第0052章 領(lǐng)先就能流行
邱澤林兩口子帶來(lái)了幾十雙樣品鞋，都是從全國(guó)各地搜集來(lái)的，應(yīng)該也是這個(gè)冬天比較流行的款式。
縣供銷(xiāo)公司業(yè)務(wù)科的那幫人，就有這么一個(gè)好處，成年累月的在全國(guó)各地跑，相對(duì)于金云飛來(lái)說(shuō)，他們最了解市場(chǎng)的行情。
岳秀清已請(qǐng)了孕假，正在樓上休息，方木蘭自然要去找她的閨蜜說(shuō)話。
與以往一樣，金云飛先拿出兩百元錢(qián)，作為樣品鞋的鞋款。
邱澤林也不客氣，照價(jià)收錢(qián)，把多出的五十元還給金云飛。
正好有幾個(gè)來(lái)自羅橋的客戶上門(mén)，邱澤林讓金云飛先接待客戶，自己跑去廠區(qū)轉(zhuǎn)了一遍。
待邱澤林回到辦公室，金云飛已送走那幾個(gè)客戶，他請(qǐng)邱澤林坐下，問(wèn)道：老邱，參觀以后有何感想？
邱澤林道：井井有條，管理有方，說(shuō)明你和你的家人都大有進(jìn)步。但是，我總覺(jué)得廠區(qū)太小，有點(diǎn)擁擠，不利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。還有一點(diǎn)，你們?nèi)胰俗≡跇巧希焉a(chǎn)和生活混在了一起。
金云飛道：我也正在考慮這個(gè)問(wèn)題。我打算把下料車(chē)間和輔助車(chē)間及踏幫車(chē)間放到我買(mǎi)的后倉(cāng)庫(kù)去。后倉(cāng)庫(kù)分成兩半，另一半做為員工宿舍，男員工宿舍和女員工宿舍也分開(kāi)設(shè)立。至于這邊，屋內(nèi)只設(shè)原料倉(cāng)庫(kù)和成品倉(cāng)庫(kù)，把廚房和餐廳也搬進(jìn)屋內(nèi)。再把整個(gè)后院改建成抓幫車(chē)間和包裝車(chē)間。
邱澤林笑道：云飛，這可又是個(gè)大工程啊。
金云飛也笑道：沒(méi)辦法。老邱，我也不瞞你，到目前為止，鞋做了不少，錢(qián)賺了很多，但大部分利潤(rùn)都投入了基本建設(shè)。
邱澤林道：初創(chuàng)階段么，等你完成了剛說(shuō)的設(shè)想，以后的錢(qián)就能裝進(jìn)兜里嘍。
金云飛道：老邱，我有幾個(gè)問(wèn)題請(qǐng)教。
邱澤林道：我知無(wú)不言。
一，北方的冬天差不多已經(jīng)來(lái)臨，我現(xiàn)在準(zhǔn)備生產(chǎn)冬鞋，至少半個(gè)月后才能投產(chǎn)，上市至少在二十天后，這是不是晚了一點(diǎn)？
不晚，云飛你記住，其他鞋都得提前一個(gè)月生產(chǎn)，但冬鞋不用。北方的冬天零下十幾度甚至零下幾十度，咱們這里的原料生產(chǎn)的冬鞋，北方人根本穿不了。我的業(yè)務(wù)員都說(shuō)，冬鞋可以過(guò)長(zhǎng)江，但最好不過(guò)黃河，這個(gè)道理你懂的。
二，冬鞋過(guò)后該做什么鞋？就是春季的時(shí)候，我該如何做好鞋類(lèi)生產(chǎn)的轉(zhuǎn)季換季？
云飛，你應(yīng)該知道，如果你的生產(chǎn)是面對(duì)全國(guó)整個(gè)市場(chǎng)，其實(shí)季節(jié)是模糊的和混合的。比如說(shuō)，咱們這里現(xiàn)在是秋季，北方卻已接近冬季，而南方還處在夏季，南方就根本沒(méi)有冬季。春季鞋的生產(chǎn)時(shí)間很短，往往是春季鞋和夏季鞋一起生產(chǎn)。所以你不用刻意設(shè)計(jì)，只需把上年的秋季鞋拿出來(lái)，稍加改動(dòng)就行。
三，你給我的樣品鞋，憑什么就能流行？或者說(shuō)，憑什么就能暢銷(xiāo)？
嗯，這個(gè)問(wèn)題更重要。云飛，我先反問(wèn)你一下，你現(xiàn)在做鞋，與以前做鞋有什么本質(zhì)上的區(qū)別？
邱澤林的反問(wèn)，讓金云飛想了好幾分鐘：怎么說(shuō)呢。以前做鞋，就像盲人摸象，沒(méi)有主動(dòng)權(quán)，是自己去找市場(chǎng)。而現(xiàn)在呢，因?yàn)槲业男瑥S規(guī)模不小，名氣也有一點(diǎn)，我覺(jué)得我非常主動(dòng)，是市場(chǎng)在找我，買(mǎi)鞋的和賣(mài)料的，都會(huì)主動(dòng)上門(mén)，只有我欠人家的，人家都不敢欠我的。總而言之，我覺(jué)得我已抓住了市場(chǎng)的脈絡(luò)，我能輕松自如地駕馭我的鞋廠了。
邱澤林道：這就對(duì)了。云飛，以你鞋廠現(xiàn)在的地位，至少能引領(lǐng)衡豐街一帶的制鞋企業(yè)。這就是說(shuō)，你現(xiàn)在做鞋，只要在花樣款式上稍加改變，客戶們就會(huì)搶著買(mǎi)去試銷(xiāo)。什么叫時(shí)尚，什么叫流行，你的鞋就是時(shí)尚，就是流行。一句話，領(lǐng)先就能流行。
四，你和你的手下還訂我的鞋嗎？
嗯，這個(gè)問(wèn)題就復(fù)雜了。你的那些客戶，是直接買(mǎi)你的鞋，直接拿到市場(chǎng)上去銷(xiāo)售。而我和我的人，是先拿樣品去市場(chǎng)上找訂單，根據(jù)訂單再到你這里訂貨。總之，二者的銷(xiāo)售方式不同，我這邊肯定要訂你的貨，但我個(gè)人認(rèn)為，在幾年之內(nèi)，我們這邊的銷(xiāo)售方式，會(huì)慢慢的被市場(chǎng)淘汰。
五，最后一個(gè)問(wèn)題，你還有什么建議？
建議么，有幾個(gè)，供你參考而已。一是你要主動(dòng)出去掌握信息，把握鞋業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)。我這邊有用的信息會(huì)越來(lái)越少，文州那邊鞋業(yè)比較發(fā)達(dá)，你至少要在文州建立關(guān)系。二是搞好方方面面的關(guān)系。無(wú)論同行還是村里鄉(xiāng)里，以及工商稅務(wù)，你都要搞好關(guān)系。三是對(duì)客戶建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系。你在每個(gè)大城市大市場(chǎng)都搞固定客戶，這個(gè)很好。但在你資金寬裕的前提下，不妨賒點(diǎn)賬給他們。還有，年終結(jié)賬時(shí)，不妨讓點(diǎn)利給他們。四是不斷的讓鞋廠提升檔次。生產(chǎn)、銷(xiāo)售、款式、質(zhì)量等等，只要你變得快，別人就跟不上，你就能立于不敗之地……
吃過(guò)午飯，送走邱澤林和方木蘭兩口子后，金云飛坐在辦公室里，對(duì)著那幾十雙冬鞋樣品琢磨起來(lái)。
岳秀清和大妹金曉玲，還有二弟金云興，也都走了進(jìn)來(lái)。
金云飛先征求大妹和二弟的想法：你倆說(shuō)說(shuō)，咱們?cè)趺醋鲞@個(gè)冬鞋？
大妹說(shuō)：大哥，你決定吧。
二弟說(shuō)：大哥，冬鞋肯定要做，只是又要做新鞋楦，幾千元錢(qián)啊。
岳秀清說(shuō)：二弟，幾千元鞋楦錢(qián)是不少，但一次投入，多次可用，明年后年都能用的。
金云飛笑著說(shuō)：老三，你要是每次都說(shuō)廢話，那我就把你這個(gè)副廠長(zhǎng)撤掉。
金云興忙說(shuō)：當(dāng)我沒(méi)說(shuō)，當(dāng)我沒(méi)說(shuō)。
岳秀清不懂做鞋，大妹向來(lái)沒(méi)自己的主張，二弟凈出不靠譜的主意，金云飛只能自己拍板：老三，你明天去一趟羅橋，帶上幾只樣品鞋。一方面找找鞋底樣品，另一方面把樣品楦做出來(lái)。明天晚上，我要看到你帶回來(lái)的成果。
金云興說(shuō)：大哥，一天不夠吧。
金云飛瞪了二弟一眼，提醒說(shuō)：下刀子也得回家。記住，在你有女朋友之前，不許你在外面過(guò)夜。
金云興不敢違反大哥的規(guī)定，第二天晚上，乖乖的趕回了家。
不過(guò)，金云興不僅帶回了金云飛要的兩個(gè)成果，還帶回了一個(gè)讓金云飛頭疼的問(wèn)題。
有人在仿制并使用云飛鞋廠的商標(biāo)。