冠山海一期，總共600套房源，房安網(wǎng)當初跟項目對賭，十五天出貨300套，完不成自動失去總代權。
可今晚戰(zhàn)績輝煌，短短不到三個小時，300套房源售罄。
房安網(wǎng)的總代權繼續(xù)生效，凌楓分別給冠山海的項目總李海，營銷總馬明貴打電話，要求繼續(xù)加推一期余下的300套房源。
李海，馬明貴，也還沒睡，他倆都在關注著項目的銷售進度。當300套房源銷售一空的時候，都有預感凌楓會給他們打電話。
10月，算是H市新房市場每年旺季的開端。前面300套房源基本上屬于秒殺，李明跟馬明貴都同意繼續(xù)加推余下的300套房源。
但有一個條件，銷售單價提高一千元。
這不算坐地起價，屬于正常的銷售策略。開發(fā)商不是慈善家，項目火，價格肯定要提。
事實上，開發(fā)商最缺德的做法是開盤只認籌不認購。
具體做法就是不管自己推售的房源到底有多少套，反正來者不拒，客戶少則三五萬，多則十萬八萬，就交個意向金。
開發(fā)商往往憑此一項認籌金就能收個兩三千萬，然后押后一到兩個月再開盤。
開盤的時候，往往再提價。繼續(xù)認購的再補交一定額度的定金才能去房管局備案，覺得價格高的開發(fā)商也大方給你退認籌金。
反正開發(fā)商不需要支付客戶利息，而開發(fā)商反而可以無息使用這兩三千萬一到兩個月。
按照開發(fā)商民間融資基本上平均都要月息一分二，光是認籌金這一項，開發(fā)商一個月可以省下（凈賺）三十多萬，兩個月就是六十多萬。
相當于一個售樓部，所有人員（約莫25人，平均1.2萬月薪）兩個月左右的工資開支。
冠山海一期銷售火爆，前面300套房源順利搶到的客戶都沾沾自喜的一邊辦著手續(xù)，一邊不忘給家里人打電話報喜。
沒有搶到的客戶都在義憤填膺，想要砸售樓部，但是警察在場，很多人也不過做做樣子，哪里真的會去砸。要知道售樓部里面，天花板的各個角落都有攝像頭監(jiān)控呢。
當凌楓手持話筒，在售樓部門口站在椅子上宣布繼續(xù)加推一期余下300套房源，但是每平方單價加了一千元的時候，其實很多客戶都有心里準備的。
今晚不加價，明天，后天不也得加價？除非不買，否則只能怪自己口袋太空沒辦法一次性付款，或者為什么不早點來排隊？
但也有少部分客戶不服，憑什么前后相隔不到兩三個小時，加推的房子就要加價？
這事沒辦法講道理，也沒辦法去解釋。
要買就按照剛剛的隊形，按照每人手上的小紙條寫的序號分批進場。
先前300套房源要一次性付款，但是沒搶到心儀戶型的客戶，以及按揭貸款同樣沒搶到合適戶型的客戶，都涌了上來，要求重新進場選房。
對他們來說，每平方單價加一千元，如果能搶到滿意戶型，他們能接受。
有錢難買心頭好嘛！
再說剛剛搶不到第一批房源，本來就在自責，家人也有怨言，現(xiàn)在第二批房源出來，加價就加價吧，趕緊排隊才是，別第二批300套房源又搶不到，那今晚就真的別想回家了。
先前沒能進去選房的客戶，一看剛剛這些已經(jīng)進場但是沒搶到房子的客戶又想進場，他們一下就急了，哪敢還繼續(xù)叫嚷不公平不合理？趕緊手揮著自己的排隊序號，一臉義正言辭的督促駐場人員，保安來整頓排隊秩序。
然后，他們還一臉鄙夷的盯著哪些第一次搶不到心儀房子的客戶，嘴里嘟嘟囔囔的，“有點素質(zhì)！別插隊！”
“對！自己運氣不好不要怪別人，每人一次機會，錯過就錯過了，明年二期三期再來吧。”
變臉之快，不要說在場的保安忍俊不禁，就是先前如臨大敵滿臉緊張神情的警察，也都放松下來了。
一期總共就600套房源，這加推的300套，賣完就真的沒有了。
鬧劇過后，300套房源很快也沒了。
加推的300套，比第一批的300套售罄的時間還要提前了半個小時。
生怕錯過就沒有，就算沒有心儀的戶型，退而求其次也是可以的。
畢竟不是每一個都是買來住的，有的是看項目升值空間比較大，買來做長線投資。又有人買來是為了學位，為了小孩將來讀書的。
這兩種客戶都不是買來自住，那么戶型樓層差一些又怎么樣呢？關鍵是能買到?。?p> 一直忙到凌晨五點多，最后一個客戶才簽完相關協(xié)議回去。
整個房安網(wǎng)，新房部，二手部，包括行政后勤，財務，總計238人無一缺席，也一直跟著忙到五點多。
除了每人都有客戶，要陪著客戶一起排隊搶房，更重要的是每一個房安網(wǎng)的員工都想見證今晚的奇跡。
公司代理的第一個總代項目，居然火爆成這樣，房安網(wǎng)的每一位員工心里既激動又自豪。
特別是對房安網(wǎng)的管理層，經(jīng)理跟區(qū)經(jīng)來說，他們都是合伙人，冠山海的大賣，代表著他們的收入將極有可能創(chuàng)下自己入行以來的歷史新高。
10月1號，六點鐘的時候，銷售數(shù)據(jù)出來了。
600套房源，一次性付款的占了一半，按揭貸款的又占一半。
房安網(wǎng)除開行政后勤財務，業(yè)務線包括各級經(jīng)理在內(nèi)總共225人，總共成交了215套。
具體明細如下，二手部凌楓的中央戰(zhàn)區(qū)，總共賣了46套，其中凌楓一人貢獻了5套。
錢正南的猛虎戰(zhàn)區(qū)賣了38套，錢正南自己成交2套。
劉楨的北方戰(zhàn)區(qū)41人，總共成交了48套，有些遺憾，有十來個業(yè)務員的客戶因為排隊順序太靠后，連售樓部都進不去。
因此北方戰(zhàn)區(qū)平均銷售套數(shù)是超了，可確實沒能完成劉楨定下的任務---人手一套。
劉楨自己也賣了三套，可他也沒啥心情。因為那十位沒開單的業(yè)務員，都在售樓部的角落坐著，都在滴淚。
不是為自己沒開單，是因為他們覺得自己拖累了區(qū)域，讓區(qū)經(jīng)劉楨丟了面子。
劉楨只得好聲好氣的去開導他們，說了一番來日方長，心不死總有出頭的時候。
整個二手部總共銷售132套，二手部連經(jīng)理在內(nèi)總共153人，開單率超過86%，對單個樓盤來說，這是一個非常了不得的比例。
行政部，財務部的12位姑娘，居然自己帶客成交了5套。按揭部的3位姑娘，直接找以前的老客戶成交了6套，網(wǎng)購輝哥找電腦城下老板買了2套。
后勤部都喜上眉梢，這賣房的提成最少也頂?shù)纳纤齻內(nèi)膫€月的底薪了。
輝哥已經(jīng)盤算著要給自己換一臺最新款的Mac book Pro，這會正拿著手機瀏覽著蘋果官網(wǎng)。
這會最高興的當屬郝敏了，她直屬的電銷部首戰(zhàn)告捷，22人，成交40套，都是大陸各個城市直飛過來的客戶，著實不容易。
電銷部的首戰(zhàn)告捷，也證明了凌楓的電商思路是正確的。
電銷部不需要租賃臨街的鋪面，只需要租個寫字樓就行，方便管理還節(jié)約成本。
想到電銷部也就成立不到半個月，還沒磨合成型就能有這銷量確實不錯。
直銷部也很給力，20多人，也成交了30套，算是超額50%完成了郝敏的20套任務。
以上這些部門，總共成交的215套，所有傭金的都直接歸屬于房安網(wǎng)。
郝敏的渠道部，十五名員工，經(jīng)過他們的努力，調(diào)動起幾乎整個H市800多家中介公司約莫兩千多名業(yè)務員的參與，總共成交了385套。
這385套，按照房安網(wǎng)跟冠山海簽訂的總代協(xié)議，最終的結(jié)算傭金是4.5個點，減去要給3.5個點給分銷公司，房安網(wǎng)還能剩1個點。
這1點，按照均價15500元，單套90平來算，約莫就是537萬的收傭。
郝敏一晚上那嘴巴就沒合攏過，走路都是帶風的，不管是馬東錫，何思明，甚至錢正南，劉楨都被她撞了好幾次。
她是顯擺呢，就連凌楓不也給她撞了兩次？
凌楓也是心里興奮，哪里顧得上跟郝敏計較！
六點半的時候，凌楓宣布了一個決定。
pS：元旦快樂！