第二章 沈凌肖初見舒燦

　　沈凌肖接手了五人小團隊后，非常迅速地將客戶做了劃分。這個小團體都是女生，沈凌肖覺得還是很容易做出分配的。開會前，沈凌肖已經(jīng)有了大致的規(guī)劃和建議。所以開會時，她先聽取大家的意見。麗嬋年長一些，和自己差不多，所以沈凌肖希望別把她當領(lǐng)導，還是一起團結(jié)起來如何最大化的拿到獎金，年底大家都高興。分配客戶很順利，沈凌肖自己并沒有拿柯達富士這樣的容易做的大客戶，而是分給了曉琳。一方面，曉琳年輕，沒家沒男朋友，另一方面，她是小組領(lǐng)導，如果別人有搞不定的客戶，她相信她都可以去幫著一起見，一起搞定。

　　這樣將客戶的定單業(yè)務(wù)細算下來，保守看來，完成3000萬的流水還是不成問題的。

　　沈凌肖將幾個難做的客戶記錄下來，準備自己去見見。難做就是難做，電話都不好約。其實他們都有一些正常的廣告，有的是沒有廣告公司做代理，自己在一些媒體上發(fā)布。沈凌肖因為廣告送片，廣告排期限等，和不少媒體的廣告部人員已經(jīng)很熟了，她想不如從媒體下手，看看可不可以說服客戶從韻朗廣告下單，由他們代理，同理，她承諾媒體，她這邊如果可以接手廣告代理，廣告排期廣告制作等等全部不再用媒體操心，而且可以讓出3%左右的傭金，客戶其實增加的費用并不多，但三方的活差不多全壓在了廣告公司身上。媒體的說服工作很好做，由他們出面三方一起談也一下子容易了起來。沈凌肖很快就拿到賽景公司的全年400萬的投放，包括平面媒體，和部分地段的路牌廣告。

　　有一天，沈凌肖接到電話，新新電子信息報社來的，廣告部商陽。商陽最近一段時間內(nèi)沒少給沈凌肖幫助，他的人脈多，是這個行業(yè)里的老人了。所以沈凌肖一聽他來的電話，十分開心，知道又有好事了。果然，商陽開門見山：“我一個哥們，王長青，在一家臺灣影像設(shè)備公司做市場推廣，說想找一家廣告代理，幫他們投放廣告啊！”沈凌肖說：“好啊，正好之前你幫我拿下了幾家，有了那些客戶做代表，我去跟他們談應(yīng)該很有信任感和說服力吧！”商陽囑咐到：“電話我一會發(fā)你郵箱，你反正別忘記做廣告排期時往我們媒體多做?。　鄙蛄栊ふf：“那是必須?。∫磺幸宰罱K客戶通過簽字為準！”商陽又說“對了，王長青說，他的那個老板，叫舒燦的市場總監(jiān)有點硌色啊。浙大的高材生，所以，好多事情不太容易搞定。我跟長青說了，直接讓沈凌肖見，大美女，我就不信有沈凌肖搞不定的人。哈哈哈哈?！鄙蛄栊ひ残α耍骸澳俏乙娴呐鲆槐亲踊?，看你在你朋友那兒吹的牛怎兒么破。”

　　事情往往就是這樣，越緊張的事情，反而會越慌張出亂子。本都約好了去這家叫做鼎立影像的臺灣公司去談是在周二的下午兩點。結(jié)果大老板姜賢一個電話，說柯達那邊最大的領(lǐng)導葉總從美國過來，中午開始見一些重要的媒體和廣告公司。姜賢說，“沈凌肖你帶上曉琳咱們一起去跟葉總喝茶?！鄙蛄栊け鞠胝f她下午約了鼎立，但估計公司名姜賢都沒聽說過，而且也不是去簽約，她自己都沒有辦法說服自己不陪老板去見葉總。所以，只遲疑了片刻，還是答應(yīng)了。

　　沈凌肖放了老板的電話便連忙找到麗嬋，請她幫忙去跑一趟鼎立公司。沈凌肖說，“因為都已經(jīng)約好了咱們公司過來談廣告代理，所以，你一定要先把咱們韻朗公司手里已經(jīng)有的大客戶都介紹一下，讓他們有一個了解。再取一些他們公司的資料回來。如果順利，你就帶這個客戶，如果不順利，我去搞定，或者再說！”不知為什么，沈凌肖有些莫名心慌，按理說，這個客戶沒啥名氣，投放量也不見得有多大。但總覺得有一份人情在，而且，為什么會有一種背叛的感覺。算了，不想了。

　　同柯達葉總一起喝茶，很輕松，也很順利。姜賢很懂茶，他給葉總還帶去了精裝的巖茶。讓茶室的服務(wù)員將開水茶壺和另一個要茶水分離的專門容器找來，由他親自己沖泡。那帶有淡淡水仙味道的茶一下子充滿了茶室，學著姜賢，輕輕呷一口，不馬上咽，而是用舌頭將熱熱的茶水在嘴里打個滾兒，再輕輕咽下。這樣，既讓香氣可以在口中多做停留，又不至于讓熱水使喉嚨不爽。如此看來，葉總也是感到了一種茶文化帶來的美妙感覺，和姜總相談甚歡。業(yè)務(wù)的事情反而感覺是理所當然的了。

　　和葉總告別，回去一看已經(jīng)快五點了。姜賢說：“沈凌肖你不用回公司了，讓曉琳回去幫你收拾電腦的事情吧。孩子小，看媽媽今天早回家一定很高興啊?！鄙蛄栊ふf：“沒事，姜總，我還是回公司吧。委托給麗嬋一客戶，還不知情況怎么樣呢?；厝タ纯?。”

　　一到公司，沈凌肖希望看到的是麗嬋和鼎立談的很好，都還沒有回來。但那當然是不可能的。本來鼎立就離公司不遠，而且......一進辦公室就看到麗嬋正無精打彩地坐在那兒。沈凌肖趕緊問，“跟鼎立談的怎么樣啊，見到舒燦了?”麗嬋一臉無奈的：“還說呢，人家先問清楚我的名字，然后，根本就不見。長青打了個招呼，跟我說還是讓沈凌肖來一趟吧。還說，估計預約沒戲了，讓她明后天抽空就過來。運氣好舒燦在，就有機會。如果舒燦不在，那、那、就算她運氣差?！笨粗蛄栊び行┬箽猓悑妊a充到：“長青的原話啊，我?guī)Ыo你了。我覺得長青不錯?！?p>　　第二天一大早，沈凌肖就把一天的計劃和小組里大致講了一遍。然后，拿出小本兒，將準備應(yīng)對鼎立舒燦的議題與對話都做了個話術(shù)羅列。一切妥當，沈凌肖給長青發(fā)了個郵件，大意是說雖然沒有跟鼎立公司明確由沈凌肖做，但是答應(yīng)了新新電子信息的商主任親自過來見面的。因為昨天臨時事件換人去談肯定是錯在自己，在這里道歉。一會兒就過去當面賠罪。郵件同時抄送了舒燦。

　　沈凌肖到達前臺時，被問知來見誰，沈凌肖直接就說約了舒燦。前臺又問：已經(jīng)約好了?沈凌肖說對，可以請長青出來接我一下。

　　長青來到前臺見到沈凌肖的時候，眼神一亮。雖然也已經(jīng)被商陽提前告知是個美女，但還是被驚到了，因為美的不俗。波浪長發(fā)，軟軟的深棕色搭在瘦削的肩上，配著藍條紋襯衫，A字款黑絲短裙，小巧玲瓏的雙腳被簡約的帶狀高跟涼鞋裝飾著，十分養(yǎng)眼。長青二話不說，做了一個請的手勢就帶著沈凌肖向會議室方向走去。途經(jīng)舒燦辦公室時，長青象征性的敲了敲門，便直接推開了，一邊讓開身位讓蘇燦可以看到沈凌肖，一邊說：“沈凌肖到了，那我們會議室等你?！?p>　　就只一眼，舒燦就能明顯的覺得心臟呯呯的急跳。那雙眼睛讓人渴望再看一眼，那張滿是善意的臉和微啟的紅唇，令他腦海中飄過的，竟是蘇菲瑪索的影子......