這艱難的時(shí)光飛逝又度日如年的三年，陳瀾的全身心都在凡非的病上了，她已經(jīng)失去了姥爺和弟弟，她不能疏忽了兒子，她要讓凡非健康地活著和成長(zhǎng)，她還要為爸媽和孩子謀一個(gè)家，其他的事讓孩子爸爸去管吧。
在萬木蔥蘢的春夏相交的那一天，葉青走進(jìn)海龍大廈的方向科技時(shí)，他的心是激動(dòng)和忐忑的，在西門子奮斗了八年，一路過關(guān)斬將，從銷售工程師升到銷售總監(jiān)，不經(jīng)意間到達(dá)了職場(chǎng)巔峰，兩年清華EMBA管理碩士也讀完了。他辭職回來接手方向，他想著只能有一種原因，那就是方向科技更能實(shí)現(xiàn)他志在頂尖的人生夢(mèng)想！他要帶領(lǐng)方向科技成為一個(gè)偉大的公司，就像興華那樣！
可當(dāng)葉總一坐在方向科技經(jīng)理的位子上，他就感到不對(duì)勁，沒有人拿著各種市場(chǎng)報(bào)告和銷售數(shù)據(jù)來找他匯報(bào)了，也沒有人拿著各種預(yù)算和單據(jù)找他簽字了...他看著隔斷窗外廳里的銷售部，人不少但出成績(jī)的不多，打電話像沒頭蒼蠅似的。他想著自己的新官上任三把火，搞培訓(xùn)、定計(jì)劃、改機(jī)制！
“誰跟我說說方向科技的強(qiáng)和弱在哪？機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)分別是什么？”開銷售月會(huì)時(shí)，葉青發(fā)問。銷售員們大眼瞪小眼，沒人吱聲。葉青就開始講SWOT四象限分析法，要求每個(gè)銷售元都要按這個(gè)模板匯報(bào)。葉青宣布每周一下午專門組織銷售培訓(xùn)，他想要打造學(xué)習(xí)型組織，建立長(zhǎng)青基業(yè)。李明心里想著陳瀾以前就讓記住兩點(diǎn)，一、方向科技最專業(yè)！二、方向是最強(qiáng)大的！多簡(jiǎn)單明了，看來葉經(jīng)理要把事情搞復(fù)雜了。
“誰跟我說說負(fù)責(zé)自己省份的規(guī)劃數(shù)據(jù)？”葉青繼續(xù)問，還是沒人吱聲，葉青皺眉，想著陳瀾這些年怎么管的？自己手下這些銷售不了解需求，怎么定目標(biāo)？怎么定計(jì)劃？他讓下周必須把各省數(shù)據(jù)交上來，他要單獨(dú)和每個(gè)銷售員定計(jì)劃！他也教他們?cè)趺春筒煌瑢蛹?jí)的客戶打交道，怎么聰明地問問題。劉德他們感到意外，也感受到了壓力，數(shù)據(jù)和計(jì)劃這不是一直是陳經(jīng)理干的事嗎？銷售員執(zhí)行就好了。
“從下月起，采用全成本核算機(jī)制提成，按透明的采購(gòu)成本、物流成本、銷售成本、財(cái)務(wù)成本核算。簡(jiǎn)單地說就是價(jià)格越高、成本越低、回款越快則提成越高?！比~青接著說著他的得意之作，是他結(jié)合工商管理課程和自己的外企經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)立的，不但公平，而且透明，還能將員工的回報(bào)緊緊和公司利益綁在一起。
葉青的三把火，潛意識(shí)里是在把他的手下，當(dāng)成他在外企的銷售團(tuán)隊(duì)來培養(yǎng)了，他教他們?nèi)绾瘟Ⅲw做客戶關(guān)系，怎么做講座和交流，如何和主管局長(zhǎng)、技術(shù)負(fù)責(zé)人、采購(gòu)負(fù)責(zé)人打交道。其實(shí)出色的銷售員都是骨子里有本色，像璞玉一樣經(jīng)過雕琢，就能煥發(fā)燦爛的價(jià)值，比如李明。而平庸的銷售，想突破自己的層次，常會(huì)被積累的習(xí)慣所局限，就像劉德。葉青不是不明白，樹人是一個(gè)潛移默化的長(zhǎng)期過程，不會(huì)立竿見影，所以小公司都不干這事，但葉青志在頂尖，他堅(jiān)持要做！幾年后方向科技這幾個(gè)學(xué)歷不高、起點(diǎn)低的業(yè)務(wù)員，跳到主流大公司時(shí)，已絲毫不落下風(fēng)！
葉青接下來就開始大膽跨越了！他以前在西門子做全產(chǎn)品線，覺得方向在各地電信也有客戶基礎(chǔ)，也完全可以多元化推進(jìn)，比如無線局域網(wǎng)、酒店網(wǎng)絡(luò)工程、電腦和寬帶捆綁套餐。他和無線局域網(wǎng)設(shè)備廠家和電腦廠家談了框架合作協(xié)議，就開始用廠家的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)自己的系統(tǒng)方案去推。陳瀾的心思都在凡非的病上，每次葉青跟她說公司業(yè)務(wù)，她就說你定就行了，久而久之，葉青就獨(dú)斷專行了！
不久，葉青開始領(lǐng)教現(xiàn)實(shí)的骨感。配合電信推出電腦寬帶套餐時(shí)，電信搭臺(tái)，廠家唱戲。電腦行業(yè)透明微利，廠家不賒賬，葉青發(fā)了不少電腦出去展示后，銷售回款超慢及物流成本更高，直接導(dǎo)致賠錢，而且還擠占了本身就緊張的資金！幾個(gè)無線局域網(wǎng)工程上，更耗費(fèi)了大量設(shè)備、開通、技術(shù)支持的人力物力，因?yàn)檫@些實(shí)驗(yàn)工程不是運(yùn)營(yíng)商的主營(yíng)業(yè)務(wù)，結(jié)算收款更難，服務(wù)成本卻奇高！而新業(yè)務(wù)擴(kuò)展，就需要招更多的人，投入更多的差旅。業(yè)務(wù)多元化的循環(huán)讓資金短缺如影隨形，成了惡性循環(huán)，葉青卻堅(jiān)信那只是擴(kuò)展初期的短期問題，他對(duì)業(yè)務(wù)能擴(kuò)展感到興奮，把原計(jì)劃的購(gòu)房款也投了進(jìn)去。另一方面，因?yàn)樗念櫜幌荆稚⒘司Γ炊€耽誤了不少寬帶接入的招投標(biāo)。
秋高氣爽的一天，陳瀾興沖沖地回到公司。她想著終于該買房了，她看好了北四環(huán)的華亭嘉園，社區(qū)不錯(cuò)，戶型也好。所以準(zhǔn)備回公司看看，再取出些錢還借款回個(gè)人帳上，她仔細(xì)看著公司的賬本，有點(diǎn)不相信自己的眼睛了。
“葉青，公司的現(xiàn)金賬上怎么都沒什么錢了？”她很疑惑地問。
“最近發(fā)貨比較多，電腦套餐、無線局域網(wǎng)工程，酒店工程等...”葉青支應(yīng)著。
“銷售額沒增加多少！可一年的銷售成本和管理成本比過去六年加起來都多！有沒有搞錯(cuò)？”陳瀾在驚訝中，覺得出事了！
“產(chǎn)品線多了，招的人就多了，而且無線網(wǎng)和酒店工程周期長(zhǎng)，施工和差旅成本高，和賣終端不同?！比~青解釋著。
“葉青，你堅(jiān)持要發(fā)展新業(yè)務(wù)我不管，但你不能把錢花光了！下批網(wǎng)絡(luò)終端進(jìn)貨用什么？！”她拿著賬本嚷嚷“葉青，咱們方向科技不是你們外企，不是大公司，咱們底子薄。更不是國(guó)企，負(fù)債有國(guó)家擔(dān)著。攤子太大咱們支撐不起，每筆投入都要算賬，都要有產(chǎn)出。每個(gè)項(xiàng)目，每種業(yè)務(wù)，你都算過投入產(chǎn)出比嗎？”陳瀾看著數(shù)據(jù)，不由得不激動(dòng)！
“經(jīng)理，臺(tái)灣崔咱們付50萬的終端貨款呢。咱們能付嗎？”這時(shí)財(cái)務(wù)丁梅敲門進(jìn)來問。
“河南無線局域網(wǎng)那40萬應(yīng)收到賬了嗎？”葉青著急地問。
“沒呢，他們說上級(jí)公司還沒給他們撥錢呢”丁梅應(yīng)著“山東電腦套餐也是這個(gè)說法，沒撥款。”
葉青開始冒汗，他已經(jīng)看到了無線局域網(wǎng)和電腦套餐投入大、回款難，但他騎虎難下！
“葉青，我看過賬了，今年到目前凈虧損50萬了，每月的管理、工程、差旅成本太高了！照這樣下去，下月工資都發(fā)不出來了！必須得馬上調(diào)整業(yè)務(wù)和止損了。”她覺得已火燒眉毛。
葉青對(duì)著眼前這個(gè)亂攤子，明顯和他預(yù)想的不同，而且趨勢(shì)也不對(duì)！原先做終端毛利是低，但一年能周轉(zhuǎn)幾次。而做系統(tǒng)如果毛利也低，因?yàn)榱鞒烫L(zhǎng)、意外又多，一定是賠錢的，他已經(jīng)亂了方寸。陳瀾說當(dāng)務(wù)之急，一是催應(yīng)收款！二是立即止損、回歸聚焦到主營(yíng)盈利的業(yè)務(wù)！她的戰(zhàn)斗力再一次被激發(fā)出來，一周內(nèi)把電腦業(yè)務(wù)和無線局域網(wǎng)業(yè)務(wù)砍了，裁了相關(guān)人員，止住了資金流的失血。然后她親自出差河南和山東，拜訪省局和市局領(lǐng)導(dǎo)，催回了部分關(guān)鍵應(yīng)收款，讓公司度過了財(cái)務(wù)危機(jī)，給員工發(fā)了工資回家過年。
這場(chǎng)海歸Vs土鱉之爭(zhēng)，陳瀾展現(xiàn)出領(lǐng)袖的決斷氣質(zhì)和敏銳的商業(yè)直覺，讓葉青心里慚愧空讀了EMBA，商學(xué)院真的培養(yǎng)不出創(chuàng)業(yè)領(lǐng)袖。他也終于認(rèn)清了外企的經(jīng)驗(yàn)不能照搬民企，因?yàn)楣举Y源、融資平臺(tái)、企業(yè)文化和員工素質(zhì)都與外企截然不同。葉青由衷地欽佩陳瀾創(chuàng)業(yè)者骨子里的本色。陳瀾回歸后，公司逐漸回到了盈利的正軌，她追悔莫及地嘆息著因?yàn)槿~青的折騰，買房又不得不往后稍放了。
新年初始，浩哥來看看凡非，也是來找陳瀾借身份證。他想在新盤榮禧公寓開盤時(shí)，增加點(diǎn)搖中的機(jī)會(huì)，他特別看好這個(gè)榮禧是在規(guī)劃的地鐵線上，小戶型，總價(jià)低，學(xué)區(qū)也不錯(cuò)！葉青在公司還沒回，他就和陳瀾聊幾句。
“浩哥，要不是葉青瞎擴(kuò)張賠了錢，我一定跟著您去投資房產(chǎn)！”陳瀾說。
“現(xiàn)在你們也可以買呀，用銀行貸款，20%首付就行，首套房還有優(yōu)惠利率”浩哥教導(dǎo)著陳瀾“咱們中年人的財(cái)富思路就是要安全，關(guān)鍵是不要失去！現(xiàn)在貨幣超發(fā)的這么猛，還有什么比房子更安全，更不容易失去的財(cái)產(chǎn)嗎？”浩哥說著，陳瀾點(diǎn)頭。
“我以后就靠這幾套房子，給我干活掙租金，讓我有被動(dòng)收入，我退休都不怕了！”浩哥笑著接著說“房子是極少數(shù)能貸款，能用杠桿投資的標(biāo)的，現(xiàn)在的時(shí)機(jī)千載難逢！”
“可葉青他軸勁太大！光想把公司做大，他對(duì)買房一直消極，更沒考慮用杠桿。”她一臉無奈。
“那你得好好勸勸他，讓他看清方向，解放思想！下次我見他時(shí)也再和他說說，投資最大的風(fēng)險(xiǎn)恰恰是從來不開始投資?！焙聘鐚?duì)陳瀾說完，拿著她的身份證匆匆走了。
陳瀾看著窗外凝神，雪、瑞雪、銀白的雪花紛紛揚(yáng)揚(yáng)飛舞盤旋著，給她一種瀟灑而又釋然的感受，仿佛自己就是那天上飄的、樹上掛的、地上積的疏散而潔白的雪。她心里溢滿了淡淡的快樂，還摻進(jìn)了一絲久違的驕傲，是因?yàn)檠┤フ谧×耸篱g所有污穢的東西，而使原先美麗的不僅更圣潔，而且還帶上了一種朦朧美。她領(lǐng)著凡非走到樓下小區(qū)的雪里，用腳尖在地上畫了一所漂亮的大房子，畫出三個(gè)房間一個(gè)大廳，又在房子里畫了一男一女牽著手，加了一個(gè)小孩在唱歌，又加上一對(duì)老年男女在做飯...啊，瑞雪，最能夠撫慰她的心，讓她陶醉地畫出心中的夢(mèng)想，誘出她心里的快樂之神...她盤算著手中通過還個(gè)人借款和股東分紅積累的一百多萬資金，微笑著想，等今天葉青下班回來得談?wù)劇?