第一章 合伙人制度

　　也巧了，房安網(wǎng)的第一個(gè)鋪面，就選在郁金香花園的大門(mén)口的左邊。而頤翠之前的第一分店，如今的美鑫地產(chǎn)第88號(hào)鋪面就在郁金香花園大門(mén)口的右邊。

　　真是冤家路窄，兩個(gè)鋪面，就隔了條小區(qū)進(jìn)出口的過(guò)道，相距不到三十米。

　　鋪面大概80平方，裝修預(yù)估要一個(gè)月。裝修完了才能安排桌椅臺(tái)凳，電腦等設(shè)備進(jìn)場(chǎng)調(diào)試，這個(gè)又要大概十到十五天。整個(gè)鋪面交付使用，滿打滿算，怎么樣也要四十天到四十五天之間。

　　如此長(zhǎng)的一段時(shí)間，凌楓等人不可能干等著啥都不干。凌楓，馬東錫，何思明三人已經(jīng)畢業(yè)，八月末的時(shí)候就從H大的宿舍搬出來(lái)，在海甸島租了套90多平的兩房當(dāng)宿舍。

　　宿舍凌楓跟何思明一人一個(gè)房間，偶爾馬東錫過(guò)來(lái)跟何思明擠一晚上。

　　現(xiàn)在鋪面還未交付，凌楓干脆把宿舍暫時(shí)改成臨時(shí)辦公點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)了電腦，打卡指紋機(jī)，復(fù)印機(jī)等辦公設(shè)備，也叫房友系統(tǒng)的人過(guò)來(lái)裝了系統(tǒng)。

　　現(xiàn)在能來(lái)房安網(wǎng)上班的，除凌楓D組的五個(gè)人之外，還有先前彭書(shū)華C組的徐佳涵，謝曉莉在華南戰(zhàn)區(qū)的同村姐妹謝曉芳，以及跟著楊可一起賣(mài)新房的，原新房部的高顧曹鈺，張連春。

　　總共九個(gè)人，這就是房安網(wǎng)的初始員工，同時(shí)也是創(chuàng)業(yè)元老。

　　白天，所有人都跟還在頤翠一樣，按時(shí)八點(diǎn)半到凌楓的宿舍打卡上班。有客戶的就去帶看，沒(méi)客戶的就抓緊用電腦在58安居客等端口上發(fā)帖，或者打電話復(fù)盤(pán)。

　　晚上，八點(diǎn)下班之后，凌楓將所有人分成兩組，他跟謝曉莉分別擔(dān)任組長(zhǎng)，各自帶著組員到公園門(mén)口，或者家樂(lè)福等大超市附近打街霸，發(fā)傳單。

　　每一天，都干到晚上十二點(diǎn)！

　　很累，但是很充實(shí)，每一個(gè)人都沒(méi)有怨言，只想著快速開(kāi)單，快速將房安網(wǎng)的名氣一炮打響。

　　現(xiàn)在擺在凌楓面前的就兩件事，招人跟做業(yè)績(jī)。

　　業(yè)績(jī)方面，凌楓絲毫不擔(dān)心。憑著他們這一群人的拼勁，開(kāi)單指日可待。

　　而招人才是最大的難題，現(xiàn)在連鋪面都沒(méi)有，面試帶去宿舍，人家一看都是搖搖頭走了。現(xiàn)在可不是馬云創(chuàng)業(yè)的哪個(gè)時(shí)代，宿舍辦公是常態(tài)。

　　現(xiàn)在的人出來(lái)面試找工作，往往就兩個(gè)選擇，要么大公司，大平臺(tái)，資源多，開(kāi)單容易晉升快；要么就是小公司，規(guī)矩不多，上班時(shí)間短一些，也自由一些。

　　可你一個(gè)宿舍當(dāng)辦公室算怎么回事？上個(gè)廁所都要排隊(duì)！雖然凌楓每一次，都向別人解釋，我們的鋪面在裝修，很快就可以投入使用了。但是效果不大，應(yīng)聘的人來(lái)一句，那等你們裝修好鋪面再說(shuō)吧。

　　連著搞了幾天招聘都沒(méi)什么進(jìn)展，凌楓正頭痛的時(shí)候，原頤翠的人事主管李娜跟他聯(lián)系，讓他幫忙轉(zhuǎn)租掉她的房子。

　　原來(lái)李娜離職了，她新找的公司在另外一個(gè)片區(qū)，因?yàn)殡x得有點(diǎn)遠(yuǎn)，所以她要退掉海甸島的房子，要搬去另外一個(gè)片區(qū)重新租房子。

　　頤翠被美鑫收購(gòu)之后，古月明保留了業(yè)務(wù)部的所有任，但是行政，財(cái)務(wù)，人事這三個(gè)部門(mén)的人，平均人員被裁撤90%。特別是人事這個(gè)部門(mén)，因?yàn)槊丽蔚娜耸虏烤幹埔褲M，所以頤翠的整個(gè)人事部領(lǐng)完底薪之后，整個(gè)被一鍋端了。

　　凌楓一聽(tīng)說(shuō)李娜現(xiàn)在是自由身，雖然已經(jīng)找到了新公司，但是畢竟還沒(méi)有入職。他簡(jiǎn)直是喜出望外，如果能把李娜半路截胡，豈不是人事招聘一事不用他發(fā)愁了？

　　畢竟專業(yè)的事，還需要專業(yè)的人去做嘛~~再說(shuō)把人招到只是第一步，后面還有入職手續(xù)，檔案歸納整理，考勤培訓(xùn)等等一系列的瑣碎事情，沒(méi)有一個(gè)全職的人事去跟那肯定也要亂套。

　　問(wèn)清了李娜在哪，凌楓跟她約了個(gè)在她附近的咖啡廳見(jiàn)面。

　　李娜知道凌楓離職出來(lái)單干開(kāi)店，也明白凌楓急著見(jiàn)她是怎么回事。于是兩人見(jiàn)面，李娜倒是第一個(gè)開(kāi)口的，“凌經(jīng)理！不，現(xiàn)在應(yīng)該要叫凌總了！說(shuō)吧，給我一個(gè)過(guò)去幫你的理由。”

　　“什么凌總！你還是叫我小楓，或者凌經(jīng)理都可以！”其實(shí)論起年齡來(lái)，李娜比凌楓年長(zhǎng)三歲，凌楓今年21，李娜24。所以凌楓讓李娜叫他小楓，也是有資格的。

　　如何打動(dòng)李娜？這是一個(gè)問(wèn)題！凌楓想了一會(huì)，提出兩個(gè)條件，“娜姐！你也知道，我們才剛起步，承諾我可以許得天花亂墜，但估計(jì)你也不信。這樣吧，虛的不提，就兩點(diǎn)，第一，你過(guò)來(lái)，人事行政都?xì)w你管。未來(lái)如果我們做的不好你可以隨時(shí)走，但是如果做得還行，你也還認(rèn)可，那么我可以保證你的職位無(wú)人撼動(dòng)；第二，我們現(xiàn)在才剛起步，可能給你的薪酬待遇一開(kāi)始不會(huì)太高。目前最多只能給到你在頤翠的80%，等我們那天突破門(mén)店五個(gè)，人數(shù)也有兩百以上，那么你在頤翠多少在房安網(wǎng)就是多少。未來(lái)，如果公司規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)張，你的薪資也會(huì)跟著漲?！?p>　　說(shuō)完，凌楓伸出食指，比劃了一下，說(shuō)：“同時(shí)，公司免費(fèi)贈(zèng)予你1%的實(shí)股，公司什么時(shí)候有盈利，你就什么時(shí)候可以領(lǐng)分紅。在你任職滿一年以后，可以選擇再按市價(jià)跟公司購(gòu)買(mǎi)最多2%的股份，或者你也可以選擇按市價(jià)讓公司回收你的1%。”

　　“你很有信心嘛~~”李娜笑了笑，凌楓真是出乎她的意料，本以為他能開(kāi)出什么高薪來(lái)截胡呢。沒(méi)想到高薪?jīng)]有，反而還要降薪20%。

　　相對(duì)什么人事行政一把抓，李娜倒是不感冒。這并非凌楓馬上就要重用她，而是不到十個(gè)人的小公司哪有那么多事？行政也好，人事也好，一個(gè)人足夠干完所有的事了。

　　至于那1%的股份，更像是一場(chǎng)賭博，如果公司做起來(lái)了肯定穩(wěn)賺。萬(wàn)一做不起來(lái)，你給10%也沒(méi)用，反而到時(shí)要跟著虧錢(qián)呢！

　　“娜姐，我是給你機(jī)會(huì)，給你一個(gè)投資‘百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人’的機(jī)會(huì)！”凌楓心想著，能讓李娜心甘情愿的降薪加入，靠的就是自信，以及他作為整個(gè)H市首位百萬(wàn)經(jīng)紀(jì)人的實(shí)力。

　　“你真有意思！”李娜一時(shí)也說(shuō)不出別的，確實(shí)凌楓說(shuō)的對(duì)，入行不到一個(gè)月就做到百萬(wàn)業(yè)績(jī)，憑他的實(shí)力，又敢闖敢拼，未來(lái)的潛力誰(shuí)敢給他設(shè)限？

　　李娜現(xiàn)在去新公司報(bào)道，是比現(xiàn)在加入凌楓的團(tuán)隊(duì)拿的更多，只是新公司框架結(jié)構(gòu)已定，想要往上晉升不容易，需要付出更多的時(shí)間與努力。但如果不想著晉升，其實(shí)大公司混混日子也很安逸。

　　擺在李娜面前的就兩個(gè)選擇，第一，想安穩(wěn)，想安逸，肯定是到新公司報(bào)到！

　　第二，降薪，跟著凌楓他們瘋一把！

　　想著自己也不過(guò)24的年齡，正值青春年少，此時(shí)不瘋不拼，難道要30了40了再去后悔嗎？

　　反正頂多也就一年半載的時(shí)間，就可以看到房安網(wǎng)的成果，要么做得很好，那自己加入自然賺了。要么做得一般般，那凌楓也說(shuō)了，自己隨時(shí)可以退出。

　　想到這里，李娜決心已下，當(dāng)下微微一笑，向凌楓伸出右手，說(shuō)：“那凌總，我什么時(shí)候報(bào)到？”

　　“明天早上八點(diǎn)半，等會(huì)我把具體地址發(fā)個(gè)位置給你?！绷钘饕彩屈c(diǎn)頭微笑，跟李娜握了握手，算是歡迎她的加入。

　　到了晚上十二點(diǎn)多的時(shí)候，李娜發(fā)了條微信給凌楓，“凌總！你覺(jué)得咱們房安網(wǎng)要招人，最大的優(yōu)勢(shì)是什么？或者說(shuō)，我們跟別的中介公司相比，我們應(yīng)該要體現(xiàn)出什么樣的優(yōu)勢(shì)？我想，凌總的志向不應(yīng)該是開(kāi)個(gè)門(mén)店，或者是三五個(gè)門(mén)店吧？那么如何快速擴(kuò)大規(guī)模，快速在市場(chǎng)突圍呢？”

　　一連串的問(wèn)號(hào)，讓凌楓久久不語(yǔ)，陷入了沉思。

　　是的，光靠著一腔熱血，確實(shí)是能做點(diǎn)事，能開(kāi)三五個(gè)門(mén)店，也能賺點(diǎn)錢(qián)。但是他凌楓的志向在此嗎？

　　就如楊可所說(shuō)的，要么不做，要做就奔著H市第一，全國(guó)第一，甚至最終做到上市。

　　這一句話，當(dāng)時(shí)凌楓聽(tīng)起來(lái)表面很平靜，但是就如星星之火，已經(jīng)在他心里埋下了火種，已成為他潛意識(shí)里的一個(gè)夢(mèng)想與目標(biāo)。

　　“娜姐有何高見(jiàn)？”凌楓反問(wèn)道。

　　“我們應(yīng)該做H市整個(gè)中介行業(yè)沒(méi)有做過(guò)的事！”李娜回了一句，隨后又給凌楓發(fā)來(lái)一個(gè)PDF文件，“這是我今年跟周總?cè)?nèi)地聽(tīng)課的時(shí)候，某個(gè)股權(quán)大師講的課題——當(dāng)下是合伙人制度實(shí)行的最好時(shí)機(jī)！這個(gè)課件，我剛剛發(fā)給你了，你可以看看，好好思考一下！”

　　“好！感謝娜姐！”凌楓回完信息，便點(diǎn)開(kāi)文件仔細(xì)的看起來(lái)。

　　這一看不要緊，把凌楓看的整個(gè)人都興奮起來(lái)了，明明已經(jīng)是深夜，他硬是睡不著。當(dāng)下就拿出筆記本跟筆，細(xì)細(xì)的算起合伙人制度下，業(yè)績(jī)跟提成的占比。

　　合伙人，顧名思義，全體管理層都是公司合伙人。具體分析如下，門(mén)店經(jīng)理占有整個(gè)門(mén)店的股份，一般都是占股30%。經(jīng)理帶團(tuán)隊(duì)做的業(yè)績(jī)不拿提成，減去各種開(kāi)支以及平臺(tái)費(fèi)之后，拿純利潤(rùn)的分紅。

　　比如XX分店，張三經(jīng)理八月份團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)是20萬(wàn)。門(mén)店鋪?zhàn)?000，門(mén)店水電物業(yè)費(fèi)2000，各種耗材如A4紙，水杯，純凈水等支出500，物件損壞修理費(fèi)300，平臺(tái)費(fèi)10%是2萬(wàn)，門(mén)店員工10個(gè)人底薪2萬(wàn)，扣除各種業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)以及罰款之后大概實(shí)際發(fā)底薪1.7萬(wàn)，提成（因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)也要減去平臺(tái)費(fèi)，剩余的業(yè)績(jī)才能來(lái)核算提成。比如20萬(wàn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)，減去2萬(wàn)平臺(tái)費(fèi)，那么業(yè)務(wù)員的提成是按18萬(wàn)來(lái)核算）按照平均30%提點(diǎn)，提成支出大概要5.4萬(wàn)，門(mén)店行政主管底薪3000，張三底薪4000，分擔(dān)區(qū)經(jīng)底薪400元（區(qū)域經(jīng)理底薪5000，一般有八個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)平均分擔(dān)其底薪）以上支出加起來(lái)總共是10.92萬(wàn)，那么剩余純利潤(rùn)則是9.08萬(wàn)。

　　那么此時(shí)經(jīng)理張三按照30%的股份，可以得分紅27240元。如果按照之前的老制度，經(jīng)理的提成是10萬(wàn)以下提成8%可以得8000，10萬(wàn)以上分段提是13%可以得13000，兩個(gè)加起來(lái)總提成是21000元。

　　那么合伙人制度之下，相當(dāng)于經(jīng)理多拿了6240元，也就是比一般的提成制度多拿了29.7%，四舍五入算是增長(zhǎng)30%。

　　以上算法只是按一條組來(lái)算，如果是兩條組的話，門(mén)店的支出以及門(mén)店主管的工資，則由兩條組來(lái)共同承擔(dān)。

　　也就是張三此時(shí)承擔(dān)的成本4000的鋪?zhàn)猓?000的水電物業(yè)費(fèi)，耗材費(fèi)250，物件損壞修理費(fèi)150，門(mén)店主管工資1500，加起來(lái)就是6900元，相當(dāng)于張三一條組要承擔(dān)總成本的10.92萬(wàn)再減去6900元，等于10.23萬(wàn)，此時(shí)張三團(tuán)隊(duì)剩余的純利潤(rùn)就是97700，按照30%的分紅比例，張三可領(lǐng)29310元。

　　這就比一般的提成制度多拿了8310元，相當(dāng)于提成多了39.57%，將近40%。

　　如果按照頤翠以前門(mén)店最少都有三條組來(lái)算，那么經(jīng)理承擔(dān)的成本會(huì)更低，拿到的提成也還會(huì)更多。

　　當(dāng)然，這是有業(yè)績(jī)有盈利的情況之下，經(jīng)理才能按比例領(lǐng)取分紅。如果沒(méi)有業(yè)績(jī)，導(dǎo)致虧損，那么經(jīng)理也要按照自己團(tuán)隊(duì)總虧損來(lái)承擔(dān)30%。

　　正所謂效益越大，風(fēng)險(xiǎn)越大！

　　合伙人制度當(dāng)中，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理占股30%，區(qū)經(jīng)占股20%，總經(jīng)理占股15%，公司占股35%。

　　對(duì)于凌楓來(lái)說(shuō)，這個(gè)合伙人制度簡(jiǎn)直是寶物，因?yàn)樗鉀Q了人人都想當(dāng)老板，人人都想創(chuàng)業(yè)，但是又囊中羞澀或者擔(dān)心萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)失敗的風(fēng)險(xiǎn)！

　　畢竟就承擔(dān)30%嘛，只要努力，哪能虧錢(qián)？怕是數(shù)錢(qián)都來(lái)不及！凌楓一直核算成本到天亮，根本無(wú)法閉眼，就想著第二天上班，就把這個(gè)制度跟謝曉莉馬東錫等人商量。

　　他已經(jīng)決定了，房安網(wǎng)就走合伙人制度！