第43章：怎么樣打開這個(gè)市場(chǎng)
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趙洋在回來之前，和李老板簽定了一份代理協(xié)議，李老板的這個(gè)品牌，在A市，只能給趙洋供貨，不能有第二家代理商！而且以后的每一批貨，質(zhì)量要有保證，每次訂貨前付貨款的50%，收到貨后再付另外的50%。每次出了新的樣品，第一時(shí)間要寄給趙洋！
趙洋拿著樣品，先去了愛麗那里，哪想到，愛麗一眼就看上了，一次就要3條，價(jià)錢都不還的。
趙洋說，這三條不要錢，一分錢都不要，但有一個(gè)條件，那就是要愛麗幫著銷售，她所在的這個(gè)院校里，女生占很大比例，是一個(gè)很好的銷售渠道，并叮囑愛麗，有意想從趙洋這里拿貨的，愛麗可以直接從家里拿貨，家人有人專門發(fā)貨。當(dāng)說出一條可以給五塊錢的提成時(shí)，愛麗自己想做，當(dāng)場(chǎng)拿出一千塊錢，就要進(jìn)貨。在深市，她看到過這種褲子，當(dāng)時(shí)也想買，當(dāng)時(shí)想到是冬天，就放棄了這個(gè)打算！
愛麗這邊安排好了，趙洋又到了市內(nèi)的門面店，哪家有開門營(yíng)業(yè)的，他就過去和老板娘聊天，用半賣半送的價(jià)格給他們，每個(gè)限一條，讓她們先體驗(yàn)一下，好穿了，再來訂貨，這樣的好事，哪個(gè)不接受??！趙洋也不是挨個(gè)店鋪去這樣樣，生意之間有競(jìng)爭(zhēng)，他還是知道的。這樣，轉(zhuǎn)了圈下來，沒有虧本，賣出去了10多條。又到了本市的服裝批發(fā)市場(chǎng)，也賣出去了幾條。這些商家，他每家都給留下了電話號(hào)碼，并再三叮囑，如果客人有要的，價(jià)錢千萬不要低于20塊錢！
隨身帶的20條褲子就這樣讓趙洋半賣半送的給銷售出去了，回家的路上，路過一家印制名片的店鋪，突然想起，自己也要印制一些名片了，以后出門就不用這樣那樣介紹自己了，定個(gè)什么職稱呢？想來想去，就以李老板公司的名稱吧！那就是義烏鑫達(dá)服裝A市總代理，制作那種簡(jiǎn)潔大方的，讓人一看就明了的，正好，老板也不忙，就當(dāng)下給趙洋做好了100張名片！不管怎么說，給自己定了個(gè)頭銜吧！
回到家，趙洋看到有兩個(gè)不熟悉的女的，一個(gè)有四十歲的樣子，一個(gè)才十五六歲的小姑娘，張萌說，這就是那母女倆，過來看蒸饅頭的，不想在公司打工了，想著自己做點(diǎn)小生意，今天要張萌推銷褲子的時(shí)候遇上的，就跟過來看一看了。
趙洋問，大姐，你是不是真心想做？我們馬上開學(xué)了，這個(gè)做饅頭的活是不能再做下去了，但是呢，這個(gè)院子我要收拾出來，不能給你用了！
那大姐愣了，那怎么辦呢？我還要另找房子？
房子嗎，我可以幫你找，對(duì)門趙大爺家有好多閑房子，我可以帶你去問下。
趙洋直接帶著大姐去了趙大爺家，當(dāng)說明來意后，趙大爺和趙大娘商量了一下，同意把西邊的三間屋子租給她們！反正閑著也是閑著，多個(gè)人也熱鬧，過些天趙洋他們要上學(xué)了，感覺空的很！張萌讓大姐到初八一早過來，蒸好后帶她去賣饅頭，把老客戶都介紹給她。把進(jìn)面粉的商家也給她認(rèn)識(shí)一下。同時(shí)，趙大爺也把屋子收拾出來，幫著給這娘倆個(gè)支鍋架灶。
當(dāng)天晚上，來了個(gè)不速之客，老劉來了！到趙大爺家串門訪友，趙洋被叫了過去，一起喝酒。
小伙子，聽你趙大爺說，你去南方了？A市的人習(xí)慣把長(zhǎng)江以南叫做南方。做什么賺錢的生意去了，給俺說說，看看能讓俺跟著你喝點(diǎn)湯不？
劉哥啊，這個(gè)生意啊，還真不合適你做！我們做的是腳蹬褲，那種很緊身的那種，你們看不習(xí)慣的！都是小年青穿著的，還都是女的穿的！你要是真想看啊，我叫我的同學(xué)過來，你看看！
趙洋把李玲叫過來，讓老劉看了看，把個(gè)老劉羞的不好意思：你這孩子，怎么搞的這種褲子，像沒穿褲子一樣！
趙大爺這兩天看習(xí)慣了，沒說話，只是微微一笑。
我就不明白了，你們這一代小年青，怎么就玩這些怪玩意，就像我那不成器的兒子一樣，跟他媽要錢買的什么喇叭褲子，沒看出哪里好來，拖著地走，大腿上緊，膝蓋下像麻袋一樣松，好在哪里？我恨不得給他撕下來，還燙個(gè)卷毛，戴個(gè)黑眼鏡，不知道的以為是外國(guó)人呢？我是怎么看怎么不順眼，和一班子男男女女混在一塊玩，那女的也是，嘴上抹著口紅，俺的娘來，怎么看都像是喝了人血一樣，嚇人！也是燙著頭發(fā)，像樹上的鳥窩一樣，那穿的叫什么蝙蝠衫，媽也，裝兩個(gè)人都能裝下去，還踩著高跟鞋。我就不明白了，他們就不能好好的穿上衣服嗎？
一到晚上，還去跳迪什么科去？
迪斯科！趙洋知道。
對(duì)，就是那個(gè)迪那個(gè)科！我說給他整個(gè)三輪，你好好的跟我拉客吧，不干，說丟不起這個(gè)人，這個(gè)熊孩子，我一個(gè)拉客的，把你養(yǎng)活大了，我還丟你的人了！說讓他當(dāng)兵去，死活不去，一回說不去，二回說，直接去他奶奶那里告狀去了，說我不要他了，要往外攆他，這老太太那是給我尋死覓活的，這兩個(gè)祖宗，我是哪個(gè)都得罪不起?。?p> 趙大爺和趙洋聽了笑了，家家都有難念的經(jīng)，這老劉家也不例外??！
劉哥，你說你兒子凈交接那些打扮時(shí)髦的小年青？
是，我看他們都不順眼，穿著打扮我是看不慣！
劉哥，你讓你兒子做生意，你看行不？
對(duì)，我那兒子就是會(huì)說，也不吃虧，這點(diǎn)倒是隨我，做生意的事我是沒有做過，他行不行我也說不準(zhǔn)！
劉哥，這樣，我進(jìn)了1000條褲子，讓你兒子幫我銷售，每個(gè)提成5塊錢，要是賣的多了，我給他更多的提成，你看行不行？
呀，趙洋，那能行嗎？
劉哥，你想啊，你兒子不工作不當(dāng)兵，你是不是很著急啊，他認(rèn)識(shí)的那些人，都是眼下最時(shí)髦的人，在穿上舍得花錢的人，你兒子又會(huì)說，說不好就能行呢，你明天讓你兒子過來，最好帶個(gè)女的，長(zhǎng)的漂亮的一起過來！