第四十章 初見(jiàn)成效
“自然是有原因的了，不過(guò)小俞啊，你的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該在中間差出來(lái)的那4角！”吳見(jiàn)夜循循善誘道。
俞紅敏有些不理解吳見(jiàn)夜的意思。
吳見(jiàn)夜也不見(jiàn)外，直接拉著俞紅敏坐在了旁邊的長(zhǎng)椅上，說(shuō)道：“這4角就是以后你買錄音機(jī)，出國(guó)留學(xué)的錢！”
到了現(xiàn)在吳見(jiàn)夜也把自己的狐貍尾巴露出來(lái)了，雖然他自己一個(gè)人推銷一千盤英語(yǔ)磁帶，費(fèi)點(diǎn)時(shí)間也能夠完成，但是他怎么可能用這么笨的辦法呢，他真正要做的是建立起自己的銷售渠道，只要把渠道建立起來(lái)，吳見(jiàn)夜完全可以在家躺著把錢掙了。
他的渠道就是在每間學(xué)校建立一個(gè)分點(diǎn)，由這個(gè)學(xué)校的學(xué)生自己推銷這些磁帶，否則燕京這么多學(xué)校，吳見(jiàn)夜非得跑斷腿不可。
現(xiàn)在能夠碰到俞紅敏，也是吳見(jiàn)夜的意外之喜，現(xiàn)在開(kāi)學(xué)已經(jīng)一個(gè)多月了，他肯定已經(jīng)切身感受到了自己的貧窮，同時(shí)也被眼前的世界驚住了，再加上出國(guó)留學(xué)的誘惑，以及改變自己生活的想法，還有他后世經(jīng)營(yíng)新東方的基因，他就是吳見(jiàn)夜準(zhǔn)備發(fā)展的第一個(gè)下線。
很快俞紅敏就被吳見(jiàn)夜給忽悠懵了。
“你是說(shuō)，只要我在學(xué)校里幫你把這些英語(yǔ)磁帶給買了，你每個(gè)磁帶就給我4角？”俞紅敏呆呆的問(wèn)道，不可否認(rèn)他后世成功的創(chuàng)辦了新東方，但是現(xiàn)在的他畢竟還是一個(gè)沒(méi)怎么見(jiàn)過(guò)世面的人，心理還是沒(méi)底的。
“這樣不就是投機(jī)倒把了嗎？”最后俞紅敏擔(dān)心的說(shuō)道。
“這怎么能夠是投機(jī)倒把呢，你想啊，你這是在幫助同學(xué)們提高他們的英語(yǔ)水平，這是在做好事，大家感謝你還來(lái)不及呢，怎么可能說(shuō)你是投機(jī)倒把呢?！眳且?jiàn)夜解釋道：“至于4角，我倒是不建議你掙這么多，現(xiàn)在市面上的磁帶1元5角一個(gè)，那些同學(xué)為什么要買你的啊，自然是要買的比市面上便宜了。所以我建議你在學(xué)校里賣1元4角一個(gè)，然后你再多找?guī)讉€(gè)情況跟你差不多的同學(xué)，讓他們幫著你賣，你再抽出來(lái)1角的利潤(rùn)給他們，這不是很好嗎？”
在吳見(jiàn)夜一通講解以及忽悠下，俞紅敏終于答應(yīng)嘗試一下，吳見(jiàn)夜給俞紅敏留下十張磁帶，說(shuō)道：“我先給你留下十張磁帶，你先試試，這次算是我賒給你的，不過(guò)以后再要拿貨就要付現(xiàn)金了！”
俞紅敏點(diǎn)點(diǎn)頭，還是有些不自信的說(shuō)道：“那......我試試！”
吳見(jiàn)夜一手拍著俞紅敏的肩膀，一手指向前方的林蔭小道，說(shuō)道：“看見(jiàn)了嗎，前面就是你的康莊大道，錄音機(jī)，出國(guó)留學(xué)就在前方，只要你夠努力，你的生活將會(huì)因此而改變！”
俞紅敏被吳見(jiàn)夜說(shuō)的開(kāi)始熱血沸騰了，狠狠的點(diǎn)頭道：“我知道了，你放心吧！”
“合作愉快！”
“合作愉快！”
在燕京大學(xué)出來(lái)后，吳見(jiàn)夜又去了水木大學(xué)，雖然這次沒(méi)有碰到什么名人，但是也讓吳見(jiàn)夜的計(jì)劃再次成功了，找到了一個(gè)合適的代理。
然后就是華夏廣播大學(xué)，華夏人民大學(xué)，華夏師范大學(xué)......
隨后的兩三天吳見(jiàn)夜幾乎是將燕京的所有大學(xué)都走遍了，每到一處第一句話都是：“同學(xué)，買碟嗎？”
有那么一段時(shí)間吳見(jiàn)夜都懷疑自己是搞傳銷的了......
這天回到住的地方，吳見(jiàn)夜翻看自己家里的還剩下700多張磁帶，這些就是吳見(jiàn)夜為俞紅敏等人準(zhǔn)備的存貨了。
倒是這兩天一直在吳見(jiàn)夜的家中幫忙收拾的趙磊有些不好意思了，畢竟這幾天他什么都沒(méi)做，就等著后面分錢了，這讓他有些無(wú)所適從，擔(dān)心后面吳見(jiàn)夜會(huì)不帶他了。
“吳哥，后面還有什么活，你就吩咐我去做吧，我看你天天一個(gè)人在外面跑，我心里不落忍！”趙磊給吳見(jiàn)夜端了一茶缸子茶水笑道。
“放心，再過(guò)兩天我就離開(kāi)燕京了，到時(shí)候這些事情就都得交給你了，有你忙的！”吳見(jiàn)夜也知道趙磊在擔(dān)心什么，直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)道。
他雖然給俞紅敏等人留下的是自己的地址，但是聯(lián)系人卻留的是趙磊的家附近的電話，后續(xù)的合作，吳見(jiàn)夜就不準(zhǔn)備露面了，全權(quán)交給趙磊了。
這樣雖然有可能會(huì)讓俞紅敏等人與趙磊聯(lián)合起來(lái)，將自己架空，但是吳見(jiàn)夜也知道這個(gè)生意同樣做不長(zhǎng)久，用不了一年就會(huì)出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，兩年這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力度就會(huì)加大，三年上面就會(huì)出現(xiàn)政策整治，吳見(jiàn)夜只掙第一年的錢，隨后就會(huì)把自己抽離出來(lái)！
至于他們會(huì)不會(huì)架空自己，吳見(jiàn)夜也不在乎，他在乎的是錢，只要錢到手了，他們?nèi)绻娴哪敲醋隽耍荒苷f(shuō)他們倒霉了。
“吳哥你放心吧，我保證不出現(xiàn)一點(diǎn)紕漏！”趙磊一聽(tīng)以后有自己負(fù)責(zé)這一切，立即開(kāi)心的說(shuō)道。
“嗯，我讓你買的菜跟肉都買了嗎？”吳見(jiàn)夜問(wèn)道。
“買了，都買了！”趙磊笑嘻嘻的說(shuō)道。
在外面住還有一個(gè)好處，那就是不用再去忍受學(xué)院里那些難吃的伙食了，洗菜擇菜這些活都由趙磊承擔(dān)，吳見(jiàn)夜只需要負(fù)責(zé)炒就可以了，既滿足了自己的食欲以及做菜的樂(lè)趣，也不用面對(duì)那些鍋碗瓢盆的麻煩，吳見(jiàn)夜還是很滿意的。
“嗯，炒菜吃飯！”吳見(jiàn)夜拍了拍屁股說(shuō)道。
趙磊依舊是站在一旁打下手，平常趙淼都在學(xué)校里住，所以趙磊也就留在了吳見(jiàn)夜這邊不回去了。
只不過(guò)今天兩人剛做了一半，就聽(tīng)見(jiàn)門外有人敲門。
趙磊跑了過(guò)去，一會(huì)過(guò)來(lái)說(shuō)道：“吳哥，外面有個(gè)年輕人說(shuō)他是燕京大學(xué)的俞紅敏，來(lái)找你的！”
吳見(jiàn)夜立即說(shuō)道：“是他，讓他進(jìn)來(lái)吧！”
看著俞紅敏面帶笑容的樣子，吳見(jiàn)夜就知道他帶來(lái)的是好消息了，“吳哥，十盤磁帶都賣完了，這次我準(zhǔn)備多拿點(diǎn)，要五十盤！”
當(dāng)初俞紅敏拿到英語(yǔ)磁帶的時(shí)候也是心里沒(méi)底，挨個(gè)宿舍竄著問(wèn)，一些有了英語(yǔ)磁帶的學(xué)生自然是不要了，但是當(dāng)他們聽(tīng)到這是市面上最新的口語(yǔ)磁帶，而且價(jià)格還便宜的時(shí)候，態(tài)度立即不一樣了。
沒(méi)用兩天俞紅敏就把十盤磁帶賣完了，還有不少的同學(xué)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，要不是這兩天他要籌錢，估計(jì)早就過(guò)來(lái)了。
“行，一會(huì)我讓趙磊拿給你，來(lái)的正是時(shí)候，先吃了飯?jiān)僬f(shuō)吧！”吳見(jiàn)夜一邊炒菜，一邊說(shuō)道。
“那成，來(lái)到早不如來(lái)得巧??！”俞紅敏聞著香味開(kāi)心的說(shuō)道。
這個(gè)時(shí)候又有人敲門了，趙磊跑了出去，這次是水木大學(xué)的學(xué)生了......