一把拉住徐牧胳膊，蘇瑞林冷笑。
“行了牧子，別仗著外公寵你就搞七搞八，現(xiàn)在你跟忠青坑了廠里五千，還準(zhǔn)備弄十多萬出來，趕緊把錢還回來。嘖嘖，看不出來啊，你胃口這么大……”
徐牧哭笑不得，不過心中也算是明白過來。
敢情外公和小舅還沒來得及跟大舅通氣？
聳了聳鼻子，徐牧掙了兩下沒掙脫蘇瑞林的鉗制，索性也懶得再掙，嘴角微微上揚，平靜地問道：“大舅，你一直沒回家吧？昨晚去KTV玩了一晚上？”
“啊？你怎么知道？”
“身上有酒氣……”徐牧用一種怪異地眼神盯著自家大舅，淡淡地道：“聲音都還是啞的，看樣子玩得挺嗨？”
顯然，徐牧的語氣沒那么客氣，也不是對長輩的正確態(tài)度。但蘇瑞林冷不丁被他喝問，先前那氣勢洶洶的模樣，頓時收斂起來，一時間也忘了這茬。
尷尬地松開徐牧，蘇瑞林搓著手，也不知道該說什么才好。
要讓徐牧去老爺子告狀，那未免就有些不妙了。
現(xiàn)在鎮(zhèn)上KTV里面是個什么道道，誰都知道，陪酒的陪跳舞的野花，的確要比家花香來著。
“行了大舅，反正舅娘在省城，你就可勁地作吧。喏，外公在那邊，咱們過去說清楚?！?p> 徐牧才懶得管大舅那些花花腸子，眼看外公和小舅從車間出來，忙不迭地便迎了過去。
而郭震和郭嘉涵也是一頭霧水地跟著，他們兩個徹底搞不懂狀況，多少也看出點不對勁來。
不過，對于徐牧三言兩語就打消了他大舅的氣勢，這本事郭震還是挺佩服的。
他碰到家里長輩，那可是屁都不敢放一個，尤其是面對他叔叔郭品尚的時候。
在走向外公時，徐牧注意到，那福盛米廠的周福哲帶著幾個人赫然在列。
看得出來，他的臉色似乎有些不對勁，也不知放了什么狠話，黑著臉拂袖而去。
徐牧與對方一行人擦肩而過，那周福哲明顯正在氣頭上，昂著頭，神情嚴(yán)峻，渾身散發(fā)著生人勿進的氣息。
“外公，周廠長又跑來干嘛？”
一夜未見，蘇廣發(fā)精神明顯好了許多，聞言哈哈一笑，不在意地?fù)]揮手：“還能是干嘛？趁火打劫唄。外頭熱，走走走，去辦公室再說?！?p> **
辦公室里的吊扇開到了最大，但吹出來的還是熱風(fēng)。
不過相比起外面，這里無疑就涼爽了許多。
在徐牧介紹了郭家兄妹給蘇家父子后，蘇忠青立馬跑出去買飲料去了。
別說，在徐牧眼中，小舅接人待物為人處世的本事，似乎是天生的，跟他呆一起，絕對令人如沐春風(fēng)。即便是對待他們晚輩，也絲毫沒有半點架子。
一屋子的人各自找地方坐下來，由于各懷心事，一時間都沒有說話。
不過，最著急的還是蘇瑞林，將自己桌上的那份合同擺在父親案頭后，就連忙躬身問道：“爸，到底是怎么回事，忠青他……”
說到這里，蘇瑞林陡然止住，按了按自己眉心，偷瞥了父親兩眼后，不再說話。
他畢竟不是傻子，雖說熬了一夜腦袋有些發(fā)暈，但現(xiàn)在人都到齊了，他終究還是看出點不對勁來。
父親是這些天來第一次來廠里，而且還跟忠青在一塊。
很顯然，若是蘇忠青真打算坑廠里的錢，他用不著拉徐牧進來，而且……他至于么？
退一萬步來說，廠里也根本沒那么多錢啊。
冷靜下來后，蘇瑞林智商上線，開始努力分析起那份合同的意義來。
“這個事情先不忙說，瑞林啊，你年紀(jì)也不小了，這逢場作戲，也得要有個度對吧？”上下瞥了兒子一眼，蘇廣發(fā)不輕不重地點了他一句。
此刻的蘇瑞林眼圈發(fā)黑，整個人沒精打采的，以他的眼力，不用猜，就知道大兒子一宿未歸干嘛去了。
昨晚上還想跟他商量商量牧子的計劃來著，卻硬是找不到人。
“爸，我這是跟銀行系統(tǒng)的幾個朋友溝通感情，看能不能想辦法拖些天……”
“胡鬧，你以為我不知道你那幾個狐朋狗友有幾斤幾兩？現(xiàn)在廠里工資都快發(fā)不出來了，你還拿錢跑去玩……”
蘇廣發(fā)本來還不想發(fā)火，現(xiàn)在卻是被兒子搪塞的一句話氣得咬牙，半晌才沉著臉坐下來，深呼吸好幾次，平靜下來。
繼而，蘇廣發(fā)目光挪到徐牧身上，臉色略微舒緩：“小牧，你再來給你不成器的大舅講講計劃。”
徐牧昨天那番話，對蘇廣發(fā)來說，著實是有些異想天開，可蘇忠青聽的眼睛發(fā)亮不斷叫好，要命的是，偏偏連他都覺得那小子的話有道理。
趁現(xiàn)在人都在，蘇廣發(fā)想再聽聽細(xì)節(jié)，謀定而后動嘛。
徐牧嘆了口氣，這水口還沒來得及喝一口咧。
抹了把臉上的汗，徐牧站起身指了指那份合同：“是這樣的大舅舅，我有個辦法，既可以解決收糧的問題，還能讓廠里賺一筆錢，解決廠里的資金問題……”
“嘿……”
聽到這話，蘇瑞林有些不高興了，不屑地開口道：“你小子毛都沒長齊就在這胡吹大氣，充什么能咧？”
如今泰禾的局面尷尬，他們這些大人都束手無策，這小子居然說能解決，那將他們這些人置于何地？
就你小子能是吧？
現(xiàn)在這情況，只能盡量把價格抬高了賣掉廠子，多少還能落到點錢，要不等山窮水盡時，一切都晚了。
“外公，您說句話……”徐牧無奈，這年紀(jì)確實是硬傷，說出來的話，沒力度啊。
這回他辦的事，不管是郭品尚，還是蘇廣發(fā)，信任他的前提，都因為他是知根知底的人。
若不然，涉及這么大的金額，換做別人怕連給他開口的機會都沒有。
“你給你大舅說詳細(xì)點唄，昨天我跟你小舅聽著有些迷糊，還沒來得及跟瑞林講，你再細(xì)細(xì)地說一遍。”蘇廣發(fā)笑呵呵地看著外孫，一臉和煦。
說實話，大兒子剛才說的這話，其實跟他昨天想的一樣。
當(dāng)然，再聽完了徐牧的話后，他一直處于思索中，其中許多的細(xì)節(jié)方面，還沒想清楚。
現(xiàn)在若是能讓外孫講詳細(xì)點，自然再好不過了。
外公都這么說了，徐牧自然不會反對。
這時候蘇忠青剛好也回來了，他們?nèi)蝗艘还揎嬃稀?p> 徐牧大喜，忙不迭打開喝兩口潤了潤嗓子，要知道，他現(xiàn)在渴的嗓子都冒煙了。
一罐飲料喝完，徐牧來到蘇瑞林的面前，偏偏頭：“讓開，我要用下黑板?！?p> 看了看黑板上面還是94年的生產(chǎn)計劃，徐牧啞然失笑，毫不猶豫地拿起板擦抹掉，接著用力寫下“整合”兩個大字。
徐牧回頭，指著黑板沉聲道：“現(xiàn)在泰禾最大的問題就是收糧困難，這個大家都知道是吧？”
眾人點頭，便是連依然一片懵懂的郭震，也隨眾表現(xiàn)出一副了然的神色。
“首先，我這個方案叫資源整合。找到更多的人給自己支付成本，找到更多的人給自己創(chuàng)造利潤，將手頭資源整合運用，而非各自營利各自負(fù)擔(dān)成本的傳統(tǒng)做法?！?p> 徐牧侃侃而談，手中的粉筆不停，寫下“泰禾”、“貨車”、“品牌”、“客戶”等字。
“嗯？”此刻蘇瑞林卻是拼命眨眼，顯然有些跟不上徐牧思路。
咱不是在談收糧食的問題嘛，怎么一下子談到什么利潤方面上去了？
而且，資源整合？
這名詞新鮮。
蘇忠青在旁老神在在地微笑，看著大哥一臉茫然，心中莫名暢快。不過他心里清楚，不是大哥智商不夠，換做他昨天不在場的話，恐怕對徐牧這番話也是同樣的反應(yīng)。
“大舅你看啊，咱們第一步是用廠里的名義買下一批農(nóng)用貨車。嗯，就是那種兩萬左右的小四輪，我可以爭取到優(yōu)惠，用底價拿過來，才一萬二一輛……”
聽到這里時，蘇瑞林跳了起來，打斷了徐牧的話頭：“一萬二？還才一萬二？你知不知道你在說什么？廠里資金本來就緊張，你還要廠里買車？別以為我不知道你想干什么?！?p> 這小子，拿咱們當(dāng)冤大頭，在這里吃回扣賺差價？
美得他……
說到這里的時，蘇瑞林自以為看穿了徐牧的用意，搖搖頭，回頭對父親道：“爸，我不相信您看不出來，這家伙都算計到自家人頭上來了，想……”
“你不要說話，讓牧子講完?！?p> 蘇廣發(fā)擺擺手，瞪了大兒子一眼。
要知道，當(dāng)時他聽到徐牧這話時，第一反應(yīng)也是如此，但老蘇同志卻沉的住氣，并沒有宣之于口。
對于大舅的質(zhì)疑，徐牧失笑，并不為杵，清清嗓子后，繼續(xù)道：“第二步，將車輛全噴上泰禾米廠的外漆，公開招募司機并售賣農(nóng)用車，比市場價略高一點，可以賣兩萬一二左右?！?p> “等等……”
蘇瑞林又聽不下去，揚眉譏笑道：“敢情……你小子當(dāng)別人都是傻瓜？誰傻乎乎的來花更貴的價格到咱們這買車？”
不得不說，蘇瑞林這個問題很尖銳，說的也是實情。
這車的市場價也就在兩萬左右，而且估摸在榆林也沒人去買。
泰禾若是傾盡所有弄來了這批車，到時若沒人買還不得關(guān)門大吉？
最重要的是，這賣車，跟解決自家面臨的危機有啥關(guān)系？
徐牧不動聲色地瞥了蘇瑞林一眼，抬腕用食指頂著自己腦門，嘴角微微上揚：“大舅，動動腦子嘛，外公和小舅都答應(yīng)下來的事情，難道您以為他們智商有問題，全都分辨不出好賴？”
聽到這話，蘇瑞林一怔，眼見自家老爹和弟弟都滿眼不善地盯著自己，不由一臉訕訕，趕緊閉嘴。
“嗯，這里有個小故事……”徐牧見大舅吃癟，這才滿意地點點頭，開口道：“有兩口子逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導(dǎo)購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什么讓他立馬轉(zhuǎn)變？”
“因為那導(dǎo)購對丈夫說：這么貴的餐具，你太太是不會舍得讓你洗碗的?！?p> “這說明什么？說明咱們做銷售，必須要具備同理心這種特質(zhì)，而不能墨守成規(guī)，要換個角度發(fā)現(xiàn)客戶需求，解決他們的購買顧慮！”
道理是這么個道理，但是，跟泰禾現(xiàn)在的實際情況又有什么關(guān)系？蘇瑞林嗤之以鼻，正準(zhǔn)備開口，卻被自家老爺子狠狠瞪了一眼，張張嘴又把話吞了進去。
徐牧淡淡地瞥了蘇瑞林一眼，話題一轉(zhuǎn)：“為免有人聽不懂，我再詳細(xì)解釋一下，兩萬塊的車，其實不少人買得起，只因為大部分時間都怕買來閑置，那些人才不敢買?！?p> “現(xiàn)在咱為這批客戶解決這個痛點，把車體全部噴上泰禾米廠標(biāo)志，增加辨識度，這樣，有需求的人買來，不僅可以自用，解決了售后問題，還能成為泰禾米廠特許專營收糧車輛，每拉來一車糧食，咱就給五十塊收糧補貼。有穩(wěn)定的收入來源，你說……他們買不買？買了后，他們會不會想盡辦法去鄉(xiāng)下收糧食？”
仿佛一道炸雷在頭頂轟響，蘇瑞林立馬明白過來。
這么說來，那些車直接倒賣出去就行了，買車的錢根本就不用出？
深入想了想，蘇瑞林幾乎瞬間可以確定，泰禾米廠的收糧問題的確已經(jīng)迎刃而解。有了那么多本土的司機下鄉(xiāng)收糧，比他們坐在廠里來等，那效率還用說？
但隨即，蘇瑞林便死死盯著徐牧，滿臉不可思議，這小子，他是怎么想到的？
還有這個什么整合資源，說穿了，好像也沒什么了不起，但是，為何他就從來沒有想到過？
而郭震和郭嘉涵面面相覷，到現(xiàn)在，他們總算是明白了，為什么徐牧能夠得到泰禾米廠的大力支持。
換而言之，如果他們有這樣的廠，有這樣的需求，似乎也可以套用徐牧這種方式來賺錢。
不過，似乎哪里有點不對勁，可無論他們怎么想，卻硬是想不出不大對勁的地方。
徐牧仍在侃侃而談，時不時揮舞著手臂，以便加強自己語氣，同時，也用粉筆在黑板上一條條列出相關(guān)利弊。
在此刻，他那猶有些青澀的面孔滿是鄭重之色，氣勢與先前迥然不同。
“采取全方面立體式廣告的攻勢，鎮(zhèn)上電視臺、傳單、海報、網(wǎng)……呃，舞臺搭建等方式，務(wù)必要讓全鎮(zhèn)十多萬人都知道泰禾的賣車優(yōu)惠……”
小鎮(zhèn)人不多，可越是小地方，消息也就越集中，思維越閉塞，很容易通過人為制造熱點。
通過這些手段，徐牧相信，自己這番造勢，絕對會有效果。
“首先在農(nóng)用車方面，這一進一出，廠里就能立馬進賬一筆款項。就按二十輛車來算，一輛車差不多賺八千左右，這次買賣車方面，扣除成本，泰禾就可斬獲十多萬……其次，這是一次新型廣告……還有……”
“……總之，咱們讓那些司機來做業(yè)務(wù)員，讓農(nóng)戶成為供貨商，最終都為泰禾來服務(wù)，這樣，也能讓泰禾米廠的價值最大化，最終產(chǎn)生巨大效益?！?p> 徐牧一錘定音，終止了自己這番演講。