第十四章 沈凌肖為報(bào)社獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策

　　非典疫情爆發(fā)的那年，全國(guó)最明顯的就是旅游業(yè)遭受到了重創(chuàng)。重災(zāi)區(qū)BJ，天津等周邊城市的各行各業(yè)都受到了不小的經(jīng)濟(jì)沖擊，媒體廣告行業(yè)也不例外。

　　沈凌肖病情剛有好轉(zhuǎn)便出了院，回到計(jì)算機(jī)報(bào)上班了。這兩個(gè)月的廣告銷售額銳減，全年的營(yíng)業(yè)任務(wù)眼看就完不成了。沈凌肖在非典期間住院休養(yǎng)，倒也沒(méi)太耽誤報(bào)社的工作。但當(dāng)一切都趨于正常的時(shí)候，她這位空降的廣告部主任，成了大家關(guān)注的焦點(diǎn)。不知道她有何才干，到底能不能為報(bào)社的廣告經(jīng)營(yíng)出力呢？

　　沈凌肖其實(shí)在住院的時(shí)候，除了看李碧華的小說(shuō)，也沒(méi)少琢磨廣告業(yè)務(wù)這些事情。她還常把她所接觸的廣告公司客戶都分門(mén)別類地做了統(tǒng)計(jì)，分析有哪些客戶還有追加廣告的可能性。

　　周一例會(huì)，社長(zhǎng)兼總編輯云鶴親自參加。云總已經(jīng)72歲了，但真的就像他名字一樣，鶴發(fā)童顏，精神飽滿。他在創(chuàng)辦計(jì)算機(jī)報(bào)社的時(shí)候已經(jīng)57歲了，因?yàn)橐恢痹谟?jì)算所工作，擅長(zhǎng)寫(xiě)作和翻譯，頭腦清楚，很有前瞻性和洞察能力，很早就向所里提出要?jiǎng)?chuàng)辦一個(gè)專門(mén)以計(jì)算機(jī)為主題的報(bào)刊。一做就是十五年，他曾是現(xiàn)在多少年輕人崇拜的偶像??！在這不長(zhǎng)的十五年時(shí)間里，計(jì)算機(jī)行業(yè)高速發(fā)展，云總編帶領(lǐng)著報(bào)社的眾多人才，見(jiàn)證著以計(jì)算機(jī)為主的信息行業(yè)，全速的發(fā)展。

　　沈凌肖來(lái)計(jì)算機(jī)報(bào)就是云總編挖的，云總德高望重，向沈凌肖伸出橄欖枝的時(shí)候，沈凌肖毫不猶豫地加盟了。但如今，面臨著環(huán)境的惡劣，沈凌肖真的害怕辜負(fù)了云總的期望。

　　副社長(zhǎng)江文雁主持會(huì)議。廣告部除了沈凌肖，還有另兩位副主任，陳曉璐，周明明。江文雁是這里面最年輕的，據(jù)說(shuō)江文雁一畢業(yè)就被分到了計(jì)算機(jī)報(bào)，自己要求進(jìn)了廣告部。從廣告銷售到廣告部主任用了不到兩年的時(shí)間，從廣告部主任再到副社長(zhǎng)不到三個(gè)月，升遷之快可謂神速。年僅26歲的美女副社長(zhǎng)倒也成了計(jì)算機(jī)報(bào)的一道亮麗的風(fēng)景線。

　　陳曉璐和周明明都是報(bào)社的老人了。沈凌肖以前跟她倆就很熟，商陽(yáng)還在新新電子信息的時(shí)候，她倆就在計(jì)算機(jī)報(bào)社了。沈凌肖一直很想知道這兩位副主任此時(shí)的心情，自己的手下連續(xù)升遷，直至做了她們的頂頭上司，這內(nèi)心感受一定不同尋常，但又一想，還是不提為妙?，F(xiàn)在沈凌肖空降過(guò)來(lái)，也高出了兩位前輩半格兒，說(shuō)實(shí)在的，心里還不是特有信心，不知道是不是可以讓她們更好的信服。好在她們?nèi)嗽诓婚L(zhǎng)的工作時(shí)間里配合地還算默契。

　　江文雁說(shuō)：“上半年已經(jīng)就這么過(guò)去了，全年的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)是7000萬(wàn)。按以往的經(jīng)驗(yàn)，二三月份受春節(jié)休刊的影響，本來(lái)上半年和下半年?duì)I業(yè)額分配比例就是4：6的關(guān)系?，F(xiàn)如今，上半年又加上非典的影響，營(yíng)業(yè)額才2800萬(wàn)，只完成了全年?duì)I業(yè)任務(wù)的28.5%。大家都說(shuō)一下吧，群策群利。今年的任務(wù)必須完成！”

　　大家面面相覷，都沒(méi)有說(shuō)話。云總點(diǎn)名了：“沈凌肖，你先說(shuō)說(shuō)看，有什么想法，大膽地說(shuō)?！?p>　　沈凌肖有些拘謹(jǐn)，但還是把本子放下，大方地提了自己的幾點(diǎn)建議：“我其實(shí)也沒(méi)有什么更好的主意。但針對(duì)市場(chǎng)受環(huán)境的影響，廣告成了淡季，咱們直接請(qǐng)客戶加大廣告力度可能有些困難。而且聯(lián)想到其他媒體，我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手肯定也是有著相同的境遇，都在跟客戶爭(zhēng)取廣告。我們可以舉辦些會(huì)議，搞點(diǎn)專題研討。我在韻朗廣告公司的時(shí)候常用這種方法，幫客戶打知名度。客戶挺認(rèn)可的。”

　　大家都認(rèn)真的聽(tīng)她繼續(xù)說(shuō)下去。

　　“如果現(xiàn)在非典不嚴(yán)重了，很多場(chǎng)所可以開(kāi)放了，我們就可以辦一些專題研討會(huì)，搭建展臺(tái)，請(qǐng)來(lái)觀眾。如果大家還是很小心，或者咱們辦會(huì)的場(chǎng)所不愿意開(kāi)放，那我們就在我們報(bào)紙的不同產(chǎn)品的版面上開(kāi)設(shè)專欄，約一些大客戶的老板做專訪。不過(guò)，編輯記者們要加班，肯心甘情愿的和我們廣告部打配合才行。如果客戶的廣告預(yù)算有限，我們可以做一些收費(fèi)的軟性文章，用他們的公關(guān)費(fèi)用，也是最實(shí)際的宣傳。如果廣告經(jīng)費(fèi)充足，我們的是專版專題研討，所以請(qǐng)客戶在這些版面前后加大廣告，效果會(huì)更好一些，那廣告費(fèi)很有可能為我們?cè)黾印Ｗ詈笠稽c(diǎn)，非典造成了旅游業(yè)的蕭條，現(xiàn)在組織客戶外出開(kāi)會(huì)，一方面聯(lián)絡(luò)感情，另一方面卻從客戶的市場(chǎng)人員的交往中，大致了解明年的廣告預(yù)算。為明年有一個(gè)合理的營(yíng)業(yè)額目標(biāo)做一下準(zhǔn)備。這個(gè)時(shí)期的花費(fèi)應(yīng)該不貴。”

　　云總頻頻點(diǎn)頭，“小沈的思路非常好，我們把各個(gè)版面的主編們召集到一起開(kāi)個(gè)會(huì)，發(fā)稿會(huì)之前，把方案發(fā)給大家，一起集思廣益?！?p>　　沈凌肖接著補(bǔ)充道：“如果我們把主編們一起召集來(lái)開(kāi)擴(kuò)大會(huì)議，我們索性把后兩個(gè)季度的大主題改成月度主題。每個(gè)月都有不同的主打產(chǎn)品。我相信廠商們也因非典的原因，影響生產(chǎn)或銷售，媒體也有幫助他們的責(zé)任。他們的效益上去了，我們大家都受益?！?p>　　江文雁豎起了大拇指，“不愧是云總編欽點(diǎn)的人才，太棒了。那請(qǐng)沈主任就這個(gè)思路出一套策劃案吧。產(chǎn)品主題部分先空著，框架做出來(lái)。我們就這些策劃好的主題來(lái)分客戶，幫助他們把廣告分配到我們的主題案例中去。我們幫他們做好預(yù)算，這樣也能算出我們可以增加多少?gòu)V告營(yíng)業(yè)額了。”

　　沈凌肖發(fā)現(xiàn)大家都認(rèn)可她提出的方案，便沒(méi)有推辭，答應(yīng)馬上就做。

　　沈凌肖做了兩套方案，一套是帶展會(huì)的，一套是純文字版面的，需要加版擴(kuò)版，可能還要提前報(bào)批，這些都少不了編輯們的大力支持。沈凌肖做的雖然都是草案，但提交的時(shí)候，也足以讓大家有了顆定心丸兒。不然，年底完不成任務(wù)，整個(gè)報(bào)社都沒(méi)有獎(jiǎng)金。

　　擴(kuò)大會(huì)周一的當(dāng)天下午就召開(kāi)了，人員到的非常整齊，社長(zhǎng)兼總編云鶴親自主持，副社長(zhǎng)江文雁，要聞版主編馬衛(wèi)東，產(chǎn)品版主編余遙，市場(chǎng)版主編蕭融菁，網(wǎng)絡(luò)版主編林大勇，廣告部主任沈凌肖，廣告部副主任陳曉璐，周明明，其他還有一些主力的編輯記者和廣告銷售人員列席聽(tīng)會(huì)。

　　會(huì)議上，主編們先把第三季度的專題版面確定好，將他們了解的最有潛力的客戶挑出來(lái)，由廣告部領(lǐng)任務(wù)，給客戶制定一對(duì)一的方案。是否成功全靠廣告銷售們的能力了。

　　會(huì)議結(jié)束，沈凌肖又去找了市場(chǎng)部的斯尋，有幾個(gè)關(guān)鍵產(chǎn)品如果以研討會(huì)的形式加強(qiáng)一下，一定還會(huì)有更好的收益。但這些會(huì)議，就需要市場(chǎng)部的大力協(xié)助了。

　　沈凌肖又接著提議：“還有就是，我想能不能組織客戶的市場(chǎng)主管們，以旅游的形式開(kāi)會(huì)。這便要提前尋找一些旅游地點(diǎn)，也得煩請(qǐng)市場(chǎng)部幫忙來(lái)提案了。”斯尋用小本認(rèn)真記錄了沈凌肖的要求，“放心吧沈主任，我做好提案就發(fā)給你?，F(xiàn)在其他媒體焦頭爛額地想著如何提升業(yè)績(jī)，我們?nèi)绻芙o廠商的市場(chǎng)主管們組織在一起，讓他們可以互相傳授經(jīng)驗(yàn)，肯定還能跟我們計(jì)算機(jī)報(bào)拉近關(guān)系。這主意好，支持你們廣告部！”