第八十六章 我們要全款

　　面對(duì)房東這一突然的問(wèn)題，身經(jīng)百戰(zhàn)的吳耀民沒(méi)慌，只是淡淡一笑。

　　“說(shuō)吧，你還有啥條件都說(shuō)出來(lái)，現(xiàn)在我們就是提出問(wèn)題，解決問(wèn)題的時(shí)候啊！”

　　吳耀民還是一如既往的鎮(zhèn)定。

　　楊波沒(méi)說(shuō)話，在他聽(tīng)到房東突然說(shuō)要提要求之后，他就掃了一眼陳飛。

　　看到陳飛臉色微變之后，楊波也是頗為冷靜，他靜靜地坐在那里，等候著房東說(shuō)出他的要求。

　　“這個(gè)房子不管價(jià)格多少錢(qián)，我們必須得要全款！”

　　男房用東右手拱了拱眼鏡，一臉的認(rèn)真和謹(jǐn)慎。

　　什么？全款，我去，這特么是非要求客戶墊子啊，這樣一來(lái)的話，這房子的價(jià)格無(wú)形之中又加了不少的錢(qián)啊。

　　陳飛一聽(tīng)房東要全款，小臉直接變得嚴(yán)肅了許多。

　　“什么？全款？呵呵，大哥啊，你看我們像有錢(qián)人嗎？那里能一下子拿出五六十萬(wàn)來(lái)啊！”

　　楊波笑的有些無(wú)奈了。

　　“就是啊，現(xiàn)在人買(mǎi)房子都是分期呢，我們好幾個(gè)同事都是分期買(mǎi)的，這年頭，都是上班的，誰(shuí)能一下子拿出這么多錢(qián)來(lái)??！”

　　楊波的對(duì)象也是撅了噘嘴，覺(jué)得房東要求有些過(guò)分了。

　　“我們賣(mài)房子是為了給人家還錢(qián)，比較要緊啊，我們也是上班的人，沒(méi)時(shí)間等啊，要不然也不會(huì)賣(mài)的這么便宜的！”

　　女房東一看客戶的這個(gè)反應(yīng)，立刻附上了一句。

　　一向鎮(zhèn)定的吳耀民，聽(tīng)到房東這個(gè)條件之后，臉上的笑容漸漸凝固。

　　他清楚的很，這房子要是墊子的話，那是要花不少錢(qián)的。

　　陳飛之前跟吳耀民提到過(guò)，客戶的首付在20萬(wàn)左右，也就是貸款40來(lái)萬(wàn)。

　　要是墊子的話，那么按照當(dāng)下的墊資費(fèi)率的話，在4個(gè)點(diǎn)左右，這還是按月收的，銀行放貸周期按照兩個(gè)月算，那就在8個(gè)點(diǎn)了。

　　40來(lái)萬(wàn)，墊資兩個(gè)月，費(fèi)用大概在3萬(wàn)2左右了。

　　即便房東認(rèn)可客戶出的57萬(wàn)，加上三萬(wàn)多的墊資費(fèi)，這房子也相當(dāng)于60來(lái)萬(wàn)了。

　　這樣一算，再加上中介費(fèi)，價(jià)格已經(jīng)不算太低了。

　　“這個(gè)房子的墊資費(fèi)啊，現(xiàn)在收的很高啊，一般按月就是4個(gè)點(diǎn)，銀行放款怎么也得一個(gè)多月，也就是說(shuō)墊子至少收倆月的，費(fèi)用不低?。　?p>　　吳耀民說(shuō)道這里，把臉轉(zhuǎn)向了客戶：“咱們是能首付多少錢(qián)？想貸多少款來(lái)？”

　　楊波一定吳耀民說(shuō)到墊子，臉色稍微一遍，然后頓了頓，回道：“我們辦完了能拿出20來(lái)萬(wàn)，你就按貸40來(lái)萬(wàn)算吧！”

　　陳飛聽(tīng)到這里，心里也起了一絲緊張。

　　本以為這是個(gè)撿漏房，沒(méi)想到這里面的坑坑洼洼還真不少，原來(lái)在這里等著你呢。

　　3萬(wàn)多的墊資費(fèi)，放在誰(shuí)的身上都不少啊。

　　陳飛有些犯難了。

　　“貸款40萬(wàn)，也就墊資40來(lái)萬(wàn)，一個(gè)月墊資點(diǎn)是4個(gè)點(diǎn)，也就是一萬(wàn)六，兩個(gè)月就是三萬(wàn)貳啊，這個(gè)錢(qián)可不是個(gè)小錢(qián)啊，咱們的房子即便是按照58萬(wàn)算，加上三萬(wàn)二的額外墊資費(fèi)，那就61萬(wàn)多了啊，這樣算，可真不便宜咯！

　　再說(shuō)，這銀行貸款是很安全的，這個(gè)你不用擔(dān)心，我們的流程也很保險(xiǎn)，先去銀行審批貸款，然后，等貸款批了，我們才去過(guò)戶的，直到房子過(guò)了戶，客戶拿到房產(chǎn)證，我們就去抵押，銀行的放款是直接放到你們的銀行卡下面的，即使墊資，這尾款啊也是放到你們的名下，到時(shí)候，你們還得把銀行卡和密碼都交給我們！相當(dāng)麻煩啊！”

　　吳耀民臉上的笑容不見(jiàn)，而是一臉濃重地看著房東。

　　吳耀民也認(rèn)為房東的要求有些過(guò)火了。

　　顯然，男房東也沒(méi)想到，他提出的全款要求，竟然會(huì)牽扯這么多的問(wèn)題。

　　“什么？墊資費(fèi)這么高嗎？”

　　男房東也有些意外了。

　　一下子多出了三萬(wàn)塊錢(qián)，這房子的性價(jià)比立刻下來(lái)了，他們自信的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就蕩然無(wú)存了。

　　“要不我們就承擔(dān)一點(diǎn)墊資費(fèi)唄？既然這錢(qián)是避免不了的，那我們就分?jǐn)傄稽c(diǎn)！”

　　女房東拍了拍男房東的腿，嘗試地問(wèn)道。

　　看得出來(lái)，女房東在家里可能不是個(gè)做主的人，或者說(shuō)，最終的決策權(quán)，應(yīng)該是在男房東的手里。

　　“咱們非得要全款嗎？剛才我們經(jīng)理也說(shuō)了，咱們的房產(chǎn)交易是有很?chē)?yán)謹(jǐn)?shù)牧鞒毯褪掷m(xù)的，整個(gè)程序都很安全，你們不用擔(dān)心的，這全款墊資和分期，唯一的區(qū)別就是，咱們?cè)缒玫藉X(qián)或者晚拿到錢(qián)的事兒，時(shí)間相差最多一個(gè)多月?！?p>　　陳飛看到形勢(shì)有些嚴(yán)肅，立刻站出來(lái)緩和一下氣氛，順便做做房東的工作。

　　“這個(gè)全款過(guò)戶，是我們必須的要求，我們不能等，也不放心等，萬(wàn)一過(guò)了戶之后，客戶不去抵押了，你們不也是沒(méi)辦法嗎？”

　　男房東面色淡淡，很冷靜地說(shuō)出了這一席話。

　　這一句話，看似簡(jiǎn)單，但卻直中要害。

　　房產(chǎn)過(guò)戶雖然是有序可依，但是，其中的買(mǎi)賣(mài)雙方，在過(guò)戶之后，賣(mài)房如果沒(méi)拿到錢(qián)，相對(duì)來(lái)說(shuō)的話，是比較被動(dòng)的一方。

　　如果客戶真的不去抵押，那么房東想要拿到尾款，還是有些麻煩的。

　　不過(guò)，如果客戶不去抵押的話，那么客戶就已經(jīng)違約了，房東是直接可以拿起法律的武器來(lái)維護(hù)自己的權(quán)益的。

　　但是，這樣處理起來(lái)，就相當(dāng)于麻煩了。

　　不過(guò)，一般買(mǎi)房的，99%的會(huì)按照既定程序走，基本沒(méi)有過(guò)了戶之后，不去抵押的。

　　這種事情發(fā)生的概率低的不能再低了。

　　甚至基本上可以忽略為0。

　　“這買(mǎi)房子的，他首付都給你了，20多萬(wàn)的首付，放誰(shuí)身上都是一大筆錢(qián)啊，過(guò)了戶不去抵押，那就是違約了啊，按照合同法，他們不僅會(huì)賠給你錢(qián)，你們也可以去法院起訴客戶的，客戶敗訴之后，你們是可以申請(qǐng)法院強(qiáng)制執(zhí)行，再過(guò)回去的啊！”

　　吳耀民也是面露急色，對(duì)著房東又做起了工作來(lái)。

　　“就是啊，我們沒(méi)事拿著20萬(wàn)去鬧著玩嗎？我們都是正兒八經(jīng)的上班族，哪有時(shí)間去鬧那個(gè)??？”

　　楊波一臉的無(wú)奈，甚至，他覺(jué)得房東的擔(dān)心有些太較真了。

　　“不放心只是一方面，我們買(mǎi)的房子還欠別人40多萬(wàn)塊錢(qián)，我們得一個(gè)月內(nèi)給人家，你們首付20萬(wàn)不夠啊，我們也有自己的事啊，綜合考慮，我們才要全款的！”

　　男房東又把自己的事兒給說(shuō)出來(lái)了。

　　“要是加上3萬(wàn)多的墊資費(fèi)的話，那房子就合計(jì)著61、2萬(wàn)了，這個(gè)價(jià)就不低了，我們就不會(huì)考慮了！”

　　楊波搖了搖頭，這樣的條件他要是答應(yīng)了，他就是傻子了。

　　此刻，房間里沒(méi)人再繼續(xù)開(kāi)口說(shuō)話，辦公室，又恢復(fù)了片刻的寧?kù)o。

　　只有掛在墻上的鐘表，發(fā)出咔咔咔地指針轉(zhuǎn)動(dòng)聲，在肆意撥弄著人們那緊張的心弦。

　　一時(shí)間，房子里的氣氛有瞬間降至了冰點(diǎn)。