第二十八章 趁熱打鐵

　　從中介協(xié)會(huì)出來(lái)，凌楓直接去了公司在國(guó)貿(mào)的新房部。

　　華僑城20樓，之前單干的郝敏租了個(gè)200平的辦公室。辦公室是開(kāi)放式的，只隔了兩個(gè)小的房間一個(gè)作為郝敏的辦公室，一個(gè)作為項(xiàng)目報(bào)備專員的辦公室，剩下的都是工位。

　　房安網(wǎng)新房部電銷團(tuán)隊(duì)的三十多號(hào)人也在這里上班，每個(gè)人一臺(tái)電腦，一臺(tái)公司配備的手機(jī)，在不停的刷新著網(wǎng)頁(yè)，不時(shí)的在網(wǎng)頁(yè)上回復(fù)客戶的咨詢信息，或是在接聽(tīng)客戶的咨詢電話。

　　新房部直銷團(tuán)隊(duì)的人有些在經(jīng)理的帶領(lǐng)下出去駐守發(fā)單獲客，有些則在各大項(xiàng)目帶看中。

　　直銷團(tuán)隊(duì)留在辦公室的不多，就幾位新人，其中就有林玲，她們正在聽(tīng)一位經(jīng)理的培訓(xùn)。

　　“凌總好！”

　　“老板好！”

　　看到凌楓進(jìn)來(lái)，不忙的人都站起來(lái)打招呼。忙的人，也都不忘向凌楓點(diǎn)點(diǎn)頭。

　　林玲迅速的向凌楓做出一個(gè)鬼臉，然后正襟而坐，繼續(xù)聽(tīng)她的培訓(xùn)。

　　凌楓微微一笑，走進(jìn)郝敏辦公室。

　　郝敏正在打電話，不過(guò)別人跟凌楓問(wèn)好她也聽(tīng)到了，現(xiàn)在一看凌楓進(jìn)來(lái)了，趕緊三兩句話就把電話掛斷，站起身來(lái)迎接。

　　“老板！這是那陣風(fēng)把你吹過(guò)來(lái)了？”郝敏邊笑邊招呼凌楓在茶臺(tái)旁坐下。

　　“給你帶好消息來(lái)了！”凌楓坐下，一五一十將加入中介協(xié)會(huì)的事說(shuō)出來(lái)。

　　“那太好了！我本來(lái)還在發(fā)愁呢，這下可好了！”郝敏喜出望外，忍不住跳起來(lái)，單手握拳興奮的叫道。

　　“所以放心的去談項(xiàng)目，簽項(xiàng)目吧！”凌楓靠在椅子上，一臉?lè)潘傻恼f(shuō)。

　　“不過(guò)老板，你有沒(méi)有想過(guò)，這事有了第一次難免還有第二次啊！你看看我們是否趁熱打鐵跟協(xié)會(huì)里的同行打好關(guān)系？”郝敏冷靜下來(lái)，看著凌楓提出建議。

　　“嗯~~”凌楓想了一下，確實(shí)在群里面發(fā)了兩個(gè)紅包，互相說(shuō)些恭維的話，并不能快速拉近跟同行彼此之間的感情。

　　“冠山海是咱們的第一個(gè)項(xiàng)目，這一戰(zhàn)不容有失。如果真能十五天完成三百套銷量的話，趙總不是說(shuō)了可以跟他們集團(tuán)額外申請(qǐng)?jiān)俑段覀?.5%的傭金嗎？”郝敏邊轉(zhuǎn)著圈子，邊說(shuō)，“0.5%大概就是400左右的傭金，咱們可以拿出一半來(lái)給同行老板們做獎(jiǎng)勵(lì)?！?p>　　說(shuō)完，郝敏拿過(guò)一張白紙，一支筆，在紙上給凌楓演算起獎(jiǎng)勵(lì)方案，“老板！咱們可以這樣定，從10月1號(hào)凌晨一點(diǎn)開(kāi)盤(pán)起，到10月3號(hào)晚上12點(diǎn)止，成交最少十五套以上且成交量最高的前五名，咱們給其公司分別獎(jiǎng)勵(lì)30萬(wàn)，20萬(wàn)，15萬(wàn)，10萬(wàn)，5萬(wàn)。同時(shí)個(gè)人成交最少三套以上，且成交套數(shù)最多的前五名業(yè)務(wù)員，分別獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)，8萬(wàn)，6萬(wàn)，4萬(wàn)，2萬(wàn)。兩項(xiàng)合計(jì)下來(lái)，總獎(jiǎng)金不過(guò)110萬(wàn)，光是這0.5%的傭金里面，咱們還能剩個(gè)290萬(wàn)的純利潤(rùn)呢，更別說(shuō)作為全案代理怎么樣也還能賺的0.5%傭金呢。”

　　凌楓快速的在心里過(guò)了一遍，本來(lái)作為全案?jìng)蚪瘘c(diǎn)位就有4個(gè)點(diǎn)，讓出3.5個(gè)點(diǎn)給分銷同行，房安網(wǎng)余0.5個(gè)點(diǎn)，大概可以收傭400左右。減去人工開(kāi)支成本，純利潤(rùn)約在200萬(wàn)上下。再加上完成任務(wù)，開(kāi)發(fā)商額外再獎(jiǎng)勵(lì)0.5個(gè)點(diǎn)，這0.5個(gè)點(diǎn)400萬(wàn)的傭金是純獎(jiǎng)勵(lì)不需要任何成本支出的，讓出110萬(wàn)給同行，剩余290萬(wàn)，加上全案的200萬(wàn)，那么合計(jì)純利潤(rùn)還有490萬(wàn)。

　　這只是假設(shè)房子都是同行出貨來(lái)核算的，如果算上房安網(wǎng)自身電銷團(tuán)隊(duì)，直銷團(tuán)隊(duì)，以及二手門(mén)店自銷的話，300套不說(shuō)多，房安網(wǎng)自己賣個(gè)50套到80套應(yīng)該還是不難的。

　　按照冠山海平均單套面積85平，均價(jià)15000元/平，3.5個(gè)點(diǎn)的傭金，那么就是最少也能收傭223萬(wàn)到357萬(wàn)。減去提成以及將近，純利潤(rùn)還能剩個(gè)40%左右，也就是90萬(wàn)到143萬(wàn)之間。

　　再加上剛剛的490萬(wàn)，也就是冠山海這個(gè)項(xiàng)目，光是300套的銷售任務(wù)，就能為房安網(wǎng)帶來(lái)最少580萬(wàn)到633萬(wàn)的純利潤(rùn)。

　　如果賣得好，勝利完成300套任務(wù)后，還有余下的300套也能帶來(lái)同樣多的純利潤(rùn)。

　　冠山海整個(gè)項(xiàng)目將能為房安網(wǎng)帶來(lái)純利潤(rùn)1000萬(wàn)以上。

　　“這樣吧！咱們要么不玩，要玩就玩把大的！”凌楓想著，為了防止日后再發(fā)生某些公司利用協(xié)會(huì)針對(duì)自己，不如就拿這個(gè)項(xiàng)目徹底拉近跟同行的關(guān)系。

　　“老板你說(shuō)，怎么玩？”郝敏摩拳擦掌的也興奮了。

　　“總獎(jiǎng)金翻倍，變成220萬(wàn)！”凌楓拿過(guò)紙，在上面寫(xiě)道，“公司方面的，增加一家，獎(jiǎng)金分別為40萬(wàn)，35萬(wàn)，30萬(wàn)，25萬(wàn)，20萬(wàn)，10萬(wàn)。個(gè)人方面的，也增加一個(gè)人，分別為18萬(wàn)，15萬(wàn)，12萬(wàn)，8萬(wàn)，5萬(wàn)，2萬(wàn)。同時(shí)針對(duì)公司方面的，前六名獲獎(jiǎng)的公司，咱們跟他們簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將他們變成我們的戰(zhàn)略合作伙伴，下一個(gè)房安網(wǎng)代理的項(xiàng)目，他們?cè)谡５膫蚪瘘c(diǎn)位之外，再給他們?cè)黾?.1%的傭金獎(jiǎng)勵(lì)?！?p>　　如果房安網(wǎng)僅是一個(gè)新公司，跟他們簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，對(duì)于別的公司來(lái)說(shuō)并沒(méi)有多少誘惑力。

　　可房安網(wǎng)成立不到一個(gè)月就能從美鑫地產(chǎn)，信聯(lián)行等傳統(tǒng)大公司嘴里虎口奪肉，一舉拿下冠山海的全案，還是讓很多公司驚訝房安網(wǎng)的實(shí)力的。

　　誰(shuí)敢說(shuō)冠山海之后，房安網(wǎng)不會(huì)繼續(xù)拿到優(yōu)質(zhì)全案呢？不管怎么說(shuō)，能跟房安網(wǎng)簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系總是不會(huì)錯(cuò)的。

　　優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，現(xiàn)在配上高額獎(jiǎng)金，再加上可以簽署戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，這消息凌楓一發(fā)到中介協(xié)會(huì)群里，只是瞬間，又將整個(gè)群的氣氛引爆了。

　　“凌總！這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)是真的嗎？”

　　“凌總！大手筆??！等著，銷量前六肯定有我公司一名。個(gè)人前六也少不了！”

　　“凌總！土豪沒(méi)人性??！項(xiàng)目什么時(shí)候開(kāi)盤(pán)啊？我給你搬小凳子排隊(duì)去！”

　　“凌總！冠山海之后，貴公司還有別的項(xiàng)目嗎？”

　　“凌總！你公司在哪？我等一下來(lái)拜訪你，順便簽一下一級(jí)代理協(xié)議?！?p>　　“對(duì)！凌總在哪辦公，先要跟我們簽好一級(jí)代理協(xié)議?。∫晃覀?cè)趺凑隙?jí)分銷？”

　　就連之前在省中介協(xié)會(huì)投票支持封殺房安網(wǎng)的我有房的總經(jīng)理林棟，還有房屋網(wǎng)的總經(jīng)理姚銘，都在加凌楓的微信。

　　沒(méi)辦法，冠山海這項(xiàng)目本來(lái)就不愁賣。現(xiàn)在封殺失敗，他們兩家公司在凌楓開(kāi)出如此豐厚獎(jiǎng)勵(lì)條件之下，如果還不主動(dòng)跟凌楓示好，去賣冠山海，豈不是跟錢(qián)過(guò)不去？

　　再說(shuō)他們真要一意孤行，他們公司業(yè)務(wù)員也不干??！我有房，房屋網(wǎng)不賣，他們大不了換個(gè)公司賣就行了！在利益面前，業(yè)務(wù)員的忠誠(chéng)度能值幾個(gè)錢(qián)？

　　群里氛圍高漲，凌楓應(yīng)接不暇。協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)鄭芳也是心里暗喜，看來(lái)她讓凌楓入會(huì)是無(wú)比正確的一件事，你看，現(xiàn)在協(xié)會(huì)終于像個(gè)協(xié)會(huì)了，大家熱情高漲，互相交流，一別以前一潭死水的現(xiàn)象。

　　自始至終，在群里沒(méi)說(shuō)話的只有兩個(gè)人，一是紅星地產(chǎn)的蘇梅，繼iPhone之后，她又摔爆了兩個(gè)杯子；二是美鑫地產(chǎn)的古月明，這次他又將一個(gè)價(jià)值數(shù)萬(wàn)的建盞又摔了個(gè)四分五裂。

　　生氣歸生氣，古月明畢竟縱橫商海幾十年，能將美鑫地產(chǎn)從無(wú)到有，從一個(gè)門(mén)店發(fā)展到一百來(lái)個(gè)門(mén)店，將公司從H市一隅擴(kuò)張到整個(gè)H省的十三個(gè)市縣，其能力之強(qiáng)，城府之深肯定非一般人可比。

　　深深的呼吸幾下，古月明拿過(guò)手機(jī)，在協(xié)會(huì)群里發(fā)道，“剛剛太忙，才看到信息。歡迎凌總?cè)霑?huì)，歡迎房安網(wǎng)加入?yún)f(xié)會(huì)大家庭！感恩彼此，一起攜手共進(jìn)?！?p>　　蘇梅看到古月明發(fā)的信息，臉色鐵青，忍不住罵道，“這個(gè)老狐貍！一點(diǎn)骨氣都沒(méi)有！”

　　不過(guò)罵歸罵，蘇梅冷靜下來(lái)也在頭疼，封殺徹底失敗，現(xiàn)在連古月明也出來(lái)示好了，她紅星地產(chǎn)到底要不要跟？

　　如果不跟，她可不敢保證她的員工不會(huì)賣冠山海，可是先前她下過(guò)命令禁止推冠山海。那么業(yè)務(wù)員真要賣冠山海，只有兩個(gè)選擇，要么將單掛到別的公司，也就是做私單；要么就是跳槽，離開(kāi)紅星地產(chǎn)，到別的公司去賣冠山海。

　　不管是做私單，還是跳槽，蘇梅還都不能怪他們，畢竟是她自己逼得自己的員工做這個(gè)選擇的。

　　如果跟，像古月明一樣向凌楓示好，她蘇梅的面子又掛不住。

　　思前想后的，蘇梅最后想了一個(gè)折中的辦法，她讓同樣在協(xié)會(huì)群里的行政經(jīng)理張茜代表紅星地產(chǎn)發(fā)了歡迎信息，“歡迎凌總加入?yún)f(xié)會(huì)群，歡迎房安網(wǎng)加入?yún)f(xié)會(huì)，紅星地產(chǎn)與你攜手并行，業(yè)績(jī)長(zhǎng)虹！”

　　按照蘇梅的指示，張茜又加了凌楓的微信。沒(méi)辦法！冠山海是房安網(wǎng)的全案，想要賣冠山海，要順利結(jié)傭，必須要先跟房安網(wǎng)簽署協(xié)議。

　　如果是小公司，房安網(wǎng)并不會(huì)直接跟他們簽署分銷協(xié)議。按照例規(guī)，房安網(wǎng)會(huì)從大公司當(dāng)中挑出六家有些規(guī)模有些實(shí)力的公司簽一級(jí)代理協(xié)議，再由他們簽二級(jí)，做渠道。

　　紅星地產(chǎn)在H市有四十多家門(mén)店，他們的實(shí)力規(guī)模是可以跟房安網(wǎng)簽一級(jí)代理的。

　　當(dāng)張茜順利加到凌楓微信后，發(fā)信息問(wèn)道，“凌總！我是紅星地產(chǎn)的張茜，請(qǐng)問(wèn)貴公司的辦公地點(diǎn)在哪，我安排我們的渠道總監(jiān)來(lái)簽一級(jí)?！?p>　　凌楓早從于大海哪里知道，先前封殺房安網(wǎng)就是由紅星地產(chǎn)的蘇梅提議的。當(dāng)然，凌楓也知道原因在于錢(qián)正南的跳槽，以及錢(qián)正南底下員工的挖角所致。

　　本著息事寧人的態(tài)度，凌楓給張茜回道，“歡迎！我把我們新房部總監(jiān)郝敏的微信推給你，你加她跟她對(duì)接就行。”

　　張茜看到信息，抬頭看了一眼蘇梅，說(shuō)：“蘇總！沒(méi)有問(wèn)題了！”