第8章：杜乘風(fēng)題字驚長(zhǎng)安

　　到了內(nèi)堂，店小二識(shí)趣地退了出去。

　　“小兄弟，請(qǐng)坐！”盧掌柜十分客氣。

　　“好?！倍懦孙L(fēng)也毫不拘束。

　　盧掌柜見(jiàn)杜乘風(fēng)坐下，醞釀了一下語(yǔ)言，緩緩說(shuō)道：“如此美酒佳釀，小兄弟能首先選擇我們望江樓合作，鄙人倍感榮幸，小兄弟不妨說(shuō)說(shuō)你的想法?！?p>　　盧掌柜不敢喧賓奪主，姿態(tài)放得很低，他心里十分清楚，杜乘風(fēng)能帶著神仙酒直接選擇望江樓并點(diǎn)名和他洽談，心中肯定是有了一番計(jì)較與主意。

　　杜乘風(fēng)笑了笑，暗道：這盧掌柜果然是個(gè)人精，不過(guò)他喜歡。

　　“盧掌柜，你覺(jué)得這神仙酒價(jià)值幾何，前景如何?！倍懦孙L(fēng)反問(wèn)道。

　　此刻的杜乘風(fēng)完全沒(méi)有一個(gè)十六歲少年的青澀神態(tài)，反倒像是一個(gè)商場(chǎng)老油條。

　　先是拋出一個(gè)引子給盧掌柜，他想看看一個(gè)長(zhǎng)安城第一樓的掌柜對(duì)神仙酒的評(píng)價(jià)和定位如何。

　　能做到長(zhǎng)安城第一樓的掌柜的人，眼光和能力肯定不是一些泛泛之輩可比的。

　　好吧，其實(shí)完全是杜乘風(fēng)故作高深，杜乘風(fēng)一直和爺爺生活在杜家村，何曾來(lái)過(guò)這長(zhǎng)安，對(duì)長(zhǎng)安的物價(jià)各行各業(yè)的行情完全是睜眼黑。

　　不過(guò)談生意嗎，最重要的先要掌握主動(dòng)權(quán)，杜乘風(fēng)不懂長(zhǎng)安行情，可是作為現(xiàn)代人的他，裝樣子還是很熟練的。

　　盧掌柜不知道杜乘風(fēng)的心思，沉思了一下，鄭重地說(shuō)道：“前景自不必說(shuō)，我敢肯定，神仙酒一旦在長(zhǎng)安城打開(kāi)市場(chǎng)，將來(lái)必定會(huì)風(fēng)靡大唐，不知道小兄弟定價(jià)幾何？”

　　盧掌柜不著痕跡的又把定價(jià)的問(wèn)題推向杜乘風(fēng)。

　　“定價(jià)嗎？一壇三貫錢(qián)如何？”杜乘風(fēng)撫摸著下巴，似笑非笑的說(shuō)道。

　　來(lái)的時(shí)候，杜乘風(fēng)大致地調(diào)查了一下，市面最好的三勒漿也不過(guò)是350文一壇，不過(guò)這三勒漿比濁酒也強(qiáng)不了多少。

　　神仙酒最開(kāi)始面向的是高端市場(chǎng)，三貫錢(qián)一壇的定價(jià)是對(duì)神仙酒價(jià)值的體現(xiàn)和市場(chǎng)的定位。

　　“三貫，好，就依小兄弟所言。”盧掌柜爽快地應(yīng)道。做為望江樓的掌柜，盧掌柜片刻就作出了分析，三貫錢(qián)一壇這個(gè)價(jià)格定位很不錯(cuò)。

　　“不知道小兄弟希望如何合作呢？”盧掌柜接著詢(xún)問(wèn)道。

　　杜乘風(fēng)稍加思索，說(shuō)道：“這樣吧，我按提貨價(jià)2500文一壇給盧掌柜，長(zhǎng)安城內(nèi)由盧掌柜全權(quán)銷(xiāo)售，但是有一點(diǎn)，盧掌柜不得擅自提高價(jià)格。盧掌柜可定期派人到長(zhǎng)安城外的杜家村來(lái)提貨，如何！”

　　說(shuō)完靜靜地看著盧掌柜，作為現(xiàn)代人，對(duì)于坐地起價(jià)這種事情，他是深?lèi)和唇^的，所以在一開(kāi)始他就要把這種事情扼殺在搖籃中。

　　“好的沒(méi)有問(wèn)題?！北R掌柜不假思索的應(yīng)道。這么好的事情傻子才不愿意，一壇酒凈賺500文，這種好事上哪找去，盧掌柜在心里都樂(lè)開(kāi)花了。

　　對(duì)于盧掌柜的反應(yīng)杜乘風(fēng)沒(méi)有半點(diǎn)意外，畢竟任何一個(gè)有眼光的商人肯定都能看到神仙酒的市場(chǎng)，何況這種人老成精的家伙。

　　“好！既然盧掌柜同意了，那安排人擬契約吧！”杜乘風(fēng)說(shuō)道。

　　畢竟是第一次打交道，防人之心不可無(wú)，這個(gè)信用保障還是要的。

　　現(xiàn)代社會(huì)，商業(yè)合作都須以合同形式進(jìn)行，并且受法律保護(hù)。這個(gè)時(shí)代的契約也是受官府保護(hù)的。

　　這盧掌柜一看就是精明之人，杜乘風(fēng)必須防范于未然。

　　“契約？”盧掌柜怔了一下，心道:“這小兄弟是不完全信任我呀?！?p>　　轉(zhuǎn)念一想，也是情理之中，畢竟這么大前景的生意，沒(méi)有半點(diǎn)保障怎能讓人放心，盧掌柜也并不是迂腐之人。

　　“來(lái)人?！北R掌柜朝著門(mén)外喊了一聲。

　　門(mén)外候著的店小二聞聲趕緊躬著身子走了進(jìn)來(lái)。

　　“去把文房四寶拿過(guò)來(lái)，我要擬契約。”盧掌柜說(shuō)道。

　　“好的，掌柜稍等片刻?！闭f(shuō)完又退了出去，臨走還瞄了一眼杜乘風(fēng)。

　　這會(huì)再笨也知道掌柜的肯定和這位公子談成了什么大生意，自己剛才還狗眼看人低，想到這店小二便直冒冷汗，好在看樣子，杜乘風(fēng)并沒(méi)有把這件放在在心上。

　　很快，店小二便把文房四寶拿了過(guò)來(lái)放到桌上，又退了出去，把門(mén)掩上。

　　盧掌柜自知契約既然是杜乘風(fēng)提出來(lái)的，那么自然要先以他的意思為準(zhǔn)的，所以主動(dòng)把宣紙鋪開(kāi)，遞上毛筆，微笑道：“小兄弟，你請(qǐng)。”

　　杜乘風(fēng)接過(guò)毛筆，把神仙酒的合作章程細(xì)節(jié)一一寫(xiě)在宣紙上，交給盧掌柜過(guò)目。

　　得虧在現(xiàn)代的時(shí)候跟幾位書(shū)法大師學(xué)過(guò)書(shū)法，不然初到這大唐，還真有點(diǎn)難堪了。

　　不過(guò)字體杜乘風(fēng)最喜歡的還是宋徵宗趙佶所創(chuàng)的瘦金體。

　　不但極具個(gè)性，而且靈動(dòng)快捷，放到這大唐絕對(duì)是驚世駭俗。

　　所以在擬契約的時(shí)候，杜乘風(fēng)特意采用這種瘦金體，頗有一些醉翁之意不在酒的意思。

　　果不其然，盧掌柜一接過(guò)契約，見(jiàn)到上面的瘦金字體便目瞪口呆，兩眼放光，連契約都沒(méi)細(xì)看，只是直直盯著上面的字體。

　　雖然他不是書(shū)法大家，但好歹是見(jiàn)過(guò)大世面的人，杜乘風(fēng)所寫(xiě)的字體，絕對(duì)是大唐從未出現(xiàn)過(guò)的。

　　“小兄弟，不簡(jiǎn)單呀，你這字恐怕有相當(dāng)?shù)墓Φ籽?。鄙人十分佩服，想不到小兄弟年紀(jì)輕輕，書(shū)法境界便如此的爐為純青，嘆為觀止嘆為觀止呀！”盧掌柜稱(chēng)贊道。

　　“哪里哪里，盧掌柜太過(guò)抬舉我了?！倍懦孙L(fēng)謙虛道，心底卻是樂(lè)開(kāi)了花。

　　系統(tǒng)說(shuō)過(guò)要開(kāi)啟聲望系統(tǒng)，就要名氣威望，用超前的書(shū)法字體震住盧掌柜只是一個(gè)測(cè)試，不過(guò)效果看來(lái)挺好。

　　杜乘風(fēng)心道：就一個(gè)瘦金體就讓你吃驚了，哥要是寫(xiě)出更多字體不得嚇?biāo)滥恪?p>　　“小兄弟，鄙人有一個(gè)不情之請(qǐng)，還望小兄弟一定要答應(yīng)。”盧掌柜一臉嚴(yán)肅的說(shuō)道。

　　在看到杜乘風(fēng)寫(xiě)的瘦金體之后，盧掌柜突然有了一個(gè)想法。

　　“哦，什么不情之請(qǐng)，盧掌柜不妨說(shuō)說(shuō)看?！倍懦孙L(fēng)玩味地說(shuō)道。

　　心里對(duì)盧掌柜所說(shuō)的不情之請(qǐng)也有了八九分的猜測(cè)。

　　“請(qǐng)小兄弟給望江樓題副字，你看可否。”盧掌柜誠(chéng)懇地說(shuō)道。

　　“沒(méi)有問(wèn)題，小事一樁！”杜乘風(fēng)毫不猶豫的答應(yīng)了。心里卻道：果然如此，正中下懷呀。

　　望江樓是什么地方，長(zhǎng)安城人流最高的酒樓，自己的瘦金體一出現(xiàn)，絕對(duì)能吸引一大波粉絲。

　　到時(shí)何愁聲望值不來(lái)，聲望系統(tǒng)也就可以順利開(kāi)啟了，一舉兩得何樂(lè)而不為呢，杜乘風(fēng)心里樂(lè)滋滋的。

　　“那就有勞小兄弟了?！北R掌柜熱切感激之情不言于表。

　　連忙遞過(guò)毛筆鋪好宣紙，還主動(dòng)站到一旁磨起墨來(lái)。甚至連簽訂契約的事情落到一邊去了。

　　杜乘風(fēng)接過(guò)毛筆，尋思著，寫(xiě)什么好呢？對(duì)了，望江樓，杜乘風(fēng)靈光一現(xiàn)，想起了歷史上的那個(gè)千古絕對(duì)，用來(lái)題字太應(yīng)景了。

　　連忙提筆寫(xiě)下：望江樓，望江流，望江樓上望江流，江樓千古，江流千古。讀書(shū)亭，讀書(shū)聲，讀書(shū)亭中讀書(shū)聲，書(shū)亭百年，書(shū)聲百年。

　　寫(xiě)完靈感又現(xiàn)，換過(guò)宣紙又用另外一種風(fēng)格完全不同的字體寫(xiě)下：憑欄獨(dú)倚望江樓，斜暉脈脈水悠悠。過(guò)盡千帆皆不是，離人腸斷白蘋(píng)洲。完了還不忘寫(xiě)上杜乘風(fēng)題。

　　杜乘風(fēng)可沒(méi)忘記，還指望著靠這個(gè)來(lái)獲取聲望值開(kāi)啟聲望系統(tǒng)。

　　“望江樓，望江流，望江樓上望江流?！北R掌柜一邊誦讀一邊驚嘆：“太完美了太合適了太貼切了！”神情激動(dòng)不已。

　　事實(shí)上盧掌柜是再一次被杜乘風(fēng)震憾到了，他完全沒(méi)有想到杜乘風(fēng)不僅書(shū)法/功底了得，文采也非同一般呀。

　　他似乎已經(jīng)可以想像得到，一旦這兩副字掛上去，望江樓如日中天的樣子。

　　各種名流雅士，文人墨客紛至沓來(lái)，再加神仙酒日后的影響，日進(jìn)斗金什么的當(dāng)是小事一樁了。

　　盧掌柜美滋滋的心想著，都有些飄飄然了。

　　不過(guò)激動(dòng)之余倒是沒(méi)有忘記杜乘風(fēng)這位題字之人，盧掌柜朝著杜乘風(fēng)深深鞠了一躬，感動(dòng)地說(shuō)道：“小兄弟，題字之情盧某銘記在心，日后，小兄弟來(lái)望江樓吃飯一律免費(fèi)，鄙人會(huì)在頂樓永遠(yuǎn)預(yù)留一間天字號(hào)包間?！?p>　　“另外，我會(huì)讓小二準(zhǔn)備五百貫一會(huì)兒小兄弟帶走，當(dāng)是小兄弟題字費(fèi)用了，還望小兄弟務(wù)必要收下?！?p>　　盧掌柜又是送錢(qián)又是消費(fèi)免費(fèi)，更是永遠(yuǎn)預(yù)留天字號(hào)包間，這個(gè)估計(jì)是有點(diǎn)拉擾的意思了。

　　這個(gè)手筆還真不是一般的大呀，隨便題副字就是五百貫錢(qián)，實(shí)在是太大氣了。

　　杜乘風(fēng)沒(méi)有去過(guò)多猜測(cè)盧掌柜的心思，只當(dāng)這一切是理所當(dāng)然了。

　　錢(qián)一會(huì)也照常收下，現(xiàn)在自己正是缺錢(qián)，盧掌柜要給自己送錢(qián)杜乘風(fēng)自然樂(lè)意接受。

　　合作已經(jīng)達(dá)成，開(kāi)啟聲望系統(tǒng)的目的也已經(jīng)達(dá)到，杜乘風(fēng)也不便久留。

　　起身對(duì)盧掌柜抱拳道：“盧掌柜盛情，我就不跟你客氣了，樓下存放有五壇神仙酒，當(dāng)是先行贈(zèng)送給望江樓的。盧掌柜可以在望江樓先進(jìn)行推廣宣傳。三天以后可以來(lái)杜家村提貨，不過(guò)要一手交錢(qián)一手交貨喲。今天我就有事先走了?！?p>　　“好的小兄弟，我送你?！北R掌柜不敢怠慢，連忙起身和杜乘風(fēng)一起走出了內(nèi)堂，一直送到望江樓下。

　　并親自點(diǎn)了五百貫錢(qián)放到車(chē)上，看著杜乘風(fēng)走遠(yuǎn)了，這才急匆匆地折回大堂。

　　回到大堂，盧掌柜第一件事就是叫來(lái)店小二，讓他找最好的裝裱師把杜乘風(fēng)寫(xiě)的兩副字裱好，然后掛到大堂去。

　　此刻大堂中，那些被神仙酒的酒香勾起強(qiáng)烈欲望的好酒人士看到盧掌柜回來(lái)，都變得興奮起來(lái)。

　　一位穿著華麗綢緞的中年人率先站了出來(lái)，大聲說(shuō)道：“盧掌柜，剛才那小兄弟帶來(lái)的酒可都是被你買(mǎi)走了，你可不能藏私呀，趕緊拿出來(lái)讓大家嘗嘗?！?p>　　“對(duì)呀，盧掌柜，趕緊拿出來(lái)嘗嘗吧?！贝蠹叶几胶椭?。

　　盧掌柜眉頭一皺，只能硬著頭皮從內(nèi)堂拿了一壇神仙酒，放在柜臺(tái)上，高聲說(shuō)道：“大家都安靜，聽(tīng)我說(shuō)，本店三天以后會(huì)正式售賣(mài)這種神仙酒，現(xiàn)在先開(kāi)一壇，大家可以先品嘗品嘗。覺(jué)得還可以的，還望大家多多支持?！?p>　　說(shuō)完又招呼小二拿來(lái)酒碗給大家一一倒上品嘗，雖然有些心疼，但是想到三天以后的火爆情景，盧掌柜還是滿(mǎn)足的笑了起來(lái)。