第40章 冰上對(duì)對(duì)碰

　　湖邊的看臺(tái)屬于臨時(shí)搭建，沒(méi)花多少功夫便完工了。

　　每個(gè)看臺(tái)的底層，都鋪有寬大的帷布，作為零售攤點(diǎn)。

　　經(jīng)小P科普，李怦然得知，學(xué)校會(huì)在期末考試結(jié)束的那天晚上，舉辦一場(chǎng)叫“冰上對(duì)對(duì)碰”的友誼賽，給上半學(xué)期畫下完美句點(diǎn)。

　　屆時(shí)會(huì)非常熱鬧，就像在開(kāi)盛大的派對(duì)。

　　這么說(shuō)，商機(jī)來(lái)了？李怦然的耳畔響起金幣嘩啦啦的脆響。

　　她沒(méi)猶豫，果斷下叉，向大賽籌委會(huì)繳納預(yù)約金，獲得了一個(gè)攤位的使用權(quán)。

　　除她以外，也有不少老師、學(xué)生家長(zhǎng)報(bào)名，甚至有商家提供贊助。

　　既然有投入，就希望有回報(bào)。

　　一個(gè)問(wèn)題擺在李怦然面前：賣什么能賺錢呢？

　　期末在即，再不下決定，就趕不上銷售了。

　　知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。李怦然稍微去打聽(tīng)了一下，得知雪莉要賣珍珠奶茶，茱莉亞要搞抽獎(jiǎng)，邱氏兄妹自售糖果，布克賣手辦。

　　唔，珍珠奶茶的想法不錯(cuò)。冬天嘛，來(lái)一杯熱奶茶，最合適不過(guò)。

　　成本低，售價(jià)高，利潤(rùn)空間大。再加上雪莉顏值高，沖泡奶茶的模樣賞心悅目，肯定會(huì)把客人都吸引過(guò)去，讓別的奶茶店沒(méi)生意可做。

　　所以，千萬(wàn)不能學(xué)她去賣奶茶。

　　搞抽獎(jiǎng)也不錯(cuò)，一本萬(wàn)利?！皻g迎下次惠顧”的幾率遠(yuǎn)大于中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，運(yùn)氣好的話到最后都沒(méi)人抽到所謂的“頭獎(jiǎng)彩蛋”。

　　但就是有點(diǎn)無(wú)聊。而且抽一次的單價(jià)太低，要是參與的人不多的話，還有倒賠的風(fēng)險(xiǎn)。

　　至于銷售食品，李怦然也不是沒(méi)有考慮過(guò)。隨便去批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)點(diǎn)零食就成。

　　可是，賣食品賺不了多少錢，還很辛苦。

　　那些賣鹵菜和炸餅的，生意好歸好，但一通忙活下來(lái)，可能也就只能賺到幾百塊。

　　賣燒烤的話，一個(gè)人又hold不住，還得跟別人分?jǐn)側(cè)斯べM(fèi)。

　　想來(lái)想去，還是賣特色商品好一點(diǎn)。像手辦，單價(jià)高，賣一個(gè)能吃一年，就挺好的。

　　但在這方面，李怦然不是專家，怕被坑，而且她沒(méi)現(xiàn)貨。

　　不盲目跟風(fēng)，才是明智的選擇。她最后選擇了一種自己熟悉的商品。

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　　期末考試落下帷幕。學(xué)生和老師都松了口氣。

　　校園氣氛變得輕松加愉快。

　　盡管老師還有改卷的工作，但在今天是狂歡夜，及時(shí)行樂(lè)為上。

　　李怦然早早來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，跟小P一起上貨。

　　自從上次合伙賺到第一桶金后，李怦然就把小P默認(rèn)成了商業(yè)伙伴。

　　小P精于計(jì)算，對(duì)成本控制和收銀都很在行。而李怦然就負(fù)責(zé)動(dòng)腦子，定銷售方向，想一些餿主意。

　　連她自己都很驚詫，咋就成了“頭腦擔(dān)當(dāng)”，明明是混吃等死一類的。

　　經(jīng)過(guò)一番修飾，大湖的面貌大變樣，真有那種比賽現(xiàn)場(chǎng)的feel。

　　冰面在探照燈的照耀下，更加光潔奪目。中間，碎雪被堆成了小山，分為四坨。

　　“這是要干嘛？”第一次看比賽的李怦然沒(méi)搞懂。

　　“你看過(guò)冰壺比賽吧？”

　　“看過(guò)啊?？墒?，冰壺比賽又不玩碎雪?！?p>　　“我們東魔法聯(lián)邦的冰壺玩法，自然是不同的?！毙賣關(guān)子。

　　“一兩句說(shuō)不清，總之你看了就知道，保證亮瞎你眼?！保ㄗⅲ罕鶋厥嵌瑠W會(huì)項(xiàng)目，俗稱‘冰上遛石’，起源于蘇格蘭，與本文的‘冰上對(duì)對(duì)碰’不盡相同）

　　她瞅了眼后臺(tái)的存貨，有點(diǎn)沒(méi)把握地問(wèn)：“怦然，你說(shuō)這些東西能賣出去嗎？反正我是不會(huì)掏錢買的?！?p>　　“那是你老了，思想落伍了。”李怦然一臉壞笑。

　　小P白了她一眼：“你倒有信心。到時(shí)候賣不出去，看你笑不笑得出來(lái)?！?p>　　各“商家”都做足了準(zhǔn)備。甚至還有人制作傳單和海報(bào)，拿擴(kuò)音器錄吆喝循環(huán)播放。

　　本來(lái)小P也打算拉個(gè)橫幅裝裝門面，被李怦然否決了。

　　“咱們已經(jīng)沒(méi)錢了，能省一分是一分吧?！?p>　　“……”進(jìn)貨的時(shí)候你咋不這么說(shuō)。

　　***

　　七點(diǎn)半，來(lái)的人越來(lái)越多，看臺(tái)陸續(xù)被坐滿，黑麻麻的，把大湖圍了一圈。

　　雪莉的攤位前，已經(jīng)有人在排隊(duì)了。

　　“要什么口味的？草莓？葡萄？哈密瓜？”

　　“草莓。熱的。謝謝?！?p>　　“3銅棱?！?p>　　操作臺(tái)上事先準(zhǔn)備的紅茶，還冒著熱氣。

　　雪莉?qū)⒛叹湃爰t茶里融化，再添加奶茶精粉、草莓果粉和糖，充分?jǐn)嚢杈鶆蚝?，舀兩勺煮軟Q彈的珍珠粒，一杯香濃暖手的珍珠奶茶就做好了。

　　“請(qǐng)拿好。下一位……”

　　井然有序，服務(wù)到位。

　　與之對(duì)比的，是旁邊李怦然的攤位。

　　空無(wú)一人。特別適合撒枯葉。

　　小P靠著墻，羨慕得不行：“你看雪莉那邊，生意真好！早知道咱們也賣奶茶?！?p>　　“切，東施效顰?！崩钼袢粵](méi)抬眼，繼續(xù)整理貨品，似乎對(duì)別家的生意不甚關(guān)心。

　　她剪開(kāi)紙箱，里面全是亂七八糟的應(yīng)援物品——

　　手幅、胸牌、必勝頭帶、喇叭、加油棒、LED手環(huán)、發(fā)光發(fā)箍、紋身貼、手燈、應(yīng)援扇、燈牌……印有四大學(xué)院的名稱和標(biāo)志，還區(qū)分代表色。

　　全都是某寶上定制的，還享受了滿減?？爝f送到未城后，李怦然坐呼嘯地鐵回了趟出租屋，用魔法購(gòu)物袋一次性就給提回來(lái)了，超方便。

　　“你呀，還是不懂粉絲文化。今晚的比賽，大家都有心儀的學(xué)院和選手，自然愿意為喜歡的事物花錢。喜歡，是消費(fèi)最天經(jīng)地義的理由?！?p>　　她撕開(kāi)磐石學(xué)院的紋身貼，左右臉頰各貼一個(gè)，再佩戴上所有應(yīng)援物，儼然化身成為粉頭。

　　“鏘鏘鏘~~閃亮變身！”

　　“幼稚，花里胡哨……”

　　小P對(duì)她凹的造型沒(méi)興趣，剛要轉(zhuǎn)身，“啪”，李怦然的手掌就拍過(guò)來(lái)，把貼紙也弄她臉上。

　　“臥槽！你干嘛呢？”

　　“女漢子，要推銷產(chǎn)品，首先自己得試用。”李怦然為她戴上‘裝備’，“好了，去吧?！?p>　　小P不情不愿地出去拉客。

　　八點(diǎn)整，選手進(jìn)場(chǎng)。觀眾熱情歡呼，造人浪。

　　每個(gè)學(xué)院，各出三名選手。其中，“強(qiáng)鼎”代表隊(duì)里，竟有歐湃。

　　原來(lái)元旦的時(shí)候他說(shuō)的‘訓(xùn)練’是指這個(gè)呀。李怦然恍悟。

　　雖不是一個(gè)學(xué)院，但好歹是我學(xué)生。一碗水要端平……

　　想到此，李怦然喊：“歐湃，要加油哦！”

　　歐湃瞥她一眼，殺氣騰騰：“這次，我一定會(huì)贏的?！?