第二十七章 可有可無(wú)的客戶(hù)
和老何在BJ這幾日基本都是不斷的拜訪(fǎng)客戶(hù)，晚上陪著吃飯。今日老何嚴(yán)肅的和我說(shuō)：“我在凱越定了一個(gè)包廂，今天這單你負(fù)責(zé)去談，這是很重要的客戶(hù)哦。談好了，回去你的位置就越來(lái)越靠近主編室了?！痹谖覀児居袀€(gè)不成文的規(guī)定，主編越是器重的人越是離得近。我這幾天跟著老何倒是學(xué)精了不少，我狗腿的和老何說(shuō)：“何主任，麻煩，您給搜集一下那位大神的資料唄！”
“準(zhǔn)備好了?！崩虾握f(shuō)這從公文包里拿了個(gè)文件袋出來(lái)。
摸著不怎么厚啊，有總比沒(méi)有好。我興奮的打開(kāi)，為公司開(kāi)疆辟土的時(shí)機(jī)來(lái)了，上次林晚談了一個(gè)客戶(hù)不光有幾萬(wàn)的提成，連主編的眼光都不一樣了?，F(xiàn)如今是主編到哪里她就跟著去哪里，儼然就是個(gè)紅人。
基本資料：梁紅女 45歲已婚常住地新加坡婚姻家庭狀況不詳，特殊愛(ài)好：無(wú)名下產(chǎn)業(yè)：Xx醫(yī)療器械公司。Xx健康集團(tuán)（主營(yíng)健康用品及保健品），XX體檢，總之都是一些健康產(chǎn)業(yè)。這些恐怕都能在百度上搜到。
“老何，你這是給的啥資料？和沒(méi)說(shuō)一樣么！”
“傾城，不是每個(gè)人的背景都能調(diào)查到的，也不是每個(gè)人調(diào)查到的背景都是真實(shí)的。如果一個(gè)字都沒(méi)有呢，這單你就不談了嗎？”
我終于明白我從小到大和顧傾國(guó)的差距在哪里了，老師布置的作業(yè)我只是按部就班地完成，從來(lái)沒(méi)有像顧傾國(guó)一樣復(fù)習(xí)前面的內(nèi)容，預(yù)習(xí)后面的新知識(shí)。我和他的差距不僅僅是智商的問(wèn)題還有學(xué)習(xí)態(tài)度和方式的差別。是啊，沒(méi)有準(zhǔn)備我就不談了嗎？
我尷尬的笑笑，我在公司一直停滯不前是有道理的，我習(xí)慣了別人提供的環(huán)境和場(chǎng)所，從來(lái)沒(méi)有勇敢的走出一步，也從來(lái)沒(méi)有想過(guò)有所精進(jìn)。根源在于我從沒(méi)有為自己的將來(lái)規(guī)劃過(guò)，比如幾年后我想做成什么樣，比如我的收入達(dá)到多少，做到什么位置。這些看似物質(zhì)，可是人生在世沒(méi)有一些往前的目標(biāo)，豈不就碌碌無(wú)為一輩子了。我說(shuō)我努力活著，不過(guò)就是努力做好已有的事而已。
關(guān)于這個(gè)人的資料基本算是一無(wú)所有，可是我分析了一下，四十多歲的女人的愛(ài)好，品味會(huì)是什么樣的。投其所好一定是第一步。另一條，我們能提供什么樣的平臺(tái)。我大概咨詢(xún)完老何便忐忐忑忑的出門(mén)了。
我換了套裝，這在BJ的冬天還冷了些。進(jìn)了飯店慢慢才有了一絲暖意。第一次單獨(dú)談單子我心里一點(diǎn)把握都沒(méi)有。我們約的六點(diǎn)，梁總準(zhǔn)時(shí)到了。她穿了件棉麻的中式立領(lǐng)棉襖，穿了同樣寬松的灰色羊毛褲子，一雙老BJ的棉鞋。除了一對(duì)珍珠耳環(huán)沒(méi)帶任何首飾。嗯看上去應(yīng)該是個(gè)隨性的人。
這和我想像的不一樣啊，我以為45歲的女人該是很強(qiáng)勢(shì)的樣子。不想她獨(dú)自一個(gè)人進(jìn)來(lái)，然后看看我說(shuō)：“小顧是嗎？”
“哎，是的，梁總您好?？煺?qǐng)坐?！?p> “你們是從南方跑過(guò)來(lái)的？”
“是，我們有骨科年會(huì)，在這里有一星期的時(shí)間安排。”
“嗯……”那梁總只嗯了一聲便沒(méi)再言語(yǔ)。
“梁總，關(guān)于我們雜志社和您合作的事，您看？”
“小顧，BJ的晚高峰你感受過(guò)嗎？”
“哦，沒(méi)有，不過(guò)電視里看見(jiàn)過(guò)。梁總，您晚高峰一定很辛苦，您吃菜。”我趕緊將點(diǎn)好的菜品轉(zhuǎn)過(guò)去。
我看她夾了幾口時(shí)令的蔬菜，再看看她依然保持的苗條的身材，我想這是個(gè)注重養(yǎng)生的人。
“梁總，您真養(yǎng)生。”我拿了紅酒走過(guò)去給她倒了一點(diǎn)。
“年紀(jì)大了，和你們小姑娘不一樣了。”她并沒(méi)有動(dòng)酒桌上的紅酒。
……
我正要開(kāi)口說(shuō)什么，她接到一個(gè)電話(huà)，然后聽(tīng)到她說(shuō)：“好、好、我馬上回去?！?p> 然后起身說(shuō)：“不好意思，小顧，讓你破費(fèi)了，你看我公司臨時(shí)有急事處理，合作的事情我們只能改天再說(shuō)了。你慢慢吃?！?p> “梁總，您辛苦趕過(guò)來(lái)，不如吃一點(diǎn)再走，畢竟晚高峰還沒(méi)過(guò)，路上不知道又要堵多久?！?p> “不了，謝謝你關(guān)心，你安心吃，我先走一步?！彼此茰厝幔墒钦Z(yǔ)氣一點(diǎn)溫度也沒(méi)有，于是笑笑起身離開(kāi)了。
……
這、這什么情況？我這單算是黃了？我這算什么？我忍不住有點(diǎn)想掉眼淚的感覺(jué)，我都還沒(méi)來(lái)得及談合作的事情就被拒絕了。這和我見(jiàn)到的商人不一樣么。怎么辦、怎么辦。
“老何，我，我……”我忍不住哭出聲來(lái)。
“傾城，傾城，你怎么了？”
“我，我的任務(wù)沒(méi)完成，黃了?！?p> “你現(xiàn)在在哪里？”
“我，剛剛準(zhǔn)備離開(kāi)飯店?？墒莿倓偽以谇芭_(tái)結(jié)賬的時(shí)候，那個(gè)梁總連帳也結(jié)掉了。我完蛋了老何。公司一定會(huì)罰我的。怎么辦老何？”我的眼淚忍不住啪嗒啪嗒的掉下來(lái)。
“別著急，我在酒店大堂等你，回來(lái)再說(shuō)?！?p> 這一路走的忐忐忑忑，我的眼淚水一直流一直流，我一點(diǎn)也不知道自己錯(cuò)在了哪里。看見(jiàn)老何在門(mén)口踱著步子等我的樣子，我的哭的更加兇猛了。
“不哭不哭，沒(méi)什么大不了的，誰(shuí)還沒(méi)談崩幾次啊。不過(guò)是因?yàn)榱嚎偤驮蹅兗瘓F(tuán)董事長(zhǎng)太太認(rèn)識(shí)，才讓咱們談?wù)劦?，可是?duì)于咱們公司，這是個(gè)可有可無(wú)的客戶(hù)，本來(lái)也沒(méi)想著和他們合作，讓你談?wù)劊皇菫榱司殏€(gè)手。所以黃了也沒(méi)什么大不了的。”老何在門(mén)口見(jiàn)我一路哭著進(jìn)來(lái)，趕緊解釋到。
我沮喪的和老何坐在大堂的的休息區(qū)，老何給我要了點(diǎn)心，我卻怎么也吃不下去。老何看看我噗嗤一下笑出聲來(lái)。
“我都這樣了你還笑的出來(lái)?！?p> “我笑你還是個(gè)孩子，怪不得讓人放心不下！”老何說(shuō)完，頓覺(jué)得有些失誤，于是端起桌上的咖啡喝了一口。
聽(tīng)完整這話(huà)我嚇得眼淚都不敢流出來(lái)了。
“難倒老何喜歡我？不對(duì)啊，他不是說(shuō)感情的事，一次就夠了嗎？不然他事事幫我是為啥？都說(shuō)老何是個(gè)長(zhǎng)情的人，那老何到底是幾個(gè)意思啊?！?p> 點(diǎn)心我也不敢吃了，胡亂和老何找了個(gè)借口就回了房間。關(guān)上門(mén)才覺(jué)得渾身起滿(mǎn)了雞皮疙瘩。這可怎么辦，我不喜歡老何啊，怎樣讓他斷了念頭？