33、電話銷售員的一天

　　陳栗先是排查了一遍，將自己沒有喂養(yǎng)覺醒過的寵物類別全部圈了起來，再用白紙將它們對應(yīng)的主人和電話號碼一并謄抄下來，一一對應(yīng)著排成一張表格，然后統(tǒng)計了一下，兩百五十個人。

　　雖然感覺有點怪異，但是陳栗還是將這兩百五十個名單寶貝般的揣到衣兜里，然后開始用手機搜打電話做推銷的話語話術(shù)。

　　搜了半天，廣告一堆，實用的卻沒多少。

　　又去微博和對應(yīng)的論壇貼吧翻前輩們的經(jīng)驗之談，這次還真找到了好些精華帖子，仔細閱讀了半天，陳栗總結(jié)出四個字來：多打電話！

　　其實想想也是，電話推銷這種事情，哪有百分之百成功的經(jīng)驗和方法，一切只有在實戰(zhàn)中磨練，才可能造就張口就來的語言魅力。

　　自己有膽子來嘗試，也是有所依仗，一是這些目標人物都是愛寵物的人士，并且參加了萌寵之家的寵物聯(lián)誼會，說明他們對動物園的活動還是認可的，特別是參加了好幾次的那些，更是陳栗標紅的重點對象。

　　第二則是自己推銷的東西真實存在，不弄虛作假，不是傳銷畫大餅，也不是賣保險的一套一套的坑人，陳栗感覺只要喜歡小動物，辦一張年卡應(yīng)該都舍得，而辦了年卡，就能參加寵物訓(xùn)導(dǎo)課了。

　　第三則是有實例啊，不信可以啊，不信你問問某某，他當時現(xiàn)場參加我們比賽的，你再問問某某，現(xiàn)在他已經(jīng)帶著寵物上了幾周的訓(xùn)導(dǎo)課了。

　　然后，陳栗還找到了一首為自己加油打氣的歌，看了一下，感覺非常的正能量，于是陳栗截屏保存，準備明天開始也唱一唱，給自己加油打氣用。

　　一切準備妥當，就等明天開戰(zhàn)了。

　　不過在等待下班的過程中，陳栗又去了一趟小西幾的窩邊，現(xiàn)在一切好像沒那么危險了，他將小西幾叫了過來，一邊撫摸一邊交流，然后運轉(zhuǎn)嗜血獵手，給它將血脈中的雜質(zhì)祛除了一部分。

　　這次的時間比第一次稍微長一些，可能是運用更加熟練了，也有可能是神魂力量又增長了一分，雖然增加的時長只有十來秒的樣子，但是有進步就有希望啊，即便只是十秒鐘，也是很好的進步不是！

　　第二天起床，狹小的洗手間里，陳栗拿著手機，先對著鏡子做了幾個手勢：加油加油你最強，加油加油你最榜！

　　然后打開手機，對著截屏保存的歌曲唱了起來。

　　“早晨起來，擁抱太陽，讓身體充滿，燦爛的陽光，滿滿的正能量。嘴角向下，會迷失方向，嘴角向上，蒸蒸日上，滿滿的正能量。世上沒有路，都是人開創(chuàng)，腳底板磨破了，道路就順暢，滿滿的正能量?！?p>　　雖然歌詞感覺不順暢，而且唱起來還有那么些尷尬和別扭的感覺，但是不知道為什么，唱完之后，陳栗只感覺身體暖暖的，在突然之間，陳栗竟真的覺得自己渾身都一下子就充滿了爆棚的力量感，他甚至覺得，現(xiàn)在眼前要有個大石頭，自己也能一掌劈下去，至于碎不碎，那就不知道了。

　　陳栗覺得，談生意這種事，既然是為公司在做，那么就要做得正式一些，要講究天時地利人和，所以他沒有在家里打電話，而是第二天上班之后，在動物園找了個地方坐下來，聽著身旁不時傳來的小動物們的嘰嘰喳喳聲，心中默默唱了一遍正能量歌曲，然后自信滿滿的撥通了第一個電話。

　　電話有彩鈴，是一個網(wǎng)絡(luò)歌手改編自著名音樂人李宗成的凡人歌而來的借錢歌，陳栗記得當初剛出的時候，風靡容城的大街小巷。

　　“你我皆窮人，生在人世間。終日奔波苦，一刻不得閑。人雖然貧窮，卻仍有欲念。想要借點錢，把生活改善。借時裝孫子，想要難上難。一天又一天，一年又一年。終成陌生人，要錢你免談。問你何時曾看見，這現(xiàn)實為了窮人改變，我憑實力借來的錢，為什么你說還就還?！?p>　　陳栗蛋疼的聽著，還不由得想起了以前借過自己幾塊錢之后沒事人一樣從來就不提的同學(xué)，陳栗也覺得就幾塊錢，不還就算了，可是現(xiàn)在想想，還是很氣啊。

　　聽完了這首歌，電話才被接聽，陳栗馬上面帶微笑，“你好，我……”

　　“我不好！”

　　對面回答的很干脆。

　　陳栗瞬間懵逼了，不是，大哥，正常的打電話流程不應(yīng)該是我說你好，你說你好，然后我再說我是誰誰誰，做什么的，給你推薦點啥這樣的劇本嗎？為何你直接來個我不好，就算你不說你好，你直接說個你干啥也行啊！

　　一瞬間，陳栗竟找不到話來接對方了，只得順著他問道：“大哥，你哪里不好，能不能說出來讓我開心開心！”

　　對方好像也有點懵逼，我他么都說自己不好了，你居然還想開心？

　　但他瞬間調(diào)整了情緒，帶著哭腔：“我太難了，從小啊，我家里就窮，我媽媽……”

　　“等等，大哥，你是不是中了什么毒，怎么打個電話還被你帶溝里去了?。　?p>　　對面也有點懵，試探著問道：“怎么滴兄弟，難道你不是來找我借錢的？”

　　陳栗震驚了，隨之佩服得五體投地，這大哥得被多少人借錢不還才造就了如今的演技啊，一個陌生電話，先設(shè)置好了開場的借錢歌作為BGM，然后電話接通的瞬間，隔空就能感受到他炸裂的演技，這是現(xiàn)實版的有故事的人生注定與眾不同呀。

　　于是帶著敬佩的口吻說道：“哪能呢大哥，我是萌寵之家動物園的啊，你曾經(jīng)參加過我們舉辦的寵物聯(lián)誼會?！?p>　　“哦這個知道知道，不好意思啊兄弟，前面不知道以為找我借錢的，他們被我拉黑名單，就換號碼騷擾我，所以我才跟你繞了這么多，你說吧，有什么事。”

　　“沒事大哥，是這樣，我們萌寵之家推出了一個寵物訓(xùn)導(dǎo)課，可以訓(xùn)練你的寵物變得更加聰明和厲害，只需辦我們動物園一年的VIP卡就可以免費參加了?！?p>　　“辦多久的卡？”

　　對面?zhèn)鱽硪蓡柕穆曇簟?p>　　“一年啊大哥，只需一年的！”

　　“再見，哦，不對，再也不見！”

　　嘟嘟嘟的聲音傳來，對方掛斷電話了。

　　陳栗拿著手機，一臉的問號。

　　這大哥不是聊得挺好嘛，為啥突然就掛了。

　　于是再次撥了出去。

　　“對不起，你撥打的電話已關(guān)機。”

　　聽著機械的提示音，陳栗感覺自己可能已經(jīng)進對方的黑名單里安靜的躺尸了。

　　“我就不信了，別人隨機打電話說我是你老板，出差在外沒帶錢，你給我轉(zhuǎn)點過來，我回公司就給你，這樣簡單粗劣的騙術(shù)都能騙到人幾十上百萬的，自己這個目標清晰定位精確的，為啥打過去是這個鳥樣，不會全世界的聰明人都在自己這張名單上了吧！”

　　陳栗調(diào)整好心態(tài)，再唱了一遍正能量歌曲，然后嘴角上揚，開始打電話。

　　這次的鈴音正常了許多，陳栗的心放下一半來。

　　電話接通，陳栗的“你好”才滾動到喉嚨沒發(fā)聲出來呢，對面就傳來一個男子的聲音。

　　“本人沒錢沒權(quán)沒房產(chǎn)，不買房屋不貸款。不買保險不買基金，不辦移動聯(lián)通電信的所有業(yè)務(wù)。不美容也不美發(fā)，不游泳也不健身，不辦信用卡，不學(xué)英語，不聽講座，不買安利。請問，你有什么事?！?p>　　“啊，哦，這個……”

　　倒霉催的，這是個被騷擾電話弄成神經(jīng)質(zhì)的主啊。

　　對了，自己要說啥？

　　陳栗聽著他巴拉巴拉說完這一通，竟突然忘記自己打電話是干啥的了。

　　這一屆的選手怎么一個個都如此優(yōu)秀，是你做推銷的還是我做推銷的，為何感覺把話筒遞給對方更好一些。

　　但是懵逼只是一瞬間，為了變強，為了寵物，為了自己那揮手間兇獸百萬的震撼場景，陳栗清了清嗓子。

　　“是這樣的先生，我是萌寵之家動物園的，你前面不是參加過我們的寵物聯(lián)誼會嘛！”

　　“??？有這種事，我都不怎么記得了，所以你的想法是？”

　　“我們新推出了……”

　　“嘟嘟嘟！”

　　陳栗看著手機沉默半晌，沒勇氣再次撥打一遍。

　　翻了翻被自己揣得有點皺巴巴的幾張A４紙，陳栗只得從中挑出一個被標紅的最有可能的客戶撥通了電話。

　　這個應(yīng)該很穩(wěn)了吧，電話鈴聲也沒有那些虛頭八腦的東西，陳栗聽著那悠揚的旋律，竟感覺有了一些說不出來的感動。

　　電話接聽了，傳來老頭的聲音。

　　“叔叔你好，我是萌寵之家的小陳?！?p>　　“哦，小陳，哪個小陳！”

　　“就是前幾天舉辦聯(lián)誼會，和你一起在臺上抱著小獅子領(lǐng)獎的那個呢叔叔。”

　　“哦，我認識你，你的小獅子很厲害?！?p>　　“沒有沒有，小獅子能那么厲害，也是通過我系統(tǒng)的訓(xùn)練和教導(dǎo)出來的，現(xiàn)在我們還專門開了一堂寵物訓(xùn)導(dǎo)課，就是專門教授寵物各方面技能的，在這里想邀請叔叔帶著你們家的小豬一起來參加?！?p>　　陳栗的嘴角終于不自覺的揚了起來，這才是一個優(yōu)秀的目標顧客啊，不但會接自己的話，還主動把事情引向自己想要介紹的方向，簡直完美。

　　但是老頭接下來的話，卻讓陳栗瞬間懵逼了。

　　老頭很抱歉的說道：“小陳啊，我恐怕是參加不了了，我的小豬飛走了。”

　　“飛，飛走了？”

　　陳栗不確定的問道。

　　“是的，那天我正在房間里擇菜呢，看到它爬上旁邊的一棵樹，一陣風來，就隨著風飛走了！”

　　掛了電話，陳栗都還是懵的，怎么的，你家的豬不但會上樹，還會飛！而且老頭說得一本正經(jīng)，陳栗想反駁一下居然都找不到任何理由。

　　揉了揉酸痛的嘴角，陳栗感覺自己從來沒這么累過，主要是身體累，心也累。

　　不過陳栗并沒有因此害怕，更不可能放棄。

　　他想了想，再次唱起正能量歌曲，在感覺渾身充滿了能量之后，繼續(xù)打電話。

　　有不接的，有接到說兩句就掛的，有接通直接說了一個“滾”然后掛電話的。

　　反正各種碰壁各種被拒絕。

　　但是也有收獲，陳栗花了幾個小時打了一百多通電話，還真的湊齊了二十個人的名單。這些人大多都比較好說話，其中還有幾個是前面就想報名參加，結(jié)果名額滿了沒報上的。

　　總的來說，一天下來雖然各種遭遇，但是結(jié)果卻是好的。

　　不過當陳栗頭暈眼花站起來的時候，還是發(fā)出了由衷的感嘆，這年頭，真的是做什么都不容易。