晚上出來散步，秦不予剛好路過這里。
她看見葉成在擺攤，好像在搞什么活動，出于好奇，便過去看了看。
過去的時候，正聽見他滔滔不絕，在給一個小女生上課，沒注意到她。
她在一旁聽了兩句，頓時來了興趣。
葉成在講商業(yè)，講管理，講案例，講一些他們這個年齡段，根本不可能接觸到的東西。
說句實話，秦不予有點佩服這個男生。
雖然她沒辦法分辨葉成講的水平如何，但聽他條理清晰，層次分明，倒挺像那么回事。
不過她也有質(zhì)疑。
如果說那場教育體制之爭，是因為大家都是學(xué)生，身處其中各有所感，那么他大談商業(yè)之道，就有點不真實了。
畢竟他沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)商的經(jīng)驗，更沒有深刻而具體的實踐，那么夸夸其談，只是為了在小女生面前顯擺么？
秦不予并不認識他的妹妹。
所以聽葉成講完，她提出一個尖銳的問題。
任你吹得天花亂墜，請解決實際困難。
看葉成的反應(yīng)，原以為他會狡辯幾下，沒想到直接答應(yīng)了。
見葉成答應(yīng)的爽快，葉蘭蘭很期待，郭小鋒也來了精神——當然最主要是因為秦不予的出現(xiàn)。
“我的方法很簡單！”
葉成找來一支大頭筆，重新寫了個招牌，掛了上去。
“珍珠奶茶，五元一杯！”
接著他分配任務(wù)：“小鋒，蘭蘭，你們到路口發(fā)傳單，告訴他們，我們搞活動，憑此單可以到我這里一折的價格買珍珠奶茶?！?p> “去吧！”
幾人看傻眼了。
不會吧，就這么簡單？
免費都無人問津，一折？
“相信我，呆會你們就知道了?！?p> 葉成神情輕松，胸有成竹。
葉蘭蘭對葉成是百分百信任，拿著傳單很快走了，郭小鋒半信半疑離開，秦不予則冷冷看著，不相信如此簡單。
不過讓她大跌眼鏡的是，沒過兩分鐘，就真的有人拿傳單過來買奶茶。
“老板，真的打一折嗎？”
“可以多買幾杯不？”
“明天還有嗎？”
有了第一個，就有第二個，結(jié)果不到半個小時，準備的一百杯試吃珍珠奶茶，全部賣光。
五毛錢一杯，除去送了幾杯，共收四十六五毛錢。
秦不予服了。
郭小鋒服了。
葉蘭蘭就服了。
“我就知道，我哥哥是天才！”
秦不予收起質(zhì)疑之心，問道：“葉成，麻煩解釋一下，我很好奇?！?p> 葉成拍拍手，沒有賣關(guān)子。
“這里面涉及到價值消費，用戶行為分析，以及潛在客戶挖崛?！?p> “什么是價值消費？”
“很簡單，一件皮衣，你標一百塊沒人要，加一個零結(jié)果被瘋搶，價值消費不是價值本身，而在于顧客心理。”
“同樣的，我們之所以免費沒人問，一是因為人的心理先入為主，認為免費的東西大概率不是好東西。二是獲得成本太低，輕易能夠得到的東西，往往都會被忽視?！?p> “所以，我把珍珠奶茶定價五塊！”
“這個價格不便宜，普通人可能會考慮很久，但打一折，五毛錢，那根本就不會考慮?！?p> “所以我讓他們倆到路口發(fā)傳單，并再三強調(diào)憑單購買，增加獲得成本，提高心里價值，反而讓客戶還覺得撿了便宜?！?p> “其實，我們原本是免費試吃！”
葉成攤攤手，一副你們都懂了么的表情。
葉蘭蘭恍然大悟，秦不予剛難得翹起大拇指，對葉成毫不吝嗇點贊。
至于郭小鋒......
“我覺得還是唱歌彈吉他有意思?！?p> 葉成看了他一眼，好吧，你就適合做個沒有靈魂的歌手。
“葉成，我沒有冒犯的意思，我只是好奇，你所有的，包括這些商業(yè)知識，以及豐富的理論知識，倒底從哪里來？”
秦不予很清楚，以她的家庭背景，知識閱歷，尚且很難接觸到這些信息，而葉成不僅了解，還具有較強的實踐能力，這遠遠打破了她印像中，寒門子弟的形像。
如果說在此之前，她對葉成只是有那么一點點好奇。
那么現(xiàn)在，對于這個謎一樣的男人，她則有了一些期待。
期待他能給自己再帶來什么驚喜。
葉成聳聳肩，露出標志性的人畜無害笑容。
“我對你們都說過，我是天才！”
“不管你們信不信，我反正是信了?！?p> 好吧，秦不予感覺自己一拳打在了空氣上。
“明天我升學(xué)宴，記得要來，地點在明月樓......”
看看手表，秦不予提醒葉成，飄然而去。
葉成當然不會忘記，明天八月一號，秦不予的升學(xué)宴。
放心吧，我已做好準備，給你一個驚喜！
“哥，那個姐姐好漂亮！”
“有男朋友嗎？”
“我支持你追她！”
葉蘭蘭小拳一握，做了加油的動作。
“葉成，你老實交待，什么時候勾搭上秦不予的？”
“媽的，看不出來啊！”
“我太特么羨慕你了?！?p> 郭小鋒望著秦不予的背影，騷氣地擼了一把長發(fā)，既遺撼，又心痛。
“秦不予很好嗎？”
“我怎么感覺一般般！”
葉成放出一萬暴擊。
……
收攤之后，葉成特意去理了個頭發(fā)。
現(xiàn)在的男生基本都碎發(fā)，毛刺毛刺看起來臟兮兮。
再加上有的愛美追潮流，在前面染一戳黃毛或者紅毛，一股濃郁的城鄉(xiāng)結(jié)合部氣質(zhì)。
狂炫酷霸吊炸天！
葉成也沒有幸免。
那個年代，每個男生都是這樣打扮，他也不能免俗。
還好沒染那一戳毛就是了，否則葉成真想找塊豆腐撞死。
到了理發(fā)店，葉成特意畫出一個發(fā)型。
兩邊斜鏟留鬢角，上面發(fā)頭留長，一九分。
然后再用推剪推出一條一九分的分界線。
這是后世相當潮流和犀利的發(fā)型。
但放在1999年，顯得過于超前。
理發(fā)師跟葉成再三確定后，動刀了。
翦完之后，吹干，修邊，打上發(fā)膠一固定，完美！
不得不承認，這個理發(fā)師水平相當高。
犀利！
精神！
帥爆了！
連理發(fā)師都翹起了大拇指。
弄完頭發(fā)，葉成又買了套衣服——開店的錢所剩無幾，他找郭小鋒借了錢。
白襯衫，黑色休閑褲，白紋黑底休閑鞋。
簡約，干凈，修身。
鏡子里，好一個精神帥氣的少年郎！