緒敏的動(dòng)作很快，美達(dá)的招采首先發(fā)布了洲際酒店的總體策劃招標(biāo)，因?yàn)榫频觏?xiàng)目的重要性和復(fù)雜性，要求各潛在投標(biāo)單位，站在業(yè)主的角度，針對(duì)項(xiàng)目的成本、進(jìn)度、設(shè)計(jì)等綜合管控，設(shè)計(jì)與業(yè)主合作的最優(yōu)方式，本次投標(biāo)不涉及費(fèi)用，由業(yè)主自行選擇中標(biāo)單位，所有潛在投標(biāo)單位，都必須按此次中標(biāo)的合作方式，競(jìng)標(biāo)酒店項(xiàng)目。
不出亞利的預(yù)料，華豐提出的合作方式，無疑是對(duì)美達(dá)最為有利的，強(qiáng)勢(shì)如華夏，也無法提出異議，華豐的方式中標(biāo)后，事先沒有準(zhǔn)備的幾家潛在投標(biāo)單位，都感到了壓力。范平海頻繁邀請(qǐng)緒敏，和省廳領(lǐng)導(dǎo)見面，想增加一些印象分，其他幾家更是焦頭爛額，亞利也一個(gè)勁地督促莫明，要確保萬無一失，他相信，在這個(gè)節(jié)骨眼上，莫明肯定會(huì)全力以赴，并且拉上高總，集團(tuán)能給予更大的支持，比自己去找高總有用。
由于目前只有概念設(shè)計(jì)圖，沒有工程圖紙，各方只能以概算投標(biāo)，一旦總承包中標(biāo)后，業(yè)主有權(quán)直接對(duì)各專業(yè)分包發(fā)標(biāo)，委托總承包簽訂合同，造價(jià)必須在概算控制范圍內(nèi)，否則視為總承包違約。也就是說，一旦中標(biāo)單位確定了，其中標(biāo)概算總價(jià)，就是美達(dá)的成本天花板，在總包的控制下，各家單位的總價(jià)不能超過概算總價(jià)。這樣，成本就控制住了，而工程，仍是在總包的統(tǒng)一管理之下，輕易不會(huì)發(fā)生失控的風(fēng)險(xiǎn)。
結(jié)局順理成章，早有準(zhǔn)備的華豐自然是第一名，開標(biāo)之后，亞利馬上飛回了BJ，因?yàn)楹芸炀鸵_始合同談判，他必須去集團(tuán)，和經(jīng)營、商務(wù)、法務(wù)等部門溝通，以確保合同初稿通過集團(tuán)的審核。次日，美達(dá)就通知華豐，領(lǐng)取中標(biāo)通知書，亞利讓莫明，帶著商務(wù)部門的兩個(gè)干將，就住在安州，隨時(shí)和美達(dá)的招采部門溝通，敲定合同細(xì)節(jié)，如果雙方有爭(zhēng)議的，直接發(fā)來集團(tuán)，自己就在集團(tuán)等著，協(xié)調(diào)處理。
這次的合作方式，結(jié)合了華豐的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)營和商務(wù)上都比較滿意，除了一些細(xì)節(jié)在交涉，總體是沒有異議的，讓亞利想不到的是，這種方式的最大障礙，居然來自法務(wù)部門，亞利只得盯住了舒雅，讓她手下留情。
舒雅知道亞利會(huì)找她，一見面就說：“我只是提出法務(wù)方面的意見，是否通過合同，由集團(tuán)作出，你找我也沒用啊?！?p> 亞利卻沒有放過這個(gè)話題：“舒雅，我覺得我有必要，給你解釋一下這種合作方式。”
舒雅卻擺手求饒：“這個(gè)方式，我都聽他們解釋了好幾次了，我都明白?！?p> “不，你不明白！你只看到了合同的形式，好像業(yè)主招標(biāo)，我們簽訂合同，增加了風(fēng)險(xiǎn)，你沒有看到，我們對(duì)這些分包單位的控制力，我們是完全可控的，當(dāng)然，這么做，還會(huì)增加一部分利益。”
舒雅卻不讓步：“我不否認(rèn)，你說的可控和利益，我只是在法務(wù)的角度，提出了風(fēng)險(xiǎn)，至于利益，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)看到的，他們可以判斷這個(gè)合同是否可行，我并沒有否決合同，只是專業(yè)角度的建議。”
亞利心知舒雅說的有道理，但他還是不希望這樣的建議，出現(xiàn)在審批意見會(huì)簽表上，誰知道，這個(gè)建議會(huì)給集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)，帶來什么樣的心里影響？細(xì)節(jié)決定成敗，亞利為美達(dá)這個(gè)項(xiàng)目，可以說，奮斗了半年了，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)刻，怎么小心都不為過，他怎么會(huì)放過舒雅，直說要是這樣，你得簽個(gè)沒有傾向性的意見，現(xiàn)在簽的意見，帶有傾向性，容易讓人誤會(huì)會(huì)發(fā)生法律事件的潛在風(fēng)險(xiǎn)，必須想辦法，改成客觀性較強(qiáng)的意見，這才體現(xiàn)出法律精神。
舒雅被亞利纏得沒辦法，只好又拿過審批表，看了下自己簽的意見：“大量分包單位由業(yè)主招標(biāo)后，與我司簽訂合同，合同執(zhí)行中會(huì)有潛在法律風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)考慮?！眮砘乜戳藘杀?，舒雅苦笑著說：“這已經(jīng)是最客觀的說法了，沒法改了啊，我總不能說，與我司簽訂合同，降低了合同風(fēng)險(xiǎn)吧?！?p> 亞利也看了，聽舒雅這么說，也沒法反對(duì)，總不能簽成降低了風(fēng)險(xiǎn)，可是，就這樣報(bào)到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)那里，總覺得不好?？粗鴨巫由虾灪玫哪敲炊嗳耍膊荒茏尨蠹叶贾匦潞炓槐?，讓舒雅再換個(gè)說法，只能怔怔的看著單子發(fā)呆了，舒雅看亞利這樣，倒有些不好意思了，就說丁總，你再想想，有什么辦法，我能表達(dá)出我的意見，還不會(huì)影響你的，你說，大不了我找他們，全部重簽。
亞利領(lǐng)會(huì)到了舒雅的好意，但讓這么多人重簽，還不讓人罵死，只得搖著頭想了一會(huì)兒說，舒雅啊，你在最后加一句話吧，安排項(xiàng)目部加強(qiáng)管理，就加這幾個(gè)字，舒雅依言加好，又把意見讀了兩遍：“大量分包單位由業(yè)主招標(biāo)后，與我司簽訂合同，合同執(zhí)行中會(huì)有潛在法律風(fēng)險(xiǎn)，請(qǐng)考慮安排項(xiàng)目部加強(qiáng)管理?！?p> 加了幾個(gè)字之后，舒雅的意見還在，但意思卻截然不同了，這么一改，不是沒有傾向性了，而是傾向性更明顯了，傾向同意簽訂合同，舒雅剛說了句，好像這么改，也有問題啊，亞利早拿著審批表，跑了。
審批流程一結(jié)束，亞利讓莫明，馬上通過資料口，將正式合同電子版發(fā)給了美達(dá)，請(qǐng)美達(dá)審核。這個(gè)合同初稿，其實(shí)相當(dāng)于華豐的商務(wù)小組和美達(dá)招采同步磋商出來的，因此，美達(dá)的審批只要了兩天的時(shí)間，就通過了。亞利在BJ，一得到美達(dá)通過的消息，馬上返回了安州，準(zhǔn)備出席和美達(dá)的第一個(gè)項(xiàng)目的簽約儀式。
到了安州，莫明來接機(jī)，他也很興奮，開車時(shí)還在滔滔不絕，說合同都膠印好了，簽約地點(diǎn)在美達(dá)大廈，現(xiàn)在是萬事俱備，就等美達(dá)方面通知，過去簽約就可以了。亞利看著興高采烈的莫明，也覺得，這小子，今天看起來，順眼多了。