生活里你這么做肯定實(shí)用性不會太高，不過對于巡場來說能這樣已經(jīng)挺好的了?？磥淼谌齻€(gè)問題不需要問了?！?p> “耶！”林鈞心里的石頭終于落下了。第一次面試居然就過了，他都感覺有些不可思議。自然而然就忽略了那句“實(shí)用性不高”。
李文江拿出一個(gè)公章蓋在了簡歷表上，隨后又說：
“不過如果今天面試的是私教，敢和我說這些真假參半的訓(xùn)練規(guī)劃我是絕對不會讓他過，雖然你現(xiàn)在不是教練，但你之后也一定要靠真才實(shí)學(xué)來，而不是靠所謂的技巧?！?p> “嗯嗯，我明白了?！绷肘x答應(yīng)道。
“拿了這個(gè)你可以去前臺那里入職，三天內(nèi)都可以，具體情況會有人給你介紹的?！崩钗慕矝]再說什么。
他也知道，大部分人就是靠這個(gè)賺錢的，無論什么樣的方法，能賺錢的方法才是最實(shí)用的。
作為一個(gè)商業(yè)健身機(jī)構(gòu)，首要以盈利為主，況且現(xiàn)在公司的規(guī)章制度也不是他一個(gè)經(jīng)理能改變的。
林鈞現(xiàn)在很興奮，因?yàn)椴挥脫?dān)心再無事可做了?？吹疥惿€在后面排隊(duì)，他就走了過去。
“陳哥，剛才我面試過了?！?p> 陳升正在和前面一個(gè)青年侃侃而談，聽到林鈞一說，也很高興：“哈哈，我就知道小林你靠譜?！?p> “這位也是來面試私教的么？”旁邊的青年趕忙問道，他還想學(xué)習(xí)一下經(jīng)驗(yàn)。
“哦，我是面試巡場的。”林鈞隨口說道。
“原來是巡場啊。”青年的神情一下子有些鄙夷?！氨緛磉€想請教一下經(jīng)驗(yàn)的，看來我們根本就不是一個(gè)檔次?！鼻嗄晷睦锇蛋党爸S林鈞。
不過林鈞沒再和他說話，轉(zhuǎn)過頭和陳升說道：“那陳哥你加油，我先到那邊等你會。”說完就到了休息區(qū)找了把椅子坐下。
“放心吧，我沒問題。”陳升倒是非常自信。
等待的過程中林鈞拿出了手機(jī)，上面居然有一個(gè)未接電話，他稍微有些驚訝，看了一下居然還是黎城的號碼，想了想決定還是撥回去看看到底是誰。
電話里傳來了嘟~嘟的聲音，林鈞心里莫名的有些緊張，很快接通了，林鈞趕緊說道：“喂？請問你是？”
電話那頭沉默了好幾秒鐘，終于一個(gè)林鈞熟悉的聲音傳了出來：“我是你爹?！?