“小妹，你要出門？”翌日清早，蕭筱吃過早飯，換上男裝，便想要出去。剛到大門口，卻被賈穆叫住了。蕭筱轉(zhuǎn)過身對著賈穆微微欠身道：“兄長有什么事嗎？”賈穆輕輕一笑，隨即臉色有些不太自然道：“沒事，大哥就是覺得，雖然父親在信中言明，到了許都后，家中一切事務(wù)都由小妹做主?？纱蟾绾投墚吘挂彩翘锰闷叱吣袃?，總不能整日待在家里養(yǎng)尊處優(yōu)，反將所有事務(wù)都壓在你一女子身上。”
蕭筱聞言，只是微笑著點點頭，卻沒有說話。見蕭筱不說話，賈穆頓了一下，繼續(xù)道：“你也不必礙于長幼之分，有所顧慮，有什么我們可以做的事，就盡管安排。畢竟你身為女兒家，每次出門都要換上男裝，多有不便，我和二弟也想減輕一下你的負擔?！?p> 對于賈穆的關(guān)心，蕭筱心中很是感動，卻是笑著道：“兄長的心意，小妹都明白，只是這許都乃是天子腳下，又是曹操的大本營。而我們和曹操的關(guān)系又異常緊張，父親在曹操心中，也算是個名人，難免不會被暗中調(diào)查，你們出去風險較大。小妹作為一個外姓人，反倒不會引起太多注意的?！?p> 賈穆自然也明白其中道理，但出于自身的大男子主義，總是躲在一個女人背后，讓他心里多少有些不自在。蕭筱當然也明白他的感受，便安慰道：“兄長，眼下家中其實并沒有什么事，還有兩個多月便是歲旦了，過完正月元宵節(jié)，書館就要重新開始授課了，到時，小妹就有事需要勞煩兄長幫忙了?！?p> 聽完蕭筱此言，賈穆心中才算安心了一些，當下朗聲道：“沒問題，到時小妹需要大哥做什么，盡管吩咐就是?！笔掦阋娝@樣，也開玩笑道：“那到時小妹可就不客氣了，大哥可不能抱怨累呦！”
由于紫伊要在家陪著賈詡的夫人劉氏，在與賈穆告別之后，蕭筱便孤身一人出了府院，來到了街市。眼看還有兩個月就要過年了，天氣也越來越冷了，她想再買些布匹，給家里人都做些厚點的新衣服。
“哎呦，蕭先生來了，快請進?！眲傄贿M門，蕭筱便遇上了布行店的老板李峰，后者趕忙客氣地將她迎進屋里。蕭筱對其報以一笑，道：“李老板不用客氣，今日您怎么親自在這店里盯著呢？”李峰笑道：“昨日正好新近一批布料，便一早來鋪子看看，順便清點一下數(shù)目。”
蕭筱聞言點點頭，沒再問什么，就在那批新到的布匹里巡視起來。李峰見狀，忙道：“先生是打算挑選一些布匹嗎？”蕭筱點點頭道：“是，前些時日，我將家人從老家接來許都，眼下也快到年關(guān)了，便想買些布料，給家人們做幾件新衣服?！?p> 聽了蕭筱的話，李峰立刻笑道：“如此，那李某便給先生推薦幾匹好的布料?！闭f完，便俯身從一堆布料里挑選起來。最后，在李峰的幫助下，蕭筱如愿挑選了幾卷心儀的布匹，隨即道：“多謝李老板如此費心幫忙，這些布匹，一共需要多少錢？”
李峰聞言，卻是笑著擺擺手道：“先生客氣了，您盡心教導犬子，李某感激不盡，這些布匹，權(quán)當是李某的一點心意，還望先生莫要嫌棄，敬請笑納?！笔掦懵勓裕Φ溃骸斑@如何使得，平日李老板已經(jīng)對蕭某極為照顧了，蕭某怎還敢收此大禮，李老板快說個價錢，蕭某如數(shù)奉上?！?p> “先生，這些布匹本就不值幾個錢，您就別推辭了，盡管收下?！崩罘逶俅沃t讓道，蕭筱見狀，忽然冷下臉來，一臉正色道：“李老板若是再這般為難蕭某，那蕭某只好換家布行購買了?！毖粤T，便要抬步往外走。
見蕭筱態(tài)度這般強硬，李某忙攔住她，賠笑道：“先生莫要生氣，是李某冒犯了，既然先生執(zhí)意不肯收，那李某也就不過分強求。不過，李某為先生打個折扣，這先生可不能再拒絕了吧！”蕭筱聞言，也就不再推辭，道：“如此，便謝過李老板了。”
待算好錢數(shù)，蕭筱將錢交付完后，準備抱著布匹離開。李峰忙道：“先生若是不急，可先去別處看看，還有何需要買的東西，這些布匹，稍后李某讓伙計給先生送的家里。”蕭筱想了一下，自己抱著這些布匹確實有些不方便，當下道：“如此，便有勞李老板了。”
從李峰的布行出來，出于女人愛美的天性，蕭筱下意識地走到了一家賣胭脂的鋪面。見他一個白面文人停在鋪面前，鋪面老板微微一愣，隨即問道：“這位公子可是要給家中夫人挑些粉脂？”“??？哦，我隨便看看！”蕭筱簡單在展柜上掃了一眼，發(fā)現(xiàn)大多都是些粉底，眉黛，對于她來說，這些東西實在看不上眼，稍作停留，便離開了。
快到午時了，有些疲累的蕭筱拖著沉重的步子，回到了宅院。張禾守在門口，見她回來，忙行禮道：“小姐，您回來了?！笔掦阄⑽Ⅻc頭道：“布行的人將我選的布匹送過來了嗎？”張禾回道：“已經(jīng)送過來了，屬下交給紫伊妹子收起來了。”蕭筱聞言，便不再多問，回到了自己房間。
在床榻上稍坐了一會兒，就已經(jīng)到了飯點，蕭筱簡單洗了個手，就去了后廚。待吃過飯后，蕭筱再次回到房間休息，門外卻傳來了紫伊的聲音?！靶〗?，您還沒休息吧？”蕭筱回道：“還沒有，進來吧！”話音剛落，紫伊便推門而入。
“有什么事嗎？”蕭筱問道。紫伊道：“沒事，奴婢就是告訴您，布匹已經(jīng)全部收好，而且，李老板好像多送了一匹給我們?！笔掦懵犕辏瑖@了口氣道：“這個李老板，倒是個實在之人，算了，既然都送來了，再還回去倒顯得我們太過計較了，這份好意，我們記下了?！?p> 紫伊點點頭，隨即問道：“小姐，您可想到了賺錢的法子？”蕭筱聞言，有些沮喪的搖了搖頭，道：“暫時還沒有頭緒，所幸我們剩余的錢，還能支撐些日子，先不急?！弊弦羺s是小心地說道：“小姐，奴婢倒是有個主意，不知當不當講？”
聽聞紫伊有辦法，蕭筱立刻來了精神，忙道：“你有什么想法，不妨說說看？”紫伊道：“我們可以賣香皂啊！”聽了這話，蕭筱原本滿是期待的臉色，立時又沉了下來，無奈道：“紫伊，你忘了，以我們的身份，是沒辦法經(jīng)商的?！?p> 紫伊卻道：“奴婢知道，我們不可以，但李老板可以啊！”蕭筱一時沒反應過來，疑惑道：“紫伊，你在說什么，我怎么聽不懂，李老板本來就是做布匹生意的?。】蛇@跟我們有什么關(guān)系呢？”
紫伊耐心解釋道：“小姐，我們可以自己制作香皂，然后委托李老板幫我們賣，最后按比例分成。”聽了紫伊這話，蕭筱心中豁然開朗起來，不由激動地叫起來：“對呀，合作營銷，我怎么沒想到呢？紫伊，你真是太聰明了?！?p> 聽了蕭筱的稱贊，紫伊有些不好意思道：“奴婢也只是因今日李老板親自上門送布，覺得李老板為人誠信可靠，才突發(fā)奇想的?！笔掦阌行┮馔獾溃骸袄罾习寰褂H自上門送布？”紫伊點點頭道：“是的，看得出來，李老板對小姐很是敬重?！?p> 蕭筱道：“當初我們剛來許都時，沒有可信的熟人，即使做了香皂，也不敢輕易與人合作。現(xiàn)在，李峰正是一個可靠的人選，我們便可與他合作，共同盈利?！弊弦临澩溃骸芭疽灿X得李老板可以信任，才有此想法?！?p> 有了主意，蕭筱便有些沉不住氣了，當下讓紫伊叫來了張禾，將制作香皂所需的材料寫下來交給他，讓他立刻出門去采購。張禾看完清單上所需的東西后，雖不明白蕭筱要這些東西做什么，卻還是按照清單所示，去收集所需材料了。
當初第一次制作香皂時，蕭筱只是做出了一個大的整塊，然后用刀切成了一個個小方塊。自己用倒是無傷大雅，但作為商品賣，卻是顯得有些粗略了。因此，蕭筱這次打算做的精致一些。
不但制作了幾個模子，確保香皂的形狀基本一致，還做了不同的香味。除了最初的桂花香味的，還有用水果汁做成的果香味的，這樣就可以根據(jù)個人喜好，選擇不同香型的香皂了。
等張禾將所有材料都準備齊全后，一連幾日，每天吃過晚飯后，蕭筱和紫伊就鉆進她們所住院子里的一間空房內(nèi)，緊閉房門，開始著手制作香皂。有了在宛城時制作香皂的經(jīng)驗，這次兩人制作的進度明顯快了許多。而且，蕭筱還對各種材料的配比，進行了適當改進，使其除了變得更精致外，還更耐用了。
經(jīng)過二人連續(xù)幾天的不懈努力，終于有了不小的成果。紫伊看著屋里堆成小山一般的幾百塊香皂，對蕭筱道：“小姐，我們的錢已經(jīng)不多了，若是這香皂賣不出去，那我們所剩的積蓄，最多也就支撐七八天了?！?p> 聽了紫伊的話，蕭筱并沒有太多的擔心。從她開始決定靠賣香皂賺錢時，她就已經(jīng)想好了后續(xù)的事宜。當下安慰紫伊道：“放心吧！我自有主意，明日一早，我便讓張禾請李老板過來一趟，與他詳細談?wù)労献鞯氖?。時間不早了，你也回去休息吧！”
第二天吃過早飯，蕭筱先安排張禾去請李峰。自己則回到房間，換好了男裝，之后便去了存放香皂的房間，取了十塊香皂，裝進一個小木匣子里。而后，便去廳里等著李峰的到來。
過了約么半個時辰，張禾便引著李峰來到了廳堂。一進屋里，李峰便聞到一股淡淡的清香，看著坐在廳里的蕭筱，忙拱手施禮道：“蕭先生邀李某來，有何指示？”蕭筱也忙起身還禮，道：“李老板言重了，蕭某哪敢對李老板做何指示，今日邀請李老板屈身前來寒舍，是有一事相商?！?p> “蕭先生請講?！贝罘迦胱螅掦悴诺溃骸袄罾习逡仓?，蕭某前幾日將家人都接來了許都，家中人口驟多，日常開銷也相對增加，之前積蓄已然不多，故尋得一賺錢之策，想與李老板合作共盈?！?p> 對于蕭筱此言，李峰著實有些驚訝。在聽到前半句時，他還暗自猜想，以為蕭筱想朝他借錢，沒想到卻是想與自己合作賺錢。當下很是好奇道：“不知先生打算與李某如何合作？”
蕭筱緩緩起身，端起面前的木匣子來到李峰面前，道：“蕭某想讓李老板幫忙代銷此物？”李峰忙雙手接過木匣子，有些好奇地打開蓋子。只見里面整整齊齊擺放著兩層，如兒童手掌般大小的乳白色方塊。同時，一股較他剛進屋時聞到的更濃的香味撲鼻而來，當下驚道：“這是何物？”
“我將之取名為香皂，它不僅可以用來洗漱沐浴，還可用來清洗衣物，尤其對于一些難以祛除的油污，非常有效。而且長期使用，會留有其獨特香味。”蕭筱簡單給李峰做了一下介紹。聽完蕭筱的介紹，李峰大為驚訝，道：“竟有如此奇物？”不由從木匣里小心翼翼地取出一塊香皂，仔細觀摩起來。
蕭筱道：“這里面是十塊香皂，算是蕭某送給李老板的，今日回去后，李老板可先與家人試用過后，明日我們再做詳談?！崩罘瀹吘故墙?jīng)過場面的生意人，驚訝過后，很快捕捉到其中的商機。
將手中的香皂放回木匣子里，合上蓋子后，道：“如此，那李某就不多打擾了。”蕭筱知他心急回去試用，也不刻意挽留，便道：“如此，李老板慢走，蕭某便敬候您的答復了?！?p> 親自將李峰送到門外，直到他離開，蕭筱才回到房間，并讓張禾從后院叫來了紫伊。很快，紫伊便來到她房間，關(guān)上門后問道：“小姐，您和李老板談的怎么樣？”蕭筱道：“應該沒問題，以他的聰明，應該更能看出其中的商機，只是，我們應該定個什么價格合適呢？”
紫伊想了想道：“我們做的這四百多塊香皂，一共花了大約六千錢，主要用在了買豬油和酒上，算上人工和其他成本，加在一起，最多也就一金（10000錢）”蕭筱聞言，不假思索道：“那合計下來，每塊香皂的成本也就不到二十五錢了?！睂τ谑掦銕缀跛查g就算出了結(jié)果，紫伊有些懵了，道：“小姐，您這么快就算出來了？”
一萬除以四百這種簡單計算，對于現(xiàn)代社會來說，就是一個普通中學生，不用計算，也能張口答出來，更何況蕭筱這個高材生。對于紫伊的提問，蕭筱沒有過多解釋，只是一帶而過，道：“算得多了就熟練了，按這個成本計算，你覺得我們賣多少錢合適？”
紫伊聞言搖搖頭道：“奴婢不知道，小姐不防明日問問李老板的意思?！笔掦阆肓讼?，覺得有道理，她對于商場內(nèi)部所蘊含的詳細門道，其實只是略知皮毛，遠不如李峰這個正經(jīng)的生意人來得精通，當下也就不再多想。
正準備讓紫伊離開，忽又想起一事，便道：“對了，既然已經(jīng)決定售賣香皂了，那這香皂也就不再是什么秘密，也沒必要瞞著家人了。一會兒你去屋里拿一些，給每人都發(fā)一塊，以后我們大家就都用香皂沐浴洗漱吧！包括清洗衣物?！弊弦谅勓裕c頭應道：“奴婢明白，奴婢這就去辦?！?p> 中午吃飯時，已經(jīng)收到香皂的家人們，除了贊嘆香皂的神奇之外，也都對蕭筱提出了疑問。蕭筱自然早就想好了應對之言，欺騙大家說，是自己小時候無意間救了一個神秘老者，事后老者便送給她了一本書。上面不但記載了各種奇聞逸事，還有許多新奇的事物及制作方法。只是后來家中遭遇橫禍，那本奇書也就跟著遺失了，自己只是憑借偶爾翻看時的記憶，將香皂做了出來。
對于蕭筱的解釋，家人們雖都有疑惑，卻也找不出什么破綻，便不再多問。包括紫伊在內(nèi)，雖然她是最早知道香皂一事的，而且還跟著蕭筱一起制作過，大概工序也記得差不多了。但她也確實不知道，這到底是蕭筱自己發(fā)明的，還是如她所言，從那本奇書上學來的。
剛吃完午飯，蕭筱回到自己房間，正準備休息一會兒，卻聽到一陣急促的敲門聲，同時張禾的聲音也傳了進來?！靶〗悖罾习迩皝戆菰L，說與小姐有要事相談，屬下以小姐正在休息為由，讓其先在廳里等候?！?p> 蕭筱聞言，眉頭微微一皺，道：“你去告知李老板，讓其稍等片刻，我隨后便到。”張禾應了一聲，便退下了。蕭筱趕忙起身，將才解開不久的束胸帶重新纏好，換上一身男裝，隨后快步向大廳走去。