第二十一章 初談全案（下）
“怎么？凌總有悄悄話要跟我說(shuō)嗎？”李海以為凌楓跟別的代理商一樣，把他拉到旁邊是給他許諾好處，給他暗股分紅什么的呢！
“我給你看一個(gè)人！”凌楓掏出手機(jī)，打開(kāi)相冊(cè)找出一張圖片，點(diǎn)開(kāi)放大了給李?？础?p> 那是昨晚凌楓參加林老爺子家宴時(shí)候，喝多了，跟老李，老趙還有林老爺子的合照！
老趙，趙德志是江山地產(chǎn)的創(chuàng)始人，也就是現(xiàn)任江山集團(tuán)董事長(zhǎng)趙河山的父親。江山地產(chǎn)傳到第二代趙河山時(shí)，江山地產(chǎn)的業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)張到金融，文旅，生態(tài)農(nóng)業(yè)等板塊，公司也升格為江山集團(tuán)，地產(chǎn)板塊僅是其中的一條業(yè)務(wù)線。
作為冠山海的項(xiàng)目總，李海勉強(qiáng)算是江山集團(tuán)中高層管理干部之一。對(duì)于創(chuàng)始人趙德志，李海還是比較熟悉的，一眼就認(rèn)出了在照片里跟凌楓一手搭肩一手端著酒杯前任董事長(zhǎng)。
“凌總跟我們老董事長(zhǎng)認(rèn)識(shí)？”李海眼睛一瞇，看這照片凌楓似乎跟趙德志關(guān)系不淺，要知道他們這些中高層干部一年下來(lái)也沒(méi)機(jī)會(huì)見(jiàn)老董事長(zhǎng)一面呢，更別說(shuō)坐一起勾肩搭背的喝酒了。
不過(guò)如果凌楓想要拿趙德志來(lái)壓李海，來(lái)拿冠山海的全案，那也是萬(wàn)萬(wàn)不可能的。每個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷都是獨(dú)立的，集團(tuán)總部只管回款，只要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成集團(tuán)的銷售任務(wù)，那么項(xiàng)目是自銷也好，找代理也好，集團(tuán)總部并不會(huì)過(guò)問(wèn)。
當(dāng)然，如果沒(méi)能在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成回款任務(wù)，那就是項(xiàng)目總，營(yíng)銷總，渠道總非但獎(jiǎng)金提成沒(méi)有了，反而還有被掃地出門的可能。
憑業(yè)績(jī)說(shuō)話，江山集團(tuán)從不搞裙帶關(guān)系。這是江山的傳統(tǒng)，也使得李海很有底氣，如果凌楓拿老趙來(lái)壓他，那只會(huì)收獲反效果。
其實(shí)凌楓還真沒(méi)打算拿老趙來(lái)壓李海，只見(jiàn)他一指照片上的老李，林老爺子，分別介紹道：“李永剛，天恒集團(tuán)創(chuàng)始人，林詩(shī)仲，林氏集團(tuán)創(chuàng)始人。這兩位不用我多說(shuō)吧？他們兩家跟你們江山一樣，項(xiàng)目遍布H省的十多個(gè)市縣。”
李海作為職業(yè)經(jīng)理人，在H省的房地產(chǎn)界混了將近二十來(lái)年，經(jīng)手的項(xiàng)目都有十多個(gè)了。天恒，特別是林氏集團(tuán)的實(shí)力比江山只強(qiáng)不弱，他又怎么會(huì)沒(méi)聽(tīng)過(guò)這兩家公司，特別是他們創(chuàng)始人的名頭？
“凌總！你這人脈，可以啊！”李海這下是真不敢輕視凌楓了，能跟H省的三大巨富那么親密的聚餐，這關(guān)系一擺出來(lái)，誰(shuí)敢不給三分面子？
“李總！”凌楓見(jiàn)火候已到，開(kāi)門見(jiàn)山的說(shuō)：“全案我是志在必得的，但李總能不能信任我是另外一回事！像你們所說(shuō)的，沒(méi)有懲罰的承諾是空洞的。保證金我不交，項(xiàng)目我要拿，半個(gè)月完不成三百套的銷量，我自動(dòng)出局。如果李總愿意相信，那么我凌楓的名字就是承諾?！?p> 凌楓的名字就是承諾！這句話未免太過(guò)托大，如果一般人說(shuō)出來(lái)，李?？隙ㄗ屗麧L了。但凌楓剛剛故意亮出他跟江山，天恒，林氏集團(tuán)三位創(chuàng)始人的聚餐照，其實(shí)是讓這三位老爺子在替他背書(shū)。既然敢拿他們做噱頭，萬(wàn)一真要做不好傳出去了，凌楓哪還有臉面去見(jiàn)三位老爺子？
畢竟只是半個(gè)月，真要完不成銷量，還可以隨時(shí)換人，應(yīng)該不至于影響到項(xiàng)目的整體銷售計(jì)劃。
想到這里，李海決定賣凌楓一個(gè)面子，不，應(yīng)該是賣凌楓背后的三位老爺子一個(gè)面子。萬(wàn)一凌楓，萬(wàn)一房安網(wǎng)真的把冠山海一炮打響了，他李海也能落得個(gè)慧眼識(shí)才的英名。將來(lái)有機(jī)會(huì)見(jiàn)到趙老董事長(zhǎng)的時(shí)候，隨口一提，或許還能得其高看一眼呢！
郝敏有點(diǎn)意外，馬明貴，劉豐也很詫異！李海居然答應(yīng)了，給房安網(wǎng)做全案，除了半個(gè)月必須銷售300套的任務(wù)之外，沒(méi)有任何其他的約束條款。
不用交保證金，不用扣傭金！甚至李海還主動(dòng)做了兩處調(diào)整，一是如果半個(gè)月內(nèi)完成300套的銷量，傭金點(diǎn)位從4個(gè)點(diǎn)跳到4.5個(gè)點(diǎn)。
可別小看這0.5個(gè)點(diǎn)，那代表著將近400萬(wàn)的收入呢。
二是，半個(gè)月內(nèi)只要完成300的80%，也就是240套，那么也算完成任務(wù)，可以自動(dòng)延期半個(gè)月，只是傭金不跳點(diǎn)保持在4個(gè)點(diǎn)。
李海的好意，凌楓心照不宣，當(dāng)下湊頭在李海耳邊輕聲笑道：“感謝李總！改天有機(jī)會(huì)一起跟老爺子們吃飯！”
“那感情好！”李海也低聲回道。
現(xiàn)在房安網(wǎng)還小，真要老老實(shí)實(shí)的談，項(xiàng)目肯定拿不下。狐假虎威，先拿下項(xiàng)目再說(shuō)，反正最后也是看結(jié)果說(shuō)話。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，太過(guò)老實(shí)反而一事無(wú)成，這是昨晚喝酒的時(shí)候，雙眼迷離的老趙反復(fù)囑咐凌楓的，老李，林老爺子也點(diǎn)頭了的。
現(xiàn)在凌楓學(xué)以致用，拿著三位老爺子的名頭唬人，想必老趙他們?nèi)酥懒藨?yīng)該高興才對(duì)。
既然定下來(lái)全案歸房安網(wǎng)，那接下來(lái)就是走合同走審批的流程，按照江山集團(tuán)的辦事效率，頂多也就兩天就能正式簽約。
只要簽約，房安網(wǎng)就能正式進(jìn)駐冠山海售樓部，到時(shí)這個(gè)消息一經(jīng)放出，估計(jì)又要在圈子里火一把了。
落選的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如信聯(lián)行，美鑫地產(chǎn)，就要更郁悶了。以他們的實(shí)力，他們的規(guī)模，居然競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)一個(gè)才成立不到一個(gè)月的新公司。相信他們的新房負(fù)責(zé)人，怕是要被老板叫到辦公室問(wèn)責(zé)。
等出了售樓部，上了車，郝敏一邊開(kāi)車，一邊追問(wèn)凌楓，“凌總！你是給李海許了多少好處?。烤尤话盐叶紱](méi)什么把握的項(xiàng)目給一舉拿下了，并且人家還主動(dòng)做了調(diào)整？”
“好處那是沒(méi)有的！”凌楓搖搖頭。
“我不信！”郝敏盯著凌楓，語(yǔ)重心長(zhǎng)的說(shuō)：“凌總！我明白公司剛成立確實(shí)沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)，想要拿項(xiàng)目不容易，我也贊成該讓的則讓。可是如果為了拿項(xiàng)目而把利潤(rùn)都讓完了，這種只得名不得利的項(xiàng)目，咱們還真不如不做！來(lái)日方長(zhǎng)，凌總你真的不用太急于求成的?！?p> “真沒(méi)有！”凌楓有點(diǎn)郁悶，他說(shuō)的就是實(shí)話呀，怎么郝敏就是不信。
“你不想說(shuō)就算了！反正你是老板，你是大股東，到時(shí)沒(méi)利潤(rùn)，受損的第一個(gè)是你?！辈还芰钘髟趺凑f(shuō)，郝敏就是不信。
“行！你等著分紅就得了！”凌楓總不能將他拿著地產(chǎn)圈三位老前輩的名頭來(lái)忽悠李海的事情說(shuō)出來(lái)。
“那接下來(lái)，這銷售任務(wù)應(yīng)該怎么整？”郝敏有點(diǎn)頭痛，這凌楓一開(kāi)口，就許下了這么一個(gè)超難的任務(wù)，說(shuō)句老實(shí)話，她心里有點(diǎn)虛。
“這不是你的事嗎？”凌楓看著郝敏笑了。
“你~~”郝敏聞言一窒，好不容易忍住將凌楓一腳踹下車的沖動(dòng)，苦笑著說(shuō)：“我就知道你會(huì)甩鍋！”
這也沒(méi)辦法的事，不管怎樣，項(xiàng)目拿下來(lái)了，作為新房部總監(jiān)，總負(fù)責(zé)人，項(xiàng)目的策劃銷售本來(lái)就是她的分內(nèi)事。
等回到公司，把拿下冠山海全案的消息一說(shuō)，整個(gè)公司的人都挺興奮。
16年H市的二手市場(chǎng)并不是太好，新房市場(chǎng)還行，特別是14，15年政府有拆遷，大量的拆遷戶手持現(xiàn)金沖進(jìn)各大售樓部，導(dǎo)致稍微有些品質(zhì)的新房都是一房難求。
現(xiàn)在公司能拿下一個(gè)全案項(xiàng)目，對(duì)于房安網(wǎng)來(lái)說(shuō)有幾個(gè)重大利好。
第一由于是全案項(xiàng)目，駐場(chǎng)的就是房安網(wǎng)新房部的人，對(duì)于二手部來(lái)說(shuō)，他們可以放心帶客，不怕被切單跳單，帶看項(xiàng)目的熱情肯定也高，一二手聯(lián)動(dòng)，那么對(duì)于整個(gè)房安網(wǎng)的所有員工來(lái)說(shuō)，收入的提升那是毋庸置疑的。
第二，以房安網(wǎng)的資歷，成立不到一個(gè)月就能拿下一個(gè)大盤的全案，這也彰顯了公司的實(shí)力。對(duì)于管理層來(lái)說(shuō)，更容易招人。對(duì)于基層的一線員工來(lái)說(shuō)，他們能跟同行，跟客戶吹牛的資本又多了一項(xiàng)。這是能凝聚人心，提升公司榮譽(yù)感的好事。
最后，拿下冠山海，對(duì)于新房部，特別是對(duì)于郝敏來(lái)說(shuō)，也更增強(qiáng)了他們的自信心，對(duì)他們談別的項(xiàng)目會(huì)更有幫助。
想想，冠山海這么一個(gè)大盤，都能給房安網(wǎng)全案，那么同等規(guī)模的項(xiàng)目，甚至是小一點(diǎn)的項(xiàng)目，還需要質(zhì)疑房安網(wǎng)的實(shí)力嗎？簽就是了！
可以這樣說(shuō)，拿下冠山海，對(duì)于房安網(wǎng)來(lái)說(shuō)是一箭三雕的好事。這也正是凌楓一反常態(tài)，不惜狐假虎威也要拿下全案的原因。
掛著老趙等三位老爺子的名頭拿下了全案，如果萬(wàn)一賣不動(dòng)，賣不好就丟人了。在車上，凌楓說(shuō)銷售歸郝敏他不管，那只是隨口一說(shuō)。
其實(shí)從談項(xiàng)目開(kāi)始，一直到回到公司，凌楓腦子一刻不得停歇的想著，冠山海15天，平均每天20套的任務(wù)應(yīng)該怎么完成！
凌楓在網(wǎng)上看了不少銷售案例，也找行業(yè)的一些老板探討了新房市場(chǎng)，特別是目前一些項(xiàng)目的打法。
一直到晚上十一點(diǎn)半，凌楓為冠山海的銷售，初步擬了一套方案。
忍不住心中的喜悅，凌楓一個(gè)電話打給郝敏，讓她回公司。