55、新鮮事物
秦天倫早上去走訪客戶(hù)，回來(lái)時(shí)剛好經(jīng)過(guò)城西菜場(chǎng)。想到言一諾的爸爸和媽媽就在城西菜場(chǎng)里賣(mài)菜，決定進(jìn)去看看他們。
每天的早上是菜場(chǎng)里最繁忙的時(shí)候，除了攤位上的零售，還要給一些長(zhǎng)年掛鉤的單位食堂配料送貨。
俞向秋一邊熱情地招呼著買(mǎi)菜的顧客，一邊手腳麻利地幫顧客挑菜、裝袋和收錢(qián)。
言成寬已經(jīng)把幾家食堂的配料打好了包，堆在攤位前的地上，正準(zhǔn)備扛到停在菜場(chǎng)停車(chē)場(chǎng)上的小貨車(chē)上去，再一家家地送上門(mén)去。他扛起一大編織袋南瓜，雙手一用力，想背到后背上去，不料這袋南瓜的份量不輕，只覺(jué)得腰間一痛，整個(gè)人的力氣一下子被抽空了似的，“哎喲”了一聲向后就倒了下去。
幸好秦天倫及時(shí)趕到，大步?jīng)_了上去，用雙手扶住那一袋南瓜，同時(shí)叫了聲：“叔叔小心！”把南瓜提了下來(lái)，放在地上，再扶住言成寬，讓他穩(wěn)住身形。
言成寬捂著腰部，痛得直咧嘴，叫著：“完了、完了，這下可能又閃到腰了?！被剡^(guò)頭來(lái)，見(jiàn)剛才幫自己的竟然是秦天倫，不無(wú)驚喜地說(shuō)，“小天，你怎么來(lái)了啊？”
秦天倫說(shuō)：“我去見(jiàn)客戶(hù)，剛好經(jīng)過(guò)這里，就來(lái)看看你和阿姨，叔叔你要不要緊？”
言成寬揉著腰，說(shuō)：“我這腰是老毛病了，總是用不上力，好像沒(méi)事，我等一下貼個(gè)藥膏就行了?！?p> 俞向秋看到秦天倫，瞥了下嘴，說(shuō)：“獻(xiàn)殷勤獻(xiàn)到我們攤位上來(lái)了?。俊?p> 秦天倫不好意思地笑笑，說(shuō)：“阿姨，我就來(lái)看看你們，一諾說(shuō)你們每天都干得很辛苦，確實(shí)是這樣。”
言成寬對(duì)俞向秋說(shuō)：“小天有心來(lái)看我們，說(shuō)明這孩子有孝心，就你還挑這挑那的！”
“反正你對(duì)這個(gè)毛腳女婿中意著呢，我在我們家里已經(jīng)被完全孤立起來(lái)了！”
秦天倫笑著說(shuō)：“阿姨，一諾常常對(duì)我說(shuō)，您表面上是個(gè)女漢子，其實(shí)是個(gè)心地特別善良的人，看電視都能看到哭，內(nèi)心軟著呢，你對(duì)一諾嚴(yán)格，其實(shí)是怕她走彎路，怕她吃虧?！?p> 俞向秋微微愣了一下，嘆了口氣，說(shuō)：“那個(gè)死沒(méi)良心的小家伙，原來(lái)知道我對(duì)她的好?！蹦樕黠@好轉(zhuǎn)。
言成寬笑了，說(shuō)：“其實(shí)我和一諾都知道你是為了我們好，為了這個(gè)家，我們雖然常常頂撞你，但最終還不是都聽(tīng)你的嗎？每天聽(tīng)著你吼，我也已經(jīng)習(xí)慣了，心里很踏實(shí)，要是哪天你不吼了，我說(shuō)不定會(huì)擔(dān)心的。”
俞向秋拼命地板著臉，罵道：“你這個(gè)老鬼，在小天面前把我說(shuō)得跟慈禧太后似的，我有那么霸道嗎？你是在故意毀壞我的美好形像！”說(shuō)完后，自己都笑了起來(lái)。
言成寬搖著頭直笑，又要去扛那袋南瓜。秦天倫搶著抓住那包南瓜，就要往身上扛。俞向秋卻突然大吼一聲：“放下，你馬上給我放下！”
秦天倫嚇了一跳，以為自己哪做錯(cuò)了，連忙放下南瓜，吃驚地看著俞向秋。
俞向秋聳了一下肩，說(shuō)：“這袋南瓜有點(diǎn)重，你年紀(jì)輕輕的，萬(wàn)一閃了腰怎么辦?。堪⒁炭缮岵坏媚銈冞@些孩子，再吃我們嘗過(guò)的那些苦?！?p> 秦天倫才明白是怎么一回事，心頭一暖。說(shuō)：“沒(méi)事的，阿姨，我行的?！?p> “知道你行，但也不可以！要不這樣吧，你幫著叔叔把幾袋重點(diǎn)的菜，兩人一起抬到車(chē)上吧?！庇嵯蚯镎f(shuō)。
“這個(gè)方法好，小天，來(lái)，幫我抬一下吧?！毖猿蓪捳f(shuō)。
秦天倫終于感受到了言成寬和俞向秋對(duì)自己的疼愛(ài)，知道他們已經(jīng)接受了自己，心里好不感動(dòng)。幫著言成寬把一袋袋蔬菜抬到小貨車(chē)上。問(wèn)：“叔叔，你每天都要送這么多的菜嗎？”
言成寬點(diǎn)頭，說(shuō)：“是啊，好幾家單位食堂掛的鉤，雖然利潤(rùn)很薄，但數(shù)量比較大?！?p> “可是你出去送貨了，阿姨一個(gè)人在攤位上忙得過(guò)來(lái)嗎？”
“沒(méi)事的，馬上就要落市了。菜場(chǎng)有這么個(gè)特點(diǎn)，叫住兩頭忙。早上九點(diǎn)之前，大多是在家的老人買(mǎi)菜做飯；然后就要等到下午工人們下班之后，那個(gè)時(shí)候零售會(huì)更忙，一家人中午無(wú)法聚在一起吃飯，晚上都想著精心準(zhǔn)備；生意會(huì)擠在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)?！?p> “哦，那一定會(huì)很忙吧？”
“不是很忙，而是忙到無(wú)法想像，就算我們攤位上有十個(gè)人幫忙，還是會(huì)忙不過(guò)來(lái)的；中午時(shí)段卻空的沒(méi)事干，要是能把一天的生意攤平了，我們也會(huì)舒服許多。”
秦天倫默默地想了一下，腦海中靈光一閃，想到一個(gè)主意，興奮地差點(diǎn)叫起來(lái)?！笆迨?、叔叔，我想到一個(gè)主意了，你們每天這樣賣(mài)菜實(shí)在太辛苦，要不要嘗試著換一種方式？”
“怎么換啊？菜不都是這么賣(mài)的嗎？”
“叔叔，我聽(tīng)我們單位的同事經(jīng)常抱怨，下班后還要去菜場(chǎng)買(mǎi)菜，等把菜買(mǎi)回家，再洗菜、做菜，總要一個(gè)多小時(shí)，有時(shí)想晚飯后去看場(chǎng)電影，都得匆匆忙忙的，要是有人能幫他們把菜送到家，而且是洗干凈的，那他們不就可以省下很多時(shí)間了?！?p> “你說(shuō)得那個(gè)我知道，就是凈菜，以前有人做過(guò)，沒(méi)做起來(lái)，還虧了?！?p> “可現(xiàn)在的大環(huán)境不一樣了?，F(xiàn)在的人已經(jīng)習(xí)慣了網(wǎng)購(gòu)，甚至對(duì)網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)有了依賴(lài)性，大環(huán)境比以前好了很多；客戶(hù)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)選菜訂購(gòu)，就像網(wǎng)上購(gòu)物一樣，我們?cè)侔巡讼春昧?，按他們提供的地點(diǎn)和時(shí)間送過(guò)去，一般是送到單位和小區(qū)保安室。這樣一來(lái)，你和阿姨就不必每天起那么早了；而且因?yàn)槭翘崆邦A(yù)訂，對(duì)備貨的品種和數(shù)量可以控制。我剛才看到攤位上有不少因?yàn)橘u(mài)不掉而變壞的菜，以后這樣的浪費(fèi)就可以杜絕了?！?p> “可是，客源呢？”
“客源不用擔(dān)心。我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司推廣，這個(gè)我朋友可以幫忙，等時(shí)機(jī)成熟后，我們可以申請(qǐng)自己的微信公眾號(hào)，甚至有自己的網(wǎng)站。”秦天倫幫安心和徐凱琪的商鋪推廣以后，安心她們的生意不只是好了一點(diǎn)點(diǎn)，而是翻了好幾倍。他又幫洪加楓的市場(chǎng)五部作了宣傳，這個(gè)月的業(yè)績(jī)一掃前幾個(gè)月的陰霾，已經(jīng)上升至全公司的第二名。秦天倫和他朋友，通過(guò)這幾次的嘗試，對(duì)他們的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信心倍增。
言成寬默默地點(diǎn)了下頭，說(shuō)：“小天，你別看我已經(jīng)是五十歲的人了，但我十分樂(lè)意接受新鮮事物，我知道新媒體的力量是無(wú)法想法的，網(wǎng)絡(luò)推送的作用十分驚人?！?p> “我對(duì)網(wǎng)絡(luò)宣傳這一塊很有信心，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)這么成熟，客源應(yīng)該不是問(wèn)題，關(guān)鍵是如果真的運(yùn)作起來(lái)的話，凈菜加工那一塊得你來(lái)把關(guān)?！?p> “這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，早幾年的時(shí)候，我也想過(guò)轉(zhuǎn)入做凈菜這一行，特地去了解了凈菜加工的程序。”
秦天倫笑了，說(shuō)：“看來(lái)我們各方面的條件都很成熟，叔叔您可以考慮一下。”
言成寬很認(rèn)真地想了一下，說(shuō)：“我會(huì)的，這是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，小天你能不能再幫我去做個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，評(píng)估一下風(fēng)險(xiǎn)?！?p> “好的！”