在所有事情基本準(zhǔn)備完畢后,楚玉又跟著向文書上了幾次山,找到了一些薄荷和霍香。
新鮮薄荷碾碎加糖熬成薄荷水,霍香曬干當(dāng)茶喝可以解暑,又熬了一鍋綠豆湯。
加上一桶涼粉,一桶涼開水,一罐紅糖水,一張折疊桌子,零零總總一大堆。
夏收后的第二天,丑時(shí)剛過(3點(diǎn)多),楚玉、向文書、向文生并劉氏就出門了。
劉氏花十文錢租借了一輛牛車,一行四人緊趕慢趕的去了縣城。
夏天天亮得早,到的時(shí)候城門早已打開,道路都已經(jīng)清掃干凈。向文書幾人有點(diǎn)畏怯,束手束腳的把東西擺好,便站在一旁看著。
農(nóng)歷六月的天氣已經(jīng)很熱了,楚玉一件小褂配上襦裙,外穿一件開襟涼衫,趕了一路,已經(jīng)熱得滿頭汗。
早上的碼頭很是熱鬧,上貨卸貨的,又有攤販的叫賣聲,熙熙攘攘,人來人往。
楚玉平緩了呼吸,盛了幾竹筒涼粉,加紅糖水?dāng)嚢韬?,讓幾人分送給周圍的小販,又讓向文書特意送了兩碗加多的給城門兵衛(wèi)。
“涼粉啦涼粉,香甜美味,清熱解暑,走過路過不要錯(cuò)過,一文錢吃個(gè)新鮮,一文錢吃個(gè)涼快,還加了糖的……”方言里夾雜著現(xiàn)代普通話,還沒有變聲的聲音清脆嘹亮,還是吸引了幾個(gè)人的注意。
一個(gè)管事模樣的中年男人走過來道:“你這涼粉是什么東西?”
楚玉笑道:“新鮮做的吃食,一文錢一碗,”一邊手腳麻利打開桶上的蓋子盛了點(diǎn)加上紅糖水用竹筒蓋遞過去,“你嘗嘗,好吃再買?!?p> “唔,”那人砸吧砸吧嘴:“味道不錯(cuò),給我來一碗?!?p> 楚玉問道:“要加薄荷嗎?更清涼但可能味道你不喜歡。”
“加了薄荷又是什么味道?”
楚玉又用剛才的蓋盛了一點(diǎn)加薄荷水遞給對方。
“來兩碗吧,一碗加薄荷,一碗不加?!?p> “好嘞!你要帶走嗎?一個(gè)竹筒壓一文錢,還回來的時(shí)候退你?!?p> “嗯……兩碗帶走吧?!?p> 用竹筒蓋上遞給對方又道:“我們家還有綠豆湯哦,熬得豆沙都出來了,也是加了紅糖,清熱下火,一文錢一碗?!?p> 那人搖搖頭,笑道:“不過吃個(gè)新鮮罷了,綠豆湯什么地方?jīng)]得吃啊?!?p> 楚玉收錢后甜甜的說:“好吃下次再來哦?!甭曇粽~媚得自己都快聽不下去了。
或許是有人帶頭,或許是日頭升上來了,陸陸續(xù)續(xù)又賣出一些。巳時(shí)(中午九點(diǎn)到十一點(diǎn))后,天氣越來越熱,人漸漸少了。
楚玉想了想,跟三人說道:“現(xiàn)在人已經(jīng)少了,等下估計(jì)還有船靠岸,我去城里看看,上次看到有幾家客棧,能賣點(diǎn)進(jìn)去也是可以的。”
向文書道:“我跟你一起去吧,多個(gè)人也有點(diǎn)照應(yīng)。”
楚玉道:“縣城不大,這邊過去也不遠(yuǎn),我走大道不妨事的?!?p> 向文書堅(jiān)持,楚玉無法也就隨他去了。
兩人各拿了兩個(gè)竹筒進(jìn)城去了。
城里一共有兩家客棧,楚玉找了個(gè)外面看起來更干凈走了進(jìn)去,里面跑堂的聞聲過來問道:“二位是打尖呢還是住店?。俊?p> 楚玉笑道:“小哥有禮了,我們做了點(diǎn)吃食,想請掌柜的提提意見?!?p> 那掌柜的正在柜臺(tái)后邊算賬,聞言抬頭看了過來,見兩人雖然一身短褐,但衣服倒也算干凈,前頭那女子眼清眸正,舉止自然大方,便問道:“有什么好東西讓我看看吧?!?p> 楚玉便把手上竹筒遞了過去,道:“只是一些山上的吃食,天熱了,做得一些清熱解暑的。”
那掌柜讓跑堂的去拿了兩個(gè)碗過來,滿滿的倒了兩碗,看了看顏色,又用勺子各舀了一勺細(xì)細(xì)品味。
放下勺子后問道:“一個(gè)加了紅糖,另一個(gè)加的是什么?吃起來更清涼。”
“薄荷,新鮮薄荷做的水?!背竦溃骸安粌H更清涼,還能治牙齦痛喉嚨痛?!彼?jīng)買過的醫(yī)用牙膏里面就有薄荷成分。
“味道還行,不過不能飽食,只能當(dāng)甜湯,可是不好賣啊?!?p> “天氣炎熱,大多數(shù)人胃口并不好,這時(shí)能有點(diǎn)開胃散熱的甜湯也很不錯(cuò)的?!?p> 掌柜的手指敲敲桌面,思索后道:“你們一天能提供多少?又怎么賣?”
“我只提供涼粉,其他需得掌柜的自備,先提供半盆,大約能做三十碗左右,十五文,掌柜生意好,到時(shí)候不夠讓人去水門那里喊一聲,送貨上門?!?p> “小丫頭好精的算盤,其他不說,這糖可是五十文一斤,紅糖差點(diǎn)也要三十文,這一碗我能掙多少?到最后還是給你吆喝了!”掌柜的慍怒道。
“掌柜的別急,糖雖然貴,熬成糖水也是要不了多少的,我只賣簡單的,掌柜的加點(diǎn)蜂蜜水,把花生芝麻核桃之類的堅(jiān)果壓碎了撒上去,再加點(diǎn)枸杞紅棗,走精品路線,一碗四.五文還是有人買得起的。”
楚玉的話帶著很重的普通話口音,掌柜的聽得很費(fèi)力,但不妨礙他明白她的意思,只笑道:“小姑娘果然聰敏,你先給我送過來吧,記得把薄荷水帶過來?!?p> 楚玉笑道:“掌柜的不愧是掌柜的,怪不得生意這么好呢。”
“哈哈,會(huì)說話,以后就叫我秦掌柜吧?!?p> “行,那我們就先去把東西拿過來,秦掌柜可以先讓客人試吃品嘗一下?!背袷疽庀蛭臅咽稚系闹裢卜畔?,然后道別。
客棧吃飯的人漸漸多起來,楚玉也不耽誤事,直接拉著向文書回去拿了涼粉過來,又額外送了一桶糖水一桶薄荷水。
幾人將就著帶來的食物吃了,楚玉又叫向文書拿了涼粉給換班的兵衛(wèi),讓他跟兵衛(wèi)打交道,起碼有個(gè)好印象以后做事會(huì)方便一點(diǎn)。
未時(shí)過半,東西已經(jīng)賣的差不多了,連綠豆湯也沒剩下多少,幾人收拾好東西準(zhǔn)備回去,迎客來的跑堂找來了要求再加點(diǎn)涼粉。
楚玉道:“不好意思小哥,今兒個(gè)做得少了,已經(jīng)賣完了,要不明天我多送些過去?”
那跑堂的笑道:“天熱了,涼粉吃著涼快,連掌柜的都吃了一碗呢?!?p> 楚玉又把綠豆湯裝進(jìn)竹筒遞給對方:“勞煩了,天熱了,小哥消消暑?!?p> 對方也不推拒,拿著就喝了一口稱贊道:“軟軟糯糯又出沙了,好吃!”
回去的時(shí)候把東西疊放在一起,楚玉和劉氏終于可以不用自己走了。
楚玉揉揉臉,都快笑僵了。蹲在角落嘆氣,掙錢難啊!
回去還了牛車,幾人算好賬,除去開支,掙了一百來文,一家能分到五十多。
三人都喜笑顏開,一天五十文,一個(gè)月就能有一貫半,秋稅就不用愁了,糧食不用賣,過年的時(shí)候能有余錢多買點(diǎn)肉做幾身衣裳……
楚玉卻覺得來錢太慢了,除去人工,根本就沒有掙錢。
且涼粉有時(shí)限性,過了夏天還不知道怎么辦呢,她手不能提肩不能抗,琴棋書畫一竅不通,織布刺繡裁剪剛開始學(xué),什么時(shí)候能會(huì)都不知道,不想點(diǎn)法子估計(jì)最后是要餓死的。
晚上睡覺的時(shí)候劉氏讓丈夫明天上山摘果子的時(shí)候多薅點(diǎn)薄荷葉,又喜滋滋道:“當(dāng)初接濟(jì)文書也是想著給小弟留個(gè)后,沒想到他是有造化的,冬天燒炭掙了一些,現(xiàn)在又能掙錢,比辛苦在鎮(zhèn)上打短工強(qiáng)得多,難為他有良心能想到我們。你不知道啊,那縣城里的墻高得……”要不是顧忌第二天還要早起,估計(jì)都能不睡覺。
楚玉每天早上擺好攤后就讓向文書給兵衛(wèi)送點(diǎn)喝的,有時(shí)候是涼粉有時(shí)候是綠豆,雖然關(guān)系沒有好到稱兄道弟,也能聊上幾句了。
再給迎客來送一盆涼粉加幾片薄荷葉后再逛逛。
劉氏對楚玉每天都要出去頗有微詞,讓向文書看緊點(diǎn),免得生出不該有的小心思,當(dāng)初楚玉可是想要逃跑的!
向文書和楚玉談了一次,楚玉道:“天涼下來涼粉就不好賣了,冬天炭火不好也賣不了高價(jià),家里田地少,過幾年文蘭出嫁要嫁妝,文禮成親要聘禮,這一樣樣的都是錢罐子,我在縣城里逛只是看看還有沒有其他來錢的路子,現(xiàn)在不努力得什么時(shí)候努力?”
她并不敢談起向文書的親事,萬一他對自己還有想法,那自己可就是老牛吃嫩草了……
向文書有些沮喪道:“這些本都該是我的責(zé)任的,卻還要你來操心,連人情來往都要你教我,我……我真是沒用?!?p> 楚玉安慰道:“不過是想法不一樣,你能種田砍樹,我就不能,文君能繡花,我也不能啊,每個(gè)人都是獨(dú)一無二的,只要認(rèn)真的生活工作,努力的活著,就能成為最好的自己!”現(xiàn)代的一些雞湯不要太多了!
七月的時(shí)候,早稻收割晚稻要育秧,村子里一下忙起來了,又因?yàn)榭h城離得遠(yuǎn),路上大多是人煙稀少的地方,兩個(gè)女人不好自己走,便商量著,劉氏在家里看顧著,向文書出錢讓她請了幾個(gè)短工,先把稻子收了緊趕著曬干收倉。
村里地少人多,向文書錢給得公道爽快,又有劉氏在旁邊看著,倒也沒出什么事。
而楚玉終于有了一個(gè)單獨(dú)行動(dòng)的機(jī)會(huì)。