第15章 大訂單

　　玉梅帶著何招弟先去了鄭云的店鋪。

　　鄭云看見玉梅來就笑瞇了眼。

　　能不高興嘛，那些款式新穎漂亮的頭花好賣的很，一天的銷量都快趕上她店里舊頭花以前一個(gè)月的銷量了。

　　她也是有決斷的人，果斷把舊款的頭花當(dāng)成贈品處理，提高新款頭花的賣價(jià)，買新款送舊款，過年趕集的人又多，頭花沒幾天就賣完了。

　　她都后悔貨進(jìn)少了，此時(shí)看見玉梅，真如打瞌睡的碰上送枕頭的，能不開心嘛！

　　“你們又出了新款嗎？帶了多少啊，我全要了?！编嵲菩θ轄N爛。

　　玉梅擺擺手，說：“今天沒帶頭花，我們新做的布娃娃，很喜慶的，送禮很合適。你看看要不要進(jìn)一些？”

　　鄭云翻了翻玉梅遞過來的樣品，頓時(shí)心動不已，再一問價(jià)格，泄氣了。

　　“這個(gè)進(jìn)價(jià)太高了。我價(jià)格要是定的高了就賣不動，定的低了又沒利潤了。我建議你還是拿去市區(qū)看看吧，鎮(zhèn)上不用浪費(fèi)時(shí)間問了。”說了市區(qū)幾個(gè)精品店的名字與地址，“這幾家專門賣高檔飾品的，你可以去試試看。”

　　玉梅眉開眼笑：“太謝謝您了，有您這一句，省了我多少時(shí)間！”又問鄭云，“這些娃娃款式新出的，市面上絕對沒有，過年送小孩子極好，您不留幾個(gè)送人嗎？我給您批發(fā)價(jià)?！?p>　　鄭云想了想，留下十來個(gè)娃娃，家里親戚多，留著送禮吧。

　　她實(shí)在是佩服眼前這個(gè)姑娘，賺錢的點(diǎn)子一個(gè)接一個(gè)，自家只會要錢買零食的閨女跟她一比，不知道被甩了幾條街了。

　　玉梅兩人離開鄭云的店鋪就馬不停蹄地上了中巴車往市區(qū)去了。也多虧了鄭云的指點(diǎn)，讓玉梅少走了很多彎路，不然兩人可能幾天都賣不完這些布娃娃。

　　有了明確的目的地，玉梅兩人雇了一輛三輪車一天，按照鄭云給的地址一家一家問過去。

　　玉梅兩人連續(xù)問了三家都被拒絕了，頓時(shí)沮喪得要死。

　　何招弟猶猶豫豫地說：“姐，他們是不是看不起我們？”

　　玉梅一愣，她看看何招弟，齊劉海，兩根長長的大辮子，身穿半舊的花棉襖配灰布褲，腳蹬一雙解放鞋，要多土就有多土。再看看何招弟的瞳孔里倒映著的灰頭土臉的自己，也就好那么幾分，頓時(shí)哭笑不得。

　　她忘記了，城里人與鄉(xiāng)下人一直壁壘分明，雖然隨著時(shí)間的推移，兩者之間的差距逐漸縮小，可縮小并不代表不存在了。

　　想明白了，玉梅卻來了氣。

　　玉梅這個(gè)人，其實(shí)有點(diǎn)小傲氣。

　　即使因?yàn)榧依镓毨э柺軇e人的各色眼光，可她從不以自己為恥，也不認(rèn)為自己矮人半截，在她眼里，你有才你能干，我服氣，可你要是跟她比誰家有錢誰家地更多，她只會嗤之以鼻。

　　對于城里人和鄉(xiāng)下人的論調(diào)，她從來不放在眼里，也能坦然面對別人異樣的目光。

　　她始終堅(jiān)持的這一點(diǎn)，也是她后來獲得成功的關(guān)鍵。

　　但是此時(shí)，玉梅還是不得不面對挫折。

　　她對何招弟說：“他們不看咱們的布娃娃，是他們的損失。咱們再去找下一家，今天賣不出去，明天再繼續(xù)找，大不了咱們自己去擺攤，反正集市要到二十九才散?！?p>　　兩個(gè)人稍稍整了整儀容，把幾種布娃娃各一個(gè)抱在手上，鼓起勇氣走進(jìn)了第四家飾品店。

　　這家飾品店開在市區(qū)最繁華的中心街上，門面有其他店鋪兩倍大，應(yīng)該是兩間門店打通來用的。里面賣的東西很齊全，飾品，禮品，玩具一應(yīng)俱全。

　　倘若玉蘭在此，就能看得出來，這家門店已經(jīng)具備了后世綜合飾品店的模型。

　　周邊店鋪裝修精美，服飾店，鞋店，首飾店應(yīng)有盡有，店里店外人來人往，一派熱鬧景象。

　　玉梅深深吸了一口氣，留下何招弟在車上看著東西，自己抱著五六個(gè)布娃娃走向精品店。

　　還沒進(jìn)店呢，旁邊就有眼尖的小姑娘看見她手上抱著的布娃娃。

　　“媽媽，她的布娃娃好漂亮呀，我想要小豬！”

　　玉梅聞言停住腳步，她掃了一眼母女倆的穿戴，心里判斷對方購買的概率有多大。

　　遲疑一瞬，她彎下腰，拿出招財(cái)豬在手上晃了晃，笑容燦爛地誘惑小姑娘：“小妹妹，你想看看嗎？”

　　小姑娘可憐巴巴地回頭去看她媽媽，強(qiáng)烈表達(dá)了想要的欲望。

　　年輕的媽媽無可奈何地瞪了女兒一眼，不過眼風(fēng)軟綿綿的，沒有一點(diǎn)威力，小姑娘嘟著嘴抓著媽媽的手撒嬌地晃啊晃。

　　玉梅靜靜地站在一旁，并不上前推銷。

　　她這態(tài)度讓年輕的媽媽起了好感。

　　終于媽媽拗不過女兒，開口問了問價(jià)格，玉梅照著之前飾品店的布娃娃標(biāo)的價(jià)格，報(bào)了個(gè)差不多的數(shù)字，媽媽略微猶豫了一瞬，沒討價(jià)還價(jià)就直接付了錢。

　　玉梅心里樂開了花，早先的沮喪情緒早就忘到爪哇國外去了。

　　有一就有二，陸陸續(xù)續(xù)有人上前了問價(jià)格，有的嫌貴沒買，有的討價(jià)還價(jià)一陣也掏錢買了下來。

　　玉蘭站在精品店門口賣了三個(gè)布娃娃，身邊還有幾個(gè)問價(jià)的，一群人堵在精品店的店門口。

　　精品店的老板在店里看了半晌，看到最后忍無可忍地出來叫玉梅：“小姑娘，你要不要進(jìn)來看看啊？別擋著我做生意哦！”

　　店老板的態(tài)度算的上和藹，玉梅覺得要是攤上之前那幾家店的老板，估計(jì)早就開口趕人了。

　　玉梅本來就是沖著店老板去的，聞言頓時(shí)喜出望外。她朝眼巴巴看著她的何招弟招招手，又拿了幾個(gè)布娃娃出來，跟在店老板身后進(jìn)了店。

　　店老板把玉梅帶到專門陳列玩偶的貨架前。那一整面柜子都放滿了各式各樣，大大小小的玩偶。玉梅把手上的幾個(gè)布娃娃往一堆毛茸茸的玩偶里面放。

　　一堆淺色里面突兀地出現(xiàn)了黃燦燦紅艷艷的色彩，好似白色絨毯上盛開了艷麗的花，視覺沖擊強(qiáng)烈。

　　店老板動作閑適地立在一旁，穿一件高領(lǐng)的黑色羊毛衫，沒穿外套，下身穿一件深藍(lán)色的修身牛仔褲，腳上蹬一雙馬丁靴，長身玉立，豐神俊朗。

　　“怎么稱呼您？”玉梅仰著頭有些拘謹(jǐn)?shù)貑枴?p>　　“你叫我老嚴(yán)就行了?！?p>　　老嚴(yán)并不老，他看起來不過三十歲左右年紀(jì)，臉上不見半點(diǎn)歲月痕跡，五官平和，眉目舒展。

　　玉梅不懂他為什么要?jiǎng)e人叫他老嚴(yán)。

　　老嚴(yán)翻來覆去地看著手上一個(gè)紅色的招財(cái)狗，看布料，看走線，揉捏填充棉，臉上表情很平靜，看不出來滿意還是不滿意。

　　他的手，手指修長，骨節(jié)分明，干干凈凈的，給人感覺很舒服。

　　玉梅不著痕跡地把自己干燥開裂的手往袖子里藏了藏。

　　看完了，老嚴(yán)問玉梅：“這些都是純手工做的？”看到玉梅點(diǎn)頭，他贊道，“手藝真不錯(cuò)?！?p>　　說完這句又沒別的話了。

　　他斜靠著柜臺，雙腿交疊，一手捏著招財(cái)狗，有一下沒一下地敲著另一只手的手掌心，心里在默默盤算著。

　　玉梅心里開始上下打鼓。

　　眼前這個(gè)人，說話不急不緩，態(tài)度平和，可玉梅總覺得他身上有一種說不出的氣勢，因而心里越發(fā)沒底。

　　她有一種學(xué)生面對嚴(yán)師的忐忑怎么破？

　　老嚴(yán)問玉梅：“你是想做一次性的生意呢，還是有長久的計(jì)劃？”

　　這個(gè)問題，玉蘭曾經(jīng)跟她討論過，所以玉梅回答起來毫不費(fèi)力。

　　她直言不諱：“我們工廠還在籌備當(dāng)中，主要是資金有限，暫時(shí)只能小打小鬧。我今天帶過來的布娃娃成品只有一百個(gè)左右。年前如果有需要，我們可以再趕一批出來。”

　　老嚴(yán)點(diǎn)點(diǎn)頭嗯了一聲，說：“年前不用?！?p>　　又問玉梅：“如果我每個(gè)月都要不同款式的布娃娃，形式多樣一點(diǎn)，數(shù)量大概在每個(gè)月兩百個(gè)左右。其他玩偶如果有，我也要。你覺得你們能供應(yīng)得上嗎？”

　　玉梅皺眉想了想，數(shù)量于她完全沒壓力，不過形式多樣是什么鬼？

　　她記得玉蘭曾經(jīng)提過，她們手上的布料種類太單一了，不同的材料做出來的娃娃效果也不一樣，顯然其他材質(zhì)的玩偶也是有的。

　　再說，玉蘭還太小，出門諸多不便，自己又是個(gè)門外漢，對那些材料一無所知。

　　好在大哥還有半年就畢業(yè)了，到時(shí)候材料采購這塊就有辦法解決了。

　　此時(shí)聽到老嚴(yán)這么問，她咬咬牙，道：“我們目前只能提供布制娃娃，其他材料的玩偶要等到下半年。數(shù)量沒問題，我們?nèi)耸肿銐颉！?p>　　老嚴(yán)笑了笑，也沒問為什么要等到下半年，看著玉梅，漫不經(jīng)心地問到：“你今天帶過來的那些，我如果全部都要，你準(zhǔn)備給我什么價(jià)？”

　　玉蘭嚇了一跳，一家店一口氣要一百個(gè)布娃娃，會不會有點(diǎn)多了？她不介意多跑幾家，怕人家把布娃娃砸在手里了。畢竟這批貨是專門針對狗年春節(jié)制作的，過了這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，估計(jì)會有點(diǎn)過時(shí)。

　　老嚴(yán)以拳抵著唇，輕咳一聲，笑道：“我在其他市里還有幾家店，不愁銷路，這個(gè)你不用擔(dān)心?！?p>　　玉梅頓時(shí)紅了臉，她竟不知不覺把心里話說出來了，囧的半死，不敢再說什么，趕緊把價(jià)格表拿給對方。

　　老嚴(yán)掃了一眼價(jià)格，問：“這是最低價(jià)了？沒得商量？”

　　談到錢，玉梅頓時(shí)恢復(fù)精明的本性了：“這個(gè)就是最低的價(jià)格了，給你們預(yù)留了50%的利潤空間。”

　　老嚴(yán)微一沉吟，說：“高了點(diǎn)，除非你給我獨(dú)家?！?p>　　玉梅一愣：“什么是獨(dú)家？”

　　老嚴(yán)又輕咳了一聲，看小姑娘緋紅的臉，好不容易才把一聲笑憋回去。

　　玉梅瞪大眼睛，求知欲十足地看著老嚴(yán)，等他回答。

　　老嚴(yán)認(rèn)真地解釋到：“就是你只能賣給我，不能賣給別人。當(dāng)然，僅限于本市以及市轄區(qū)下的所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)。反正就是市獨(dú)家了。至于你去其他市賣貨，那我就管不著了?！?p>　　玉梅想了想，在心里衡量一番得失，問老嚴(yán)，“那對我們有什么好處”

　　“如果不是獨(dú)家，你這個(gè)價(jià)格根本賣不出去的。在你的價(jià)格上再提高50%，售價(jià)太高了。讓你花一百多塊錢買一個(gè)玩具，你肯嗎？”

　　玉梅咬了咬唇。玉蘭定價(jià)的時(shí)候她就覺得太高了，老嚴(yán)這么說也沒錯(cuò)。

　　她猶豫不決，玉蘭說那些已經(jīng)是最低價(jià)，不能再低了，那怎么辦？

　　老嚴(yán)也沒催她，就靜靜地在一旁等她決定。

　　玉梅想想，剛才賣的三個(gè)娃娃都是七十來塊一個(gè)。她開了一百多的，人家都看傻子一樣看她。

　　好像……確實(shí)……有那么一點(diǎn)高?。?p>　　玉梅在心里盤算一番，語氣堅(jiān)決地說，“可以獨(dú)家，不過數(shù)量要提到300個(gè)。”

　　她并不確定老嚴(yán)會不會答應(yīng)，正想著，老嚴(yán)要是還價(jià)她該報(bào)多少數(shù)量才合適。

　　老嚴(yán)又笑，他有七家門店，光在省會城市的三家門店每個(gè)月的銷量就不止這個(gè)數(shù)，不過他也不會告訴她。

　　所以，玉梅就看到老嚴(yán)一副牙疼的樣子，說：“小姑娘太精明了。那就……簽了吧？”

　　玉梅暈乎乎地走出店門。

　　何招弟等得心里發(fā)慌，才看見玉梅失魂落魄地走出來，以為又是出師不利，還安慰她：“不要緊，后面還有兩家，我們繼續(xù)去看看？”

　　玉梅終于回過神來了，她捂著臉悶笑，笑得何招弟簡直手足無措了，她才低聲說，“布娃娃……全賣了！”

　　何招弟驚呼一聲，又趕緊捂住嘴，兩個(gè)人兩雙烏溜溜的眼睛左看看右看看，看見沒人注意他們，才放下手來相視而笑。

　　賣完了布娃娃，玉梅把四千多塊錢左三層右三層地包好放在貼身的衣服口袋里，包里還揣著一紙沉甸甸的合同。

　　不過有大訂單這事對玉蘭說就行了，沒必要對外人提起。

　　因?yàn)樘崆百u完了東西，玉梅終于能夠彌補(bǔ)上次來市區(qū)不能仔細(xì)逛的遺憾了。

　　兩個(gè)人漫無目的的逛，哪里熱鬧就往哪里鉆，也不買東西，惹來白眼無數(shù)，兩個(gè)人也不在意。

　　她們興致勃勃地把想去的地方都轉(zhuǎn)了一圈，這才心滿意足地坐車回家去了。

　　此時(shí)的玉梅還不知道，家里，一場風(fēng)暴正等著她。