長(zhǎng)灘市位于洛杉磯南邊，相距不遠(yuǎn)，市區(qū)有將近五十萬(wàn)人口，屬于大洛杉磯的衛(wèi)星城市之一。
在韓初冬構(gòu)想中，暴風(fēng)電器明年就會(huì)往長(zhǎng)灘、橘縣之類靠近洛杉磯，并且人口較多的城市發(fā)展。
假如不出意外，等積攢出足夠的配套資源后，就一舉拿下整個(gè)加利福尼亞州的連鎖家店銷售市場(chǎng)，將市場(chǎng)份額提高到一個(gè)比較可觀的數(shù)字，然后直接跳過(guò)中間環(huán)節(jié)采購(gòu)商，去跟那些家電生產(chǎn)廠家談生意，截至目前為止發(fā)展還算順利。
來(lái)之前抱著趁機(jī)考察市場(chǎng)的想法，不過(guò)彩虹面膜公司位于長(zhǎng)灘西北角，臨近太平洋，距離市中心有一段路。
此時(shí)此刻。
韓初冬側(cè)頭問(wèn)一位名叫克利夫頓·內(nèi)特的謝頂老頭，說(shuō)：“這是你昨天告訴我的三家公司之一對(duì)吧，你確定股東愿意剝離部分業(yè)務(wù)，低價(jià)轉(zhuǎn)賣給我？”
克利夫頓·內(nèi)特先生的職業(yè)比較特殊，他和朋友共同創(chuàng)立了一家提供小型企業(yè)并購(gòu)、重組服務(wù)的公司，服務(wù)包括挑選目標(biāo)以及談判、包裝等。
平日里最主要的業(yè)務(wù)，是拿下一些業(yè)績(jī)不行，但具有某些優(yōu)勢(shì)的低價(jià)企業(yè)，重組包裝完以后形成更具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，然后轉(zhuǎn)手賣給愿意收購(gòu)的商人，從中賺取高額差價(jià)。
就拿這次的生意來(lái)說(shuō)，韓初冬想要的是銷售渠道以及真正具有化妝品研發(fā)經(jīng)驗(yàn)的人才，節(jié)省時(shí)間和精力。
內(nèi)特先生調(diào)查一段時(shí)間后，為他選了三家瀕臨破產(chǎn)，可以將業(yè)務(wù)剝離出來(lái)的公司，彩虹面膜就是當(dāng)中的一家。
“只要給出合適的價(jià)格，沒(méi)什么東西不可以交易，反正它就快倒閉了，我相信股東會(huì)很樂(lè)意換點(diǎn)錢回來(lái)，另外也將員工轉(zhuǎn)手，免得支付高昂的遣散費(fèi)用。”克利夫頓·內(nèi)特說(shuō)道。
這家公司不重要，真正值錢的是一家位于舊金山的化妝品研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，如果確定韓初冬愿意花錢收購(gòu)，他能從中獲得一筆不菲的收益。
至于彩虹面膜這邊，除了些并不重要的銷售渠道資源外，一沒(méi)技術(shù)，二沒(méi)品牌底蘊(yùn)。
實(shí)在是找不到提價(jià)的理由，老老實(shí)實(shí)收取服務(wù)費(fèi)而已。
因此這位禿頂老頭比較坦然，跟花錢請(qǐng)自己幫忙的雇主說(shuō)了實(shí)話。
他們正在工廠外面等待彩虹面膜公司的股東，還沒(méi)到時(shí)間。
韓初冬點(diǎn)點(diǎn)頭表示明白了。
他站在窗邊往工廠里看去，就只有各種原材料，以及一條老機(jī)器生產(chǎn)線，已經(jīng)停工，賣不出的貨物堆滿墻角。
有點(diǎn)擔(dān)心自己的投資也像這家公司一樣打水漂，在美妝護(hù)膚領(lǐng)域，研發(fā)生產(chǎn)環(huán)節(jié)不難，難的是塑造品牌形象。
如何讓顧客群體接納新產(chǎn)品，并且覺(jué)得很有效，愿意花錢購(gòu)買，這才是打開(kāi)市場(chǎng)的關(guān)鍵。
前面接連成功兩個(gè)項(xiàng)目，它們是支撐韓初冬進(jìn)入新領(lǐng)域的信心來(lái)源，跟用超級(jí)魔力球打開(kāi)了玩具市場(chǎng)差不多，他打算用還沒(méi)出現(xiàn)的新款面膜敲開(kāi)美妝護(hù)膚市場(chǎng)，從中占據(jù)一席之地。
想法挺不錯(cuò)，然而籌備階段比較麻煩，需要投入的資金也不會(huì)太少。
幸好公司賬戶里已經(jīng)有點(diǎn)資金可以動(dòng)用，總不能放在銀行里貪圖那點(diǎn)利息，找到合適的項(xiàng)目把錢投資出去才能掙到更多錢。
……
幾分鐘后，來(lái)了一輛皮卡車。
彩虹面膜公司總共有三位股東，他們?nèi)歼^(guò)來(lái)談生意，彼此互相介紹完打了招呼，進(jìn)入工廠里參觀。
就只有一個(gè)系列的幾款產(chǎn)品，以往靠著薄利多銷掙錢，近些年進(jìn)入美妝護(hù)膚市場(chǎng)的公司越來(lái)越多，通過(guò)兼并收購(gòu)，還形成些擁有更多資金的巨頭，瘋狂打廣告塑造形象進(jìn)行推廣。
顧客們認(rèn)可那些品牌貨，小企業(yè)的日子愈發(fā)艱難，有名氣的產(chǎn)品不愁賣，低端護(hù)膚品就算打折都沒(méi)人要。
今年忙碌那么久，三位股東算算賬，居然還虧損不少錢。
本就打算關(guān)門倒閉，突然冒出想要收購(gòu)這家公司的商人，他們幾位當(dāng)然熱情得很，沒(méi)人會(huì)跟美鈔過(guò)不去，能挽回點(diǎn)損失更好。
股東中有位名叫肖普的中年女白人，她猜不到韓初冬年紀(jì)，只是覺(jué)得看起來(lái)非常年輕，簡(jiǎn)直比她兒子還年輕。
西裝、領(lǐng)帶、皮鞋，以及跟在他身旁的員工助理，都在告訴肖普女士韓初冬挺有錢，拿著自己公司的產(chǎn)品賣力推銷道：
“我一直在用這款產(chǎn)品，當(dāng)初我在美寶蓮紐約實(shí)驗(yàn)室工作過(guò)，實(shí)際上它的主要成分和美寶蓮的面膜差不多，只不過(guò)因?yàn)槿鄙儋Y金打廣告，才導(dǎo)致銷售量較低。
買下我的公司，隨時(shí)可以生產(chǎn)，我可以協(xié)助你，聯(lián)系原料供貨商、聯(lián)系零售商店，有許多老客戶仍然喜歡這款產(chǎn)品，你來(lái)聞聞，這氣味多迷人?！?p> 韓初冬打開(kāi)蓋子聞了，感覺(jué)就是美加凈的氣味，還不如青蛙王子和大寶。
他親自試用過(guò)硬膜，其實(shí)都差不多，能起到潤(rùn)濕表皮的作用，但在產(chǎn)品定位和氣味、便捷性方面差了點(diǎn)火候。
不是多重要的生意，開(kāi)門見(jiàn)山告訴說(shuō)：“機(jī)器、工廠、存貨這些我都不要，我只要想公司名字，以及一些擁有化妝品銷售和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的員工，正準(zhǔn)備自己創(chuàng)業(yè)研發(fā)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年上市，所以懶得花費(fèi)時(shí)間從頭開(kāi)始。
這樣很好不是嗎？避免了許多老員工失業(yè)，通過(guò)面試后的員工可以來(lái)我公司上班，包括你們，我喜歡彩虹這個(gè)名字，也樂(lè)意給你們一份新工作，協(xié)助我推廣產(chǎn)品，為此愿意支付……一萬(wàn)五千美金，你們把機(jī)器和存貨低價(jià)賣掉，把工廠轉(zhuǎn)租出去，還能再挽回些損失。”
“……抱歉，當(dāng)初克利夫頓·內(nèi)特先生跟我通電話時(shí)候，可不是這樣說(shuō)的，他說(shuō)整體收購(gòu)?！毙て张棵菜朴悬c(diǎn)不爽，心情都擺在了臉上。
內(nèi)特先生猜出韓初冬的態(tài)度，接口道：
“我就是克利夫頓·內(nèi)特，跟你通過(guò)電話的那位，聯(lián)系時(shí)候只說(shuō)有可能，也許你誤會(huì)了什么。
這種規(guī)模顯然不能讓我們滿意，更何況梅森還愿意為你們提供工作機(jī)會(huì)，他投入的資金規(guī)模將高達(dá)數(shù)百萬(wàn)美金，我建議你們考慮一下，再也沒(méi)人會(huì)為一個(gè)公司名字而支付給你們這么多錢。我看工廠已經(jīng)停產(chǎn)很久，皮帶上都有灰塵，而你說(shuō)業(yè)績(jī)挺好，這影響了我們的判斷?！?p> “……確實(shí)還在生產(chǎn)，不過(guò)前段時(shí)間生產(chǎn)太多，還沒(méi)消化掉庫(kù)存，有十七位推銷員正在幫忙銷售，很快就能全部賣掉?！?p> 沒(méi)人愿意把情況往差了說(shuō)。
肖普女士在跟克利夫頓·內(nèi)特先生聯(lián)系時(shí)候，的確夸大公司規(guī)模，要不然韓初冬也不會(huì)把王會(huì)計(jì)和律師們帶過(guò)來(lái)。
只是一家非常小的公司，哪有討價(jià)還價(jià)的資本。
雙方短暫溝通完。
三位彩虹面膜公司的股東，走到不遠(yuǎn)處商量會(huì)兒，果斷同意了韓初冬的提議。
唯一的要求是在清空這批庫(kù)存面膜之前，依然可以使用公司名稱以及商標(biāo)……