第5章 銷售本身就是一種博弈

　　當雙方無法在一開始就達成一致，銷售員面臨巨大的阻力時，銷售員應當適當放慢自己的腳步，采取迂回的策略，更加聰明地尋求說服對方的方法，而不是依靠蠻力和無謂的堅持消耗精力。

意志力并不意味著魯莽的對抗和盲目的堅持

在談到意志力的時候，更多時候人們將其理解為在困難條件下的堅持，或者說在一些違背個人意愿下的忍耐，或者說是對自身行為的控制和約束。意志力的出現(xiàn)往往伴隨著壓力和挫...