第八十八章 妥協(xié)

　　看到陳飛面色凝重的走了進(jìn)來，楊波原本有些期待的眼神，變得暗淡了一些。

　　“房東是不是很難辦啊陳飛？”

　　楊波關(guān)切地問道。

　　“哎~！不太容易搞定，這個(gè)事，有些難度啊~！”

　　陳飛嘆息了一聲。

　　他沒有直接做客戶的工作，他是想看看客戶的真實(shí)想法到底如何。

　　“我覺得這個(gè)房東太謹(jǐn)慎了，一般這樣的人，很固執(zhí)，堅(jiān)守己見，不太好改變他們??！”

　　吳耀民談了談手中的煙蒂，不無憂慮道。

　　“哎~！本來以為是個(gè)能撿漏的房子來，沒想到這么麻煩呢，他這樣一來的話，可不是不合算了嗎？這個(gè)房子只要高于60萬，就直接不值了！”

　　楊波嘆息了一聲，很是惋惜道。

　　“什么？還60萬？59萬高一點(diǎn)就不值，人家吳丹剛買的一套房子，就在這個(gè)小區(qū)，雖然是個(gè)四樓，但是人家便宜的，才55萬呢！”

　　楊波她對象眼睛一瞪，直接把房子的價(jià)格拉的更低了。

　　聽楊波的話，看樣子，他認(rèn)為60萬以內(nèi)，這房子都是可以考慮的。

　　可是聽他對象的話，59萬，是她的承受極限了。

　　看樣子，在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，如果綜合價(jià)格能到59萬，這事估計(jì)就沒問題了。

　　陳飛雖然表面波瀾不驚，有些沉悶，也沒說話，但是他的內(nèi)心早就翻滾陣陣，時(shí)刻觀察著楊波一家人的表現(xiàn)了。

　　現(xiàn)在，最好解決的一點(diǎn)就是吳耀民那邊的墊資費(fèi)用問題了。

　　這個(gè)點(diǎn)是一個(gè)做工作的好點(diǎn)。

　　為什么從墊資費(fèi)上下手？因?yàn)閰且窀愶w談過，一般墊資是沒有提成的。

　　不過，為了給陳飛一個(gè)賺錢的機(jī)會(huì)，吳耀民曾經(jīng)與陳飛約定過。

　　以后陳飛有錢了，可以參與自己單子的墊資業(yè)務(wù)，只不過到時(shí)候陳飛到底能賺多少，那就看陳飛的能力了。

　　這個(gè)允許陳飛墊資賺錢也許是吳耀民給陳飛許的一個(gè)空頭支票。

　　因?yàn)椋莻€(gè)人都知道，墊資需要一筆不小的本錢。

　　即便是吳耀民給陳飛機(jī)會(huì)，陳飛去哪搞本錢呢？這不是空頭支票又是什么呢？

　　既然墊資沒有提成，那么陳飛何必要在墊資費(fèi)上糾結(jié)呢？

　　更何況，現(xiàn)在，只要墊資費(fèi)能少個(gè)五六千的，這個(gè)單子基本就可以簽了。

　　這樣的機(jī)會(huì)，陳飛怎能放過？

　　“吳哥，我有點(diǎn)事要和您說一下，您出來一趟吧！”

　　陳飛抬了抬頭，對著吳耀民艱難地笑了笑。

　　安撫了一下客戶，陳飛和吳耀民走出了辦公室。

　　由于上面只是一個(gè)隔斷隔開的兩間，客戶在屋子里面，房東在外面，里外都有人，已經(jīng)不是一個(gè)說話的好地方了。

　　因此，陳飛只能把吳耀民往樓下領(lǐng)了。

　　樓下和樓上，還有一個(gè)隔斷隔著，所以，只要把上樓的門關(guān)上，樓下說話，樓上是聽不著的。

　　樓下坐著的高海萍和王晨光看到陳飛和吳耀民都下來了，都立刻站了起來，一同向陳飛和吳耀民投去了驚訝的目光。

　　把吳耀民拉到了門口，陳飛這才小聲開口了：“吳哥，現(xiàn)在的情況是這樣的，房東最低58萬賣，但是呢，墊資費(fèi)他最高承擔(dān)一萬五千塊，剩下的一萬五千多墊資費(fèi)須得由客戶掏了。

　　而客戶呢，您也看到了，他們最高上限也就是59萬左右，減去房東的底價(jià)58萬，就只剩下一萬塊了，所以說，那剩下的一萬五千塊的墊資費(fèi)，客戶最高只能承擔(dān)一萬塊了，還有五千塊的差額，實(shí)在是找不到了啊！”

　　陳飛這一筆賬算的真是精明。

　　他沒有直接把客戶和房東的底線給分開了說。

　　而是直接以墊資費(fèi)的形勢，結(jié)合客戶與房東雙方的出價(jià)，來給吳耀民算了一個(gè)有目的性的帳。

　　這筆賬算完了，按照陳飛的意思，就是直接指出來，這墊資費(fèi)，有五千塊錢，直接誰也不愛承擔(dān)了。

　　要不然這單子就黃了。

　　陳飛也沒有直接詢問墊資費(fèi)的細(xì)節(jié)，他這是在間接的詢問吳耀民，墊資費(fèi)到底有多大的水分。

　　到底還能夠讓出多少來。

　　吳耀民自然不是個(gè)愚人，陳飛這樣一算，吳耀民瞬間就明白了陳飛的意思。

　　好小子，你這是在旁敲側(cè)擊地說我墊資費(fèi)收的高啊。

　　呵呵，小家伙，挺聰明的啊。

　　在陽州，墊資費(fèi)到底是個(gè)什么行情，想打聽，肯定會(huì)打聽出來的。

　　這一點(diǎn)毋庸置疑。

　　吳耀民看到陳飛暗中較這個(gè)勁，他也不好繼續(xù)堅(jiān)持了。

　　按照時(shí)下，墊資包干五六個(gè)點(diǎn)的行情來算，這個(gè)單子，墊資最高收取兩萬四的墊資費(fèi)。

　　距離吳耀民剛才所說的三萬二，還差八千塊呢，即便是按照三萬算，也還差六千的差額呢。

　　而且這還是自己墊資的情況下。

　　目前市場上，墊資公子給中介的價(jià)格就是四五個(gè)點(diǎn)包干。

　　中介公司再看情況，收取一到兩個(gè)點(diǎn)的差額，就是純賺的了。

　　吳耀民這么暗中一算，正好差了那六千塊，與陳飛隱隱算出的差額五千基本大差不差了。

　　幸好這次是自己墊資，賺多賺少，都是賺，也不差那一點(diǎn)了。

　　吳耀民老謀深算，那心思波動(dòng)，看似時(shí)長，其實(shí)也只是轉(zhuǎn)瞬之間。

　　一番思慮過后，吳耀民故作沉吟一番，然后對著陳飛嘆息道：“哎~！這個(gè)單子，到現(xiàn)在，就差那么一點(diǎn)點(diǎn)了啊，要是不成的話，那就真的是太可惜了！”

　　吳耀民是在試探陳飛的底線，看看陳飛敢不敢從中介費(fèi)里讓。

　　可惜老謀深算的吳耀民少算了一點(diǎn)。

　　那就是這個(gè)單子，是客戶跑單跑來的，中介費(fèi)加貸款費(fèi)，本就收不太多。

　　“吳哥啊，這個(gè)單子本就是客戶和別人看的跑來的，中介費(fèi)本就收不多，再讓咱們賺什么??？那還不如直接不讓他買這套房子呢！”

　　陳飛其實(shí)沒想那么多，他只是以為吳耀民不樂意削減墊資費(fèi)，于是說得急話。

　　但是說者無意，聽者有心。

　　吳耀民以為陳飛在暗示自己，中介費(fèi)不能再讓了，要不然簽的必要都沒了。

　　吳耀民是個(gè)聰明人，他當(dāng)然不會(huì)放著兩萬多的墊資費(fèi)不去賺，放著大幾千塊的中介費(fèi)不去賺啊。

　　“這樣吧，我和墊資公司說說，這單子就當(dāng)走個(gè)量了，讓他們少收點(diǎn)，直接把那五千的差額給讓出來吧，雖然難了點(diǎn)，但是為了這單子能成交，只能豁出去白幫忙了！”

　　吳耀民把話說得很是艱難，并且，也給足了陳飛的面子。

　　‘豁出去白幫忙’這句話，就是在暗示陳飛，在墊資費(fèi)上，公司沒賺錢，純粹是幫你客戶的忙了。

　　幫客戶的忙，不也就是為了陳飛能成單嗎？

　　有了吳耀民這句話，陳飛也就放心了。

　　暗道，這下，天地線都打通了，就剩下把那層窗戶紙捅破了，直接給客戶說透了，讓他把單子給簽了。