“書(shū)籍是文明的階梯，我們將之降價(jià)，將有助于書(shū)本普及天下。對(duì)我們自己來(lái)說(shuō)，這也算是薄利多銷，因?yàn)橛∷⑿聲?shū)的速度我們跟得上。”
柳如是坐在蘇文鋌身旁，含笑道：“公子此舉甚好，想當(dāng)年奴家年少時(shí)，就曾期望著有人可以將書(shū)籍的價(jià)格降下來(lái)。奴家記得很清楚，當(dāng)時(shí)奴家想買一本易安居士的《漱玉詞》，結(jié)果因?yàn)槟抑行邼?，一直未曾買到?！?p> “倘若天下所有書(shū)籍的售價(jià)都減價(jià)三成，那么將有許多寒門(mén)士子有書(shū)可讀，公子說(shuō)不定還要名留青史呢！”
蘇文鋌寵溺地看著柳如是，笑道：“以后凡是與李清照相關(guān)的書(shū)籍，不管是文集還是詩(shī)詞，只要它與李清照相關(guān)，蘇晉書(shū)坊都降價(jià)七成出售！”
“公子……”
“哎哎哎，我說(shuō)你們兩個(gè)，我這么大一個(gè)活人還在這里呢！”
張晉在那吵嚷，完全沒(méi)有做“電燈泡”和被喂狗糧的覺(jué)悟，生生打斷了蘇文鋌和柳如是兩人的含情脈脈。
“蘇兄，這就是你的不對(duì)了，蘇晉書(shū)坊怎么說(shuō)也有我的一份吧。你把所有與李清照相關(guān)的書(shū)籍都降價(jià)七成出售，我就不說(shuō)什么了?？墒撬械臅?shū)都降價(jià)三成，這降價(jià)了固然可以提高銷量，但同時(shí)，也應(yīng)該賺不到什么錢了吧？我可不想青史留名，我只要白花花的銀子！”張晉說(shuō)道。
柳如是也猛然醒悟過(guò)來(lái)，蘇公子這么做固然可以讓她心里開(kāi)心和感動(dòng)，可是，代價(jià)是不是大了些。
“公子，降價(jià)太過(guò)，的確不妥……”
蘇文鋌擺手制止住柳如是的話，他對(duì)張晉說(shuō)道：“張兄，你現(xiàn)在對(duì)蘇晉書(shū)坊以后的規(guī)模還沒(méi)有一個(gè)清楚的認(rèn)識(shí)。而且張兄，你需要知道，我們蘇家印刷作坊印刷出來(lái)的書(shū)，書(shū)中的文字比其他家的小了一倍有余，相應(yīng)的，一本書(shū)所需要的紙張也有所減少?！?p> “我們的售價(jià)減少了，同時(shí)成本也減少了，賺錢還是一樣賺，同時(shí)銷量還提高了！這就是共贏！”
“哦，我明白了！”
張晉也不是傻子，經(jīng)蘇文鋌一說(shuō)，他立即恍然大悟。
“至于張兄你擔(dān)心書(shū)坊開(kāi)業(yè)之后沒(méi)人光顧的問(wèn)題，這個(gè)也好解決，我們可以在開(kāi)業(yè)當(dāng)天舉辦一個(gè)活動(dòng)。”
“什么活動(dòng)？”
“開(kāi)業(yè)大優(yōu)惠，所有書(shū)通通半價(jià)！”
當(dāng)下，蘇文鋌對(duì)張晉灌輸了一堆現(xiàn)代化的營(yíng)銷知識(shí)，包括但不限于“造勢(shì)”、“抽獎(jiǎng)”、“歌舞表演”、“打廣告”等等。
這些套路聽(tīng)得張晉拍手稱贊，道：“妙，妙?。】磥?lái)蘇晉書(shū)坊有蘇兄在，想不賺錢都難了！”
“對(duì)了，我還有一點(diǎn)想法，想聽(tīng)聽(tīng)張兄你的意見(jiàn)?！?p> “蘇兄你說(shuō)?！?p> “我們蘇晉書(shū)坊，如果僅僅只有“經(jīng)史子集”這些老古董書(shū)籍，以及紅樓夢(mèng)的話，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我們需要新鮮血液的加入?！?p> “什么樣的新鮮血液？”
這個(gè)問(wèn)題，不僅張晉好奇，就連柳如是也十分好奇。
剛才，蘇文鋌給張晉普及現(xiàn)代化的營(yíng)銷知識(shí)，柳如是在旁邊也聽(tīng)見(jiàn)了。她結(jié)合自己的所見(jiàn)所聞，在心里一印證，發(fā)覺(jué)那些營(yíng)銷方法果然有奇效。
所以柳如是對(duì)蘇文鋌“新鮮血液”的說(shuō)法強(qiáng)烈好奇，因?yàn)檫@個(gè)說(shuō)法，她竟然無(wú)法理解。
“比如，我蘇州府長(zhǎng)洲縣的大才子——馮夢(mèng)龍，他著作頗豐，我們可以印刷他的話本小說(shuō)，然后放在蘇晉書(shū)坊中售賣。馮夢(mèng)龍的話本，對(duì)蘇晉書(shū)坊來(lái)說(shuō)，就是新鮮血液！還比如說(shuō)這本紅樓夢(mèng)，其實(shí)也算是新鮮血液?！?p> 馮夢(mèng)龍一生著作無(wú)數(shù)，當(dāng)在當(dāng)時(shí)，經(jīng)由印刷作坊刻印與刊行的，只有寥寥數(shù)本而已，而且還未流傳到全國(guó)各地。
馮夢(mèng)龍的話本就像一座金礦，等待著蘇文鋌去挖掘。
“當(dāng)然，我也定下了一條規(guī)矩：凡印刷他人書(shū)籍，必征得其本人同意，并支付利潤(rùn)的百分之一，作為潤(rùn)筆費(fèi)?！碧K文鋌說(shuō)道。
“蘇兄加入新鮮血液的說(shuō)法我是認(rèn)同的，只不過(guò)我想不明白，為什么要支付潤(rùn)筆費(fèi)呢？”張晉疑惑。
不止張晉想不明白，柳如是也想不明白。
按照當(dāng)下的價(jià)值觀念，有人愿意印刷你的書(shū)，讓你的著作能夠以一書(shū)本的方式流傳下去，對(duì)作者來(lái)說(shuō)，就是一種莫大的榮耀！感激都還來(lái)不及，哪里還需要印刷作坊給作者潤(rùn)筆費(fèi)呢？
甚至有的人為了揚(yáng)名，私人掏錢補(bǔ)貼印刷作坊，印刷自己的書(shū)。更有甚者，直接自己開(kāi)辦一家印刷作坊，專門(mén)刻印自己的書(shū)……
蘇文鋌就知道張晉不會(huì)明白。
畢竟版權(quán)這玩意兒，在古代幾乎沒(méi)人具有這個(gè)意識(shí)的。
例如你發(fā)明了一個(gè)什么東西，那么大家都可以拿來(lái)用。如果有人因此大發(fā)橫財(cái)，作為發(fā)明者的你，可能毛都得不到一根。
又如秘方一類，如果想以秘方保持壟斷或者優(yōu)勢(shì)，那么就需要將秘方捂緊了，千萬(wàn)不要被人偷學(xué)了去。因?yàn)楸蝗送祵W(xué)了，你也沒(méi)地方說(shuō)理。
蘇文鋌不厭其煩，費(fèi)盡了一番口舌，最后終于讓張晉明白：往后蘇晉書(shū)坊的主業(yè)并不是售賣“經(jīng)史子集”那些老古董，而是話本小說(shuō)這一類的快消文學(xué)。
而且，最好是新創(chuàng)作的話本小說(shuō)。
因?yàn)樾聞?chuàng)作的，才有更多人購(gòu)買。
讀者購(gòu)買的不是書(shū)，而是書(shū)中記載的故事！
潤(rùn)筆費(fèi)，則作為一種激勵(lì)，激勵(lì)有志于創(chuàng)作話本小說(shuō)的人才，激勵(lì)他們的激情，源源不斷地創(chuàng)作出優(yōu)質(zhì)的話本小說(shuō)，從而保持蘇晉書(shū)坊新鮮血液的供應(yīng)……
蘇文鋌這么一說(shuō)，張晉明白了，柳如是也明白了。
“蘇兄，我怎么覺(jué)得你不像是大明王朝的人呢！”
張晉說(shuō)完這句話，蘇文鋌心頭就是一突。
柳如是則好奇地看著蘇文鋌，老實(shí)說(shuō)，柳如是也覺(jué)得蘇公子妖孽得不行，簡(jiǎn)直不像是大明王朝的人。
“你是天上下凡的神仙！”
張晉笑道。
蘇文鋌心里松了口氣。
張晉這廝的嘴太犀利了，往往切中要害，堪稱“神預(yù)言”般的存在，就連蘇文鋌也不敢小覷。