沒(méi)人敢這么大膽，這么瘋狂。
這種做法令很多想起了活躍在電影圈的富豪霍華德·休斯，都是一樣的大膽且瘋狂，出手闊綽，令人動(dòng)容。
方案里面的計(jì)劃也確實(shí)沒(méi)有哪一家報(bào)社敢這樣做，但能行得通嗎？
沒(méi)人敢肯定，但這絕對(duì)能引爆全美的輿論狂潮，點(diǎn)燃無(wú)數(shù)人的熱情。
眾人沉默，在陳俊的堅(jiān)持推行下，《每日頭條》報(bào)社開(kāi)始了高效的工作。
洛杉磯的第二天。
潔白的墻壁，精致而華美的辦公會(huì)議室，麥克斯勒微微打開(kāi)百葉窗，看著底下穿流的人群與不時(shí)穿過(guò)的車子。
“有誰(shuí)能夠告訴我，《每日新聞報(bào)》最近在搞什么鬼？”
作為《洛杉磯時(shí)報(bào)》這家全美西部最大的對(duì)開(kāi)日?qǐng)?bào)報(bào)社社長(zhǎng)，麥克斯勒自然能夠收到許多信息，擺在他那座位上的是一份文件，早上由員工送來(lái)的。
底下的管理層面面相覷，都人手一份看過(guò)那份文件，搞不懂里面的狀況，突然廣告部長(zhǎng)推了推眼鏡，沉吟道：“那是否要拒絕《每日新聞報(bào)》的廣告請(qǐng)求？”
“據(jù)我所知這家報(bào)社替換一個(gè)新的主人，是位年輕的小伙，背后有幫派背景！”另一位高管說(shuō)。
“有幫派背景又怎么樣？我們后面還站著摩根公司呢？”
麥克斯勒浮現(xiàn)一絲戲謔：“簡(jiǎn)直就是愚蠢，那個(gè)小鬼難道不知道報(bào)社品牌的重要性嗎？”
“經(jīng)營(yíng)二三十年在西部具有一定影響力的報(bào)社就這樣變成了《每日頭條》，這個(gè)名字會(huì)令我想到某家?jiàn)蕵?lè)場(chǎng)所附贈(zèng)的小期刊。”
“哈哈哈......”
滿座哄堂爆笑。
麥克斯勒繼續(xù)笑道：“我不否認(rèn)采用彩色印制報(bào)刊，是個(gè)創(chuàng)新之舉，但是難道我們沒(méi)有想到過(guò)嗎？”
“我懷疑那個(gè)叫做威廉的年輕人應(yīng)該沒(méi)學(xué)過(guò)管理，腦子一熱就想出了這種昏招，他能支撐到什么時(shí)候？”
廣告部分負(fù)責(zé)人又說(shuō)：“他們抱著想宣傳報(bào)社的改革以吸引讀者的目的。那我們要接受他們的廣告請(qǐng)求嗎？”
“為什么不呢？”
“我猜那小子肯定在洛杉磯其他報(bào)社打了廣告，甚至電視上也說(shuō)不定，這樣，我們?yōu)槭裁匆艞壱还P不菲的廣告費(fèi)？”
“記住可以給他宣傳，但條件是至少一個(gè)月時(shí)長(zhǎng)的廣告周期，一周的時(shí)間可賺不到多少。”
提議條件發(fā)到了陳俊的桌上，與此同時(shí)，他也收到了來(lái)自洛杉磯以及西部其他報(bào)社的條件。
只有極少拒絕了他刊登廣告的請(qǐng)求，而那些提出條件的報(bào)社，都抱著看笑話的心思借機(jī)敲一筆。
他一一同意了，因?yàn)檫@筆錢跟后面的消耗來(lái)比簡(jiǎn)直就是九牛一毛，這也是報(bào)社許多人為他大手筆感到瘋狂的原因。
陳俊是有計(jì)劃的，先刊登廣告宣布報(bào)社更名以及采用彩色印制的消息，相信會(huì)有很多人被彩報(bào)而吸引，因?yàn)檫@實(shí)在是個(gè)不錯(cuò)的噱頭。
接下來(lái)，在一周后，報(bào)社正式刊印彩色報(bào)紙，面向全美讀者。
陳俊沒(méi)選擇立刻刊印，雖然報(bào)社的實(shí)力能夠做到，但他要在這段時(shí)間監(jiān)制報(bào)社內(nèi)容質(zhì)量，排版編輯等等，力求當(dāng)讀者拿到手，會(huì)起一種驚艷的先鋒設(shè)計(jì)感。
另外在這一周之內(nèi)，還有更加重要的事情，聯(lián)系并擴(kuò)張報(bào)社印刷點(diǎn)。
原來(lái)《洛杉磯每日新聞報(bào)》就是7個(gè)印刷點(diǎn)，多集中在西部地區(qū)，這并不夠。
如果完整的計(jì)劃鋪展開(kāi)，達(dá)到《紐約時(shí)報(bào)》《洛杉磯時(shí)報(bào)》那種影響全美的，至少還要在原有基礎(chǔ)上增加兩倍。
除此之外，打通發(fā)行渠道也是重中之重。
限制于時(shí)代的因素，這個(gè)時(shí)期的全美沒(méi)有那么多渠道可供報(bào)紙發(fā)行，只有常規(guī)的四種。
街頭零售，家庭投遞，郵局訂閱，以及非傳統(tǒng)渠道訂閱。
第一種街頭零售，分為報(bào)攤銷售、超市代銷，試想一下，報(bào)紙往收銀臺(tái)附近一放，每天就可以吸引成千上萬(wàn)顧客的眼球。
第二種家庭投遞，訂閱最穩(wěn)定，最不受天氣等外部因素的影響。
第三種郵局訂閱，發(fā)行較少，僅分發(fā)一些在所在地沒(méi)有分印點(diǎn)的報(bào)社。
第四種是非傳統(tǒng)渠道，一般指賓館，酒店，餐廳，客車，機(jī)場(chǎng)等發(fā)行集體。
以上四種主要渠道，第二種家庭投遞最有價(jià)值，因?yàn)槟軌蛭挟a(chǎn)穩(wěn)定階層，也是例如《洛杉磯時(shí)報(bào)》《紐約時(shí)報(bào)》等巨頭報(bào)紙的攻堅(jiān)地。
而陳俊目前最主要想打通的渠道是超市代銷發(fā)行。
超市在他接下來(lái)的計(jì)劃中，也是重要的一環(huán)，至于家庭投遞放在次重心，賓館機(jī)場(chǎng)等，如果報(bào)社具有影響力自然會(huì)有人搶著采購(gòu)。
當(dāng)下的工作，發(fā)行渠道與全美主要城市的印刷點(diǎn)，都被陳俊派了大量專業(yè)商務(wù)人員過(guò)去對(duì)接。
這兩項(xiàng)都是互利互惠的事情，成功并不算難，只是需要消磨時(shí)間談判，就算有的不行，那也會(huì)有來(lái)自科里昂家族的問(wèn)候，不過(guò)除非萬(wàn)不得已，陳俊不想摻雜其他因素。
生意終究是生意，若有了科里昂家族的直接涉入，很容易變味。
七天時(shí)間內(nèi)，《每日頭條》報(bào)社以高效率工作狀態(tài)運(yùn)轉(zhuǎn)，猶如加滿油的機(jī)器轟鳴，最后隨著一聲眾人的歡呼，嶄新版面的報(bào)紙終于出爐。
“你們覺(jué)得怎么樣？”
陳俊詢問(wèn)周邊一眾的報(bào)社管理層的意見(jiàn)。
報(bào)社副社長(zhǎng)王爾德睜大雙眼，驚嘆道：“簡(jiǎn)直天才般的設(shè)計(jì)，我從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么漂亮的報(bào)紙?！?p> “這上面的彩色圖片，還有這特色的天氣版面，我敢說(shuō)沒(méi)有那家報(bào)社能擁有！”
“當(dāng)然，要不怎么說(shuō)特色！”
陳俊笑了笑，這些都有《每日米國(guó)》的創(chuàng)意，還有后世各大報(bào)紙的超前設(shè)計(jì)，怎么能不驚艷？
“我感覺(jué)內(nèi)容質(zhì)量上，也提上了一大截！”
另一位負(fù)責(zé)內(nèi)容編輯的管理層說(shuō)，“我讀這些新聞，心理上會(huì)產(chǎn)生濃重的興趣，尤其是這標(biāo)題，令我有忍不住想往下讀的欲望！”
“這或許是一種帶著魔力的報(bào)紙？”
眾人點(diǎn)點(diǎn)頭，頗為認(rèn)同的點(diǎn)點(diǎn)頭，很是贊同。
陳俊內(nèi)心想笑，怎么沒(méi)興趣，標(biāo)題黨了解一下？
《半夜豬叫，原來(lái)真相是這樣.....》
《一男子半夜離家約見(jiàn)一女子，女子慘叫，原因竟是.....》
《大亨XXX年輕時(shí)利用這個(gè)方法，一天賺了一萬(wàn)美金！》
接受來(lái)自頭條的支配吧！
當(dāng)然陳俊也沒(méi)太過(guò)，娛樂(lè)，體育，生活，板塊玩玩就可以，類似經(jīng)濟(jì)，金融，國(guó)際要事還是走傳統(tǒng)紀(jì)實(shí)風(fēng)格，不過(guò)這些也根據(jù)他給的建議調(diào)整了，可讀性比很多報(bào)紙更強(qiáng)。
“刊印多少份？”
“30萬(wàn)吧！”陳俊平靜道。
“價(jià)格呢？”
“原來(lái)價(jià)格上同比上調(diào)50%就可以了。”
“這?”王爾德有些不甘心，看著他，“我覺(jué)得這種質(zhì)量，應(yīng)該會(huì)有很多人購(gòu)買的！”
“就這樣！”
“報(bào)社營(yíng)收能夠抵消成本以及員工工資就可以了，至于其他盈利我看不上了，先擴(kuò)大影響力再說(shuō)！“
“擴(kuò)大影響力與創(chuàng)收并不相沖突？”
王爾德依舊不想改口，以他從業(yè)二十多年的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，就算再上調(diào)一倍價(jià)格，這款報(bào)紙也絕對(duì)有大幅度增長(zhǎng)趨勢(shì)。
這都是盈利啊，他感覺(jué)心在滴血！
“我說(shuō)了就這樣！”陳俊重復(fù)了一遍，看他復(fù)雜的表情，又主動(dòng)解釋道：“我后面還有其他的計(jì)劃，目前暫時(shí)不考慮盈利，至于以后，你覺(jué)得擁有了大量讀者，還怕沒(méi)有盈利嗎？”
“廣告才是大頭！”
“好吧！”
三十萬(wàn)份報(bào)紙，在西部五大城市的印刷點(diǎn)轟轟印刷起來(lái)，按照?qǐng)?bào)社以往的發(fā)行渠道，早上出現(xiàn)在各大分銷點(diǎn)或是投遞給用戶家庭當(dāng)中。
這一天的銷售情況如同所有人預(yù)料，在連續(xù)七天廣告的作用下，很多讀者對(duì)于彩色印制的噱頭非常有興趣。
30萬(wàn)份全部告罄！
接著第二天報(bào)紙刊印35萬(wàn)份，出現(xiàn)幾千份的的余留。
第三次刊印調(diào)整為32萬(wàn)份，次序根據(jù)情況優(yōu)化，而這五天后在銷售回落穩(wěn)定在28萬(wàn)份左右。
此時(shí)在陳俊的授意之下，對(duì)于讀者的調(diào)查報(bào)告也出現(xiàn)了。
“這是根據(jù)5000位用戶做的抽查情況！”
進(jìn)入辦公室，王爾德拿出了報(bào)告文件，“報(bào)告涉及基層與中產(chǎn)人員，包括西部幾個(gè)大城市人員。”
“目前的情況是，絕大部分用戶非常喜歡我們的彩色印制特點(diǎn)，并且相比于原來(lái)的20萬(wàn)量，新增用戶明顯喜歡報(bào)紙活躍有趣的風(fēng)格，他們認(rèn)為標(biāo)題與內(nèi)容很吸引人?！?p> “但是，在我們選擇更名的同時(shí)，有5%的用戶不能適應(yīng)報(bào)紙的風(fēng)格轉(zhuǎn)變，選擇放棄！”
“我們報(bào)紙的目標(biāo)群體非常廣泛，但較多的是喜歡有趣生活的中產(chǎn)，熱愛(ài)娛樂(lè)體育的基層用戶。他們擁有一定的消費(fèi)能力，并且向往戰(zhàn)后的美好生活?！?p> “嗯！”
陳俊慢慢聽(tīng)著，無(wú)語(yǔ)意的應(yīng)了一聲，抬頭望著他，“你覺(jué)得這個(gè)成績(jī)?cè)趺礃樱俊?p> “非常好！”王爾德放下報(bào)告，語(yǔ)氣微顫抖，揮舞雙臂驚嘆道：“這幾乎是之前報(bào)紙的巔峰發(fā)行量，而我們短短幾天時(shí)間內(nèi)就做到了，穩(wěn)定在28萬(wàn)的數(shù)據(jù)，在西部屬于頂尖的層次?！?p> “我相信，只要給我們一年的時(shí)間，影響力就能擴(kuò)張到全美，超越《紐約時(shí)報(bào)》《洛杉磯時(shí)報(bào)》這種百萬(wàn)級(jí)別的巨頭也不是問(wèn)題?！?p> 當(dāng)然沒(méi)問(wèn)題，原來(lái)的《今日米國(guó)》創(chuàng)刊不到兩年，就利用彩印以及娛樂(lè)風(fēng)格打敗了《紐約時(shí)報(bào)》等巨頭。
“只是盈利問(wèn)題，容易導(dǎo)致出現(xiàn)很多意外?！彼麌@了一口氣。
“這不也是很多報(bào)社想看我們笑話的心態(tài)嗎？”
陳俊嗤笑一聲，他很了解各大報(bào)社的心理。
目前大報(bào)社是不敢嘗試轉(zhuǎn)型，沒(méi)有那個(gè)經(jīng)理人敢拿自己的職業(yè)生涯開(kāi)玩笑，放棄原有的基本盤，做出方向性調(diào)整，畢竟現(xiàn)在大報(bào)社又不是不賺錢。
而中小型的報(bào)社，不敢這么玩，敢跟進(jìn)入場(chǎng)，營(yíng)收問(wèn)題一不留神就容易令報(bào)社奔潰。
所以，他們都在觀望看熱鬧，巴不得《每日頭條》資金鏈斷裂，遲早破產(chǎn)完蛋，回到起點(diǎn)。
可惜陳俊背后站在科里昂這個(gè)家族，出現(xiàn)那種情況是不可能的。
“營(yíng)收不用擔(dān)心，開(kāi)始正常遴選廣告就可以！”
“還有，一年的時(shí)間太長(zhǎng)了，我沒(méi)有那么多時(shí)間，啟動(dòng)第二步計(jì)劃吧！”
“我們可以穩(wěn)一點(diǎn)?！蓖鯛柕峦滓豢s，上前一步，急切道：“這里面有風(fēng)險(xiǎn)，還要消耗大量的資金，會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題的?！?p> 第二步計(jì)劃是當(dāng)初令所有人瘋狂的原因，利用類似彩票的形式購(gòu)買報(bào)紙以吸引用戶，一旦符合條件，則能夠中大獎(jiǎng)。
這里面有難點(diǎn)，第一法律層面的風(fēng)險(xiǎn)，超過(guò)尺度很容易被人針對(duì)。
第二點(diǎn)更狠，面對(duì)全美的用戶，必須燒錢引流，大量的燒，瘋狂的燒！
“那些報(bào)社不都是想看笑話嗎？那我就玩一出更刺激的，看他們敢不敢來(lái)。”
“這一切你都不用擔(dān)心，我來(lái)處理！”
王爾德見(jiàn)他堅(jiān)持，嘆一口氣離開(kāi)辦公室。
陳俊心中也嘆了一口氣，倒不是他不想穩(wěn)扎穩(wěn)打，而是時(shí)間不允許。
就他在科里昂家族中收到的消息，教父已經(jīng)就毒品問(wèn)題跟毒梟索羅佐談崩了。
教父不允許家族涉及這一產(chǎn)業(yè)，而索羅佐以及背后的紐約五大家族懷恨在心，勢(shì)必對(duì)教父采取行動(dòng)。
他早先已經(jīng)提醒了盧卡臥底問(wèn)題，并且令軍師湯姆黑根側(cè)面注意安全防守，有沒(méi)有效果他也不知道，不過(guò)目前他能做的只有做出成績(jī)，令人重視他的話。
“燒錢嗎？”
陳俊微微苦笑，燒錢還是要燒的。
利益動(dòng)人心，沒(méi)什么有比燒錢更直接有效的營(yíng)銷引流模式。
就比如早期，不都有購(gòu)買產(chǎn)品中大獎(jiǎng)，送房送車，還有當(dāng)初互聯(lián)網(wǎng)利用撒幣直播答題，造成了何等的全民盛況。
既然《洛杉磯時(shí)報(bào)》他們都在幸災(zāi)樂(lè)禍，那他不介意讓他們感受下來(lái)自金錢魔力！
不過(guò)這里面還是具有相當(dāng)?shù)姆娠L(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)就要依靠教父的資源解決。
陳俊把電話打了過(guò)去。
靜覓貓
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