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房產(chǎn)界的一朵奇葩

第三十九章 銀行貸款基本搞定

房產(chǎn)界的一朵奇葩 辣炒蘿卜 2305 2019-08-31 12:35:00

  少婦是個現(xiàn)實的人,既然夫妻倆沒啥分期的,她的焦點自然又回到房子上了。

  “小陳啊,你們到底能不能辦啊,你經(jīng)理有譜嗎?”

  少婦看到陳飛那不定的神色,又給陳飛補刀了。

  “嫂子,您稍微一等,我們經(jīng)理可能是在和銀行協(xié)調(diào)了,這個單子不好辦,或許他得需要多問幾家銀行,我打電話問問看看!”

  陳飛給少婦陪著笑,隨后又走打開車門走了出去。

  “請不要掛機,您撥打的電話正在通話中......”

  移動人工服務(wù)的回話,減輕不了陳飛的急躁,不過,既然吳經(jīng)理正在通話,似乎還在為這事周旋,陳飛只能再等等了。

  酷暑之下,又是剛過中午,車外的空氣燥的就像是一個巨大的蒸爐一般,讓人都有些喘息不過來了。

  陳飛右手緊握著那發(fā)舊的直板手機,在車旁來回踱步,臉上的汗滴如雨落下,一滴倒地上就消失了地?zé)o影無蹤了。

  滴滴滴...

  正在陳飛焦急不堪的時候,電話突然想起來了。

  一看是吳經(jīng)理,陳飛立刻按下了接通鍵。

  “您好吳經(jīng)理,怎么樣啊?”

  陳飛急不可耐地問道。

  “這個單子有些棘手啊小陳,不太好辦呢!”

  吳經(jīng)理說話不緊不慢,似乎沉得住氣。

  “吳經(jīng)理,這個客戶意向很大啊,如果因為貸款問題黃了,那真是太可惜了??!”

  聽著吳經(jīng)理不急不躁,陳飛心里也有些嘀咕了。

  這年頭,搞個客戶雖說不難,但也不是太容易的,難道吳耀民想放著錢不賺?

  “這樣吧,你跟客戶說,他真要是想辦的話,那就快定,然后額外準(zhǔn)備一千塊錢的紅包,我給他找關(guān)系辦了!”

  吳經(jīng)理聽到陳飛著急火了的話語,又不急不躁地給陳飛吃了一顆定心丸。

  我去,這個老家伙,故意逗我嗎?陳飛心里一黑。

  “吳經(jīng)理,客戶的流水可是經(jīng)營性地流水,不太固定,至于收入證明之類的他好開,這一點沒事吧?”

  陳飛還是把問題說透了,以防吳經(jīng)理事后出問題再找他。

  “嗯,有些難度啊,不過只要他沒不良記錄,其他的都還能辦!”

  吳經(jīng)理沉吟少許,果敢地回答。

  “好,既然這樣,那我就全力搞客戶了,如果搞定了我給您打電話!”

  陳飛吃了一顆定心丸,信心立刻又上來了。

  對于行業(yè)內(nèi)的一些潛規(guī)則,陳飛基本上都知道,所以,只要是吳耀民承諾了,基本上就是問題不大了。

  再次回到車內(nèi)的陳飛,臉上少了一次嚴(yán)肅,多了一絲輕松。

  他掃視了一眼江哥,有看了看少婦,心里也在琢磨著如何逼單,努力今天把他們拿下。

  現(xiàn)在銀行的事已經(jīng)搞定了,就剩下房價了,談價格是定房環(huán)節(jié)中,很重要的一環(huán),是承上啟下的一環(huán),很多房子都是走到這一步,往往差一點就談崩了的。

  陳飛告誡自己須得小心。

  “江哥、嫂子,既然房子咱們已經(jīng)看上了,就剩下貸款問題了,剛才我咨詢過我們經(jīng)理了,他說需要對咱們面訪一下,問題應(yīng)該不大?,F(xiàn)在咱們最關(guān)鍵的問題就是房價了。

  現(xiàn)在咱們和房東之間直接差兩萬,差距不小啊,這樣吧,我把房東約到公司里,咱們坐下來談?wù)?,我們努力幫咱們打價,看看能不能談成,成了咱們就定,成不了,咱們再商量!”

  陳飛開始往公司里拉客戶了,這個時候,也是拉客戶進(jìn)店的最佳時機。

  少婦掃了一眼陳飛,與江哥對視了一眼之后,淡淡道:“去公司干啥啊,還費那勁?咱們直接上去和房東談不就行了嗎?他合計著行,咱們就定,不行就再說唄,還去公司,有那么麻煩嗎?”

  一般這樣說的客戶,基本上都是看房很少,或者沒有談判經(jīng)驗的客戶,陳飛很了解他們的心態(tài)。

  去公司,他們感覺會被忽悠或者被逼定,會吃虧上當(dāng)一般。

  “嫂子,這房子談價還是有一定的技巧的,您想想咱們?nèi)シ繓|家,人家房東占據(jù)地利和心理優(yōu)勢,舉個不恰當(dāng)?shù)睦?,就好似咱們?nèi)ナ袌鲑I菜一樣啊,你去人家攤子上問價,只要不走,他是不會降價的,對不對?

  咱們在房東家里,讓房東的感覺就是咱們看上了,只要咱們不走,他們就沉得住氣,他們可是占據(jù)了主場優(yōu)勢啊,如果讓我把他們約出來,我就說客戶看了兩三套,是我想讓客戶買他這套,是我極力促成談判的,房東還摸不透咱們的想法,心里沒底。

  如果談的不好了,你們就假裝離開,他們能不慌嗎?這樣一來,咱們不說占據(jù)一點優(yōu)勢,至少還能勢均力敵,不占下風(fēng)呢,您說對嗎嫂子?”

  陳飛繪聲繪色把拉倒店內(nèi)談判的一些優(yōu)勢,簡單扼要地給客戶灌輸了一番。

  陳飛的這一說客技巧,基本上很管用的,用在10個客戶身上,至少能管用七八成,陳飛屢試不爽。

  魯濱看著陳飛的表演,就好似看一場精彩的談判電影一樣,臉上的表情,時而緊張、時而舒緩,時而嚴(yán)肅、時而興奮,整個人好似都沉浸在陳飛的世界里無法自拔了。

  或許,這就是真正的房產(chǎn)銷售吧?

  看著真過癮??!

  魯濱心底里對陳飛充滿了崇拜。

  江哥不是第一次和陳飛打交道了,上一次看房,江哥就領(lǐng)略過陳飛的專業(yè)素養(yǎng)和銷售技巧了。

  這一次,聽到陳飛這么一解釋,江哥臉上立刻洋溢出興奮的表情。

  “哈哈,我就跟你說吧,這個小陳啊,有兩把刷子啊,讓他幫咱們砍價去吧!”

  江哥樂呵呵地看著少婦,好似再說,你瞧,我沒看錯人吧?

  興許江哥來之前,就跟少婦夸贊過陳飛,要不然他也不會這個表情。

  經(jīng)過一番交流,少婦也是多少了解了陳飛,也大致領(lǐng)略了陳飛的銷售和談判技巧,心里也對陳飛有了一定的評價。

  “小陳啊,你這話說得不錯,就不知道你這個人真本事咋樣了!”

  少婦還是收著說話。

  “嫂子,只要您信得過我,我一定會盡全力幫咱們談價、辦事的,我的宗旨就是盡最大努力幫客戶省每一分錢,我不敢保證能幫您談到多少錢,但是我能保證盡全力而為之,一次客戶,終生朋友,我是拿江哥和您當(dāng)朋友來看待的!”

  陳飛話說的十分貼切,十分誠懇,臉上那股子實在勁,看上去就讓人踏實。

  這句話并非陳飛老生常談或者故意說出的托詞,而是陳飛做房產(chǎn)以來,一直秉承的理念。

  做房產(chǎn)時間長了,陳飛愈加明白一點。

  做房產(chǎn)銷售,最牛的銷售技巧就是實在!

  在房子面前,任何的技巧都是徒勞的,客戶看不上房子,你說的天花亂墜都不見得奏效。

  在見多識廣的客戶面前,你再賣弄技巧,都比不過一個實實在在地辦事方式和態(tài)度管用。

  這是陳飛一直墨守的準(zhǔn)則。

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