九月三十號(hào)，早上六點(diǎn)半。
H市，海甸島，白沙門公園的草坪。
房安網(wǎng)全體員工動(dòng)員大會(huì)，主要內(nèi)容只有一個(gè)，那就是今晚十二點(diǎn)，也就是十月一號(hào)凌晨零點(diǎn)，公司的第一個(gè)總代項(xiàng)目——冠山海將正式開盤認(rèn)購(gòu)。
新房部，包銷售總監(jiān)郝敏在內(nèi)，總共七十人，下轄四個(gè)部門。分別是渠道部，電銷（電商）部，直銷部，駐場(chǎng)（項(xiàng)目）部。
二手部，總計(jì)一百五十多人，也臨時(shí)成立了三個(gè)區(qū)域。分別是凌楓直屬帶領(lǐng)的中央戰(zhàn)區(qū)，錢正南擔(dān)任區(qū)經(jīng)的猛虎戰(zhàn)區(qū)，以及已經(jīng)從美鑫地產(chǎn)離職的劉楨帶領(lǐng)的北方戰(zhàn)區(qū)。
還有行政后勤部，李娜帶著行政助理，以及七個(gè)門店的行政主管，還有網(wǎng)管輝哥，財(cái)務(wù)的三位美女，權(quán)證的三名專員。
總計(jì)238人，列成數(shù)排筆直的隊(duì)伍，正在聽凌楓的講話。
“我希望冠山海，成為我們房安網(wǎng)的第一個(gè)爆品，但絕對(duì)不會(huì)是最后一個(gè)爆品。所以今天非常重要，我希望我們業(yè)務(wù)部的每一位家人，都要將網(wǎng)絡(luò)端口，微信朋友圈都發(fā)好只好，積極走上街頭，公園景點(diǎn)，港口碼頭，讓我們的身影遍布在整個(gè)H市，要讓冠山海這個(gè)項(xiàng)目全市皆知，甚至是全省，全國(guó)皆知！”凌楓講完這最后一段話，停了一下，看了一眼那雖然早起但不見絲毫倦色的全體員工，微微一笑，說：“還是那句話，空頭的承諾永遠(yuǎn)都是吹牛逼。下面，由我?guī)ь^，給公司立個(gè)軍令狀。”
在會(huì)議專員的記錄下，凌楓一字一頓的說：“散會(huì)后，我不是房安網(wǎng)的總經(jīng)理，也不是中央戰(zhàn)區(qū)的區(qū)域經(jīng)理，而是整個(gè)房安網(wǎng)的一名員工。我將會(huì)從早上八點(diǎn)半開始，也會(huì)帶著整個(gè)區(qū)域的小伙伴，到H市的各大公園，茶樓食肆去發(fā)單。我立誓，10月1號(hào)到10月3號(hào)，我們中央戰(zhàn)區(qū)如果銷售達(dá)不到30套的，或是我本人自銷完不成3套的。以上兩個(gè)目標(biāo)，必須同時(shí)完成，有一個(gè)完不成的則本人都要自罰5000元給公司當(dāng)活動(dòng)基金，同時(shí)剪個(gè)光頭?！?p> 凌楓這軍令狀一出，全場(chǎng)嘩然！
光頭，一個(gè)公司的老板因完不成銷售任務(wù)剪個(gè)光頭，這未免太狠了一些。整個(gè)H市，中介行業(yè)，隨便哪個(gè)公司，但凡制定銷售任務(wù)時(shí)，如若完不成，受罰的往往都是最基層的業(yè)務(wù)員。不要說區(qū)經(jīng)一般罰不到，就是經(jīng)理，愿意自我懲罰的都很少。
凌楓開了個(gè)頭，相當(dāng)于給房安網(wǎng)的全體管理層都定了個(gè)自我懲罰的標(biāo)準(zhǔn)。
郝敏作為第二個(gè)登場(chǎng)發(fā)言的高管，作為東北姑娘，本就天生一股豪爽勁，只見她第一句話就是，“渠道部，50套；直銷部，20套；電銷部，30套。三個(gè)部門，合計(jì)100套，如果完不成的，老娘，老娘就剪個(gè)板寸?！?p> 掌聲四起，馬東錫吹著口哨叫道，“郝總！你要剪個(gè)光頭，咱以后都是你的小弟。你要說東，我絕不向西?！?p> “滾！”郝敏瞪了馬東錫一眼，隨后又說道：“還有我們的冠山海的駐場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，12名小伙伴，10月1號(hào)凌晨零點(diǎn)到10月3號(hào)晚上點(diǎn)。這三天我會(huì)陪著他們住在售樓部，吃喝都在售樓部，保證服務(wù)好咱們每一位家人，以及分銷公司帶來的每一位客戶。力求簽單率，不低于80%。”
郝敏說完，招呼著冠山海的駐場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，一共12人上臺(tái)做形象展示。
四名帥哥，身高都在一米七五以上，一律身材挺拔，黑西褲白襯衫，小領(lǐng)帶，站臺(tái)上就跟男模一樣。
當(dāng)然最亮眼，最閃眼的還是那以林玲為首的八朵金花。平均身高一米六五以上，身材妙曼，妝容精致，同樣的修身白襯衣，包臀黑裙，黑絲長(zhǎng)襪高跟鞋，頓時(shí)就讓在場(chǎng)的男同事們呼吸緊促，眼神都有些發(fā)直。
“漂亮嗎？喜歡嗎？”郝敏不無得意的笑道，“各位家人！個(gè)人銷售套數(shù)前三的業(yè)務(wù)員，團(tuán)隊(duì)銷售套數(shù)前三的經(jīng)理，區(qū)域銷售套數(shù)第一的區(qū)經(jīng)，將會(huì)獲得跟我們駐場(chǎng)部一起到希爾頓一起共進(jìn)晚宴聯(lián)誼活動(dòng)的邀請(qǐng)?！?p> 全場(chǎng)又是一陣歡呼，當(dāng)然，都是男同事叫的最兇。
郝敏又加了一句，“都是單身哦，銷售能獲得名次的我可以幫你們牽牽線?！?p> 又是一陣鬼哭狼嚎！
錢正南是第三位上場(chǎng)的高管，他79年的，快奔四的人了，臉長(zhǎng)得有些黑，剪著個(gè)板寸，顯得人特別的嚴(yán)肅。只見他一上臺(tái)，一開口，就是：“各位家人！我不擅長(zhǎng)煽情，更不擅長(zhǎng)吹牛逼。剛剛老板也給自己定了任務(wù)，完不成他要剪個(gè)光頭。老板那么年輕那么帥，其實(shí)剪了光頭估計(jì)會(huì)更帥?？晌依馅w不一樣，我長(zhǎng)得黑，人又嚴(yán)肅，要真是剪個(gè)光頭，我估計(jì)那就更丑了，怕是能將小孩嚇哭?？捎袝r(shí)候人就是這樣，越是不敢干，不敢嘗試的事情，我們?nèi)ジ闪?，去嘗試了，就算失敗哪又有什么呢？我們回?fù)p失什么嗎？沒有，都沒有。人，總得要給自己一些壓力，否則跟咸魚有什么區(qū)別？”
“所以我老趙在此立誓，我們猛虎戰(zhàn)區(qū)，3天內(nèi)必須干掉冠山海20套，我老趙比老板差一些，但是我也要自己賣掉兩套。兩個(gè)目標(biāo)，哪怕有一個(gè)完不成，我自罰3000大洋，再剪個(gè)光頭?！?p> 能讓一位奔四的大叔，喊出完不成就要剪個(gè)光頭，在場(chǎng)的房安網(wǎng)員工都被感染了，掌聲經(jīng)久不息。
最后上臺(tái)的北方戰(zhàn)區(qū)的區(qū)經(jīng)劉楨，作為湖北人武漢人，骨子里先天就有一股自傲與不羈。
要不怎么說天上九頭鳥，地上湖北佬呢？
劉楨一開口就是慢條斯理的腔調(diào)：“凌總，錢總完不成要剪個(gè)光頭，郝總這么一位大美人也要說剪個(gè)板寸。我覺得都很好，那是信心爆棚的表現(xiàn)，我相信他們肯定能完成任務(wù)的。而我，雖然剛剛加入房安網(wǎng)不到兩天，我的小伙伴甚至有今天早上還來不及辦入職手續(xù)就跟著過來開會(huì)的，但是我相信我們北方戰(zhàn)區(qū)四十來位家人的戰(zhàn)斗力肯定是最強(qiáng)的！對(duì)不對(duì)！”
北方戰(zhàn)區(qū)的全體員工，在彭書華等經(jīng)理的帶領(lǐng)下，全都神情狂熱的振臂高呼：
“對(duì)！”
“對(duì)！”
“劉總你說的對(duì)，我們絕對(duì)是最強(qiáng)的！”
劉楨最后說：“所以這一次冠山海開盤大戰(zhàn)，我們北方戰(zhàn)區(qū)認(rèn)領(lǐng)每人一套，也就是每人必須賣掉一套，不是平均賣一套。我自己必須賣掉兩套，完不成的，每套本人自罰1000給公司，同時(shí)本人帶著區(qū)域的所有小伙伴，白沙門公園跑步十公里?！?p> 相比于定一個(gè)總的套數(shù)，其實(shí)劉楨的人手一套，難度更大一些。銷售有時(shí)候講些運(yùn)氣，也不是一味的勤奮就行，運(yùn)氣來了，能一天賣三五套，可也有倒霉的三五天也未必能賣一套。
當(dāng)然，這里不是否定勤奮的意義，而是在勤奮的基礎(chǔ)上，有時(shí)候運(yùn)氣確實(shí)比較重要。
最后，行政經(jīng)理李娜作為整個(gè)行政后勤部的代表也上臺(tái)講話，“各位家人！本來銷售是你們業(yè)務(wù)部的事，我們行政后勤能出力的地方不多。但是冠山海是我們公司的第一個(gè)總代項(xiàng)目，為了幫助公司將其打造成一個(gè)爆品項(xiàng)目。我們行政部一致商議決定，我們這幾天會(huì)發(fā)動(dòng)我們微信朋友圈的所有親朋好友，集體轉(zhuǎn)發(fā)冠山海的銷售文案。同時(shí)我們包括我在內(nèi)的每一位行政后勤，都會(huì)最少給業(yè)務(wù)部輸送三名客戶。如果完不成的，我們行政部也會(huì)每少一個(gè)客戶，自罰200元，同時(shí)半年之內(nèi)不得晉升?！?p> 李娜的發(fā)言，沒有太多的激情，也沒有驚心動(dòng)魄的自我懲罰。有的只是實(shí)實(shí)在在的，對(duì)于公司，對(duì)于項(xiàng)目的真誠(chéng)支持。因此收獲的掌聲，一點(diǎn)也不比包括凌風(fēng)在內(nèi)的高管少。
高管立完軍令狀，就到經(jīng)理，以及員工代表上來定任務(wù)，定自我懲罰的標(biāo)準(zhǔn)。
九月底，H市的早晨，還是比較悶熱。公園起早跑步的人很多，特別是老頭老太，過來打太極，跳舞的不少。
對(duì)于房安網(wǎng)那么多人在草坪上開動(dòng)員大會(huì)，他們都很驚奇，就圍了過來當(dāng)戲看。當(dāng)凌楓等一眾高管，還有經(jīng)理上臺(tái)，都講著冠山海，講著罰款剃光頭時(shí)候，這些老頭老頭就很感興趣。
當(dāng)下就有一位六十多歲的大伯，看著凌楓就高聲問道:“老板，冠山海是什么？”
凌楓先前沒怎么注意，這會(huì)這老頭一叫，這才發(fā)現(xiàn)周邊起碼圍了上百號(hào)早起晨練的人。
凌楓雙眼一亮，拉過郝敏，低聲說了幾句，郝敏頻頻點(diǎn)頭。
隨后凌楓抬頭望向剛剛那問話的老伯，高聲回他：“老伯！我們先散會(huì)，你們的問題，由我們的郝總，郝大美女跟你們講解。”
“大家收拾好自己身邊的垃圾，除了郝總以及駐場(chǎng)團(tuán)隊(duì)，其他人全部散會(huì)上班?！绷钘鞔舐曊f道。
“各位叔叔，阿姨，你們靠近一點(diǎn)！我給你們講解一下‘冠山?！匿N售優(yōu)惠政策?！焙旅舸藭r(shí)接過李娜遞過來的喇叭，高聲對(duì)著圍觀的老頭老太說道。
九月三十號(hào)，早上八點(diǎn)半之后，所有房安網(wǎng)的員工發(fā)完網(wǎng)絡(luò)，都帶上冠山海的宣傳單張，或兩人一組，三人一隊(duì)，迅速分散到H市的各大公園景點(diǎn)，茶樓商場(chǎng)，港口碼頭。
新房部的渠道部二十來位員工，則每人背著個(gè)雙肩包，開著電動(dòng)車，拜訪每一家跟房安網(wǎng)簽了分銷合同的中介公司。
這一天，凌楓帶著馬東錫，何思明，謝曉莉，徐佳涵，還有幾位業(yè)務(wù)員，整整發(fā)了數(shù)千張宣傳單張。凌楓走到腳都起泡了，人也被曬得黑了一圈。
但是很值得！
據(jù)統(tǒng)計(jì)，光房安網(wǎng)自己報(bào)備今晚十二點(diǎn)到售樓部搶房的客戶，就要不下三百組。
其他分銷公司報(bào)過來的意向客戶，更是高達(dá)兩千多組。
一切萬事俱備，就看晚上的東風(fēng)。